قیمت را قابل مقایسه کنید
چرا پایین‌ترین قیمت همیشه برنده نیست؟ در بسیاری از بازارها، مدیر فروش کاهش قیمت را سریع‌ترین راه افزایش تقاضا می‌داند. این تصمیم گاهی مؤثر است، اما همیشه به بهبود سودآوری منجر نمی‌شود. مشتری هنگام خرید فقط رقم قیمت را بررسی…
مطالب مرتبط با: فروش
مشتری بیشتر با پول کمتر
محدودیت بودجه می‌تواند مزیت باشد در بسیاری از شرکت‌های کوچک، نخستین مانع اجرای برنامه بازاریابی، محدودیت منابع مالی است. مدیر تصور می‌کند بدون تبلیغات گسترده نمی‌تواند با برندهای شناخته‌شده رقابت کند. در نتیجه یا از بازاریابی…
قیمت را توضیح دهید، مشتری را حفظ کنید
افزایش قیمت همیشه به معنای از دست رفتن اعتماد مشتری نیست. آنچه می‌تواند رابطه برند و مشتری را تضعیف کند، افزایش غیرقابل پیش‌بینی قیمت، ابهام در ارزش محصول و احساس ناعادلانه‌بودن رفتار فروشنده است. در شرایط تورمی، اغلب مدیران تصور…
مشتری بعدی شما را چه کسی معرفی می‌کند؟
افزایش هزینه تبلیغات دیجیتال، بسیاری از کسب‌وکارها را به بازنگری در روش جذب مشتری واداشته است. یکی از ظرفیت‌های کمتر استفاده‌شده، تبدیل رضایت مشتریان فعلی به یک جریان قابل اندازه‌گیری برای جذب مشتریان جدید است. در بسیاری از…
مشتری تازه را از مشتری قدیمی بگیرید
بسیاری از کسب‌وکارها هنگام کاهش فروش، اولین راه‌حل را افزایش بودجه تبلیغات می‌دانند. تبلیغات دیجیتال، همکاری با اینفلوئنسرها و پیشنهادهای تخفیفی می‌توانند به جذب مشتری کمک کنند، اما وابستگی کامل به این ابزارها یک مشکل بنیادی…
مشتری ارزان‌تر نمی‌خواهد؛ خیال راحت می‌خواهد
گزارش تازه‌ای درباره قدرت خرید مصرف‌کنندگان آمریکایی نشان می‌دهد فشار هزینه زندگی همچنان بر رفتار خرید اثر می‌گذارد. براساس داده‌های منتشرشده در ۱۵ اکتبر، حدود هفت نفر از هر ده مصرف‌کننده مورد بررسی گفته‌اند در یک سال گذشته هزینه…
تصمیم امروز 25 مهر | سفارش سودآور را بی‌پول نکنید
افزایش سفارش معمولاً برای مدیر فروش خبر خوبی است، اما هر سفارش جدید می‌تواند پیش از ایجاد درآمد نقدی، منابع مالی قابل توجهی مصرف کند. خرید مواد اولیه، پرداخت دستمزد، هزینه حمل و آماده‌سازی محصول ممکن است هفته‌ها پیش از دریافت پول…
کلینیک کسب و کار : «فروش بالا رفته اما سود نداریم»
سؤال مدیر: فروش شرکت در شش ماه گذشته رشد کرده اما وقتی صورت های مالی را نگاه می کنم، سود واقعی ناچیز است. چرا با وجود رشد فروش، وضعیت مالی بهتر نشده؟ پاسخ کلینیک فرصت امروز: مشکل شما به احتمال زیاد در «اقتصاد واحد کسب وکار» است،…
اصول طراحی قیف فروش (Sales Funnel Design)
آخرین باری که یک خرید نسبتا مهم انجام دادید را در نظر بگیرید. شاید یک گوشی هوشمند جدید، یک دوره آموزشی آنلاین یا حتی یک دستگاه قهوه ساز. به احتمال زیاد شما یک روز از خواب بیدار نشدید و همان لحظه تصمیم به خرید آن نگرفته اید.…
بهینه سازی قیف فروش با هوش مصنوعی
کمی به گذشته برگردید و فروشگاه های قدیمی محله خود را به یاد بیاورید؛ آن مغازه دار ماهری که نام تمام مشتریانش را می دانست، از نیازهای شان خبر داشت و قبل از اینکه شما چیزی بگویید، می دانست به دنبال چه هستید. آن فروشنده یک…
موفقیت در فروش: آشنایی با ویژگی های فروشنده های موفق
فروش موفق ترکیبی از مهارت های فنی و ذهنیت درست است. برخلاف باور رایج ویژگی های سنتی مانند اعتماد به نفس یا توانایی مذاکره تنها بخشی از معادله هستند. ویژگی های کمتر شناخته شده ای مانند خودتنظیمی، کنجکاوی و ارتباطات درست می توانند…
مهارت های اصلی فروش در بازارهای رقابتی
از فروشنده ای مبتدی به حرفه ای
شخصی سازی تجربه مشتری در صنعت خرده فروشی آنلاین
فکر کنید وارد سایت فروشگاه آنلاینی می شوید که انگار از همان لحظه اول شما را می شناسد. دقیقا محصولاتی را که دوست دارید، پیشنهاد می دهد. رنگ ها و طرح هایی که می پسندید به طور خودکار جلوی چشم تان ظاهر می شوند و حتی تخفیف هایی که…
هنر ارتباطات فروش در دنیای دیجیتال
فعالیت کارآفرینان در دنیای کسب و کار اگر منتهی به فروش نشود، همیشه زیر سوال خواهد رفت. خوب کارآفرینان که عاشق چشم و ابروی مشتریان نیستند که همین طور بی خود و بی جهت سرمایه شان را دود هوا کنند. اگر دقت کرده باشید کارآفرینان حرفه…
انواع قیف فروش و کاربردهای آنها
قیف فروش اصطلاحی است که در طول دهه های متمادی برای اشاره به تجربه مشتریان به هنگام خرید از یک برند مورد استفاده قرار می گیرد. داستان در این میان دقیقا مثل تجربه هواداران فوتبال از حضور در استادیومی مانند سانتیاگو برنابئو است. بی…
استراتژی جایزه دادن (Giveaway) به مشتری و تاثیر آن بر فروش
استراتژی جایزه دادن یا گیو اوی یکی از راهبردهای قدیمی در دنیای کسب و کار است که در طول سال های اخیر تغییرات زیادی داشته است. خب قبل تر بسیاری از برندها برای جایزه دادن به مشتریان به تعاملات رو در رو اتکا داشتند، اما امروزه با…
تحویل یک روزه سفارشات؛ مزیتی طلایی برای فروشگاه های آنلاین
این روزها مردم حسابی به خرید اینترنتی عادت کرده اند. خب این مدل از خرید تجربه ای تازه و صدالبته بی دردسر محسوب می شود. شما بدون اینکه در هوای گرم تابستان یا سرمای دیوانه کننده زمستان از خانه بیرون بروید، دست روی دست گذاشته و فقط…
آیا فروش در آمازون ارزشش را دارد؟
آمازون در طول دو دهه اخیر به عنوان یک برند نوآور شهرت بسیار زیادی برای خودش به هم زده است. به طوری که بسیاری از مردم بدون توجه به تخفیف ها یا خدمات دیگر فروشگاه های آنلاین یک راست از این برند خرید می کنند. بی شک این دستاورد مهم…
فروش ایده آل در بازار بدون هزینه های تبلیغاتی سنگین
فروش در بازارهای بزرگ و جهانی کار ساده ای نیست. بسیاری از برندها برای اینکه کسب و کارشان را توسعه داده و فروش های حیرت انگیزی را تجربه کنند، خود را درگیر فرآیند بی پایان هزینه های تبلیغاتی می کنند. شاید هم سراغ ایجاد یک تیم کامل…
فروش اقناعی در دنیای کسب و کار: مروری بر تکنیک های اساسی
فروش یکی از مهمترین مهارت هایی است که هر کارآفرینی باید به خوبی داشته باشد. وقتی شما فروشنده خوبی باشید، به مرور زمان منابع مالی بیشتری برای توسعه کسب و کار دم دست تان قرار می گیرد. به علاوه، شهرت و اعتبارتان نیز در گذر زمان…