کلینیک کسب و کار

9 سال پیش

پرسش: مدیر یک خرده فروشی هستم. به خاطر تعداد بالای مشتریانی که دارم، معمولا یکی از دغدغه‌های اصلی‌ام استخدام نیروهای فروش متخصص است، در این باره راه‌های مختلفی را امتحان کردم ولی باز گاهی برای یافتن یک شخص متخصص با مشکلاتی روبه‌رو شده‌ام؛ درصورت امکان دراین باره مرا راهنمایی کنید؟ پاسخ کارشن...

9 سال پیش

کلینیک کسب و کار (209)

گزینش کارمندان جوان

پرسش: مدیر کسب‌وکاری هستم که گروه هدف محصولاتم جوانان هستند. به همین خاطر مجبورم برای ارتباط راحت‌تر با مشتریان از فروشندگان جوان استفاده کنم. برای انتخاب آنها باید به چه نکاتی دقت کنم، لطفا در این باره راهنمایی کنید؟ پاسخ کارشناس: فروشندگی شغل باارزشی است، ولی ماندن طولانی در آن دیگر ارزش محسوب نمی‌ش...

9 سال پیش

راهنمایی فروشنده‌ها

پرسش: مدیرفروش یک شرکت توزیع فیلم‌های نمایش خانگی هستم. مشتریان شرکت ما از تمام شهرهای کشور هستند. گاهی فقط یکبار امکان ارتباط با برخی از مشتریان وجود دارد. پس در کار ما حفظ مشتری سخت است. به همین دلیل همیشه به فروشنده‌های خود می‌گویم که خوب حرف بزنند ولی نمی‌توانم این خوب حرف زدن را به آنها توضیح د...

9 سال پیش

متفاوت نشان دادن محصول

پرسش: در حوزه فروش پوشاک فعالیت می‌کنم. پیشنهاد می‌کنید چه راهکارهایی را استفاده کنم تا محصولاتم را متفاوت به مشتریان نشان بدهم؟ پاسخ کارشناس: برای متمایز نشان دادن محصول راهکارهای بسیاری وجود دارد؛ در این زمینه با یک روانشناس نیز می‌توانید مشورت کنید، چون در این تمایز باید تاحدودی شخصیت مشتریان...

9 سال پیش

جذب مشتری برای رستوران

پرسش: مدیر یک رستوران هستم. در حال حاضر بازار این حوزه شلوغ شده است و بسیاری به سراغ آن آمده اند، علاوه براین مشتریان هم زیاد هستند، مشتریانی که به نظر دیگر رستوران آمدن برایشان تفریح نیست، چگونه می‌توانم مشتریان بیشتری را جذب رستورانم کنم؟ لطفا راهکاری به غیر‌از بالابردن کیفیت غذا به من پیشنهاد بدهید. پاس...

9 سال پیش

تغییر شیوه فروش

پرسش: مدیرفروش یک شرکت‌ توزیع عطر و ادکلن هستم. به خاطر محصول خاصی که شرکت‌مان عرضه می‌کند، دائم نیاز به تغییر شیوه‌های فروش دارم. در این باره نیز ایده‌های خوبی به ذهنم می‌رسد، معمولا این ایده‌ها را روی کاغذ هم می‌آورم ولی وقتی به مرحله اجرا می‌رسم، مشکلات زیادی برایم پیش می...

9 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار(204)

انتخاب بیلبورد مناسب

پرسش: مدیرعامل یک شرکت تولیدکننده موادغذایی هستم. در این بازار پررقیب، ارائه محصول سخت است؛ به همین دلیل تصمیم به تبلیغ و اکران آگهی روی رسانه بیلبورد گرفته‌ام. امکان دارد در زمینه انتخاب یک بیلبورد مناسب مرا راهنمایی کنید؟ پاسخ کارشناس: برای انتخاب بیلبورد حتما گروه هدف خود را با دقت شناسایی کنید؛ چون شرکتی ما...

9 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار(203)

استخدام مدیر محصول

پرسش: کسب‌و‌کار کوچکی دارم که درصدد توسعه آن هستم. استخدام یک مدیر محصول را چقدر برای من ضروری می‌دانید؟ پاسخ کارشناس: اگر یک کسب‌و‌کار چند محصولی را اداره می‌کنید، باید بدانید که مدیریت محصول یکی از ارکان اصلی سازمان شماست. مدیر محصول مسئول موفقیت یک محصول یا خط تولید است.این فرد بخش&zwn...

9 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار(202)

تمایز در بازار غذاهای حاضری

پرسش: صاحب کسب‌وکاری هستم که در حوزه توزیع و عرضه غذای حاضری دربازار مشغول ‌کار هستم، این روزها این حوزه شلوغ شده است و بسیاری به این کسب‌وکار علاقه‌مند شده‌اند. دراین باره چه پیشنهادی دارید که بتوانم متفاوت از بقیه عمل کنم؟ پاسخ کارشناس، تورج تاج: تجارت مانند میدان جنگ می‌ماند و تکنیک&...

9 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار(201)

راه‌اندازی واحد تحقیقات بازار

پرسش: تولیدکننده مواد آرایشی و بهداشتی هستم. تا به حال کار تحقیقات بازار را به‌صورت کامل برون‌سپاری می‌کردم، اما حالا تصمیم دارم یک واحد کوچک را برای تحقیقات بازار در داخل شرکت راه‌اندازی کنم تا صحت نتایج ارائه شده را مورد بررسی قرار دهم. چه توصیه‌ای برای من دارید؟ پاسخ کارشناس: ابتدا به شما...

9 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار(200)

تکمیل سبد محصولات

پرسش: صاحب کسب‌و کاری در حوزه مواد‌غذایی هستم. چگونه می‌توانم سبد محصولات خود را تکمیل کنم و در این خصوص چه تصمیماتی را باید اتخاذ کنم؟ پاسخ کارشناس: اصل اساسی راهنمایی توسعه محصول جدید، نیازهای بازار بیرونی را با قوت کارکرد درونی ادغام می‌کند. این ادغام به شرکت‌ها امکان می‌دهد تا سبد م...

9 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار(199)

جلب اعتماد مشتریان ایرانی

پرسش: صاحب کسب‌وکاری هستم که همه روزه خدماتی را به مشتریانم ارائه می‌کنم. در این مدت جلب اعتماد مشتریان هر روز روند فعالیتم را سخت‌تر کرده است. این موضوع باعث شده که هر روز با همکارانم جلسات طولانی برگزار کنیم تا راه چاره‌ای برای این جلب اعتماد بیابیم. به نظرتان چرا جلب اعتماد مشتریان ایرانی همیشه ب...

9 سال پیش

کلینیک کسب و کار (198)

ایجاد فرهنگ کسب‌و‌کار

پرسش: مدیرکسب وکاری هستم که کارمندان زیادی را مدیریت می‌کنم. در این زمینه تلاش زیادی می‌کنم که فرهنگی یک‌دست در میان کارمندان شکل بگیرد ولی تابه‌حال در این باره موفق نبوده‌ام. آیا ایجاد این فرهنگ باعث ارتقای کیفیت کار سازمان خواهد شد. لطفا در این زمینه من را راهنمایی کنید؟ پاسخ کارشناس: هرجا...

9 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار(197)

پیش‌بینی رفتار خرید مصرف‌کننده

پرسش: چند سالی است که کسب‌و‌کاری را در حوزه آی‌تی مدیریت می‌کنم. چندی پیش با بررسی‌های دقیق، انجام تحقیقات بازار حساب شده و مشاوره با کارشناسان بازاریابی و تبلیغات خدمتی را ارائه دادم که متاسفانه برخلاف پیش‌بینی‌ها اصلا موفق نبود. فکر می‌کنید ایراد کار من کجاست؟ پاسخ کارشناس:...

9 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار(196)

جایگاه‌یابی محصول

پرسش: قصد دارم کسب‌وکاری را در حوزه مواد‌غذایی راه‌اندازی کنم‌. فرآیند جایگاه‌یابی محصول را در چه زمانی و چگونه باید انجام دهم؟ پاسخ کارشناس: به محض اینکه بازارهای بالقوه شناسایی و تحلیل و بخش‌بندی شد، فرآیند جایگاه‌یابی محصول آغاز می‌شود‌. بازاریاب‌های شرکتی باید بر...