بازاریابی و فروش

9 سال پیش

پیشبرد فروش بدون کاهش قیمت

زمانی که قیمت کالا و خدمات شما نسبت به قیمت سایررقبا کمی بالاتر است و در همین حال رقبا به کاهش قیمت‌ها نیز روی می‌آورند و تخفیف‌های مختلف در نظر می‌گیرند رویکرد شما چیست؟ آیا شما نیز به سرعت در صدد کاهش قیمت‌ها و در نظر گرفتن تخفیف هستید؟ همان‌طور که در مقاله هفته گذشته عنوان شد، رقبا به دلایل مختلف ممکن است به کاهش قی...

9 سال پیش

نگاهی به استراتژی ورود محصول جدید فامیلا به بازار / خوب و بد استفاده از چهره‌ های آشنا

طی سال‌های اخیر، حساسیت مصرف‌کنندگان ایرانی به روغن و سالم بودن آن بسیار بالا رفته است. این مسئله سبب شده که هر ساله روغن‌های زیادی با خواص مختلف به بازار بیاید که «فامیلا فارنهایت» یکی از آنهاست؛ محصول جدیدی که با حضور فیزیکی سامان گلریز، مربی آشپزی و سفیر رسمی برند فامیلا در سمپلینگ توجهات زیادی را به خود جلب کرده اس...

9 سال پیش

در آرزوی همگامی با پیشگامان

واحد صنعتی پوشاک هاکوپیان با هدفگذاری بلند‌مدت در سال 1349 بنیان نهاده شد؛ شرکتی که سال‌هاست در تلاش است تا از دانش و تکنولوژی روز دنیا جا نماند و نه‌تنها در بخش طراحی، مدسازی و تولید بلکه در حیطه خدمات فروش و پس از فروش هم، فعالیت‌های خود را در سطح استانداردهای اروپایی مطرح کند. این واحد در حال حاضر دارای بیش از 400هز...

9 سال پیش

ایده‌ های بزرگ برای برند آفرینی (11) / وجود یک نکته در نام تجاری

نام‌های مدرن اغلب چشم‌اندازی از هویت برند خود را ارائه می‌کنند. شرکت‌های تجاری نظیر Innocent Drinks، Lush Fresh Handmade Cosmetics، One Coconut Water، Whole Foods Markets in the real world یا StumbleUpon، YouSendIt و Facebook در اینترنت از نام‌هایی بهره می‌برند که به شما تصویری در مورد زمینه فعالیت این شرکت‌ها ارائه می...

9 سال پیش

بررسی استراتژی‌های برندینگ هاکوپیان در گفت‌ و گو با دکتر علیرضا صفاری / تردید برند در برقراری ارتباط با مخاطب

سازمان‌ها از متدهای مختلفی در راستای برندینگ استفاده می‌کنند و هر یک از این متدها براساس شرایط و نوع صنعتی که سازمان در آن مشغول به فعالیت است، انتخاب می‌شود. هاکوپیان یکی از تولیدکنندگان پوشاک در کشور است که تلاش می‌کند با ایجاد تمایز و ساختن تصویری از برند خود ارتباطی را با مخاطب برقرار کند اگرچه این برند می‌تواند از...

9 سال پیش

گزارش «فرصت امروز» از نحوه اتخاذ استراتژی توسط برند‌ها/ جنگ سازمان‌ ها بر مبنای اصل توازن قوا

در هر صنعت و بازاری جایگاه برند از اهمیت بالایی برخوردار است و سازمان‌ها با توجه به جایگاهی که دارند استراتژی خود را تعیین می‌کنند. بر این اساس هر سازمانی استراتژی خاص خودش را دنبال می‌کند. سازمان‌ها برای شناخت از جایگاه خود در بازار و شناخت نیازهای مشتریان همواره باید واحد سازمانی را برای تحقیقات بازار لحاظ کنند اما ف...

9 سال پیش

بازاریابی رابطه‌ مند

سال‌هاست که در کشورهای پیشرو استراتژی‌های بازاریابی و مشتری جای خود را در سیاست‌گذاری کلان شرکت‌ها گشوده‌اند و استراتژی‌های دیگر همچون نگرش محصول‌محور یا متمرکز بر فروش کاملا از رده خارج شده‌اند. براین اساس امروزه سازمان‌ها و موسسات با نگرشی جامع، تمامی وظایف سازمان را حول محور بازاریابی و حمایت از مشتریان تنظیم می‌کنن...

9 سال پیش

ایده‌ های بزرگ برای برند آفرینی(10) / استفاده از نام خانوادگی در نشان تجاری

یکی از روش‌های سنتی نام‌گذاری شرکت‌های تجاری استفاده از نام خانوادگی بنیانگذار آن است یا مکانی که آن شرکت در آن تاسیس شده، به‌عنوان مثال شرکت تولید مواد‌غذایی مارس که به دلیل تولید شکلات‌ مشهور شده از نام خانوادگی بنیانگذار خود فرانک سی مارس در نشان تجاری خود استفاده کرده است. شرکت‌های خودروسازی رنو و مرسدس‌بنز نیز از...

9 سال پیش

تکنیک‌های خلاقانه تفکر در بازاریابی / روش‌ های مهیج برای ایجاد جرقه‌ های ذهنی

تقویت قوه تفکر در هر سازمان و تیم بازاریابی می‌تواند یکی از مزیت‌های رقابتی مهم کسب‌و‌کار باشد. هر مدیر بازاریابی می‌تواند با انجام کارها به‌صورت تیمی و تشکیل گروه‌هایی برای رسیدن به تفکر خلاقانه و داشتن راه‌حل‌های موثر در هر زمینه، حتی پیچیده‌ترین مسائل را با خلاقانه‌ترین روش از میان بردارد. تکنیک‌های زیادی برای تقویت...

9 سال پیش

نگاهی به یک بسته‌ بندی متفاوت پودر لباسشویی / پودری در یک ماشین لباسشویی کوچک!

دنیای رقابتی امروز سبب می‌شود که تولیدکنندگان محصولات از روش‌های مارکتینگ گرفته تا بسته‌بندی و نحوه فروش دست به ابداع روش‌های خلاقانه که برای‌شان مزیت رقابتی به همراه داشته باشد بزنند. یکی از این روش‌ها تغییر بسته‌بندی موجود است که از طریق تمایز در آن می‌توان به مزیت رقابتی در بازار رسید. اخیرا یکی از تولیدکنندگان پودر...

9 سال پیش

نگاهی به کمپین بازاریابی اینستاگرامی پارس‌ آنلاین / شاید خوشنامی بیاورد...

در نگاه اول شاید وقتی به‌عنوان یک مخاطب بشنویم که یک شرکت ارائه‌دهنده خدمات اینترنتی اقدام به برگزاری مسابقات نقاشی برای هنرمندان کرده، تعجب کنیم. خود هنرمندان هم این انتظار را ندارند که شرکتی همچون پارس‌آنلاین در راستای حمایت‌ از آنها کمپینی را برگزار و هزینه‌های زیادی را برای اجرا این کمپین صرف کند. با تمام این اوصاف...

9 سال پیش

کاهش قیمت رقبا از نمایی نزدیک‌ تر

معمولا دیدگاه کلی نسبت به «کاهش قیمت» برای صاحبان کسب‌و‌کار ناخوشایند و شاید برای مصرف‌کنندگان برعکس باشد یعنی تا زمانی می‌توان به موضوعات مهم‌تر در امر فروش پرداخت (هم برای رونق مجموعه مفید باشد و هم برای مصرف‌کنندگان) چرا ذهن مدیران ارشد شرکت‌ها باید تماما درگیر مباحث قیمت و کاهش قیمت باشد. حساسیت بالای بازار ایران ن...

9 سال پیش

ایده‌ های بزرگ برای برند آفرینی (9) / تغییر نام برند

انسان موجودی است که تغییر و تحول را دوست دارد، خصوصاً زمانی که ما برای نخستین‌بار با برخی چیزها برخورد می‌کنیم. هنگامی که به یک خانه جدید نقل مکان می‌کنیم ابتدا نگاهی به اطراف انداخته و برای ایجاد تغییرات در دکوراسیون یا رنگ دیوارها و حتی برداشتن برخی دیوارها برنامه‌ریزی می‌کنیم. حال کافی است تا برای مدتی در یک مکان زن...

9 سال پیش

گزارش «فرصت امروز» از تکنیک‌ های جدید و رایج فروش در ایران / فروش خود را بیمه عمر کنید

هر روز مشتریان زیادی برای خرید به فروشگاه‌های مختلف مراجعه می‌کنند اما تنها بخشی از این مشتریان اقدام به خرید محصول و خدمات آن فروشگاه یا سازمان می‌کنند. به‌صورت کلی نیازها و خواسته‌های مشتریان نامحدود و محصولات و خدمات سازمان‌ها و فروشگاه‌ها محدود است، به همین دلیل قانع کردن مشتریان در فرآیند فروش بسیار اهمیت دارد. در...

9 سال پیش

اصول استفاده از انیمیشن‌ به‌ عنوان ابزاری برای بازاریابی / چشم اندازهای نو در شیوه های برند آفرینی

در دنیای مجازی کمتر کسی است که با شخصیت‌های پرویز و پونه، کله شیری در جام جهانی، علی بابا، مرتاض، پدر عاقل و پسر کاهل آشنا نباشد. اینها شخصیت‌های انیمیشن موفق «سوریلند» ساخته سروش رضایی هستند. این انیمیشن آنقدر میان نسل جوان محبوب شده که تکیه‌کلام‌هایش میان بسیاری از آنها رواج یافته است. راز موفقیت این انیمیشن‌ها ویروس...