بازاریابی و فروش

10 سال پیش

بررسی دلایل فقدان برندهای دوست‌ داشتنی در کشور / کاتلرزدگی و نشانه‌ گریزی؛ معضل اصلی برندهای ایرانی

برند همان مفهوم و ادراکی است که در ذهن مخاطب و در اثر مصرف محصول شکل می‌گیرد. نخستین و فراگیرترین بخش هر برند، هویت کلامی برند است که مخاطب با آن روبه‌رو می‌شود و از این رو صاحبان برند با انتخاب شعار متناسب با اهداف برند سعی می‌کنند حضور خود را در ذهن مخاطبان جاودانه کنند. آن‌گونه که دکتر شهریار شفیعی، کارشناس برندینگ...

10 سال پیش

حسگرهایی برای تشخیص غذای فاسد

یك حسگر بی‌سیم برای تشخیص غذای فاسد به بازار آمده که توسط گوشی هوشمندتان به شما هشدار می‌دهد. اگر شما نیز فقط به علت عدم اطلاع از خراب شدن مواد‌غذایی درون یخچال‌تان بیهوده یكسری اجناس را می‌خرید، نتیجه یك تحقیق جدید توسط موسسه تكنولوژی MIT در ماساچوست شاید شما را به خود علاقه‌مند كند؛ یك حسگر بی‌سیم برای تشخیص غذای فاس...

10 سال پیش

تاثیر ایجاد بازار هدف در موفقیت استراتژی‌ های بازاریابی

شناسایی بازار هدف شرکت، نخستین گام در ایجاد یک طرح بازاریابی پارتیزانی است. شرکت شما به هر اندازه اطلاعات بیشتری درباره بازارهای محلی و عادت‌های مشتریان داشته باشد، بهتر می‌تواند تلاش‌ها و فعالیت‌های بازاریابی خود را گسترش دهد. بسیاری از متخصصان بازاریابی، بزرگ‌ترین اشتباه بازاریابی شرکت‌های کوچک را نداشتن شناخت کافی و...

10 سال پیش

استراتژی‌ های بازاریابی محصولات سالم و ارگانیک / سبز سبزم، ریشه دارم!

توجه به تغذیه سالم و تندرستی یکی از دغدغه‌های اصلی هر فردی در زندگی است. شرکت‌های تولید‌کننده این محصولات نیز در ترویج فرهنگ گنجاندن تغذیه سالم در سبد کالای خانواده بی‌تاثیر نیستند و توجه به بازاریابی این محصولات یکی از کلیدی‌ترین عوامل موفقیت آنان است. تولید محصولات سالم، شما را در زمره تولیدکنندگان بسیار ویژه با مصرف...

10 سال پیش

بسته‌ بندی فرم تاثیر گذاری از تبلیغات و برندینگ است

بسته‌بندی دیزاین شده برای یک محصول می‌تواند عملکرد‌های بسیاری را پوشش دهد. قشری محافظ که از محصول در حین جابه‌جایی و ذخیره‌سازی آن محافظت می‌کند، همچنین نقش تعیین‌کننده آن به‌عنوان یک منبع اطلاعاتی برای مصرف‌کنندگان در دنیای ساخت و تولید امروزی و عملکرد بارز آن در معرفی و برجسته کردن یک محصول در خیل عظیم محصولات بازار،...

10 سال پیش

وقتی مشارکت دیگر پیچیده و دشوار نیست

من در اواخر دهه 1990 به‌عنوان عامل فروش برای یک شرکت شریک مایکروسافت کار می‌کردم. زمانی را به خاطر می‌آورم که هیجان انگیزترین کلمه در این کسب‌و‌کار ‌«همکاری و مشارکت‌» بود. در آن زمان تصور اینکه مردم در سرتاسر دنیا بتوانند همزمان روی یک ‌«پروژه بزرگ‌» که در فضای مجازی قرار می‌گرفت کار کنند، بسیار شگفت انگیز بود. بسی...

10 سال پیش

کیف‌ های شانس اپل برای ژاپنی‌ های خوش شانس

کیف شانس یا Lucky Bag یک رسم جالب خرید در ژاپن است که از یک سنت قدیمی به نام فوکوبوکورو(Fukubukuro) گرفته شده است‌. بسیاری از فروشگاه‌های ژاپنی این بسته‌ها را که شامل محصولات مختلف شانسی با قیمت‌های ارزان است، در ایام کریسمس به فروش می‌رسانند. شرکت آمریکایی اپل نیز با الهام از این رسم کهن، چند‌سالی است که به فروش...

10 سال پیش

افزایش قیمت محصول باعث سودآوری می‌شود؟

قیمت یا ارزش پولی یک کالا یا خدمت در بازار، بهایی است که مشتری باید بپردازد تا بتواند کالا یا خدمت مربوطه را دریافت کند. از دید کارآفرین‌ها، قیمت‌گذاری محصولات باید با ادراکات ارزشی مشتریان همخوانی داشته باشد. به نقل از یکی از نویسندگان، «قیمت‌گذاری نه صرفا یک مسئله محاسباتی بلکه یک آزمون روان شناسی است». مشتریان هم...

10 سال پیش

واژگانی که سبب پیشبرد فروش شما می‌شود

بازی با لغات برای شکار مشتری

قلم قوی‌تر از شمشیر است. شما نمی‌خواهید مشتریان‌تان را با گذاشتن شمشیر زیر گلوی‌شان تهدید به خرید کنید اما می‌توانید با زبانی نرم و خوش و واژگانی رسا این کار را انجام دهید. لغات به‌عنوان ابزار اولیه برای انتقال پیام به مخاطب استفاده می‌شوند، به همین دلیل دانستن واژگانی که می‌توانند فروش را افزایش دهند برای فروشندگان مه...

10 سال پیش

کارگاه برندینگ؛

ارزش ویژه برند

در مطلب هفته گذشته واژه‌های مرتبط با برند را که با پیشوند «ارزش» شروع می‌شوند بررسی کردیم و در نهایت به «ارزش ویژه برند Brand Equity» رسیدیم. گفتیم که این ارزش فراتر از ارزش مادی دارایی‌های یک برند است و درواقع درآمدهایی که یک برند به واسطه وجود نامش روی یک کالا یا خدمت، برای صاحبانش به ارمغان می‌آورد ارزش ویژه برند را...

10 سال پیش

احیای كداك با ارائه گوشی هوشمند متمركز بر عكاسی

برای مدتی خبر‌هایی جسته و گریخته از ورود و خروج كداك به بازار به گوش می‌رسید‌ اما در چند ماه گذشته شاهد مبارزه این برند برجسته حوزه تصویربرداری و بازگشت آن از آستانه پوچی و بدبختی بوده‌ایم. حالا روند برنامه‌ریزی این شركت به‌سوی ارائه تحمیلی یك گوشی هوشمند با برند كداك پیش رفته و خوشبختانه این‌بار دیگر هیچ‌گونه اقدام قا...

10 سال پیش

چگونه می‌ توان مانند ویروس در کالبد بازار رخنه کرد؟

سعی کنید در شبکه‌های اجتماعی و کمپین‌های مجازی، علاوه بر معرفی خود و محصولات شرکت، روشی را برای جلب‌نظر مشتریانی پیاده کنید که با برند شما ارتباطی ندارند. توییتر، فیس‌بوک و سایر شبکه‌های اجتماعی فضاهای قدرتمندی هستند برای به اشتراک گذاشتن خبر، فیلم، عکس و هرآنچه که به محصولات شما مرتبط می‌شود. شما با ایجاد کمپین‌های مت...

10 سال پیش

درس‌ هایی که برندها می‌ توانند از سرالکس فرگوسن بیاموزند / بازاریابی به سبک شوالیه دوست‌ داشتنی فوتبال

آخرین روز سال میلادی، زادروز مردی است که با تجربیات و موفقیت‌ها و بیش از ربع قرن تجربه مربیگری در کنار پدرخوانده بودن فوتبال انگلیس، می‌توان لقب پدر فوتبال قرن جاری را نیز به او اطلاق کرد. او در طول ۲۶ سال مربیگری خود ۳۸ جام به دست‌آورد که شامل ۱۳ بار قهرمانی لیگ انگلیس و دو بار قهرمانی لیگ قهرمانان اروپا بوده است. فین...

10 سال پیش

ستاره موسیقی پاپ سفیر جهانی پوما می‌ شود

شرکت پوما كه به رشد سهم خود از لباس راحتی زنان می‌اندیشد، یک زن خواننده مشهور و پرطرفدار پاپ را به‌عنوان سفیر جهانی و مدیر خلاقیت بخش پوشاك زنانه خود معرفی كرد. پوما قراردادی چند ساله با این ستاره دنیای پاپ به‌عنوان سفیر جهانی خود امضا كرد كه در ماه ژانویه كلید می‌خورد. در همین حین برند به افزایش جذابیت خود و پیروزی در...

10 سال پیش

اینترنت، ابزاری توانمند در مسیر بازاریابی

به جرات می‌توان گفت اینترنت به یکی از مهم‌ترین ابزارهای اصلی در فعالیت‌های تجاری کارآفرینان امروزی تبدیل شده است. فروشگاه‌های خرده‌فروشی اینترنتی در‌حال‌حاضر سالانه بیش از 145 میلیارد دلار فروش دارند و با نرخ بین 12 تا 18 درصد در سال رشد می‌کنند. با درك اهمیت افزایش فروش برای موسسات بازرگانی، تعداد فزاینده‌ای از کارآفر...