بازاریابی و فروش

9 سال پیش

پیش‌ بینی فروش و اهمیت آن در تصمیم‌ گیری مدیران

پیش‌بینی فروش یکی از مولفه‌های مهم و ضروری در برنامه‌ریزی‌های کوتاه‌مدت و میان‌مدت در هر کسب‌و‌کاری است. یک پیش‌بینی دقیق می‌تواند در مدیریت جریان‌های نقدی و تخصیص منابع نقش موثری داشته باشد و به شما این امکان را می‌دهد که در یک بازه زمانی مشخص (مثلا یک‌سال) حدود درآمد کسب‌و‌کار خود را تخمین بزنید. میزان ورودی‌های مالی...

9 سال پیش

ایده‌ های بزرگ برای برند آفرینی (1) / داشتن درک صحیح از برندینگ

اغلب افراد چنین می‌اندیشند که معنای برندینگ را دانسته و آن را به خوبی درک می‌کنند درحالی‌که در بیشتر موارد این‌طور نبوده و افراد درک صحیحی از موضوع برندینگ ندارند. شنیده‌ایم که برخی از صاحبان کسب‌و‌کار می‌گویند تشکیلات تجاری‌شان یک برند نیست و آنها صرفا یک شرکت تجاری را اداره می‌کنند. از سوی دیگر خریداران لباس و کفش می...

9 سال پیش

چرا نام‌ های تجاری با گذشت زمان جرم می‌ گیرند؟

در عصر اقتصادی کنونی، موفقیت در کسب‌و‌کار و در نهایت تبدیل شدن به یک نام تجاری قدرتمند و محبوب در میان انواع رقبای تجاری کاری است بس دشوار، سترگ و در بعضی موارد رویا و آرزویی دست‌نیافتنی. بدیهی است پس از کامیابی و پیروزی در این رقابت نفس‌گیر و رسیدن به جایگاه رفیع نام تجاری یا برند و درنهایت سال‌ها حضور در بازار و ارائ...

9 سال پیش

گزارش «فرصت امروز» از پیشنهاد مدلی برای معماری برند سلامت / مدلی که اعتبار می‌ آورد

به جرات می‌توان گفت کمتر شرکت‌ دارویی ایرانی روی مقوله برندینگ خود سرمایه‌گذاری و اقداماتی را انجام داده و معمولا این تولیدکنندگان دارو در ساختار سازمانی خود حتی واحد‌های بازاریابی و تحقیقات بازاری را ندارند که در زمینه بازاریابی و برندینگ خود برنامه‌ریزی‌هایی را انجام دهند. وظیفه مدیریت بیشتر تولیدکنندگان دارویی در ا...

9 سال پیش

تفاوت برند و نام تجاری

یکی از مشکلات اساسی ارتباطی میان شرکت‌ها و مشتریان نبود زبان مشترک است. وجود یک زبان مشترک همیشه می‌تواند راهگشا باشد و باعث خروج مشتریان ازسردرگمی شود. در کشور ما واژه‌های بسیاری درحوزه بازاریابی به اشتباه استفاده می‌شود و دربرخی موارد شرکت‌ها ومدیران برای استفاده ازابتدایی‌ترین واژه‌ها بامشکل مواجهند. واژه‌هایی مانند...

9 سال پیش

نمونه‌ های مجانی

آیا می‌دانستید یکی از روش‌های اثر‌گذار در بازاریابی ارائه نمونه‌های مجانی به مشتریان است؟ این رویه از قدیم الایام در فروشگاه‌های مواد غذایی یا شیرینی فروشی‌ها بسیار متداول بوده است. مشاغل دیگر نیز می‌توانند کالا یا خدمات را با توجه به نوع و ماهیت آن به مدت کوتاهی در اختیار مشتری قرار دهند و در صورت رضایت وی نسبت به اخذ...

9 سال پیش

5 استراتژی برند سازی

به قول رابرت کیوساکی «اگر شما برند نباشید، این تنها یک کالاست که ارائه می‌دهید.» اگر چنین است پس چرا تنها تعداد اندکی از صاحبان مشاغل کوچک در ایجاد برند خود سرمایه‌گذاری می‌کنند؟ مطمئناً شما دغدغه‌های دیگری در شغل خود دارید. زمانی که تلاش می‌کنید کالای خود را به بهترین نحو وارد بازار کنید ایجاد برند ممکن است بسیار بی‌ا...

9 سال پیش

پیشنهادهایی برای ارتقای مشتری‌ محوری در حوزه مسکن / برند آفرینی، ضرورتی حیاتی در بلند مرتبه‌ سازی

بنا بر گزارش منابع رسمی کشور، در هشت ماه اول سال 93 تیراژ ساخت آپارتمان در تهران 60‌درصد افت داشته است. در شهر تهران از ابتدای فروردین سال 93 تا پایان آبان‌ماه، تنها 73 هزار و 530 واحد مسکونی جدید ساخته شده است، در‌حالی‌که سال گذشته در همین بازه زمانی شهرداری تهران برای احداث 183‌هزار و 380 واحد مسکونی مجوز ساخت صادر ک...

9 سال پیش

5 درس از 5 فروشنده بزرگ جهان

درس‌هایی كه در ادامه به آنها اشاره خواهیم كرد از فروشندگان نابغه جهان است كه ایده‌های خود را برای بازاریابی در جهت فروش بهتر ارائه كرده‌اند.تیموتی فریس: یك وعده بزرگ بدهیدتیم فریس به‌عنوان یكی از نوابغ بازاریابی و فروش كه توانسته با كتاب «چهار ساعت كار در هفته» به فروش بالایی دست پیدا كند، می‌گوید: «قول و وعده‌های بزرگ...

9 سال پیش

بایدها و نبایدهای مدیریت بازرگانی در حوزه تولید و پخش دارو / جذب مشتریان خوش‌ حساب و معتبر با هنر مدیریت

مدیریت بازرگانی یکی از مهم‌ترین بخش‌های مدیریت شرکت‌های تجاری است. زمانی یک شرکت می‌تواند ادعای موفقیت کند که بین خود و مشتریان و خریدارانش ارتباط تجاری خوبی برقرار کرده باشد و هرشرکتی این موفقیت را مدیون یک مدیر بازرگانی موفق خواهد بود. هر فردی که مدیریت بازرگانی یک بنگاه اقتصادی را به عهده می‌گیرد در جذب مشتریان و عر...

9 سال پیش

دستگاه موبایلی، مهم‌ ترین اولویت ۷۳ درصد سازمان‌ های جهانی

شرکت Red Hat از بزرگ‌ترین ارائه‌دهندگان راهکارهای متن‌باز در بازار جهانی مطالعه جدیدی انجام داده است تا نقش اینترنت اشیا (IoT) را در سازمان‌ها مشخص کند. براساس یافته‌های این شرکت گفته شد دستگاه‌های موبایلی مهم‌ترین نقش را در این زمینه برعهده دارند و ۷۳ درصد سازمان‌ها فعالیت‌های خود را مبتنی بر آنها جلو می‌برند. ب...

9 سال پیش

نگاهی به استراتژی‌ های اتخاذ شده از سوی کسب وکارهای مرتبط با ماه رمضان / چند و چون فروش رمضانی

این روزها با رسیدن ماه مبارک رمضان، کافی است نزدیک افطار چند دقیقه‌ای قدم در خیابان‌های شهر بگذارید. شور و شوق عجیبی در میان مردم روزه‌دار و کسب‌و‌کارها مشاهده می‌کنید. نانوایی‌ها، آشکده‌ها، قنادی‌ها و مشاغل مختلف را فعال‌تر از پیش مشغول خدمت‌رسانی به روزه‌داران می‌بینید. بسیاری از فعالان مشاغل مختلف برنامه ویژه‌ای را...

9 سال پیش

بایدها و نبایدهای پیاده‌ سازی استراتژی تمرکز در شرکت‌های ایرانی / نفوذ در بازار با رویکرد متمرکز

سازمان‌های امروزی برای اینکه بتوانند در فضای رقابتی بازار ماندگار باشند، باید نوعی از استراتژی بازاریابی را اتخاذ و انتخاب کنند که همسو با اهداف و استراتژی‌های کلان سازمان باشد. با مشخص شدن استراتژی بازاریابی، شرکت‌ها می‌توانند نیازها و در‌خواست‌های مشتری را شناسایی کنند و در جهت ارضای این نیاز‌ها، محصولات و خدماتی را...

9 سال پیش

روش‌ هایی موثر برای جذب و برخورد با مشتریان جدید

اگر به دنبال پیشرفت در کار خود هستید آنچه باید به طور مستمر به آن توجه کرد، جذب مشتریان جدید است. موفقیت در کسب‌و‌کار فقط محدود به داشتن تعدادی مشتری و حفظ آنها نیست. جذب مشتری یکی از نیاز‌های اساسی در هر تجارتی است که رشد یک کسب‌و‌کار را نیز به دنبال خواهد داشت. در این یادداشت به بررسی چند راهکار ساده و کاربردی می‌پرد...

9 سال پیش

گزارش «فرصت امروز» از اصول برندینگ شرکت‌های هواپیمایی / هواپیمایی‌های ایرانی خاطره‌ سازی نمی‌ کنند!

امروزه مسافرت با ناوگان خطوط هوایی یکی از راحت‌ترین و سریع‌ترین نوع جابه‌جایی برای مسافران محسوب می‌شود و البته نسبت به دیگر ناوگان حمل‌و‌نقل، هزینه بالایی را هم برای آنها به همراه دارد. معمولا مسافرانی از قشرهای خاص که به‌سرعت می‌خواهند به مقصد خود برسند با هواپیما سفر می‌کنند. راحتی سفر با هواپیما یکی از مزیت‌‌های بر...