رضا مافی

7 سال پیش

رسانه هم جزو برنامه ریزی یک فرآیند تبلیغاتی است

انتخاب افراد درست، زمان درست و مقدار متناسب؛ اینها فاکتورهایی هستند که یک پیام تبلیغاتی (به فرض آنکه دارای استراتژی صحیح باشد و خلاقیت هم درست در آن نشسته باشد) نیاز دارد تا کارایی بهینه خود را بروز دهد. هدف از نگارش این یادداشت، آموزش یا توضیح برنامه ریزی رسانه ای نیست بلکه تحلیل این سوال است که «چرا ما در بسیاری از م...

7 سال پیش

اهمیت استراتژی های بازاریابی در کاهش ریسک

اگر مصرف کننده را نقطه عطف تمامی برنامه های بازاریابی بدانیم و تحلیل رفتارهای وی را جزء لاینفک پارامترهای تحقیقاتی در نظر بگیریم، مسلما باید عوامل مثبت و منفی تأثیرگذار بر مخاطب را درک کنیم. مصرف کننده درجاتی از تحلیل ذهنی را همراه با پردازش مدام اطلاعات با خود دارد که در نهایت منجر به تصمیم گیری می شود. با درک این شر...

7 سال پیش

سهم بیشتر در بازار کوچک تر

انتخابات تمام شد اما مسیر درازی تا تحقق وعده های منتخبین و آرزوهای رأی دهندگان باقی است؛ مسیری که به نظر نمی رسد بدون تلاش همه جانبه و اتخاذ راهبردهای مناسب به مقصد برسد. در واقع این ما هستیم که چرخ ها را با نیروی مضاعف و در جهت درست به حرکت درمی آوریم و سیاستمداران تنها بر آن سوارند! کشورها دائماً از نظر اقتصادی با یک...

7 سال پیش

تبلیغاتی که برای خودمان خیلی جذاب است

نه لزوما به عنوان کسی که به شکلی درگیر فرآیندهای تبلیغاتی است، بلکه به عنوان یک مخاطب عام که یک روز آخر هفته کسل، کانال های تلویزیونی را پشت هم عوض می کند یا در گرمای تابستان، از این مغازه به آن مغازه دنبال فلان قطعه شیرآب ظرفشویی می گردد، به راحتی می توان از حجم و شکل و ماهیت تبلیغات موجود در فضای بازار متنفر بود. به...

7 سال پیش

شبکه های اجتماعی و کسب و کارهای B2B

شکل کارکرد بازاریابی در کسب و کارهای B2B (صنعتی) در ایران تا حدی با همکاران خارجی آنها متفاوت است. بازاریابی این گونه شرکت ها (به خصوص آنها که کوچک ترند) بیشتر مرهون روابط است و حتی برخی از آنها برپایه یک پروژه و در یک موقعیت زمانی خاص راه اندازی شده اند. از طرفی موسسان چنین مجموعه هایی معمولاً کارشناسان حو...

7 سال پیش

مدیریت فناوری و تصمیم گیری های استراتژیک

میزان دسترسی شرکت ها به منابع تکنولوژی، کارشناسان خلاق و گروه تحقیق و توسعه پویا به مدیران ارشد اجازه می دهد تا با اعتماد به نفس کافی تصمیمات راهبردی مناسبی را در پیش بگیرند. در این گونه تصمیمات معمولاً نگرانی مدیران نیز مشهود است؛ نگرانی هایی که بعضاً در تصمیمات، تغییرات زیادی ایجاد می کند و به خوبی...

7 سال پیش

برند و تحول در ارتباط با مشتری برای کسب و کارهای B2B

در هر ارتباط موفقیت آمیز بین فروشنده و مشتری در کسب و کارهایB2B، تلاش و منابع فراوانی جهت ایجاد اعتماد متقابل صرف شده است. این اعتماد به مرور و در طول زمان، مرحله به مرحله به وجود می آید. برای نشان دادن این مراحل می توان پنج فاز مختلف را در نظر گرفت: فاز تماس: در این مرحله نیازهای مشتری و توانایی برآورده شدن آنها...

7 سال پیش

ارزش گذاری مشتریان برای تعیین قیمت

در استراتژی های قیمت گذاری گاهی اتفاق می افتد که شما مجبور خواهید بود با کاهش قیمت ها، حتی پایین تر از قیمت تمام شده در بازار فعالیت کنید یا در برخی مواقع قیمت های بالاتری نسبت به رقبا انتخاب می کنید و از استراتژی های نفوذی فاصله می گیرید تا مخاطبانی خاص را جذب کنید اما برای اتخاذ چنین برنامه هایی لازم است قیمت هایی را...

7 سال پیش

برنامه رسانه ای و مشکلات دائمی آن

برنامه ریزی رسانه ای در حقیقت مجموعه ای از پارامترهای تاثیرگذار در یک ارائه تبلیغاتی است که پیام را به خریداران یا کاربران بالقوه و بالفعل محصول یا نام تجاری منتقل می کند. برنامه ریزی رسانه ای شامل تعدادی تصمیم گیر خواهد بود که با تغییر هر یک بخشی از برنامه تغییر مشخصی خواهد کرد. اهداف و استراتژی های رسانه ای بر...

7 سال پیش

چرا در ایران ارزیابی اثربخشی تبلیغات اهمیتی ندارد؟

ارزیابی اثربخشی تبلیغات تاثیرات مهمی در برنامه های ارتباطی بازاریابی در نوبت های بعد دارد. در این یادداشت سعی بر آن است که ابتدا درخصوص اهمیت ارزیابی اثربخشی نکاتی را یادآور شویم و سپس بگوییم که چرا در ایران به این امر اهمیت کمتری داده می شود. نکته اول مربوط به هزینۀ اشتباهات احتمالی است. اشتباهات بسیار پرهزینه...

7 سال پیش

ساختارهای یک پیام بازاریابی چگونه است؟

ارتباطات بازاریابی اصولا شامل پیام هایی هستند که تمامی مفاهیم و اهداف بازاریابی را انتقال می دهند. یک جنبه مهم از استراتژی آن است که بدانیم چگونه و در چه زمانی می توانیم ارتباطی را (به کمک یک پیام) ایجاد کنیم که بر نظر مخاطبان مخالف غلبه کند. چگونه ساختار در یک پیام اقناعی و تاثیرگذار است و این تاثیرگذاری چه نسبتی با ا...

7 سال پیش

جذابیت منابع پیام در تبلیغات

یکی از مشخصات اصلی یک منبع در تبلیغ، جذابیت آن است که شامل شباهت ها و قابلیت علاقه مندسازی نزد مخاطبان می شود. شباهت بین منبع و گیرنده در اطلاعات مشترک بین آنهاست. قابلیت علاقه مندسازی ایجاد محبت نزد مخاطب است که می تواند از رفتار، ظاهر فیزیکی و دیگر صفات شخصی او ایجاد شود. حتی زمانی که منابع تبلیغاتی از ورزشکاران یا...

7 سال پیش

مدل های سلسله مراتبی برای ارزیابی تبلیغات

حتما مهم ترین جنبه از برنامه توسعه موثر ارتباطی (مانند تلاش های برنامه ریزی شده تبلیغاتی) همان فرآیند درک پاسخ گیرنده (مصرف کننده) است که ممکن است از طریق مشاهده یک رفتار خاص از سوی وی (مانند خرید محصول) صورت گیرد. در بسیاری از موارد، هدف بازاریاب تنها ایجاد آگاهی از وجود شرکت یا نام تجاری است و پس از آن محصولات مطرح...

7 سال پیش

درباره مشتریان؛ پس از خرید

فرآیند تصمیم گیری مصرف کننده همیشه هم به خرید ختم نمی شود و رضایت از محصول دلیل لازم اقدام برای خرید است. معمولا پس از استفاده از محصول، مصرف کنندگان سطح عملکرد آن را با میزان انتظارات خود مقایسه می کنند و در خصوص رضایت یا عدم رضایت خود می اندیشند. رضایت در صورت برآورده شدن انتظارات یا بیش از آن و عدم رضایت در صورت پای...

7 سال پیش

مشتری نیازهای خود را چگونه می شناسد؟ (بخش دوم)

در ادامه مبحث شناخت نیازهای مشتری و به رویکردهای دیگر خواهیم پرداخت. رویکرد دیگری که بر نیازهای مخاطب تمرکز دارد و تا حدی بحث برانگیزتر خواهد بود، نظریه روانکاوی زیگموند فروید است. فروید براساس نظریه روانکاوی شروع به مطالعه انگیزه های اساسی انسان و رفتار او بر مبنای توسعه و ساختار شخصیت تحلیل کرد. این نظریه تاثیر بسزا...

8 سال پیش

مشتری نیازهای خود را چگونه می شناسد؟ (بخش اول)

فرآیند خرید یک مشتری متشکل از مراحل مختلفی است که معمولا به ترتیب رعایت می شود. این مدل نشان می دهد تصمیم گیری در واقع شامل مراحل روانی و درونی می شود که باید به آنها نیز پرداخته شود. از آنجا که بازاریابان تحت تاثیر روند تصمیم گیری مشتریان خواهند بود، انگیزه، ادراک، ایجاد نگرش مثبت، ادغام حواس در جهت هدف و جلب ا...

8 سال پیش

کانون های تبلیغاتی در شرکت های بزرگ

اجرای یک برنامه ارتباطات یکپارچه بازاریابی معمولا فرآیندی پیچیده است که منوط به تلاش افراد زیادی است. به عنوان یک مصرف کننده، ما معمولا تنها در برنامه های قرعه کشی، جشنواره ها و مسابقات شرکت و به امید برنده شدن در این مسابقات، آگهی های تلویزیونی را پیگیری می کنیم اما اطلاعات کمی از افراد یا سازمان هایی داریم که تبلیغات...

8 سال پیش

ترامپ شبیه شکست است

بیش از سه هفته از انتخاب دونالد ترامپ به عنوان رئیس جمهور ایالات متحده می گذرد و در این مدت به زعم انتخاب تا حدی دور از ذهن وی، حرف و حدیث ها، تحلیل ها و تفسیرهای فراوانی صورت گرفته است. طبیعتا سیاستمداران و اقتصاددانان انتخاب رئیس جمهور آمریکا را موضوع روز و مربوط به خود می دانند و اصولا یادداشت ها و سخنرانی ها از یک...

8 سال پیش

آیا خلاقیت همه خواسته ما از تبلیغات است؟

صنعت تبلیغات پس از جنگ جهانی دوم و شکوفایی حقیقی آن، هیچ گاه مصون از تغییرات فرهنگی و تحولات اجتماعی نبوده است. پس از سال 1960 که مجددا یک دوره جدید در فضای تبلیغاتی آمریکا (به عنوان سردمدار صنعت تبلیغات و کنش های بازاریابی) شکل گرفت، آن را «انقلاب خلاقیت» نامیدند. این انقلاب یک دوران گذر بود، دوران انتقال از «تمرکز بر...

8 سال پیش

موقعیت یابی در بازار

در بازاریابی های ایرانی که هنوز هم معمولا به طور تمام و کمال انجام نمی شود، بسیاری از پارامترها را نادیده می گیرند و بعضا به آنها توجهی نمی شود. یکی از این موارد مرحله موقعیت یابی بازار است که اهمیت بسزایی در تمامی فعالیت های بازاریابی و به خصوص تبلیغات دارد. موقعیت یابی به عنوان آمیخته ای از علم و هنر هماهنگ کردن یک...

آخرین مطالب

شماره 2613 روزنامه فرصت امروز آموزش تنظیم دمای یخچال فریزر بوش آخرین قیمت طلا و سکه در بازار / 2 دی 1403 جدیدترین قیمت خودرو های داخلی و مونتاژی در بازار / 2 دی 1403 ادامه رشد شاخص کل بازار بورس ریزش قیمت طلا و سکه در بازار شدید شد نوسان کاهشی قیمت خودرو تحت تاثیر کاهش نرخ دلار کاهش دسته جمعی قیمت طلا و سکه در بازار رشد 8 درصدی قیمت خودرو ها در بازار پس از افزایش کارخانه ای روند مثبت نمادهای خودرویی پس از اصلاح قیمت خودرو راهنمای جامع خرید یو پی اس و استابلایزر قیمت دلار و یورو بانکی / 2 دی 1403 افزایش قیمت خودرو در بازار تحت تاثیر ارز توافقی پیش بینی قیمت طلا و سکه در بازار امروز 2 دی 1403 از تجارت جوانی تا رویای جاودانگی نسل جدید اینفلوئنسر مارکتینگ: انقلاب دیجیتال در دنیای تبلیغات شماره 2612 روزنامه فرصت امروز آخرین قیمت طلا و سکه در بازار / 1 دی 1403 معرفی رستوران های هتل اسپیناس پالاس تهران؛ تجربه ای فراموش نشدنی از غذا جدیدترین قیمت خودرو ها در بازار / 1 دی 1403

پیشنهاد سردبیر

	بازاریابی محتوایی (Content marketing) چیست؟ همه آنچه باید بدانید!
	بسته بندی خلاقانه، پلی به دل مشتریان
	از پیچیدگی تا سادگی؛ ظهور مینیمال برندینگ
	چگونه یک تیم محتوای حرفه ای تشکیل دهیم؟
	ظهور نسل زد و تغییر دنیای مشتریان