بازاریابی و فروش

9 سال پیش

برندی که تاریخچه خود را به كارمندانش آموزش می‌ دهد

Campbell می‌خواهد با سنجش اطلاعات كارمندان خود درباره تاریخچه این شركت، توانایی آنها را هنگام صحبت راجع به محصولات خود بالا ببرد. این كار فقط با وارد كردن كلمه «Snackbot» میسر می‌شود. با همكاری آزمایشگاه‌های A&G مــتـعـلــق بــه Allen & Gerristen، این برند یك دستگاه خودكار تعاملی را نصب كرد كه می‌تواند از...

9 سال پیش

مبانی نظریه‌ پردازی در بازاریابی

با نگاهی گذرا به درون‌مایه کتاب‌های بازاریابی درمی‌یابیم که نویسندگان این رشته، بیشتر به بیان اصول، روش‌ها، تکنیک‌ها، مدل‌ها و فرآیندها پرداخته‌اند. می‌توان گفت در بیشتر این منابع دیدگاه کاربردی غالب است که البته در جای خود یک ویژگی ارزنده به شمار می‌آید. در این رهگذر آنچه تاکنون بدان کمتر پرداخته شده است جنبه‌های تئور...

9 سال پیش

نگاهی به وضعیت بازاریابی در سال 93 / بازاریابی ایرانی محصول چشم و هم‌ چشمی است

در کنار پیشرفت قابل توجهی که در سال 93 در حوزه‌های مختلف اتفاق افتاد، صنعت بازاریابی هم در نوع خود دچار پیشرفت و انقلاب وسیع در عرصه بازاریابی و فروش شده است. سال 93 در مجموع از نظر اقتصادی سال خوبی نبود اما روش‌های جدید مارکتینگ و فروش به‌نوعی استعمال شد؛ از بازاریابی تلفنی گرفته تا ایجاد شبکه‌های networking و ایجاد ب...

9 سال پیش

برای قيمت‌ گذاری محصولات از چه نوع سياستی استفاده کنيم

قيمت‌گذاري محصولات به شيوه‌اي صحيح نيازمند چيزي بيش از انتخاب قيمتي است که صرفا بر اساس بينش و غريزه تعيين شده باشد. سياست‌هاي قيمت‌گذاري مناسب نيازمند اطلاعات، واقعيت‌ها و تجزيه و تحليل است و کارآفرينان بايد به اين موضوع بسيار مهم نگاه ويژه‌اي داشته باشند. برخي از کالاها يک دامنه قيمتي قابل قبول را به خود اختصاص...

9 سال پیش

اعتماد

اعتماد را نمی‌توان درخواست کرد، اعتماد را باید کسب کرد. اعتماد به شکل واژه‌ها ادا نمی‌شود، اعتماد یک نوع احساس است. ایجاد اطمینان در مشتریان احتمالی و جلب اعتماد آنان سخت‌ترین کار برای کسانی است که کالا یا خدماتی را برای عرضه در بازار دارند. به این دلیل که پیش از هر اقدامی در خصوص آن، باید بسیار درباره آن فکر کرد و پس...

9 سال پیش

پیشنهادهایی برای برندینگ شهرهای ایران / ایده‌ ها دور از اجرا می‌ میرند

هر توریستی که به ایران می‌آید محال است یکی از شهرهای تاریخی ایران مانند اصفهان، یزد، شیراز و..‌. را نبیند؛ یا به گیلان برود و مزه غذاهای محلی شمالی را نچشد‌. اما چرا آن‌گونه که باید، این شهرها و طعم‌ها و خاطرات خوب را با جهانیان سهیم نیستیم و درکنارش تاریخ‌مان را بیشتر به آنها معرفی نمی‌کنیم؟ بدون شک پتانسیل‌هایی در ای...

9 سال پیش

کارگاه برندینگ / نقش فلسفه برند در برندینگ داخلی

در یادداشت چند هفته قبل به توصیف و تبیین واژه مانترای برند که به آن فلسفه برند نیز گفته می‌شود پرداختیم و گفتیم که فلسفه یا مانترای برند عبارت یا جمله‌ای متشکل از سه تا پنج کلمه است که به جوهره اصلی و فسلفه ذاتی برند اشاره می‌کند و سه جزء کارکردی، توصیفی و هیجانی دارد به‌گونه‌ای که در کوتاه‌ترین زمان، گویاترین تفسیر را...

9 سال پیش

فنجان‌ های خوردنی KFC تولد 50 سالگی برند در انگلستان را جشن می‌ گیرند

در فوریه سال 1965 میلادی، چند حادثه مهم رخ داد كه از آن جمله می‌توان به بمباران ویتنام شمالی توسط هواپیماهای آمریكایی، قتل «مالكوم ایكس» فعال سیاهپوست حقوق بشر، سفر ملكه الیزابت دوم به آفریقا و ضبط آهنگ «Ticket to Ride‌» توسط گروه بیتلز اشاره كرد. كلنل «هارلان سانرز‌» هنوز با ریش پرفسوری خود بازی می‌كرد وقتی بعد‌ه...

9 سال پیش

نگاهی به فرآیند بازآفرینی برند تولید کننده لوازم خانگی / ریبرندینگ به سبک ایرانی

برندسازی یا برندینگ فرآیند معنا بخشیدن به یک نام است. این فرآیند مجموعه‌ای از راهکارهاست که به نام تجاری شما هویت مشخصی داده و جایگاه آن را در بازار نسبت به رقبا مشخص و متمایز می‌کند. برندینگ شامل مباحث مختلفی چون جایگاه‌یابی و جایگاه‌سازی برند، انتخاب نام موثر برای برند، ایجاد طبقه‌بندی جدید، انتخاب رنگ برند و طراحی ل...

9 سال پیش

یادداشتی کوتاه به بهانه نخستین دمیت

چندی پیش نخستین دورهمی مدیریتی صاحبان کسب و کار با رویکرد توسعه کسب‌و‌کار تحت عنوان «دمیت» با حضور فعالان عرصه صنعت برگزار شد که در نوع و شیوه اجرای نوین خود به‌عنوان گام نخست در‌جهت تبادل اطلاعات و به اشتراک‌گذاری تجربه قابل‌تقدیر است. از دعوت از صنعتگران صنایع مختلف گرفته تا طراحی مناسب پرسش‌ها و نحوه کنترل و مدیریت...

9 سال پیش

آسیب‌ شناسی برندهای داخلی همراه با دکتر میثم شفیعی، کارشناس بازاریابی / چرا برندهای ایرانی محبوب نیستند؟

با کمی دقت به شعبه‌های برندهای داخلی حوزه پوشاک در نقاط مختلف شهر و نگاهی به روند خرید مشتریان متوجه می‌شویم که معمولا مردم محصولات برندهای بزرگ خارجی مانند نایک و آدیداس را بدون ذره‌ای تردید و دودلی با هر قیمتی به‌راحتی می‌خرند. در واقع آنها نیازی به پرس‌و‌جو برای اطمینان از جنس و کیفیت محصول ندارند و به اعتبار برند ا...

9 سال پیش

درباره برند / 12 اصل اساسی برای طراحی نام تجاری

نام تجاری چیزی است که شما باید برای طراحی آن از روز اول تمرکز کنید. این کار بسیار آسان و مقرون‌به‌صرفه است. هرچند شاید در نگاه اول دشوار به نظر بیاید و مهم باشد که شما چگونه آن را شروع کنید. این 10 راهنمایی را برای ماندن در مسیر درست طراحی در ذهن خود نگه دارید تا اطمینان حاصل شود که شرکت شما از روز نخست بهترین خود را ا...

9 سال پیش

بازاریابی و تبلیغات سیاسی در غرب

بعضی صاحبنظران معتقدند که استفاده از بازاریابی به احزاب امکان می‌دهد علاقه‌مندی‌ها و نیازهای متنوع رأی‌دهندگان را از طریق تحلیل‌های بازاریابی، برنامه‌ریزی، اجرا و کنترل کمپین‌های انتخاباتی و سیاسی بهتر از پیش شناسایی کنند. به نظر آنها هدف اصلی بازاریابی سیاسی، توانمند کردن احزاب سیاسی...

9 سال پیش

دستورالعمل ساخت برند شخصی / برند شدن به سبک شرقی‌ها

در بازار کسب‌و‌کار امروز تمایل به ساخت برند شخصی روند افزایشی شدیدی داشته است، چرا که افراد به اهمیت تاثیر آن در پیشرفت شغلی خود و حتی یافتن کار مناسب بیش از گذشته پی برده‌اند‌. از طرفی تاثیر برند شخصی بسیاری از مدیران بر افزایش استحکام برند شرکت و سازمان‌شان ثابت شده است‌. نمونه بارز، برند جنرال‌الکتریک و تاثیر حضور ب...

9 سال پیش

قدرت فروش مثبت

فروش مثبت، تنها یادگیری بعضی از تکنیک‌های جدید فروش نیست بلکه یک فلسفه است. فلسفه‌ای که هر چیزی را در زندگی شما تحت تاثیر قرار می‌دهد. نکته‌ای که در رابطه با فروش باید همیشه به‌خاطر داشته باشید، این است که مشتریان شما هنگام خرید رفتارهای گوناگونی دارند. مشتریان انتظار دارند که به آنها کمک کنید تا بهتر بخرند نه آنکه به...