شرکت ممکن است در صورت سود و زیان عملکرد مناسبی داشته باشد، سفارش‌های زیادی دریافت کرده باشد و حتی برنامه افزایش ظرفیت تولید را آغاز کند، اما در روز پرداخت حقوق یا تسویه با تأمین‌کننده با کسری حساب مواجه شود. دلیل این تناقض آن است…
در پایان یک ماه، مدیر فروش با خوشحالی از رشد درآمد خبر می‌دهد، حسابدار سود عملیاتی را مثبت اعلام می‌کند، اما مدیرعامل برای پرداخت حقوق و خرید مواد اولیه با کمبود پول روبه‌روست. این تناقض ظاهری در بسیاری از بنگاه‌های در حال رشد…
هفته‌ای با سه نوع عدد متفاوت در گزارش‌های اقتصادی این هفته، چند رقم مهم مورد توجه قرار گرفت: جهش قیمت آرد مصرفی بخشی از صنعت نان، رفع تعهد بیش از ۱۰ میلیارد یورو ارز صادراتی و انتشار اوراق برای تأمین مالی یک شرکت دارویی. هر سه…
چرا شرکت سودآور هم دچار بحران می‌شود؟ یکی از خطاهای متداول مدیریتی، یکسان دانستن سود و نقدینگی است. شرکتی ممکن است در گزارش فروش و سود عملکرد قابل قبولی داشته باشد، اما در پرداخت حقوق، بدهی تأمین‌کنندگان یا هزینه‌های جاری با مشکل…
راهنمای عملی چرخه تبدیل وجه نقد؛ چگونه ممکن است یک شرکت روی کاغذ سودآور باشد، اما برای خرید مواد اولیه و پرداخت تعهدات روزانه پول کافی نداشته باشد؟ یکی از موقعیت‌های دشوار مدیریت کسب‌وکار زمانی است که گزارش‌های مالی از فروش و سود…
بسیاری از برنامه‌ها با یک فرض پنهان ساخته می‌شوند: «احتمالاً شرایط تقریباً همان‌طور پیش می‌رود که امروز تصور می‌کنیم.» فروش سال آینده را پیش‌بینی می‌کنیم، نرخ مواد اولیه را تخمین می‌زنیم، ظرفیت تولید را مشخص می‌کنیم و بعد یک…
شروع‌کردن برای مدیران معمولاً آسان‌تر از متوقف‌کردن است. محصولی را راه‌اندازی می‌کنیم، کمپینی را شروع می‌کنیم، نیرویی استخدام می‌کنیم یا وارد یک بازار تازه می‌شویم. بعد از چند ماه، شواهد نشان می‌دهد نتیجه مطابق انتظار نیست؛ اما…
خیلی از جلسه‌ها با جمله‌هایی مثل این تمام می‌شوند: «باید روی فروش بیشتر کار کنیم.» «موضوع را با تأمین‌کننده پیگیری کنیم.» «قیمت‌گذاری را دوباره بررسی کنیم.» «سایت باید سریع‌تر شود.» همه موافق‌اند، جلسه تمام می‌شود و یک هفته بعد…
بعضی مدیران برای تصمیمی که ظرف یک روز قابل اصلاح است، سه جلسه برگزار می‌کنند؛ اما برای قراردادی که سه سال شرکت را درگیر می‌کند، با عجله تصمیم می‌گیرند. مشکل این نیست که زیاد فکر می‌کنیم یا کم. مشکل این است که میزان فکر و تحلیل را…
یکی از اشتباه‌های رایج در مدیریت این است که وقتی برای کاری پول، زمان یا انرژی زیادی صرف کرده‌ایم، احساس می‌کنیم باید آن را ادامه دهیم. یک پروژه شش ماه طول کشیده است؛ یک محصول برایش تولید شده؛ تبلیغات زیادی انجام شده؛ نیروی انسانی…
چرا کمی موجودی اضافه، تأمین‌کننده دوم و نقدینگی بلااستفاده گاهی هزینه نیست؛ بیمه ادامه کسب‌وکار است سال‌ها یکی از نشانه‌های مدیریت خوب این بود که همه چیز را «بهینه» کنیم: موجودی کمتر، نیروی انسانی کمتر، نقدینگی بلااستفاده کمتر،…