بازاریابی و فروش

9 سال پیش

مبادله مفهوم اصلی بازاریابی است

بازاریابی زمانی اتفاق می‌افتد که مردم در جهت تامین نیازهای خود خواهان مبادله ارز با کالا شوند. تعریف کلی معادله «به دست آوردن چیزی در ازای از دست دادن چیزی دیگر است.» مبادله یکی از چندین راهی است که مردم برای به دست آوردن محصولات مورد نظر به آن اکتفا می‌کنند. به‌عنوان مثال، افرادی که گرسنه هستند می‌توانند با استفاده از...

9 سال پیش

برای پرداخت‌ های سریع و نقد تخفیف قائل شوید

پول عبارت است از آن چیزی که در ‌داد‌وستد و مبادله مورد قبول افراد جامعه باشد. در خلال دوره‌های تکامل اقتصادی جوامع، مراحل مختلفی سپری شده تا پول به شکل امروزی آن رسیده است. بالغ بر نیم قرن پیش، در کنار ابزارهای پرداختی همچون اسکناس، مسکوک و چک، ابزارهای جدیدی وارد عرصه پرداخت شدند. با ورود این ابزارهای جدید پرداخت الکت...

9 سال پیش

قوانین برندینگ زیر ذره‌ بین «فرصت امروز» / قوانینی که ایده‌ پردازی را محدود می‌ کند

هر سازمانی باید برای خود نام تجاری مناسبی را انتخاب کند و این انتخاب یکی از مسائل بنیادی است که هر سازمان باید به آن بپردازد. این نامگذاری و فرآیند ثبت آن نقش بسزایی را در مقوله برندینگ و برندسازی ایفا می‌کند. نام برند می‌تواند جزو ابزارهای بسیار مهم برای ارتباط با مشتری تلقی شود و نام تجاری مناسب به‌آسانی در ذهن مشتری...

9 سال پیش

11راه برای ساختن برندی خوب و متمایز

یک برند خوب با نامی به‌یادماندنی می‌تواند به‌سادگی شما را در میان سایر رقبا متمایز کند و وفاداری مصرف‌کنندگان را نسبت به برند شما تقویت کند. اما ایجاد یک برند پایدار و ماندگار چیزی فراتر از طراحی یک لوگو است. برای ساختن و داشتن برندی خوب موارد زیر را به خاطر داشته باشید: 1- کیفیت مورد نظر، ارزش و خواسته‌های مشتریان از...

9 سال پیش

مقایسه عملکرد و استراتژی‌ های بازاریابی اپراتورها به مناسبت ماه رمضان / مدیریت بازار با بازارپردازی رویداد محور

این روزها فضای رقابتی میان اپراتورهای تلفن همراه کشور به اندازه‌ای است که هر کدام از آنها منتظر حرکتی از رقیب خود هستند تا در سریع‌ترین زمان ممکن به آن پاسخ دهند. شاید جالب باشد که این حجم عظیم رقابت حتی میان تولیدکنندگان مواد غذایی با آن بازار پررقیب نیز مشهود نیست. در رویدادهایی چون نمایشگاه کتاب، عید نوروز و ماه رمض...

9 سال پیش

تابستان امن با سازمان مدافع حقوق كودكان

كمپین «درخواست یك تابستان امن»، به روشی ساده و گزنده با هدف تبیین تجارب بچه‌هایی راه‌اندازی شده است كه با زندگی در خانواده‌هایی فقیر یا آزار‌دهنده تعطیلات تابستان را می‌گذرانند. سازمان مدافع حقوق كودكان در پی انجام این كار قصد جمع‌آوری بودجه برای كمك به این نوع بچه‌ها را دارد. كمپین فوق به منظور جمع‌آوری كمك‌های مالی د...

9 سال پیش

این تیتر را با صدای جناب خان بخوانید / پرسونال برررررررررند!! ؟

جناب‌خان لبو فروش خوش‌لهجه‌ای که به تأیید اهالی تیزبین و ریزبین جنوبی خیلی ماهرانه پرداخت و معرفی شده است، با صداپیشگی محمد بحرانی که محبوبیت اولیه‌اش را با کاراکترهای جذاب ببعی و آقوی همساده برنامه تلویزیونی کلاه‌قرمزی دارد، به‌صورت کاملاً حرفه‌ای روی برند شخصی‌اش خوب کار کرده است. این برند محبوب شخصی به‌صورت هوشمندان...

9 سال پیش

ایده‌ های بزرگ برای برند آفرینی (6) / برندینگ نامحسوس

بدون شک همه افراد مایل نیستند وفاداری‌شان به یک برند خاص را با پوشیدن لباس‌های سرشار از لوگوی آن برند نشان دهند. از سوی دیگر ممکن است افراد مایل نباشند لباس‌شان فاقد لوگوی برند تولید‌کننده آن باشد. راه‌هایی برای نشان دادن برند به افرادی که توانایی دریافت و درک آن را دارند وجود دارد و افرادی که توان دریافت و درک آن را ن...

9 سال پیش

گزارش «فرصت امروز» از خودنمایی برندها در صنعت فیلمسازی / یک کار مزخرف لعنتی به تمام معنا!

درگذشته تبلیغ شرکت‌های مختلف صرفا به آگهی‌های میان برنامه خلاصه می‌شد و در بین فیلم‌ها و سریال‌ها این نوع تبلیغات بسیار به چشم می‌خورد اما با گسترش صنعت بازاریابی و تبلیغات، برندها به محتوای سریال‌ها و فیلم‌ها هم ورود پیدا کرده‌اند و گاه حتی محتوای یک سریال را به نفع خود تغییر می‌دهند؛ چون سریال‌ها به دنبال جذب اسپانسر...

9 سال پیش

«فروش» را سخت نکنید!

داشتن تعداد زیادی از مشتریان وفادار آرزوی هر شرکتی است. اما گاه پیچیده بودن فرآیندهای فروش (از زمان جذب مشتری و سفارش اولیه تا زمان تحویل محصول و در انتها وصول مطالبات) منجر به سردرگمی خریداران می‌شود و در مدت‌زمانی کوتاه به فسخ قرارداد همکاری با شرکت می‌انجامد و عمر همکاری یک مشتری در مجموعه شما به‌راحتی به پایان می‌ر...

9 سال پیش

مزایا و معایب ارتقای بازاریاب‌ها به مدیر فروش / به تعداد کارمندان راه برای انگیزه بخشی وجود دارد

مسئله فروش یکی از پیچیده‌ترین و سخت‌ترین بحث‌های هر سازمان است و مدیر فروش نقش محوری را در هر سازمان دارد. در بسیاری از شرکت‌های ایرانی واحد بازاریابی یا تحقیقات بازار وجود ندارد و اگر هم واحد بازاریابی را در نظر گرفتند، بیشتر به‌عنوان واحد فروش محصول یا خدمات از آن استفاده می‌کنند. در این شرکت‌ها معمولا مدیر فروش با م...

9 سال پیش

تفاوت‌ های اساسی میان بروشور و کاتالوگ

بروشور و کاتالوگ نماینده سازمان و شرکت شما هستند. آنها دقیقا باید همان کاری را بکنند که اگر شما در آن لحظه آنجا بودید، آن را انجام می‌دادید. وظیفه اصلی آنها معرفی درست و موثر اهداف، دیدگاه‌ها و ارزش‌های سازمان شماست. از بروشور و کاتالوگ به‌عنوان تبلیغات و رسانه ماندگار یاد می‌کنند. بروشور یا کاتالوگ نوعی رسانه تجاری چا...

9 سال پیش

علیخانی و برند خسته سنگ، رسانه و قطار!

1-‌ ماه عسل این روزها حال خوبی ندارد و مورد هجمه زیادی قرار گرفته است. این هجمه اما ربطی به خوب و بدی برنامه ندارد که اتفاقا با همه مشکلاتش سال‌هاست در مقام قیاس بهترین برنامه تلویزیونی ایران است و مسیر آزمون و خطای خوبی را طی کرده و حالا جای خوبی ایستاده که دلایلش را خواهم گفت. ولی هر چه هست برخی حرف‌ها امسال به برند...

9 سال پیش

گزارش «فرصت امروز» از نایابی موقت یا مداوم محصولات در قفسه‌ های فروشگاه / کم باش اما همیشه باش

فرض کنید که وفادار به برندی خاص هستید و محصول موردنظرتان را همیشه از یک فروشگاه زنجیره‌ای تهیه می‌کنید که می‌دانید آن محصول را دارد. برای مثال بعضی روغن‌های سرخ کردنی یا ماکارونی‌ها تنها در فروشگاه‌هایی خاص عرضه می‌شوند. حال شاید برای‌تان پیش آمده که برای خرید از آن فروشگاه اقدام کرده‌اید اما با قفسه خالی از محصول مورد...

9 سال پیش

ایده‌ های بزرگ برای برند آفرینی (5) / یک برند دوست داشتنی بسازید

میان کودکان و بزرگسالانی که هنوز با کودک درون خود ارتباط دارند، چیزهای بامزه و دوست داشتنی از محبوبیت بسیار زیادی برخوردار هستند؛ از کوله‌پشتی‌هایی به شکل پنگوئن که گویی درحال دویدن بر پشت بچه‌ها هستند گرفته تا برچسب خرس‌های عروسکی که موتورسیکلت‌سواران روی کلاه ایمنی خود نصب می‌کنند. این موضوع بیانگر آن است که ظرفیت من...