فروش

1 هفته پیش

انواع قیف فروش و کاربردهای آنها

قیف فروش اصطلاحی است که در طول دهه های متمادی برای اشاره به تجربه مشتریان به هنگام خرید از یک برند مورد استفاده قرار می گیرد. داستان در این میان دقیقا مثل تجربه هواداران فوتبال از حضور در استادیومی مانند سانتیاگو برنابئو است. بی شک وقتی هواداران کاملا راضی و خوشحال از ورزشگاه بیرون می آیند، عوامل بی نهایت مختلفی در این...

1 هفته پیش

استراتژی جایزه دادن (Giveaway) به مشتری و تاثیر آن بر فروش

استراتژی جایزه دادن یا گیو اوی یکی از راهبردهای قدیمی در دنیای کسب و کار است که در طول سال های اخیر تغییرات زیادی داشته است. خب قبل تر بسیاری از برندها برای جایزه دادن به مشتریان به تعاملات رو در رو اتکا داشتند، اما امروزه با توسعه فناوری های دیجیتال دیگر مراودات میان برندها و مشتریان در فضای آفلاین روی نمی دهد. شاید...

2 هفته پیش

تحویل یک روزه سفارشات؛ مزیتی طلایی برای فروشگاه‏ های آنلاین

این روزها مردم حسابی به خرید اینترنتی عادت کرده اند. خب این مدل از خرید تجربه ای تازه و صدالبته بی دردسر محسوب می شود. شما بدون اینکه در هوای گرم تابستان یا سرمای دیوانه کننده زمستان از خانه بیرون بروید، دست روی دست گذاشته و فقط با مشاهده میلیون ها محصولات در خرده فروشی های آنلاین سفارش تان را ثبت می کنید. البته در این...

3 هفته پیش

آیا فروش در آمازون ارزشش را دارد؟

آمازون در طول دو دهه اخیر به عنوان یک برند نوآور شهرت بسیار زیادی برای خودش به هم زده است. به طوری که بسیاری از مردم بدون توجه به تخفیف ها یا خدمات دیگر فروشگاه های آنلاین یک راست از این برند خرید می کنند. بی شک این دستاورد مهم به این سادگی ها به دست نیامده است. با این حال برای کارآفرینان و برندهای مختلف این مسئله چندا...

1 ماه پیش

فروش ایده آل در بازار بدون هزینه های تبلیغاتی سنگین

فروش در بازارهای بزرگ و جهانی کار ساده ای نیست. بسیاری از برندها برای اینکه کسب و کارشان را توسعه داده و فروش های حیرت انگیزی را تجربه کنند، خود را درگیر فرآیند بی پایان هزینه های تبلیغاتی می کنند. شاید هم سراغ ایجاد یک تیم کامل بازاریابی رفته و خودشان را از این جهت در ساز و کار تازه ای قرار دهند. در هر صورت اگر شما به...

2 ماه پیش

فروش اقناعی در دنیای کسب و کار: مروری بر تکنیک های اساسی

فروش یکی از مهمترین مهارت هایی است که هر کارآفرینی باید به خوبی داشته باشد. وقتی شما فروشنده خوبی باشید، به مرور زمان منابع مالی بیشتری برای توسعه کسب و کار دم دست تان قرار می گیرد. به علاوه، شهرت و اعتبارتان نیز در گذر زمان افزایش خواهد یافت. خب هر چیزی در این دنیا کارویژه ای برای خودش دارد. اگر بخواهیم کارویژه کسب و...

3 ماه پیش

مهارت های فروشندگی در عصر دیجیتال

فروش یکی از مهمترین اهداف هر برندی در بازار و در عین حال معیاری کلیدی برای سنجش تلاش های هر کسب و کار محسوب می شود. خب هر برندی در بازار به دنبال کسب سود است و این هدف از گذرگاه فروش خوب می گذرد. اگر دقت کرده باشید، حتی بهترین مدیرهای دنیا هم اگر نتوانند تیم شان را به سوی فروش بیشتر هدایت کنند، خیلی راحت از کار بیکار خ...

5 ماه پیش

اصول و تکنیک های خدمات پس از فروش در کسب و کارها

مردم وقتی قصد خرید یک محصول را دارند، به غیر مشخصات فنی به خدمات جانبی برند تولیدکننده نیز توجه می کنند. اجازه دهید همین اول کاری بحث مان را کاملا روشن جلو ببریم. اگر قرار باشد یک لپ تاپ نو برای خودتان بخرید، ترجیح می دهید با هزینه ای بیشتر از خدمات پس از فروش بهره مند شوید یا در ازای تخفیفی جزئی قید آن را بزنید؟ بی ش...

7 ماه پیش

تشکیل تیم فروش: اشتباهاتی که باید دورشان را خط کشید!

تمام جنب و جوش کارآفرینان در بازار باید دست آخر در قالب بازگشت سرمایه معنا پیدا کند. شما حتی اگر بهترین کمپین های بازاریابی دنیا را هم داشته باشید، تا وقتی که نتایج کارتان در قالب فروش و سود بیشتر قابل بررسی نباشد، یک جای کارتان ایراد خواهد داشت. این درست همان جایی است که نیاز به استفاده از کمک یک عامل بیرونی حس می شود...

8 ماه پیش

بهینه سازی صفحه محصول: پیش به سوی فروش آنلاین

راه اندازی فروشگاه آنلاین برای بسیاری از کارآفرینان گامی مهم رو به روی تجارت الکترونیک محسوب می شود. برخی از کارآفرینان انتظار دارند به محض اینکه فروشگاه شان را راه اندازی کردند، مشتریان بدون هیچ تأملی شروع به خرید کنند. چنین رویایی معمولا با مقایسه ترافیک ورودی و مقدار خرید نهایی شده، بر باد می رود. خب هرچه باشد کاربر...

8 ماه پیش

مدیریت استرس در تیم های فروش

فروش بیشتر در بازار هدفی است که هوش از سر هر مدیری می برد. اینطور وقت ها مدیران به فکر استفاده از تمام ظرفیت تیم دم دست شان هستند. اگرچه روابط میان مدیران و کارمندان در شرایط سازمانی وضعیت روشنی دارد، اما گاهی اوقات فشار کاری بیش از اندازه حسابی همه را کلافه می کند. اگر به این مسئله استرس محل کار و پروژه های مختلف را ه...

8 ماه پیش

مهمترین کانال های فروش در دنیای آنلاین

دوران طلایی فروشگاه های کلاسیک دیگر به پایان رسیده و حالا کمتر کسی حوصله خرید حضوری را دارد. در عوض بازار کسب و کارهای آنلاین حسابی داغ است. این روزها شما می توانید روی صندلی راحتی تان استراحت کرده و تنها با چند کلیک محصول دلخواه‏ تان را سفارش دهید. بعد از چند روز هم با بسته بندی باکیفیت سفارش تان را تحویل می گیرید...

1 سال پیش

روانشناسی فروش؛ تکنیک هایی برای فروش بیشتر

خرید یک محصول خوب اصلا کار راحتی نیست. شما دنبال هر محصولی که باشید، یافتن فروشنده ای که حرف تان را متوجه شده و پیشنهادهای درستی داشته باشد، دست کمی از صعود به قله اورست ندارد. خیلی وقت ها آدم فکر می کند فروشنده ها کلا از یک دنیای دیگر آمده اند؛ چراکه هیچ نقطه مشترکی بین آنها و نیاز من و شما برای خرید وجود ندارد. احتما...

1 سال پیش

بررسی دلایل شکست معاملات فروش

چرا معاملات فروش به نتیجه نمی رسد؟

مدیر فروشی را در نظر بگیرید که اول صبح با کلی امید و آرزو راهی دفتر شرکت شده تا معامله ای مهم را به سرانجام برساند. احتمالا کارآفرین قصه ما فقط و فقط به موفقیت و سود شرکت فکر می کند. اگر هم کسی این وسط از احتمال شکست حرف بزند، چیزی جز اعتراض یا حتی لبخند تلخ مدیر ما نصیبش نخواهد شد. امیدوارم چنین اتفاقی هیچ وقت برای شم...

1 سال پیش

روش شناسی فروش؛ فروش به سبک اختصاصی خودتان!

نویسنده های تازه کار همیشه دوست دارند شبیه رمان نویس هایی مانند شکسپیر باشند؛ کسی حتی یک اثر معمولی هم در کارنامه اش ندارد و همه رمان هایش شاهکاری به تمام معنا هستند. بی شک نویسنده های بزرگ ویژگی های خاص زیادی دارند اما اگر بخواهیم به مهمترین مورد اشاره کنیم، بی شک هیچ چیز به اندازه آشنایی با روش رمان نویسی مهم نخواهد...