کافه مدیران

10 سال پیش

ناز و نیاز ایران و روسیه در همکاری‌های اقتصادی

عامل تحریم، عمدتا عاملی است که موجب می‌شود کشورها برای دور زدن از آن دست به روش‌های مختلف با همکاری کشورهایی که به‌عنوان متحد شناخته می‌شوند، بزنند. شاید ایران یکی از کشورهایی باشد که بتواند نقش تامین‌کننده نیازهای روسیه را بازی کند؛ اما توجه به این نکته ضروری است که روسیه در عرصه بین‌المللی آنجا که مسئله اقتصادی ایر...

10 سال پیش

سنگ بزرگ علامت نزدن است

ارتقای سطح روابط اقتصادی ایران و روسیه به 70 میلیارد یورو که چند روز پیش در پایان یازدهمین اجلاس کمیسیون مشترک همکاری‌های دو کشور از آن یاد شد آرزویی بسیار آرمانی، تبلیغاتی و تحریک‌آمیز برای روابط اقتصادی، تجاری و صنعتی ایران و روسیه محسوب می‌شود. هرچند که در مورد سقف زمانی نیل به عدد مذکور و چگونگی تحقق آن و اینکه به...

10 سال پیش

ایران و روسیه ائتلاف اقتصادی یا دور زدن تحریم

بحران اوکراین پس از گذشت چندین هفته آهسته‌آهسته بیش از پیش سنگینی خود را بر اقتصاد بین‌المللی، به‌ویژه روسیه نشان می‌دهد. سنگینی آن پس از اعمال تحریم‌های غرب علیه روسیه بیشتر شد. شاید با اعمال تحریم‌های غرب، روسیه دیگر توان رقابتی نداشته باشد و دیگر نتواند نیازهای جامعه خود را تامین کند. از این رو نیازمند بازار جایگزین...

10 سال پیش

تولیدکنندگان در گفت وگو با فرصت امروز:

گام بلند ایران و روسیه در زمینه همکاری اقتصادی

چندی است که عرصه صادرات ایران دروازه های روسیه را در مقابل خود گشوده می بیند و حرف و حدیث‌های جدی در جهت صادرات 60 قلم کالای مورد نیاز این کشور به بحث روز تبدیل شده است. این رویه سبب امید تازه ای برای تجار و تولید کنندگان شده است و آن را فرصتی برای رشد و توسعه تولیدات خود می دانند؛ اما کارشناسان و مسئولان چندان نسبت به...

10 سال پیش

نقش گوش دادن در مدیریت مذاکره

عوامل موثر در گوش دادن

در هر فرآیند ارتباط گفتاری که یک گوینده وجود دارد و یک شنونده، چنانچه ما مخاطب باشیم، خوب است نکاتی را که در گوش دادن فعال مورد نیاز است بدانیم، مدنظر قرار دهیم و با رعایت آنها تلاش کنیم تا ارتباط مناسب‌تری با گوینده برقرار کنیم. لازم است بدانیم، گوش دادن یک وجه عمده ارتباط کلامی است که به اندازه پاسخ گفتن به گوینده ا...

10 سال پیش

آموزش مهارت‌های مذاکره و مدیریت تعارض به مدیران بین‌المللی

Novozymes یک شرکت شناخته‌شده بین‌المللی در زمینه پژوهش‌های آنزیمی است. این شرکت یک «مجموعه طلایی» از راهبردها را معین کرده که درباره توجه به نیازهای مشتریان و کارکنان هشدار داده است. نتیجه این هشدار این بود که بلندپایگان این شرکت متوجه شدند بعضی از معضلات نیاز به توجه زیادی دارند: تعارض‌های بیرونی هنگام مذاکره برای...

10 سال پیش

اصول و فنون مذاکره

مذاکره، قدرت رسیدن به توافق

مذاکره مهم‌ترین و رایج‌ترین وسیله برقراری ارتباط بین انسان‌هاست. انسان موجودی است اجتماعی. لازمه زندگی اجتماعی، داشتن ارتباط و زیستن با دیگران است. علت نیاز به ارتباط و زیستن با دیگران این است که تمام نیازها اعم از مادی و معنوی، خارج از وجود وی، برای بقای نسل، ادامه حیات، امنیت و تامین معاش وغیره به وسیله اشخاص دیگر ت...

10 سال پیش

مدیریت ریسک در مسیر توسعه

در سال‌های اخیر، جهان با خطرات رنگارنگی مواجه بوده است که هم اقتصاد جهانی را دچار مشکل کرده و هم زندگی، سرمایه و همبستگی اجتماعی افراد در جوامع گوناگون را با تهدید روبه‌رو کرده است. تازه‌ترین گزارش توسعه جهانی بانک جهانی ریسک را در سطوح و شکل‌های گوناگون تحلیل می‌کند و با مثال‌هایی چون بیکار شدن، بیماری، بحران مالی، بل...

10 سال پیش

توسعه و آموزش در شرکت جنرال الکتریک

جنرال الکتریک (GE) به دلیل تعهد خود برای برنامه طولانی‌مدت توسعه کارکنان خود در سراسر جهان تحسین‌ها را برانگیخته است. بلندپایگان این شرکت می‌گویند برای گزینش بهترین‌ها در سازمان خود سرمایه‌ای قابل توجه به آموزش و توسعه اختصاص داده‌اند تا به این ترتیب، رصد نتایج کار برایشان راحت‌تر شود. جنرال الکتریکی‌ها مرد عمل هس...

10 سال پیش

مدیر توسعه بازار کیست و چه می‌کند؟

ما کسب‌وکارتان را توسعه می‌دهیم

«تجارت پایاپای» لابد برای همه ما آدم‌های این قرن، شبیه افسانه می‌ماند. تخم‌مرغ بدهی و برنج بگیری. فرش ببافی و با پوشاک تعویض کنی. به نظر می‌رسد ما با این دوران هزار سال فاصله داریم که البته پربیراه نیست، چرا که آدم‌ها کم‌کم یاد گرفتند که صنعت بازار و تجارت هم مانند باقی حوزه‌های زندگی نیاز به آدم‌های کارآفرین، کارفرما...

10 سال پیش

دوبرابر شدن سود خرده‌فروشی درشرکت eCornell

شرکت eCornell یکی از شرکت‌های تابعه دانشگاه کرونل است که هر ساله بیش از 01 هزار دانشجو از بیش از 091 کشور جهان برای آموزش آنلاین دارد. این شرکت در سال 0002 تاسیس شد و خیلی زود به یکی از بهترین نهادهای آموزش آنلاین تبدیل شد. این شرکت برای مدیریت فروش خود به دو تیم با کارکردهای متفاوت روی آورد. گروه اول، تیم خرده‌فروشی ب...

10 سال پیش

گفت‌وگو با هومن مطیعی‌خواه درباره مشاوره مدیریت فروش

مشاور فروش حرفه‌ای سازهای مخالف را چگونه کوک می‌کند؟

مشاوران مدیریت فروش با چالش‌های بزرگی روبه‌رو هستند. اما شاید بتوان گفت بزرگ‌ترین گرفتاری‌ آنها چگونگی مدیریت مخالفت‌ها با چشم‌اندازهاست. به این معنا که استدلال‌های مخالف در راه مشاوران و متخصصان فروش زیاد دیده می‌شود و این همان چالشی است که آنها باید راه‌حل‌هایی برای گذشتن از آن بیابند. موانع سخت این ظرفیت را دارند که...

10 سال پیش

گفت‌وگو با هومن مطیعی‌خواه درباره مشاوره مدیریت فروش

قلب تپنده سازمان در دستان مشاوران فروش

مهم‌ترین فاکتور ماندگاری یک بنگاه اقتصادی، ماندگاری آن محصول به واسطه فروش و پذیرش مشتریان است. امروزه، تقریبا همه مجموعه‌ها بخشی تحت عنوان بخش فروش را در ساختار خود تعریف کرده‌اند؛ اما به صرف داشتن چنین بخشی شما نمی‌توانید مدعی این باشد که فروش محصول یا خدمات‌تان روند مناسبی را طی می‌کند. برای این امر مشاوران مدیریت...

10 سال پیش

درک درست از مدیریت ارتباطات

بسیاری از مدیران امروزی، با وجود ادعاهای فراوان در همه‌فن‌حریفی از یک پدیده مهم در کار خود غافل هستند و آن مدیریت ارتباطات است. آنها بدون اینکه خود بدانند یا چه‌بسا دانسته به ارتباطات و اهمیت داشتن یک بخش روابط عمومی یا مدیر متخصص در حوزه ارتباطات اهمیت نمی‌دهند. مطالعه موردی پیش رو موضوع را برای شما بیشتر باز می‌کند:...

10 سال پیش

مفهوم زبان بدن در فرهنگ‌های گوناگون

زبان بدن چند سالی است که از بعد اهمیت گوی سبقت را از زبان سر ربوده و تاثیری که بر دیگران می‌گذارد، به اذعان کارشناسان ارتباطات فراتر از ارتباط‌های کلامی است. البته مفهوم زبان بدن در کشورهای گوناگون متفاوت است و هر فرهنگی تعبیر مجزایی از یک حرکت دارد. در بخش‌هایی از کشور هند مردم سرشان را به سمت راست و چپ تکان می‌دهند ت...