کلینیک کسب و کار

9 سال پیش

پرسش: مدیر یک شرکت بازرگانی هستم. می‌خواستم بدانم برای مدیریت توسعه بازار چه اقداماتی را باید انجام داد و همچنین وظایف مدیر توسعه بازار در چه حیطه‌ای تعریف می‌شود؟ پاسخ کارشناس: به این دلیل که شرکت‌ها همواره به دنبال تولید محصولات جدیدی هستند و برای آن انواع معاملات جدیدی را نیز ارائه می‌کنند، مدیران توسعه بازار برا...

9 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار(224)

تحلیل شغل

پرسش: مدیر یک شرکت خصوصی در حوزه خدمات ناملموس هستم. با توجه به اینکه کارمندان زیادی در این شرکت فعالیت می‌کنند درباره تحلیل شغل چه اقداماتی را به من پیشنهاد می‌کنید و با تحلیل شغل چه فعالیت‌هایی را می‌توان مشخص کرد و از چه طریقی می‌توان اطلاعات لازم را برای تحلیل شغل به دست آورد؟ پاسخ کارشن...

9 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار(223)

مدیریت اعتراض مشتریان

پرسش: یک شرکت خدمات اینترنتی را مدیریت می‌کنم. در دو ماه اخیر با توجه به تغییرات ساختاری که در کسب‌و‌کارم اتفاق افتاد، خدمت‌رسانی به مشتریان دچار مشکل شد و این مسئله اعتراض بسیاری از آنها را موجب شد. چطور می‌توانم این شرایط را مدیریت کنم و به اصطلاح دل مشتریان را به دست بیاورم؟ پاسخ کارشناس:...

9 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار(222)

رفتار مصرف‌کننده در اینترنت

پرسش: کسب وکاری را مدیریت می‌کنم و درصدد ایجاد سایت و شروع بازاریابی اینترنتی برای شرکتم هستم. در همین راستا به دنبال اطلاعاتی درباره رفتار مصرف‌کننده در اینترنت هستم. آیا رفتار مصرف‌کننده در خریدهای آنلاین از اصول خاصی پیروی می‌کند؟ ‌ پاسخ کارشناس: در ابتدا باید گفت بسیاری از اصول بازاریابی...

9 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار(221)

تعیین استراتژی سازمان

پرسش: مدیر کسب‌وکاری در حوزه مواد‌غذایی هستم. می‌خواستم بدانم چه عواملی در راستای استراتژی‌های سازمان موثر است و در حوزه عوامل محیطی باید چه مواردی را درنظر گرفت و از این عوامل خرد محیطی چه استفاده‌هایی در حوزه کسب‌و‌کار می‌توانم داشته باشم؟ پاسخ کارشناس: عوامل موثر بر تعیین ا...

9 سال پیش

کلینیک کسب و کار (220)

شناسایی رفتار مصرف‌کننده

پرسش: صاحب یک تولیدی پوشاک در شهر رشت هستم. در راستای شناخت بهتر مشتریانم می‌خواهم بدانم چه عواملی روی رفتار خرید مصرف‌کننده اثرگذار است و چه نکاتی را باید در این زمینه مد نظر قرار بدهم؟ پاسخ کارشناس: در ابتدا تاکید می‌کنیم شرکتی که از چگونگی واکنش مصرف‌کنندگان نسبت به ویژگی مختلف کالا، قیمت و جا...

9 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار(219)

اعتماد به شرکت‌های توزیع کننده

پرسش: سال‌هاست که کسب‌وکاری متوسط را مدیریت می‌کنم. همیشه میان اینکه محصولاتم را مستقلا خودم توزیع کنم یا آن را در اختیار شرکت‌های توزیع قرار دهم با مشکل روبه‌رو هستم، لطفا من را در این باره راهنمایی کنید؟ پاسخ کارشناس: باید توجه داشته باشید که این دو روش لزوما برتری خاصی نسبت به هم ندارند و...

9 سال پیش

کلینیک کسب و کار (218)

مدیریت استراتژیک

پرسش: صاحب کسب‌و‌کاری در حوزه مواد شوینده هستم و یک کسب‌و‌کار سنتی را در همدان مدیریت می‌کنم. با توجه به فضای شدید رقابتی که در بازار وجود دارد، مدیریت سنتی دیگر پاسخگوی نیازهای شرکت نیست. گفته می‌شود که یکی از تکنیک‌های مدیریتی در مدیریت یک سازمان، برنامه‌ریزی استراتژیک است. با...

9 سال پیش

کلینیک کسب و کار (217)

بازاریابی محصولات فرهنگی

پرسش: مدیر یک موسسه فرهنگی هستم؛ با توجه به ورود رسانه‌های جدید علاقه ‌مخاطبان امروزی نسبت به محصولات فرهنگی به‌خصوص کتاب کم شده است، برای ایجاد انگیزه در مشتریان تصمیم گرفته‌ام تبلیغاتی در این حوزه انجام دهم. لطفا در این زمینه مرا راهنمایی کنید. پاسخ کارشناس؛ سامان کاشی: اعتقاد دارم آ...

9 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار(216)

رها شدن از محصول‌گرایی

پرسش: صاحب کسب وکاری هستم که در یک بازار پررقیب فعالیت می‌کنم، برای حفظ سهم بازار ناچارم در محصولاتم تغییر ایجاد کنم، چون گاهی کسب‌وکارهای حاضر در بازار با یکدیگر هماهنگ می‌شوند و به یکباره محصولات‌شان را تغییر می‌دهند و برخی از کسب‌وکارهای رقیب را حذف می‌کنند. برای رها شدن از این دام...

9 سال پیش

کلینیک کسب و کار (215)

چالش‌های مدیران زن

پرسش: خانمی هستم که پس از مدت‌ها به سمت مدیریتی در یک سازمان دست پیدا کرده‌ام اما با توجه به فرهنگ سازمانی هنوز نتوانسته‌ام جایگاه خود را برای کارمندان تعریف کنم لطفا درباره این موضوع مرا راهنمایی بفرمایید؟ پاسخ کارشناس: مهم نیست که فرد انتخاب شده برای پذیرش سمت‌های مدیریتی مرد یا زن است و در این...

9 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار(214)

راه‌اندازی شبکه توزیع

پرسش: صاحب کسب‌و‌کاری در قزوین هستم، با توجه به این موضوع که یکی از مهم‌ترین دغدغه‌های هر کسب‌و‌کاری استفاده از یک سیستم توزیع مناسب است و از آنجا که قصد راه‌اندازی شبکه توزیع مناسبی در حوزه کالا‌های مصرفی و خوراکی دارم، در این خصوص چه سازو کار‌های را باید اتخاذ کنم؟ پاسخ...

9 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار(213)

مذاکره با مشتری

پرسش: مدیرکسب‌وکاری هستم که به اقتضای کارم دائم در حال مذاکره با مشتریان مختلفی هستم و از این رو باید همیشه به دنبال تکنیک‌های جدیدی برای استفاده باشم. به نظرتان چه مواردی را باید دراین‌باره رعایت کنم؟ پاسخ کارشناس: شما به‌عنوان یک مدیرکسب‌وکار زمانی که می‌خواهید خودتان را برای مذاکره آ...

9 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار(212)

از مدیریت سنتی به مدیریت مدرن

پرسش: مدیر کسب وکاری در حوزه پوشاک هستم که تولیداتم معمولا به نقاط مختلف کشور صادر می‌شود. همیشه سعی کرده‌ام که شیوه‌های جدیدی در مدیریت اجرا کنم ولی چندان در تغییر شیوه‌های سنتی موفق نبوده‌ام. در صورت امکان به من راهکارهای تازه‌ای را پیشنهاد کنید؟ پاسخ کارشناس: سعی کنید برای گذر از مدی...

9 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار(211)

کلینیک کسب و کار/ مدیریت زمان

پرسش: مدیرکسب‌وکاری در حوزه فروش وسایل الکترونیکی هستم، معمولا وقتی با مشکلی در مدیریت روبه‌رو می‌شوم، زمان زیادی را صرف فکر کردن درباره آن می‌کنم ولی گاهی نمی‌توانم این زمان فکر کردن را مدیریت کنم، چه راهکاری در این زمینه به من پیشنهاد می‌کنید؟ پاسخ کارشناس: فکرکردن در مورد مشکلات خوب است ولی مهم درست فکر کردن است....