بازاریابی و فروش

9 سال پیش

بازاریابی؛ پرونده‌ ای مفقوده در بایگانی شرکت‌ ها

سال‌هاست که امر بازاریابی به‌عنوان یک پارامتر مهم و اساسی در فرآیند فروش تثبیت شده و جایگاه بی‌بدیل خود را یافته است. صاحبان تولید و دارندگان کالا پس از گذر از عصر محصول محوری و تمرکز بر فروش، مدت‌هاست قدم به عرصه مشتری‌مداری نهاده‌اند و از آن پس بازاریابی یک بخش قابل توجه و یک رکن حذف‌ ناشدنی در هر شرکت شده است. اما ن...

9 سال پیش

ایده‌ های بزرگ برای برند آفرینی (2) / بیانگر ارزش‌ های برند خود باشید

تولد یک برند حاصل ساعت‌ها اندیشه، خلاقیت و برنامه‌ریزی توسط بنیانگذار، خالق یا تیم کوچکی است که پشت نام این برند مشغول فعالیت است. افرادی که در فرآیند تولد یک برند قرار دارند هنگامی که در مورد آن برند صحبت می‌کنند همگی با شور و اشتیاق فراوان و ادبیات مشابه با یکدیگر در مورد آن برند صحبت می‌کنند. این افراد به‌نوعی زبان...

9 سال پیش

گزارش «فرصت امروز» از وضعیت مشاوران بازاریابی در شرکت‌ های خصوصی / پیشبرد فروش با مدیریت امدادهای خارجی

از چــند سال گذشته سازمان‌ها از حضور مشاوران در حوزه‌های مختلفی استفاده می‌کنند و این مشاوران می‌توانند در حوزه‌های آموزش، سازماندهی اطلاعات، تدوین استراتژی‌ها، تخصیص منابع، اجرای استراتژی‌ها، کنترل و به‌روزسازی و. . . به سازمان‌ها کمک‌های بسیار خوبی کنند. معمولا مشاوران در ابتدای ورود به سازمان به شناخت نسبتا خوبی از...

9 سال پیش

برند دفاع مقدس، سینمای حقیر ما و خطرِ زمان. . .

1- پیش‌تر، کتاب آن 23 نفر را خوانده بودم. کتاب جذابی است که «قصه» واقعی‌اش مسحورتان می‌کند. قصه جوانان رزمنده‌ای است که در سنین 13 تا 18 سالگی اسیر می‌شوند و صدام و بعثی‌ها، این قهرمانان را سوژه «تبلیغات» می‌کنند. اما همه جذابیت قصه را تا وقتی که مستندش از تلویزیون پخش نشده بود درک نکرده بودم؛ یک ملودرام نابِ حماسی جذا...

9 سال پیش

«فرصت امروز» مزایا و معایب تغییر نام موسسه عسکریه را بررسی می‌ کند / شروع از صفر یا آغازی توفانی؟

سال‌های گذشته بحثی مبنی بر دستور بانک مرکزی به تغییر نام موسسات مالی و اعتباری که با نام ائمه‌اطهار فعالیت می‌کنند با تعیین زمان معین، در فضای مدیریت بانکی کشور طنین‌انداز شد. موسسه عسکریه یکی از همین موسسات اعتباری است که در شب ولادت امام حسن عسکری فعالیت خود را آغاز کرد و طبق دستور بانک مرکزی باید نام خود را تغییر می...

9 سال پیش

نقش دانش جدید بازاریابی در تسخیر ذهن مشتری / جایگاه یابی چیست؟

تا به حال به این موضوع فکر کرده‌اید که محصول یا خدمتی که به بازار ارائه می‌دهید، در قیاس با رقبا در چه جایگاهی قرار می‌گیرد؟ در حالی که بسیاری از کارشناسان بازاریابی از جایگاه‌یابی به عنوان یکی از اجزای مهم در ادبیات بازاریابی یاد می‌کنند، اما بسیاری از مدیران ایرانی از این مسئله غافل هستند.اصطـــلاح «جایگــاه‌یابی- Po...

9 سال پیش

پیش‌ بینی فروش و اهمیت آن در تصمیم‌ گیری مدیران

پیش‌بینی فروش یکی از مولفه‌های مهم و ضروری در برنامه‌ریزی‌های کوتاه‌مدت و میان‌مدت در هر کسب‌و‌کاری است. یک پیش‌بینی دقیق می‌تواند در مدیریت جریان‌های نقدی و تخصیص منابع نقش موثری داشته باشد و به شما این امکان را می‌دهد که در یک بازه زمانی مشخص (مثلا یک‌سال) حدود درآمد کسب‌و‌کار خود را تخمین بزنید. میزان ورودی‌های مالی...

9 سال پیش

ایده‌ های بزرگ برای برند آفرینی (1) / داشتن درک صحیح از برندینگ

اغلب افراد چنین می‌اندیشند که معنای برندینگ را دانسته و آن را به خوبی درک می‌کنند درحالی‌که در بیشتر موارد این‌طور نبوده و افراد درک صحیحی از موضوع برندینگ ندارند. شنیده‌ایم که برخی از صاحبان کسب‌و‌کار می‌گویند تشکیلات تجاری‌شان یک برند نیست و آنها صرفا یک شرکت تجاری را اداره می‌کنند. از سوی دیگر خریداران لباس و کفش می...

9 سال پیش

چرا نام‌ های تجاری با گذشت زمان جرم می‌ گیرند؟

در عصر اقتصادی کنونی، موفقیت در کسب‌و‌کار و در نهایت تبدیل شدن به یک نام تجاری قدرتمند و محبوب در میان انواع رقبای تجاری کاری است بس دشوار، سترگ و در بعضی موارد رویا و آرزویی دست‌نیافتنی. بدیهی است پس از کامیابی و پیروزی در این رقابت نفس‌گیر و رسیدن به جایگاه رفیع نام تجاری یا برند و درنهایت سال‌ها حضور در بازار و ارائ...

9 سال پیش

گزارش «فرصت امروز» از پیشنهاد مدلی برای معماری برند سلامت / مدلی که اعتبار می‌ آورد

به جرات می‌توان گفت کمتر شرکت‌ دارویی ایرانی روی مقوله برندینگ خود سرمایه‌گذاری و اقداماتی را انجام داده و معمولا این تولیدکنندگان دارو در ساختار سازمانی خود حتی واحد‌های بازاریابی و تحقیقات بازاری را ندارند که در زمینه بازاریابی و برندینگ خود برنامه‌ریزی‌هایی را انجام دهند. وظیفه مدیریت بیشتر تولیدکنندگان دارویی در ا...

9 سال پیش

تفاوت برند و نام تجاری

یکی از مشکلات اساسی ارتباطی میان شرکت‌ها و مشتریان نبود زبان مشترک است. وجود یک زبان مشترک همیشه می‌تواند راهگشا باشد و باعث خروج مشتریان ازسردرگمی شود. در کشور ما واژه‌های بسیاری درحوزه بازاریابی به اشتباه استفاده می‌شود و دربرخی موارد شرکت‌ها ومدیران برای استفاده ازابتدایی‌ترین واژه‌ها بامشکل مواجهند. واژه‌هایی مانند...

9 سال پیش

نمونه‌ های مجانی

آیا می‌دانستید یکی از روش‌های اثر‌گذار در بازاریابی ارائه نمونه‌های مجانی به مشتریان است؟ این رویه از قدیم الایام در فروشگاه‌های مواد غذایی یا شیرینی فروشی‌ها بسیار متداول بوده است. مشاغل دیگر نیز می‌توانند کالا یا خدمات را با توجه به نوع و ماهیت آن به مدت کوتاهی در اختیار مشتری قرار دهند و در صورت رضایت وی نسبت به اخذ...

9 سال پیش

5 استراتژی برند سازی

به قول رابرت کیوساکی «اگر شما برند نباشید، این تنها یک کالاست که ارائه می‌دهید.» اگر چنین است پس چرا تنها تعداد اندکی از صاحبان مشاغل کوچک در ایجاد برند خود سرمایه‌گذاری می‌کنند؟ مطمئناً شما دغدغه‌های دیگری در شغل خود دارید. زمانی که تلاش می‌کنید کالای خود را به بهترین نحو وارد بازار کنید ایجاد برند ممکن است بسیار بی‌ا...

9 سال پیش

پیشنهادهایی برای ارتقای مشتری‌ محوری در حوزه مسکن / برند آفرینی، ضرورتی حیاتی در بلند مرتبه‌ سازی

بنا بر گزارش منابع رسمی کشور، در هشت ماه اول سال 93 تیراژ ساخت آپارتمان در تهران 60‌درصد افت داشته است. در شهر تهران از ابتدای فروردین سال 93 تا پایان آبان‌ماه، تنها 73 هزار و 530 واحد مسکونی جدید ساخته شده است، در‌حالی‌که سال گذشته در همین بازه زمانی شهرداری تهران برای احداث 183‌هزار و 380 واحد مسکونی مجوز ساخت صادر ک...

9 سال پیش

5 درس از 5 فروشنده بزرگ جهان

درس‌هایی كه در ادامه به آنها اشاره خواهیم كرد از فروشندگان نابغه جهان است كه ایده‌های خود را برای بازاریابی در جهت فروش بهتر ارائه كرده‌اند.تیموتی فریس: یك وعده بزرگ بدهیدتیم فریس به‌عنوان یكی از نوابغ بازاریابی و فروش كه توانسته با كتاب «چهار ساعت كار در هفته» به فروش بالایی دست پیدا كند، می‌گوید: «قول و وعده‌های بزرگ...