تمامی کسبوکارها معمولا دارای فرآیندی هستند که از لحظه شکل گرفتن ایده در ذهن کارآفرین تا توزیع محصولات آن موسسه در بازارهای هدف را شامل میشود. هرچه ابعاد کسبوکار بزرگتر و گستردهتر باشد پیچیدگیهای فرآیند آن کسبوکار افزایش خواهد یافت. هر کسبوکاری معمولا دارای یک فرآیند یا پروسهای است که هیچگاه از حرکت باز ن...
شرکت خردهفروشی «همبرگر فستفود مکدونالد»، استاد جهانی بازاریابی با بیش از ۳۵,۰۰۰ شعبه در بیش از 119 کشور و با فروش سالانه 23 میلیارد دلار، در سراسر جهان روزانه به ۶۴ میلیون مشتری سرویس میدهد. مکدونالد در هر سه ساعت در تمامی جهان یک رستوران جدید باز میکند.
اعتبار و عملکرد این شرکت متعلق به بازاریابی قوی آن است، مک...
بیشتر کارآفرینان با تجربه به این امر آگاهی دارند که زیرساختهای اصلی کسبوکار در تجارت الکتریک آشنایی با فعالیتهای بازرگانی و درک کردن مفهوم آن است و اینترنت و تکنولوژی ابزارهایی هستند که بهوسیله آنها میتوان در کوتاهمدت به اهداف خود رسید. افرادی که در تجارت سنتی موفقیتهایی را به دست آوردهاند، بدون شک اگر در فضای...
شرکت کارگیل یک شرکت خصوصی چندملیتی واقع در منئاپولیس در مینهسوتا است. کسبوکار این شرکت شامل خرید، فرآوری و توزیع حبوبات و دیگر محصولات کشاورزی، تولید و فروش غذای دام و مواد اولیه برای غذاهای آماده و مواد دارویی میشود و همچنین در زمینه گاز و الکتریسیته فعالیتهای ویژهای را از خود به نمایش گذاشته است. خانواده کارگیل...
یادگیری و درک ایدهها و روشهایی که میتوانند راهنمای پیشرفت کارآفرینان باشد همواره از سوی مالکان کسبوکارها مورد استقبال قرار میگیرند. برخی از کارآفرینان موفق، پیشرفت خود را مدیون نشریات میدانند که در جهت بالابردن دانش مدیریتی و اقتصادی مردم فعالیت گستردهای دارند. در ادامه پنج روش را که میتواند تاثیر بسزایی در جهت...
شاید بهعنوان نخستین نکته در ذهن تمامی افرادی که مایل هستند کسبوکاری با توجه به علایق خود راهاندازی و مدیریت کنند این سوال مطرح شود که «از کجا باید شروع کرد؟» همیشه برداشتن نخستین قدم مهمترین گام در راه رسیدن به اهداف است. در مرحله اول شما به یک الگو یا نقشه مناسب برای انجام مطالعات و بررسیهای اولیه قبل از راهان...
یکی از بهترین برندهای کفش، کلاه و تیشرت نایک است که طنین صدای آن در همه جا به گوش میرسد. نایک سرشار از مهارتهای بازاریابی است. این شرکت در حال حاضر استراتژی پیچیدهای در ساخت محصولات برتر خود برای ورزشکاران سراسر دنیا در نظر گرفته به شکلی که چهره بازاریابی در حوزه ورزشی را برای همیشه تغییر داده است. نایک با در...
مفهوم بازاریابی نشان میدهد که دستیابی به اهداف سازمان با تعیین نیازها و خواستههای بازار هدف و ارائه محصولات کارآمدتر نسبت به کالاهای مشابه میسر میشود و این مفهوم فلسفه جدید کسبوکار است. معمولا بیشتر کسبوکارها تصور اشتباهی در مفاهیم فروش و بازاریابی دارند. چشمانداز مفهوم فروش در داخل و خارج از کارخانه، با تمرکز...
بازاریابی زمانی اتفاق میافتد که مردم در جهت تامین نیازهای خود خواهان مبادله ارز با کالا شوند. تعریف کلی معادله «به دست آوردن چیزی در ازای از دست دادن چیزی دیگر است.» مبادله یکی از چندین راهی است که مردم برای به دست آوردن محصولات مورد نظر به آن اکتفا میکنند. بهعنوان مثال، افرادی که گرسنه هستند میتوانند با استفاده از...
بازاریابی به معنی مدیریت بازارهایی است که نیازهای بشر را مبادله و برآورده میسازد، در نتیجه افراد و گروهها میتوانند با ورود به این نوع مکانها آنچه که نیاز دارند را از طریق تبادل محصولات به دست آورند. فروشنده باید نیازهای خریداران را شناسایی و محصولات ویژهای را در آن حوزه طراحی و ارائه دهد. فعالیتهایی مانند توسعه م...
با وجود محدودیتهای فراوانی که کسبوکارهای الکترونیکی در ایران دارند، تعداد این کسبوکارها روزبهروز اضافهتر میشود و بسیاری از اهالی کسبوکار تمایل دارند در این حوزه زودبازده و نسبتا کمهزینه فعالیت کنند. مدیران این حوزه برای موفقیت باید به این مشکلات توجه داشته باشند:
-1 دسترسی پایین مردم به اینترنت مخصوصا افراد...
تمامی طرحهای کسبوکاری که توسط کارآفرینان طرحریزی میشود، از بخشهای متفاوتی نظیر استراتژیهای سازمان، تیم مدیریت محصول، برنامهاجرایی، دادههای مالی و سایر بخشهای دیگر که بستگی به کوچکی و بزرگی کسبوکار مذکور دارد، تشکیل میشوند که هر کدام بعدهای متفاوت آن موسسه را روایت میکنند. در ادامه به بررسی چند قسمت از یک...
اگر از آن دسته از کارآفرینانی هستید که تمایل به راهاندازی کسبوکار کوچکی در فضای رقابتی و فشرده بازار دارید، در نظر داشته باشید بدون اصول و برنامهریزی دقیق نمیتوان کاری از پیش برد. با داشتن استراتژی ویژه میتوانید از مزایای اندازه کوچک خود استفاده بهینه کرده و به شکل خاصی، حتی در بازارهایی که تحت تسلط غولهای بزرگ...
مالکان شرکتها باید توجه داشته باشند زمانی که میخواهند خدمات برتر خود را به مشتری معرفی کنند، تعریف واقعی و قابل تجسمی از آن کالا یا خدمات را پیشروی مشتری قرار دهند، به شکلی که مشتری بتواند تفاوت آن را با محصولات سایر شرکتها تشخیص دهد. خدمات برتر شما باید برای افراد متفاوت گوناگون باشد و به اندازهای جالب باشد که مش...
بسیاری از کارآفرینان برای تبلیغ محصولات خود در تمامی فضاهای تجاری، در تلاش هستند محصولات خود را همه جا در معرض نمایش قرار دهند و مشتریانی را به سمت آن نوع محصولات جذب کنند. امروزه با توجه به گسترش و همگانی شدن اینترنت برخی از کارآفرینان با ورود به فضای مجازی و استفاده از سایتها و شبکههای اجتماعی با ترفندهای ویژهای م...
راهاندازی یک کسبوکار بسیار آسانتر از حفظ و توسعه آن است. بیشتر کارآفرینانی که مبادرت به راهاندازی کسبوکار میکنند در زمان کوتاهی تمامی آرزوهایی را که در ذهن داشتهاند، برباد رفته میبینند و شاهد فروریختن بنیان کسبوکارهایی هستند که از دیدگاه مالکان کسبوکارها شکست در حرفه آنها معنایی نداشت. این امر علاوه بر کش...
شرکت فیلمسازی کلمبیاپیکچرز در سال ۱۹۱۹ و با نام کوهن- برانت - کوهن فیلم تاسیس شد و نخستین فیلم خود را در سال ۱۹۲۲ تولید کرد. در سال ۱۹۲۴ نام خود را به کلمبیاپیکچرز تغییر داد و درسال 1926 کمتر کسی پیدا میشد که نام این شرکت فیلمسازی را نشنیده باشد. این شرکت در آغاز کار شمار کمی از بازیگران هالیوودی را د...
بسیاری از کارآفرینانی که در سراسر دنیا در حوزههای متفاوت فعالیت دارند، ایدههای گوناگونی برای ارائه یک محصول جدید در ذهن دارند، آنها ایدههای خود را انقلابی بزرگ در تجارت تصور میکنند. اما واقعیت این است که تمامی ایدههای تجاری به واقعیت تبدیل نمیشوند! بهعنوان مثال، اداره ثبت اختراعات و علایم تجاری ایالات متحده هرسا...
کارآفرینان باید هوشیار باشند که فریب تبلیغاتی مبنی بر یک شبه پولدار شدن در اینترنت و فضای تجارت الکترونیک را نخورند. پول در آوردن از طریق اینترنت امکانپذیر است ولی نیازمند صرف زمان، تلاش و یک طرح منسجم و مستلزم یک سرمایهگذاری قوی در همان ابتدای کار است. هر روز صدها سایت جدید اینترنتی با فعالیتهای مختل...
اصلیترین دلیلی که باعث ضرر در کسبوکار میشود، نداشتن دانش و آگاهی لازم از فضای بازارهای هدف است. بعضی از کارآفرینان موفق قبل از راهاندازی کسبوکار خود به دقت بازار را رصد میکنند و کمبودهای آن را شناسایی و سپس اقدام به راهاندازی کسبوکار میکند. در ادامه به 11 نکته مهم برای موفقیت هر تجارت اشاره میکنیم.
1- در...