اگر از خیلی قبلتر شروع به کند و کاو در اسناد تاریخی و روش زندگی انسانها کنیم و نگاهی به روشهای مختلف بازاریابی در دستههای مختلف انسانی داشته باشیم، متوجه میشویم که در عین حال که بشر از ابتدا گونههای متفاوتی از بازاریابی را در دستور کار خود داشته است، تلاشی مضاعف برای ایجاد و ارائه محتوا کرده است. به مرور که ایجا...
در یادداشت پیشین در خصوص اجرای نظاممند توسعه بازار صحبت کردیم و تا اینجای کار از انجام دو بخش کار که میتواند منجر به توسعه بازار در کسبوکارهای مختلف شود، صحبت شد. همانطور که گفته شد در بخش اول تحلیلها و استراتژیها مورد توجه است و برای انجام آن مطالعات گسترده در خصوص تحلیل بازار صورت میگیرد.
پس از تحلیل ر...
دنیا به سمت جلو حرکت میکند و روز به روز براساس ذات غریزی بشر دستاوردهای نوینی با اتکا به هوش، تکاپو و قریحه انسان بهوجود میآید. ابعاد مختلف در دسترس شامل تغییرات آنی هستند که اتفاقا تمام این ابعاد بر یکدیگر تاثیرگذارند. در سالهای اخیر تغییرات ممتد در کسبوکارها سریع و رو به جلو بوده است.
تا حدی که بعضا هر شیوهای...
تبلیغات مقولهای است که این روزها حرف و حدیث بسیاری درباره آن وجود دارد. تبلیغات به مرور راه خود را مییابد و شرکتها و افراد درگیر آن با روشهای جدیدتری آشنا میشوند. اما نکته قابل توجه که شاید کمتر به آن توجه میشود تفاوت تبلیغات در صنایع مختلف و از آن مهمتر در سیستمهای تجاری مختلف است.
شکل کار و شیوههای تحلیل با...
بازاریابی صنعتی در محدوده تجارتهای اصطلاحاً «B2B» تفاوتهای مهم و آشکاری با آنچه ما آن را بازاریابی عمومی مینامیم دارد. B2B شامل زیرشاخههای بازاریابی صنعتی، بازاریابی سازمانی و فروش مجدد است که شاید تخصصیترین بخش آن بازاریابی صنعتی باشد که پیچیدگیهای فراوانی را همراه دارد. بازاریابی سازمانی، شامل بازار...
مدل جابهجایی کالا از تولید تا مصرف معمولا از سیستم تولیدکننده (که البته فرآیندهای خود را در چرخهای جداگانه طی میکند) آغاز میشود و در مراحل بعدی با گذراندن بنکداران و عمدهفروشان، بهوسیله پخشکنندگان و خردهفروشان بهدست مصرفکننده میرسد. هرچند این سیر معمول گاهی در ایران تغییراتی مییابد (مثلا تولیدکننده مستقیما...
طی سالیان متمادی که امر فروش در بین افراد و اقوام جریان داشته است، از لحاظ روانی، اراده بر افزایش سود و منفعتطلبی سرلوحه فعالیتهای دستاندرکاران مستقیم این حرفه بوده است. تا جایی که به عامل اصلی انگیزشی تبدیل شده است و فروشندگان و تجار بیشتر از بقیه مشاغل بهصورت واضح و مشخص تمایل به سودآوری را از خود نشان دادهاند و...
هرچند تا دهه 80تصور عموم مردم نسبت به فروشگاههای زنجیرهای فضایی گرد و غبار گرفته بود که هیچگاه محصولاتی به روز را در خود جای نمیداد و انگار سعی در فروش اجباری کالاهایی توصیه شده داشت که خریدار مشتاقی هم نداشت، اما چند سالی است که شکل کار اینگونه فروشگاهها تغییر یافته و حالا تبدیل به موسساتی شدهاند که تولیدکنندگا...
کلیه فعالیتهایی که در جهت فروش محصولات و کالاهای معمولا غیرتجاری، بهطورمستقیم و با هدف عرضه به مشتری نهایی صورت میپذیرد، خردهفروشی نام دارد. خردهفروشها گستره وسیعی (از دکههای روزنامهفروشی تا فروشگاههای زنجیرهای بزرگ) دارند که با مناسبات و روشهای مخصوص به خود سهم بازار خود را مییابند. با پیشرفتهای تکن...
هنگام راهاندازی یک شرکت، زمانی که یک یا چند نفر با چشماندازهای مشابه اقدام به شروع یک کسبوکار جدید میکنند، معمولا عنوان «صادرات» را در اساسنامههای رسمی خود قید میکنند و این نشاندهنده آن است که حتی شرکتهای خدماتی نیز گوشه چشمی به صادرات دارند. صادرات واژه جذابی است.دولتمردان و فعالان اقتصادی در برنامههای خود ص...
مانند بسیاری دیگر از فعالیتهای بازاریابی، تلاشها و تبلیغات انتخاباتی در کشور ما، بهصورتی نارس، ابتدایی و غیرحرفهای دنبال شده است. در انتخابات امسال نیز برنامههای انتخاباتی اکثر داوطلبان نمایندگی همچون گذشته، با سرمایه اندک، زمان اندک و کمپینهای نامناسب همراه بود. به نظر میرسد از 20 سال گذشته تاکنون شکل کمپینها...
بروکر، واسطه یا دلال تفاوتی ندارد. مهم آنجاست که برای پیشبرد کارها و رساندن محصول به خریدار یا بالعکس، به کسی نیاز دارید که مسیر شما را کوتاهتر کند. واسطهها برای تسهیل تجارت به این حوزه انسانی وارد شدند. جایی که تجار هدف خود را نمییابند یا با فضای مشتریان و فروشندگان خود آشنا نیستند، دست به دامان واسطهها و دلالان م...
پس از آنکه قریب به سه سال پیش واژه «اقتصاد مقاومتی» برای نخستین بار و توسط مقام معظم رهبری در بطن ادبیات سیاسی و اقتصادی جای گرفت، درکصحیح این واژه و اِعمال مناسب آن در بخشهای مختلف اقتصادی تبدیل به دغدغه بسیاری از فعالان این حوزه گشت و بهخصوص تا قبل از توافقات اخیر که میتواند تا حدودی مقدمه تغییر سیاستها باشد، هم...
مجموعه فعالیتهایی که برای ایجاد آگاهی یا افزایش وفاداری و پیگیری مشتریان انجام میشود که بنابر تعریفی اصطلاحا آن را برندینگ مینامیم، این روزها بیشتر در کانون توجه فعالان بازار قرار گرفته است. در دورهای که زمزمههای خروج از رکود و باز شدن درهای بازار بر محصولات و سرمایههای خارجی مطرح است، به نظر میرسد آنها که در دو...
کاربرد روشهای نوآورانه تنها در ایجاد استارتاپها و فعالیتهای دنیای مجازی خلاصه نمیشود. هرچند با توجه به شرایط چندسال گذشته بسیاری از فعالان عرصه بازار دست به اقدامات خلاقانه و استفاده از شیوههای نو جهت تغییر شرایط و گشایش گرههای موجود در جلب مشتریان زدهاند اما باید اذعان داشت که صرفا ورود به دوران رکود و افول باز...
رفتار افراد جامعه برگرفته از فاکتورهای فراوانی است که از دوران کودکی و نوع تربیت آنها نشات میگیرد.به مرور زمان و با رشد سنی افراد این رفتارها در شخص تثبیت میشود و نمود اجتماعی برجسته و در تمامی عرصههای گوناگون زندگی شخص نمایان میشود. کسبوکار هر فرد یکی از مهمترین حوزههای زندگی او محسوب میشود و طبیعتا جایگاه تع...
احتمالا گاهی در کوچه و خیابان یا در رسانههای مختلف به عناوینی با موضوعیت مصرف غذای سالم، وظایف شهروندی در خصوص جلوگیری از آلودگی هوا یا تکرار معرفی امراض حاصل از استعمال دخانیات برخورد کردهاید. بازاریابی اجتماعی بخشی از گروههای بازاریابی را شامل میشود که دستورات و عوامل منجر به زندگی بهتر و سالمتر را در یک محدوده...
از ابتدا بزرگترین دغدغه تولیدکنندگان و واردکنندگان محصولات مختلف فروش آنها بوده است. فروش محصولات به منزله زنده ماندن تجارت و به تبع آن تاجر است و نتیجه تمام تلاشهای یک تیم و ثمربخشی آن است. استراتژیها و سیاستها و جستوجوی راهحلهای مختلف برای طراحی، تولید و تبلیغات همگی در جهت تسهیل در بازاریابی و فروش اتخاذ میش...
مارکتینگ درست مانند یک بازی بزرگ و گاهی سرنوشتساز است که میتواند برنده، بازنده، متقلب و حتی داور داشته باشد. یک بازی هیجانانگیز که مملو از اندیشه و احساس، همیشه شما را وسوسه میکند و در هر لحظه به شکلی شما را درگیر خود میسازد. نوع اتخاذ استراتژی شماست که میتواند شما را برنده یا بازنده کند و شانس شما را به حداکثر م...
بسیاری از فعالین کسب و کار و مدرسان حوزه فروش بر این عقیدهاند که دوره فروش و تربیت فروشنده به شکل سنتی آن کاملا رو به افول است و اساساً تا مدتی بعد چیزی بهنام فروشنده وجود نخواهد داشت. آنها معتقدند این نقش پررنگ در ساز و کار تجارت که قرنها و شاید از ابتدای ظهور رفتار خرید و فروش در بین دستاندرکاران آن وجود داشته اس...