بسیاری از کارشناسان بازاریابی که در زمینه فرهنگسازی و آموزش کار کردهاند، معتقدند که مدل کسبوکار شبکهای در آیندهای نهچندان دور متحول خواهد شد و در عین حال مسلما توسعه، نفوذ و گسترش بیشتری خواهد داشت. در آمریکا و کشورهای اروپایی، مردمان بسیاری به این مدل کسبوکار شبکهای روی آوردهاند و خانوادههای بسیاری (حتی تم...
یک واقعیت بسیار مهم وجود دارد و آن این موضوع است که همه روابط انسانها بهگونهای معامله است و شما نمیتوانید رابطهای را بیابید که از قاعده معامله بودن مستثنا باشد، حتی در اعمال معنوی نیز چنین است. پس در هر کسبوکار با احترام به نفر متقابل میتوان به اهداف مورد نیاز دست یافت. احترام احساسی مثبت از ارج نهادن و اعتنا ب...
امروزه ایجاد یك پایگاه داده برای ثبت اطلاعات بازاریابی بهعنوان یكی از موارد مهم در ایجاد و بهرهگیری از سیستم اطلاعات بازاریابی است. مسئولیت و نقش سیستم اطلاعات بازاریابی از یك سیستم صرفا جمعآوری اطلاعات به فرآیند ایجاد اطلاعات از طریق ارتباطات نزدیك با مشتری گسترش یافته است. توسعه تواناییهای لازم برای شناسایی مشتری...
نقش سازمان در دستیابی به اهداف اقتصادی، سیاسی و اجتماعی آنچنان برجسته است که سازمانهای هر جامعه را گردونههای تحقق هدفهای آن میدانند. از جمله چالشهای اساسی سازمانهای امروز رقابت است که نه تصادفی است و نه مبتنی بر اقبال و بخت است. برای پیروزی در این عرصه تدابیری نظیر انعطافپذیر ساختن سیستمهای تولید در راستای پاسخ...
در بازاریابی، کار هر شرکت یا سازمان این است که به مردم و مصرفکننده کمک کند که کالا یا خدماتمان را که مورد نیازش هست بیابد. این کار هزینه بالایی را میطلبد و بسیاری از شرکتهایی که از بازاریابی شبکهای استفاده میکنند نسبت به شرکتهای دیگر که از این روش استفاده نمیکنند برای تبلیغات کمتر هزینه میکنند. چون آنها از روش...
کیفیت و نه قیمت، آن چیزی است که میتواند تجارت شما را رونق ببخشد یا آن را نابود کند. رقابت قیمتی بدترین نوع رقابت است، چرا که در صورت پایین آوردن قیمت محصولاتتان و ارزانتر از رقبا فروختن، مشتریان شما از دسته مشتریان قیمتگرا خواهند بود و این دسته از مشتریان به محض پیدا کردن محصولی مشابه شما ولی با قیمت پایینتر آن را...
قیمت از نظرلغوی یعنی سنجش، ارزیابی، اندازه و معیار. قیمت در بازار عبارت است از ارزش مبادلهای کالا و خدمت که بهصورت واحد پول بیان میشود. براین اساس، قیمتگذاری بهطور ساده یعنی تعیین قیمت برای کالا یا خدمت. قیمتگذاری فعالیتی است که باید تکرار شود و فرآیندی مداوم و پیوسته است. این تداوم ناشی از تغیی...
آمیخته بازاریابی برای شرکتهایی که از بازاریابی چند سطحی استفاده میکنند عاملی کلیدی است و در واقع هر شرکت با توجه به هر بعد از آمیخته بازاریابی میتواند به موفقیت چشمگیری دست پیدا کند. منظور از آمیخته یا ترکیب این است که بین این اجزا باید یک نگرش ترکیب سیستمی و هماهنگ برقرار شود. حال طراحی و توسعه آمیخته بازار از وظای...
وقتی از مدلهای کسبوکار صحبت میکنیم، یعنی از مدلهایی صحبت میکنیم که برای فرد یا افراد در گیر آن، ایجاد درآمد میکند. نوع درآمدی که این مدلها ایجاد میکنند، مشابه همان نوع درآمدی است که افراد از به حساب گذاشتن مبلغی پول در بانک و در حسابهای سپرده کوتاه یا بلندمدت خود به دست میآورند، یا مثلا افرادی که کتابی مین...
بازاریابی شبکهمحور یک مدل کسبوکار است، یک فرصت یا امکان است برای کسب درآمد، یک راه یا مسیر از قبل تعیین شده برای کار کردن و داشتن یک فعالیت کاری و نوعی بازاریابی که قطعا با شبکههای هرمی تفاوت دارد. بازاریابی، هنر زندگی است. ما از بدو تولد در حال بازاریابی و خریدوفروش هستیم. پس هر آن کس که این هنر را به خوبی بیاموزد،...
بازاریابی فعالیتی است که طی آن میخواهیم به افراد کمک کنیم که کالا یا خدمات ما را که به نحوی میتواند پاسخگوی نیازهایشان باشد پیدا کنند. در مدل کسبوکار بازاریابی شبکهای، ما در سطوح مختلف از افراد، نفوذ میکنیم و استفاده از کالا یا خدماتی را که خوب و مفید تشخیص دادهایم و خودمان یکی از مصرفکنندگانش هستیم به سایرین...
در بازاریابی حرفهای، تاثیرگذاری مثبت در ایجاد، حفظ و گسترش ارتباطات افراد بسیار مهم است. بدون تاثیر حرفهای، تصویری ضعیف از خودمان نشان میدهیم، با رفتاری نسنجیده و غیرحرفهای به اعتبار خودمان آسیبی جدی وارد میکنیم. در این گرداب گسترده گیتی، باید به سرعت این مهارت را کسب کنیم تا در زندگی و کار حرفهایمان موفق شویم....
تغییر امری اجتنابناپذیر و جزءلاینفك طبیعت بشر بوده است، اما نمود آن در عصر حاضر بسیار سریعتر و برقآساتر است. این تغییرات سریع، باعث دگرگونی در مدیریت سازمانها شده است كه آن نیز به نوبه خود كسب دانش و مهارتهای جدید در زمینههای متناسب ازجمله مهارتهای ارتباطی را برای كاركنان سازمانی ضرور...
در محیط پیچیده و متغیر تبلیغات و بازاریابی که با آن روبهرو هستیم فرهنگسازی در فضایی مانند اینترنت را پیشرو داریم و این در حالی است که ما در فرهنگ روزمره و رودرروی خودمان، در ارتباطات شخصی، کاری و حرفهای خودمان، با مردمی که همزبان خودمان هستند بسیار مسئله و مشکل داریم. متاسفانه بسیاری از ما، در جایگاههای مدیریتی...
بازاریابی فرآیند برنامهریزی و عملی کردن توسعه، قیمتگذاری، ترفیع و توزیع محصولات و خدمات در جهت دستیابی به اهداف سازمان است. بازاریابی، جریان محصولات در یک اقتصاد از تولیدکننده به مصرفکننده را با پیشبینی و ارضای خواستهها و نیازهای بازار در فرآیند تبادل هدایت میکند. بازار از تمام افراد یا سازمانهایی که محتاج یا خ...
مطالعه افكار عمومی و شناخت آن كه ارتباط نزدیكی به شناخت مردم دارد، از قرنها پیش مورد توجه سیاستگذاران اجتماعی، سیاسی، فرهنگی و اقتصادی بوده است و به دنبال آن از دهها سال پیش در كشورهای مردمسالار جهان تبدیل به یك مسئله موثر و با اهمیت شده است و مردم و حكومتهای اینگونه كشورها هر روز جایگاه والاتری برای آن قائل میشون...
نصب تابلوی تعطیل نیست و یک لبخند میتواند یادآور جملهای باشد که همه ما بهنوعی با آن خاطره داریم. به این سبب که همیشه این تابلو را با جمله تعطیل است زمانی که شاید واقعا نیاز به تهیه و خرید محصول یا خدمتی داریم دیدهایم و با این جمله ناامیدکننده مواجه شدهایم. حال نصب چنین تابلویی میتواند در یادها ماندگار شود و به ای...
خلق یک ایده جدید بازاریابی، لزوما به معنای خلق یکباره و ناگهانی مدل بازاریابی خلاقانهای که تا به حال وجود نداشته نیست. کار ما با تقلید از مدلهای بازاریابی موجود و سعی در نوآوری در آنها برای ایجاد مزیت رقابتی با رقبای دیگر بازار باید شروع شود. برای این کار ایجاد مدل بازاریابی ابزار قدرتمندی است که امکان ایدهپردازی ب...
برنامه بازاریابی قدرتمندترین ابزار بازاریابی برای کسبوکارهای کوچک در مسیر دستیابی به موفقیت است. هنگامی که از برنامه بازاریابی سخن به میان میآید، مرجع تنها تمرینات موجود در کتابهای موجود بازاریابی یا برنامههای از پیش تعریف شده نرمافزاری برای تعیین برنامه کسبوکار نیست، بلکه در این زمینه باید از تمام توان و تجربه...
در هر شرکت یا محل کار صاحبان هر محصول یا خدمت دارای ابزاری قدرتمند هستند که میتوانند از آن بهعنوان یک بازاریاب رایگان و تمام وقت استفاده کنند. صاحبان کسبوکار میتوانند فقط با استفاده از دستگاه ارتباطی تلفن با مخاطب خود ارتباط برقرار کرده و سعی کنند با استفاده از ارائه اطلاعات لازم در مورد کالا یا خدماتی که میفروش...