مدرسه کسب و کار

9 سال پیش

تبلیغات تکراری برای شرکت‌ های بیمه‌ ای داخلی/ وقتی همه از آرامش حرف می‌ زنند

صنعت بیمه ایران در روزهای سخت رکود اقتصادی کمی به انزوا کشیده شده است، شاید این مسئله تا حدودی از وجود شرکت‌های فراوانی نشأت می‌گیرد که خدمات مشابهی را تبلیغ می‌کنند، اما این کاهش فروش تا حدودی به روش‌های تبلیغاتی شرکت‌های بیمه‌ای نیز مرتبط است. در‌واقع تبلیغات تکراری و بدون خلاقیت، فروش خدمات این شرکت‌ها را تحت تاثیر...

9 سال پیش

آیا میدانستید: مدیریت زمان

آیا می‌دانستید اولين قدم برای مدیریت زمان تحليل و بررسي روشي است كه در حال حاضر با استفاده از آن از وقت خود استفاده مي‌كنيد؟ اين كار نبايد از طريق حافظه انجام شود. ممكن است شما اكثريت زمان‌هاي بيكاري خود را به ياد نياوريد يا قادر نباشيد زمان‌هايي را كه صرف مكالمات طولاني مي‌كنيد دقيقا به ياد آوريد. براي ثبت نحوه گذ...

9 سال پیش

درخشش

خوب است. می‌توانم با اعتماد به نفس یک شخصیت حرفه‌ای اعلام کنم که استاد شده‌ام؛ در فن حضور در جلسات فنی و مهندسی. هم بر بخش فنی قضیه مسلط هستم، هم تجربه نوع مذاکره و چانه‌زنی را به دست آورده‌ام و هم قدرت کلام و نفوذ شخصیت قابل‌قبولی در خودم حس می‌کنم. ظاهرا می‌توان گفت که همه هرچه می‌بایست آموختم و این احساس مطبوعی اس...

9 سال پیش

برنامه‌ریزی نیروی انسانی، نکته‌ای که قبل از استخدام باید بدانید

آیا شما جزو آن دسته از مدیران هستید که تنها در زمان خروج یکی از کارمندان از سازمان به فکر استخدام فرد دیگری می‌افتید؟ آیا تا به حال برای شما پیش آمده که به دلیل کمبود مدت زمان ارزیابی و استخدام متقاضیان جویای کار، موفق به جذب فرد مورد نظر خود نشوید؟ اگر پاسخ شما به دو سوال مذکور مثبت است پیشنهاد می‌کنم ادامه مطلب را مط...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (51)

سازمان پست آمریکا مدیریت تغییر و تحول

تحولات اداری و سازمانی همواره با خطر همراه است، اما استفاده از دستورالعمل‌های موجود در این زمینه سبب خواهد شد تا همه‌چیز طبق برنامه پیش برود و شرکت تجاری یا سازمانی که در معرض تغییر و تحول قرار گرفته بتواند بیشترین نفع ممکن از تغییرات اعمال شده را ببرد. ایده برای بررسی مبحث مدیریت تغییر و تحول، روبرت رایزنر، معاون س...

9 سال پیش

گزارش «فرصت امروز» از چگونگی مدیریت فروشگاه شال و روسری

جیب پرپول با پوشش‌های رنگین‌کمانی!

خرید شال و روسری یک نیاز غیرقابل انکار در میان خانوارهای ایرانی است و همین امر می‌تواند به رونق یک فروشگاه عرضه این محصولات کمک بزرگی کند. اگر در واحد صنفی‌تان روسری و شال عرضه می‌کنید، یعنی مشتریان دائمی چهارفصلی دارید که تابستان و زمستان مشتری شما هستند؛ از همه سن و همه طبقه‌ای، جوان و پیر و میانسال. مشتریان تضمین‌شد...

9 سال پیش

ارزیابی مهارت‌های مدیریتی

پرسش: مدیر جوانی هستم که به‌تازگی اداره یک شرکت کامپیوتری را عهده‌دار شده‌ام. دانش آکادمیک حوزه کاری خود را دارم، ولی نخستین بار است که فضای مدیریتی را تجربه می‌کنم. چطور می‌توانم مهارت‌های مدیریتی خود را ارزیابی کنم؟ پاسخ کارشناس؛ دکتر محمد بلوریان تهرانی: این مدیر جوان باید در کنار کار خود به کلاس‌های فشرده MB...

9 سال پیش

بسته‌ بندی فرم تاثیر گذاری از تبلیغات و برندینگ است

بسته‌بندی دیزاین شده برای یک محصول می‌تواند عملکرد‌های بسیاری را پوشش دهد. قشری محافظ که از محصول در حین جابه‌جایی و ذخیره‌سازی آن محافظت می‌کند، همچنین نقش تعیین‌کننده آن به‌عنوان یک منبع اطلاعاتی برای مصرف‌کنندگان در دنیای ساخت و تولید امروزی و عملکرد بارز آن در معرفی و برجسته کردن یک محصول در خیل عظیم محصولات بازار،...

9 سال پیش

کیف‌ های شانس اپل برای ژاپنی‌ های خوش شانس

کیف شانس یا Lucky Bag یک رسم جالب خرید در ژاپن است که از یک سنت قدیمی به نام فوکوبوکورو(Fukubukuro) گرفته شده است‌. بسیاری از فروشگاه‌های ژاپنی این بسته‌ها را که شامل محصولات مختلف شانسی با قیمت‌های ارزان است، در ایام کریسمس به فروش می‌رسانند. شرکت آمریکایی اپل نیز با الهام از این رسم کهن، چند‌سالی است که به فروش...

9 سال پیش

مزایای بازاریابی تلفنی

آیا می دانستید یک کارشناس و بازاریاب تلفنی ماهر می‏تواند در هر روز به صورت میانگین یک صد و پنجاه مشتری را ویزیت و بازاریابی کند، حال آنکه در بازاریابی حضوری این میزان به حداکثر 10 تا 15 مشتری و متقاضی کاهش می‏یابد و به مراتب هزینه ‏های مربوطه نیز در بازاریابی حضوری بیشتر است؟ بازاریابی تلفنی به مهارت‏های ویژه برقراری...

9 سال پیش

افزایش قیمت محصول باعث سودآوری می‌شود؟

قیمت یا ارزش پولی یک کالا یا خدمت در بازار، بهایی است که مشتری باید بپردازد تا بتواند کالا یا خدمت مربوطه را دریافت کند. از دید کارآفرین‌ها، قیمت‌گذاری محصولات باید با ادراکات ارزشی مشتریان همخوانی داشته باشد. به نقل از یکی از نویسندگان، «قیمت‌گذاری نه صرفا یک مسئله محاسباتی بلکه یک آزمون روان شناسی است». مشتریان هم...

9 سال پیش

واژگانی که سبب پیشبرد فروش شما می‌شود

بازی با لغات برای شکار مشتری

قلم قوی‌تر از شمشیر است. شما نمی‌خواهید مشتریان‌تان را با گذاشتن شمشیر زیر گلوی‌شان تهدید به خرید کنید اما می‌توانید با زبانی نرم و خوش و واژگانی رسا این کار را انجام دهید. لغات به‌عنوان ابزار اولیه برای انتقال پیام به مخاطب استفاده می‌شوند، به همین دلیل دانستن واژگانی که می‌توانند فروش را افزایش دهند برای فروشندگان مه...

9 سال پیش

یك داستان خوب تعریف كنید

شما ممكن است صاحب یكی از بهترین كمپانی‌های جهان باشید كه می‌توانید محصولاتی با كیفیت بسیار خوب را به مشتریان‌تان ارائه دهید اما اگر نتوانید داستان خود را به درستی روایت كنید، چندان نمی‌توانید حضور پر دوامی در بازار كسب و كار داشته باشید. هر كسی كه یك شركت را تاسیس می‌كند، باور دارد كه كسب و كار او بی‌نظیر است. هر زمانی...

9 سال پیش

ایستگاه تبلیغات / دوستداران کوکاکولا در ماموریت جیمز باندی

کوکاکولا در پرسروصداترین کمپین خود در اواخر سال ۲۰۱۲، جهت معرفی محصول کوکاکولا زیرو Cocacola Zero در شمال اروپا از فیلم جیمزباند ۰۰۷ (Sky Fall) بهره برد و علاوه بر تیزر تبلیغاتی این محصول که با موضوع فیلم‌های جیمزباندی نمایش داده ‌شد، کمپینی نیز در یکی از مجتمع‌های تجاری در بلژیک برگزار کرد. در این کمپین مخاطبان...

9 سال پیش

ایستگاه تبلیغات / درخشش بی‌ خانمان‌ ها

یک ان‌جی‌اوی حمایت از بی‌خانمان‌ها به یکی از کمپانی‌های تبلیغاتی، تیزر تلویزیونی‌ای را با نام «درخشش بی‌خانمان‌ها» سفارش داده شده تا در آغازین روزهای سال نو میلادی توجه مردم را به بی‌خانمان‌ها جلب کند. این تیزر در یک کمپین تبلیغاتی برای حمایت از بی‌خانمان‌های انگلستان تهیه و اجرا شده است. طبق آمار موجود 93 هزار بی...