بازاریابی و فروش

9 سال پیش

وقتی مشارکت دیگر پیچیده و دشوار نیست

من در اواخر دهه 1990 به‌عنوان عامل فروش برای یک شرکت شریک مایکروسافت کار می‌کردم. زمانی را به خاطر می‌آورم که هیجان انگیزترین کلمه در این کسب‌و‌کار ‌«همکاری و مشارکت‌» بود. در آن زمان تصور اینکه مردم در سرتاسر دنیا بتوانند همزمان روی یک ‌«پروژه بزرگ‌» که در فضای مجازی قرار می‌گرفت کار کنند، بسیار شگفت انگیز بود. بسی...

9 سال پیش

کیف‌ های شانس اپل برای ژاپنی‌ های خوش شانس

کیف شانس یا Lucky Bag یک رسم جالب خرید در ژاپن است که از یک سنت قدیمی به نام فوکوبوکورو(Fukubukuro) گرفته شده است‌. بسیاری از فروشگاه‌های ژاپنی این بسته‌ها را که شامل محصولات مختلف شانسی با قیمت‌های ارزان است، در ایام کریسمس به فروش می‌رسانند. شرکت آمریکایی اپل نیز با الهام از این رسم کهن، چند‌سالی است که به فروش...

9 سال پیش

افزایش قیمت محصول باعث سودآوری می‌شود؟

قیمت یا ارزش پولی یک کالا یا خدمت در بازار، بهایی است که مشتری باید بپردازد تا بتواند کالا یا خدمت مربوطه را دریافت کند. از دید کارآفرین‌ها، قیمت‌گذاری محصولات باید با ادراکات ارزشی مشتریان همخوانی داشته باشد. به نقل از یکی از نویسندگان، «قیمت‌گذاری نه صرفا یک مسئله محاسباتی بلکه یک آزمون روان شناسی است». مشتریان هم...

9 سال پیش

واژگانی که سبب پیشبرد فروش شما می‌شود

بازی با لغات برای شکار مشتری

قلم قوی‌تر از شمشیر است. شما نمی‌خواهید مشتریان‌تان را با گذاشتن شمشیر زیر گلوی‌شان تهدید به خرید کنید اما می‌توانید با زبانی نرم و خوش و واژگانی رسا این کار را انجام دهید. لغات به‌عنوان ابزار اولیه برای انتقال پیام به مخاطب استفاده می‌شوند، به همین دلیل دانستن واژگانی که می‌توانند فروش را افزایش دهند برای فروشندگان مه...

9 سال پیش

کارگاه برندینگ؛

ارزش ویژه برند

در مطلب هفته گذشته واژه‌های مرتبط با برند را که با پیشوند «ارزش» شروع می‌شوند بررسی کردیم و در نهایت به «ارزش ویژه برند Brand Equity» رسیدیم. گفتیم که این ارزش فراتر از ارزش مادی دارایی‌های یک برند است و درواقع درآمدهایی که یک برند به واسطه وجود نامش روی یک کالا یا خدمت، برای صاحبانش به ارمغان می‌آورد ارزش ویژه برند را...

9 سال پیش

احیای كداك با ارائه گوشی هوشمند متمركز بر عكاسی

برای مدتی خبر‌هایی جسته و گریخته از ورود و خروج كداك به بازار به گوش می‌رسید‌ اما در چند ماه گذشته شاهد مبارزه این برند برجسته حوزه تصویربرداری و بازگشت آن از آستانه پوچی و بدبختی بوده‌ایم. حالا روند برنامه‌ریزی این شركت به‌سوی ارائه تحمیلی یك گوشی هوشمند با برند كداك پیش رفته و خوشبختانه این‌بار دیگر هیچ‌گونه اقدام قا...

9 سال پیش

چگونه می‌ توان مانند ویروس در کالبد بازار رخنه کرد؟

سعی کنید در شبکه‌های اجتماعی و کمپین‌های مجازی، علاوه بر معرفی خود و محصولات شرکت، روشی را برای جلب‌نظر مشتریانی پیاده کنید که با برند شما ارتباطی ندارند. توییتر، فیس‌بوک و سایر شبکه‌های اجتماعی فضاهای قدرتمندی هستند برای به اشتراک گذاشتن خبر، فیلم، عکس و هرآنچه که به محصولات شما مرتبط می‌شود. شما با ایجاد کمپین‌های مت...

9 سال پیش

درس‌ هایی که برندها می‌ توانند از سرالکس فرگوسن بیاموزند / بازاریابی به سبک شوالیه دوست‌ داشتنی فوتبال

آخرین روز سال میلادی، زادروز مردی است که با تجربیات و موفقیت‌ها و بیش از ربع قرن تجربه مربیگری در کنار پدرخوانده بودن فوتبال انگلیس، می‌توان لقب پدر فوتبال قرن جاری را نیز به او اطلاق کرد. او در طول ۲۶ سال مربیگری خود ۳۸ جام به دست‌آورد که شامل ۱۳ بار قهرمانی لیگ انگلیس و دو بار قهرمانی لیگ قهرمانان اروپا بوده است. فین...

9 سال پیش

ستاره موسیقی پاپ سفیر جهانی پوما می‌ شود

شرکت پوما كه به رشد سهم خود از لباس راحتی زنان می‌اندیشد، یک زن خواننده مشهور و پرطرفدار پاپ را به‌عنوان سفیر جهانی و مدیر خلاقیت بخش پوشاك زنانه خود معرفی كرد. پوما قراردادی چند ساله با این ستاره دنیای پاپ به‌عنوان سفیر جهانی خود امضا كرد كه در ماه ژانویه كلید می‌خورد. در همین حین برند به افزایش جذابیت خود و پیروزی در...

9 سال پیش

اینترنت، ابزاری توانمند در مسیر بازاریابی

به جرات می‌توان گفت اینترنت به یکی از مهم‌ترین ابزارهای اصلی در فعالیت‌های تجاری کارآفرینان امروزی تبدیل شده است. فروشگاه‌های خرده‌فروشی اینترنتی در‌حال‌حاضر سالانه بیش از 145 میلیارد دلار فروش دارند و با نرخ بین 12 تا 18 درصد در سال رشد می‌کنند. با درك اهمیت افزایش فروش برای موسسات بازرگانی، تعداد فزاینده‌ای از کارآفر...

9 سال پیش

چگونه از ویدئو در کمپین‌ های بازاریابی سال 2015 استفاده کنیم / ویروسی شدن با چند فریم

شـرکت T-mobile در ســال ۲۰۰۹ یــک کمپین تبلیغاتی با شعار Life`s for sharing به راه انداخت و در یک ایستگاه راه‌آهن واقع در لندن بدون اینکه به مردمی که در ایستگاه بودند اطلاع دهد، ویدئویی را ضبط کرد که به نام این شرکت معروف شد. این ویدئو آنچنان نظر همه را جلب کرد که این شرکت برای بار دوم اقدام به ساخت یک ویدئوی مشاب...

9 سال پیش

جهش بازی‌ های كلاسیك آتاری به سوی ارائه نرم‌ افزار تناسب‌ اندام دیجیتال

اكنون چند دهه از پیشتازی آتاری در صنعت بازی‌های ویدئویی خانگی با بازی‌های موفقی نظیر Space Invaders، Pac-Man و Breakout گذشته است. از آن زمان تا به حال، این شركت پشت سر دیگر پیشتازان در دنیای بازی حركت كرده، اما فرد چسنایس ،مدیرعامل آتاری امیدوار است كه بتواند آن حقیقت را تغییر دهد. نخستین گام او ق...

9 سال پیش

بررسی مزایا و معایب همکاری اخیر ایرانسل و سازمان مدیریت پسماند / حمایت از محیط‌ زیست به بهای افت جایگاه برند

چندی پیش مدیرعامل سازمان مدیریت پسماند شهرداری تهران در رسانه‌ها اعلام کرد، درصورت همکاری مردم و تحویل پسماند خشک‌شان به این سازمان، هدایای تشویقی به آنها داده خواهد شد؛ هدایای مختلفی مانند پول نقد، لوازم ورزشی و شارژ ایرانسل. در این خبر نامی از هیچ اپراتوری آورده نشده بود، جز ایرانسل. تاکید بر نام این برند در این خبر...

9 سال پیش

توسعه مهندسی بازار

شماره چهلم دو ماهنامه توسعه مهندسی بازار منتشر شد. توسعه مهندسی بازار نشریه‌ای کاربردی برای مدیر‌عاملان و مدیران بازاریابی و فروش است و به موضوعاتی چون توزیع، مذاکره، خرده‌فروشی و غیره و گفت‌وگو با اهالی بازاریابی و تبلیغات و مطالعات میان رشته‌ای می‌پردازد. در این شماره از مجله موضوعاتی مانند راهکارهای برند برتر برای ح...

9 سال پیش

گوشی شفافی که داخل آن دیده می‌ شود

تاکنون اکثر اسمارت‌فون‌هایی که تولید و روانه بازار فناوری شده بودند دارای سیستم عامل‌هایی مانندIOS، Android و Windows بوده‌اند اما کمپانی ال‌جی از تولید اسمارت‌فون‌هایی با سیستم عامل فایر فاکس خبر داده است، البته فایر فاکسی متفاوت. این تلفن همراه هوشمند جدید با نام LG FxO تولید شده و از طراحی متفاوتی نسبت به سایر...