خریدار سازمانی از ده کانال عبور می‌کند؛ فروشنده کجا باید حاضر باشد؟
در فروش سازمانی، تصور رایج این است که مسیر خرید از تماس با کارشناس فروش آغاز می‌شود و با مذاکره قیمت پایان می‌گیرد. اما گزارش Global B2B Pulse ۲۰۲۶ شرکت مک‌کینزی نشان می‌دهد خریداران سازمانی به‌طور متوسط از حدود ده کانال در مسیر…