بازاریابی و فروش

10 سال پیش

راهنمای بازاریابی در شرکت‌ های کوچک و متوسط / تاثیر هوشمندی رقابتی در برنامه‌ ریزی استراتژیک

در دنیای پرشتاب كنونی شركت‌هایی كه نمی‌توانند پا به پای تغییرات حركت كنند و خود را با شرایط حاكم بر محیط كسب‌و‌كار وفق دهند، ناگزیر از صحنه رقابت حذف خواهند شد. ارزیابی محیط رقابتی از طریق گردآوری اطلاعات درباره رویدادها و روابط محیط خارج از شركت، به شرکت‌ها برای تعیین مسیر آتی عملكردشان كمك می‌كند. از آنجا كه ارزیابی...

10 سال پیش

ترساندن مردم با مرد جغدی

سازندگان فیلم «ارباب اشک‌ها» یا فیلمی اسکاتلندی که با نقدهای خوبی روبه‌رو شده است تصمیم گرفتند برای معرفی فیلم خود دست به ساخت دوربین مخفی بزنند. در این برنامه آنها شخصیت شیطانی فیلم «مرد جغدی» را ساختند و از آن برای ترساندن افراد استفاده کردند. در تیزرهای اول مرد جغدی در یک وب‌سایت مخصوص آشنایی و دوست‌یابی به نام Chat...

10 سال پیش

زیر و بم پانزدهمین شغل برتر دنیا / تحقیق و توسعه بازار کارآمد اما پرهزینه

رای آنها که جدی‌تر تجارت و تولید را پیگیری می‌کنند، بعضی از واژه‌ها اصطلاحاتی کلیدی به شمار می‌آید که دانستن بیشتر در مورد آن، می‌تواند به بازاریابی بهتر، تولید با کیفیت‌تر، تولید هدفمند، شناسایی مشتریان و در نهایت تولید براساس نیاز جامعه منتهی شود. از جمله این واژه‌ها می‌توان به «توسعه و تحقیق بازار» اشاره کرد. معمول...

10 سال پیش

Alibaba و فیس‌ بوك در پی جذب بازارهای جدید

در حالی كه یك نام پیشتاز در عرصه تجارت الكترونیك به نام Alibaba خود را برای ثبت ركورد در زمینه IPO (عرضه عمومی و اولیه سهام) در بورس امریكا موسوم به وال‌استریت آماده می‌كند، دومین سایت شبكه اجتماعی بزرگ جهان یعنی فیس‌بوك هنوز در پی برخورداری از حضوری قدرتمند در چین است. سرمایه‌های متقابل این دو غول دنیای دیجیتال زمانی...

10 سال پیش

ورود دستگاه وندینگ فروش روزنامه به بازار

از این پس یک جایگاه جدید برای عرضه مطبوعات اضافه می‌شود که ممکن است در آینده نزدیک جای کیوسک‌های مطبوعاتی را بگیرد. این دستگاه وندینگ از سوی شرکتی به نام آساهور طراحی و به بازار عرضه شده است. حسین داریان مدیرعامل این شرکت در مورد این محصول تازه به «فرصت امروز‌» می‌گوید: برنامه‌نویسان ما با تلاش سه‌ساله توانستند دست...

10 سال پیش

نورومارکتینگ؛ روشی جدید برای برقراری ارتباط با مخاطب / دستیابی به عمیق‌ ترین لایه‌ های ذهنی مشتری با مغزشناسی

جهان به‌شدت به سمت رشته‌های بین رشته‌ای در حال حرکت است. این بدین معناست که در حال حاضر بیشتر تولیدات علمی درون خود علوم اتفاق نمی‌افتد و در چهارراه‌های علم اتفاق می‌افتد. به‌عنوان مثال، قبلا یک رشته داشتیم به نام الکترونیک و یک رشته به نام مکانیک، اما حالا یک رشته داریم به نام الکترومکانیک. این به معنای آن است که متخص...

10 سال پیش

مدیریت برخورد با مشتری

بسیاری از فروشنده‌ها از خودشان می‌پرسند وقتی مشتری در نخستین جلسه مقابل ما نشسته از کجا آغاز کنیم؟ آیا باید مستقیم رفت سر اصل مطلب یا باید سریع کالای خودمان را عرضه کنیم؟ ما توصیه می‌کنیم اجازه بدهید مشتری با فضای کاری شما آشناتر شود و استرس اولیه خود را کم کند، اتاق شما را خوب ببیند و البته خود شما را. برای اینکه فض...

10 سال پیش

همراهی همه جانبه شرکت‌ های خارجی با مشتری / تغییر نام برای احترام به مشتری

فعالیت شرکت‌ها و برندهای خارجی روز به روز در کشور گسترده‌تر می‌شود و این حضور گسترده سهم بازار برخی از برندهای داخلی را کمترکرده است. با این حال حضور خارجی‌ها در کشور باعث ایجاد رقابتی تنگاتنگ میان این برندها و برندهای داخلی شده است. برندهای خارجی به دلیل داشتن هویت سازمانی و برندینگ قوی برای ارتباط با مشتری خود...

10 سال پیش

منفعت بفروشید

می‌گویند یک فروشنده خوب کسی است که به مردم منفعت می‌فروشد. این منفعت می‌تواند برای هر مشتری متفاوت باشد؛ یکی محصولی را به خاطر ظاهر خوبش می‌خواهد، دیگری چون آخرین مدل است آن را می‌خواهد، یا شاید چون دوستش شبیه آن را دارد، با وجود اینکه خودش هیچ نیازی به آن ندارد، آن را می‌خواهد. شما به‌عنوان یک فروشنده حرفه‌ای باید این...

10 سال پیش

بسته‌ بندی مواد‌غذایی: گذشته، حال و آینده

درك تاریخچه بسته‌بندی مواد‌غذایی، دریچه‌ای به روی گرایشات دنیای مدرن می‌گشاید. در تلاش برای كشف این دیدگاه‌ها، ابتدا به خاستگاه و سرچشمه صنعت بسته‌بندی می‌نگریم كه شاید صدها یا هزاران سال پیش باشد. انسان‌های اولیه و نیاكان ما غذای اضافی حاصل از شكار را در برگ می‌پیچیدند و از گیاهان برای خود كیف برای حمل آنها می‌ساختند....

10 سال پیش

افزایش فروش نوشت‌ افزار با توجه به سلیقه مشتری / دانش‌ آموزان قرمز و مشکی را بیشتر می‌ پسندند

پاییز از راه رسید و باز هم مهر و مدرسه و داستان قدیمی نوشت افزار.این روزها خانواده‌های ایرانی در هر سطح اقتصادی و اجتماعی که باشند، در تکاپوی خرید نوشت‌افزار هستند؛ لوازمی که تا قبل از این توجهی به بومی بودن یا نبودن طراحی آن نمی‌شد، اما اکنون هم خانواده‌ها و هم جامعه روی این موضوع تاکید دارند که به دلیل حفظ فرهنگ بومی...

10 سال پیش

فرصت امروز در دستان شما!

یکی از فرصت‌هایی که امروز برای خودم خلق کردم این بود که با تعدادی از مشتریان جدید تماس بگیرم و رسانه‌های تبلیغاتی جدیدی را که کشف کرده بودم، به آنها پیشنهاد بدهم. به 15 شرکت زنگ زدم. یکی گفت: ما کلا جمع کردیم. یکی دیگر گفت: هیات‌مدیره تصویب کرده، اصلا تبلیغات نداشته باشیم (نمی‌دانم اگر تبلیغات نداشته باشند چه جوری می‌خ...

10 سال پیش

برندینگ عاطفی

مردم می‌گویند از تبلیغاتی كه مدام جلوی صورت‌شان رژه می‌روند، به تنگ آمده‌اند. مردم می‌خواهند تبلیغات به كارشان بیاید و باری از دوششان بردارد. بازاریابی به رشته‌ای برای حل و فصل مشكلا‌ت مردم تبدیل خواهد شد. این موضوع كاملا‌ متناسب و سازگار با پیش‌فرض برندینگ عاطفی است. این رشته در سایه شناخت واقعی مصرف‌كنندگان، پی بردن...

10 سال پیش

فورد Edge خودش پارک می‌ کند

فورد Edge مدل 2015 رانندگی را برای رانندگان ساده‌تر کرده است و نه تنها به‌صورت اتوماتیک قادر به پارک کردن خود است بلکه قادر است به‌صورت اتوماتیک از پارک نیز بیرون بیاید. البته یکی از مشکلات این طرح این است که در هنگام بیرون آمدن از پارکینگ احتیاج به فضای معینی دارد که اگر این فضا از سوی خودروهای مجاور رعایت نش...

10 سال پیش

کارت عضویت؛ یک روش بازاریابی ساده و سودآور

در دنیای رقابتی و بازارهای پیچیده بین‌المللی امروز یکی از اولویت‌های سازمان‌ها تامین نیازهای مشتریان و کسب رضایت و اعتماد آنها است. بی‌شک موفقیت یا عدم موفقیت هر سازمانی به رفتار مشتری بستگی دارد. از طرفی می‌توان مشتری‌مداری را نیز نوعی ارزش نهادن به انسان تعریف کرد. متاسفانه مشتری‌مداری در ایران آنچنان که باید و شاید...