یادداشت اختصاصی

7 سال پیش

چرا برندهای ساده پیروز می شوند؟

معروفترین برندها زندگی را ساده می سازند. به گوگل، آمازون، یا حتی دونات دانکین توجه کنید. آنها آنچه که مشتریان می خواهند را در هر زمانی، بدون هیچ زحمتی ارائه می دهند. با ساده کردن تجربیات مشتریان در این دنیای پیچیده، این برندها وفاداری مشتری را کسب می کنند که موجب به دست آوردن نتیجه در کسب و کار و ایجاد ارزش برای سهامدا...

7 سال پیش

اهمیت آموزش بازاریابی و فروش کاربردی

دسترسی به اطلاعات صحیح، یکی از شروط مهم موفقیت در جذب حرفه ای مشتریان در هر کسب وکاری است. در کنار این دسترسی، استراتژی فروش مؤثر بر مبنای چگونگی تحلیل و اجرای اثربخش اطلاعات است. به جرأت می توانم بگویم یکی از ضعف های بزرگ امروز اقتصاد و فضای شرکت های تجاری ایران، عدم دسترسی به "آموزش بازاریابی و فروش کاربردی" است. در...

7 سال پیش

راهکارهای تبلیغات اثرگذار در تلگرام و اینستاگرام

میزان ضریب نفوذ و اثرگذاری شبکه های اجتماعی در زندگی انسان مدرن تا بدان حد شده که هر تولید کننده یا فروشنده کالا یا خدمات را برای ترغیب مخاطبان به سمت خود جلب می کند. حضور شبکه های اجتماعی در قشر شهرنشین ایرانی به حد قابل تاملی بالا رفته و ساعت ها از زندگی شهرنشینان ایرانی در شبکه های اجتماعی اینترنتی و موبایلی می گذرد...

7 سال پیش

دوران کودکی و تجربیات جهادی؛ زمینه ساز کارآفرینی / درس هایی از بانوی ترکمن کارآفرین صنعت فرش (قسمت نخست)

دکتر مهدی کنعانی، در دوران خدمتم در جهاد، وقتی خانم های بافنده فرش را می دیدم که اسیر قیمت گذاری های ناعادلانه دلالان شده اند، با خودم می گفتم: «خدایا به من امکانات و سرمایه ای بده بتوانم معیشت این زنان محروم و شریف را تأمین کنم» این جمله چشم انداز خانم قربان تاج پوری، مدیرعامل شرکت تولیدی و صادرات فرش و صنایع...

7 سال پیش

تصمیم گیری در جذب

جذب سرمایه انسانی از مهمترین و در عین حال دشوار ترین وظایف مدیریت منابع انسانی است که همیشه با مشکلاتی همراه است. شاید به راحتی بتوان گفت که از " جذب " سخت تر، حصول اطمینان از دقت و صحت فرایند جذب است . به همین دلیل است که هیچگاه نمی توان جذب هم تیمی مناسب در سازمان را قطعی تلقی نمود. به خاطر داشته باشیم که ماده 11 قا...

7 سال پیش

چطور از روانشناسی تبلیغات در زمان رکود اقتصادی استفاده کنیم؟

درنظر اول رکود اقتصادی عبارت است از پیدا شدن «اضافه تولید»، یعنی پرشدن بازار از کالاهایی که مشتری ندارد. وقتی در بازار مشتری نباشد و کالاها فروش نرود طبعا تولید کالاها نیز کاهش یافته و متوقف می شود و به دنبال آن تعطیلی کارخانه ها و بیکاری وسیع و میلیونی کارگران پیش می آید که به نوبه خود فروش کالاها را باز هم دشوا...

7 سال پیش

شیوه های جدید فروش نان به طور مداوم از روندهای بازار و رفتار مصرف کنندگان تبعیت می کند / بازاریابی برای نان

عوامل موثر بر کیفیت نان چیست؟ این یک پرسش اولیه برای تولیدکننده نان برای بازاریابی و فروش محصول تولیدی خود است. البته در شرایطی که بعضا برخی نانوایی ها کمتر از چند قدم با هم فاصله دارند، این پرسش مهم تر نیز باید مورد توجه قرار گیرد: عوامل موثر بر ارائه مناسب نان باکیفیت به مشتریان چیست؟ این مقاله تلاش می کند با اشاره...

7 سال پیش

مدیریت در عصر رسانه های جدید

امروزه، ضرورت مدیریت دنیایی که با ظهور و گسترش رسانه های نوین مواجه است، بسیار قابل تامل است. این مهم تا آنجا پیش رفته كه امروزه از عصر جدید رسانه ها با تعابیری چون نسل دوم رسانه یا Media2 نام برده می شود كه قواعدی كاملا متفاوت از نسل اول رسانه ها یا Media1 دارد. به عبارت دیگر جهان و به تبع آن ما (یعنی کشور ایرا...

7 سال پیش

قطر، فرصتی دیگر برای افزایش صادرات صنایع تبدیلی

فرصتی را که برای گسترش تبادلات تجاری و افزایش صادرات ایران به قطر در هفته جاری پیش آمده نمی توان مشابه با فرصتی که در مورد بازار روسیه پیش آمد در نظر گرفت. هرچند تحریم قطر توسط چهار کشور دیگر عربی شبیه فرصتی است که در مورد روسیه به دست ایران آمد اما باید در نظر گرفت که قطر بازار کوچک تری است و نیازهای آن متفاوت با روسی...

7 سال پیش

بازاریابی اخلاقی چیست؟

رعایت اخلاق حرفه ای در مارکتینگ و بازاریابی شاید در نگاه اول چندان با کسب سود و رسیدن به نتایجی که مدنظر صاحبان کسب و کار است هم راستا نباشد، اما در بلند مدت حتماً منافع سازمان را با خود به همراه خواهد داشت. بسیاری از فعالان دنیای کسب و کار خیلی سریع نگاهی به بازار می اندازند و بداخلاقی رقبا و فضای حاکم بر بازار آنها...

7 سال پیش

فلسفه جداسازی وزارتخانه ها را فراموش نکنیم

جوامع مدرن در دنیای معاصر چند ویژگی دارند که آنها را از جوامع پیشین متمایز می کند. از ویژگی های جامعه مدرن یکی وجود دولت مدرن است که از یک طرف اختیارات حاکمیتی گسترده ای دارد و از سوی دیگر به لحاظ ساختار اداری به سوی لاغر شدن حرکت می کند. دولت ها در دوره معاصر بیشترین دخالت ها را در سطح سیاست گذاری مشارکتی...

7 سال پیش

شاخص های مهم در تحلیل کارایی یک صفحه اینستاگرام

شاخص هایی وجود دارند که با استفاده از آنها می توانید میزان تعامل مخاطبان با یک صفحه اینستاگرام و کارایی آن صفحه را محک بزنید. شبکه اینستاگرام با داشتن بیش از ۱۰۰ میلیون کاربر فعال به طور روزانه، خود را به سطحی از اعتبار و کارایی رسانده که تقریباً محال است برندی پیدا شود که از کنار این شبکه و پتانسیلش به راحتی بگذرد. با...

7 سال پیش

انتظار کابینه ای با سرمایه اجتماعی بالا

یکی از ناشایسته ترین رفتارهایی که از برخی افراد یا گروه ها در جریان انتخابات سر می زند، سهم خواهی است. ایشان انتخابات را به مثابه مبارزه ای می بینند که در آن، گروه فاتح باید بین یاران خود تقسیم غنائم کند. لذا پس از انتخابات، نقش خود را در پیروزی پررنگ و حتی در آن مبالغه می کنند تا سهم بیشتری به دست آورند. اما در مقابل...

7 سال پیش

درسی آموزنده از یورگن کلوپ برای رفتار با پرسنل!

چند وقت پیش داشتم بازی فوتبال لیورپول را نگاه می کردم، بعد از اینکه تیم لیورپول نتیجه بازی را با دو گل پیش افتاد، یکی از بهترین بازیکنانش را در حدود دقیقه 70-60 تعویض کرد، وقتی بازیکن داشت به خارج از زمین می آمد، مربی تیم آقای یورگن کلوپ (آقای معمولی) به سوی او آمد که با او دست بدهد ولی آن بازیکن خودش را در آغوش...

7 سال پیش

فروش استراتژیک

راهکارهای فروش بیشتر مبتنی بر تکنیک های فروش حرفه ای است و فروش حرفه ای یعنی فروش استراتژیک. تکنیک های فروش بیش از آنکه مبتنی بر مقاله و مفاهیم نظری باشند، بر پایه روش های فروش کالا به شکل عملیاتی استوار هستند. فروش استراتژیک از چهارجنبه برخوردار است. برای اینکه به جمع 10 درصد بالای حوزه فعالیت خود از نظر فروش بپیوندید...