بازاریابی و فروش

8 سال پیش

تحقیقات بازار سرمایه در حسابداری

تحقیقات اخیر در حوزه بازار سرمایه، حاکی از آن است که علاقه محققان بیشتر به سمت آزمون‌های کارایی بازار سرمایه، ‌با توجه به اطلاعات حسابداری (مانند روش‌های حسابداری و اقلام تعهدی)، تحلیل‌های بنیادی و ارزشیابی مبتنی بر حسابداری و ارزش‌مداری گزارشگری مالی بوده است. شواهد محکمی که در رابطه با عدم کارایی بازار در ادبیات حساب...

8 سال پیش

شخصی‌ سازی براساس شرایط و ترجیحات مشتری

امروزه شخصی‌سازی کسب‌و‌کار برای خرید مشتریان و بر مبنای داده‌ها تبدیل به یک هنجار شده است.هرچند بسیاری از خریداران از پیشنهادهای شخصی‌سازی شده کالاها و خدمات استقبال می‌کنند، بسیاری نیز از اینکه تبلیغات محصولی که فقط یک بار آن را در آمازون مشاهده کرده‌اند، هفته‌ها و ماه‌ها در سایت‌هایی مثل فیس‌بوک تعقیب‌شان می‌کند، رنج...

8 سال پیش

درس‌ های بازاریابی از «ساول گودمن» وکیل جنایی سریال بریکینگ بد / بازاریابی به سبک شخصیت‌ های منفی عالم سینما

احتمالا بسیاری از شما باشخصیت «ساول گودمن» از سریال محبوب «بریکینگ بد» آشنایی دارید؛ وکیلی جنایی که نامش با تبلیغات تلویزیونی سطح پایین، مجلات زرد و البته مجرمان گره‌خورده است. بد نیست این را هم بدانید که نام گودمن به معنای «مرد خوب» ساختگی و نوعی بازی با کلمات برای جلب‌توجه بیشتر مشتری است. پس از موفقیت سریال «بریکینگ...

8 سال پیش

تکنیک مشاهده

همان‌طور که در یادداشت‌های گذشته اشاره شد، روش‌های کسب داده‌های کمی در پژوهش‌های توصیفی به دو دسته نظر‌سنجی و مشاهده تقسیم می‌شود. شیوه‌های نظر‌سنجی شامل مصاحبه‌های الکترونیکی، مصاحبه‌های شخصی، مصاحبه‌های پستی و مصاحبه‌های تلفنی است که در یادداشت‌های گذشته به آن اشاره شد. در این جلسه به دومین روش که تکنیک مشاهده است، پ...

8 سال پیش

قاشق‌ های خوراكی خوشمزه جهان را از نابودی نجات می‌ دهند

«پساپتی»، یك محقق و مشاور كشاورزی از هند در سال 2010 قاشقی خوردنی از ارزن، برنج و آرد گندم ساخت. حالا پس ازفروش 1.5 میلیون قاشق توسط شركت خود به نام «Bakeys»، او می‌خواهد محصولات خوراكی بیشتری را به بازار عرضه كند. پساپتی قصد كاهش هزینه‌ها و در نتیجه رقابت با محصولات مشابه پلاستیكی ارزان‌تر را دارد. او با راه‌اندازی كم...

8 سال پیش

نحوه تقسیم و توزیع بودجه

آیا می‌دانستید تقسیم بودجه بین اهداف متفاوت بازاریابی، تصمیمی قضاوتی است که باید پس از گفت‌وگو و مذاکره با تمامی طرفین ذی‌نفع اتخاذ شود؟ شاخه‌های اصلی‌ای که بودجه باید در چارچوب آن توزیع شود، شامل دو دسته اصلی هستند: هزینه‌های با اولویت اول و هزینه‌هایی با اولویت ثانویه و جوایز فروش و در مجموع همه‌ عواملی که باعث افزای...

8 سال پیش

بازاریابی ویدئویی

ارائه توصیف دقیق و بهینه محصول و استفاده از تصاویر با کیفیت بالا، در فضای کسب‌و‌کار امروز، صرفا پیش نیاز باقی ماندن در رقابت است و مزیت رقابتی به شمار نمی‌آید. اکنون بسیاری از شرکت‌ها برای ایجاد اعتماد در میان مشتریان بالقوه آینده‌شان، سراغ مهم‌ترین ابزار دستیابی به این هدف یعنی ویدئوها رفته‌اند. یکی از راه‌های بازاریا...

8 سال پیش

بررسی خدمت جدید بانک اقتصاد نوین، کارت نوجوان به مناسبت هفته جهانی پول / ایده‌ سوزی و ایده‌ گریزی

بانک اقتصاد نوین اواخر سال گذشته روزهای پرکاری را پشت سر گذاشت و علاوه بر توزیع هر ساله اسکناس نو در شعب مختلف این بانک و مشارکت در آلبوم چهارشنبه سوری زنده‌یاد باغچه‌بان و عرضه نخستین اپلیکیشن بازی در شبکه بانکی کشور، به مناسبت هفته جهانی پول، کارتی اختصاصی برای جامعه هدفی خاص یعنی نوجوانان ارائه کرد.هر ساله همزمان با...

8 سال پیش

برنامه وفاداری شما مشتری وفادار خلق نمی‌ کند! – قسمت دوم

در یادداشت پیشین در خصوص تغییر رویکرد در برنامه‌های وفاداری به مباحثی اشاره کرده و به اهمیت نقش بینش وفاداری در تدوین برنامه‌های آن پرداختیم. در آن شماره تأکید شد که «یک شرکت وفاداری باشید نه شرکتی با یک برنامه وفاداری». بنابراین در ادامه به چگونگی تبدیل شدن به چنین شرکتی پرداخته خواهد شد. • تجارب برند را که به صورت...

8 سال پیش

اسطوره‌ ها

آیا می‌دانستید اسطوره‌ها نمونه‌ای از تاریخ گذشته سازمان هستند كه موفقیت‌ها و كارهای برجسته موسسات یا مدیران در گذشته را به‌صورت الگو بازگو می‌كنند و هدف آنها انگیزش كاركنان و پیروی کارمندان از آن الگوهای سازمانی است؟ این انگیزش به ‌طوری‌ است که در كاركنان دلبستگی ایجاد كند و باعث شود آنان از عضویت در سازمان احساس غرور...

8 سال پیش

ایده‌های بزرگ برای برند آفرینی (85) / تست بیسکویت

اگر شما تولید‌کننده بیسکویت بودید، محصول تولیدی‌تان با چه کیفیتی به بازار عرضه می‌شد؟ آیا این سوال به نظر شما سوال نامناسبی است؟ یا اینکه شما پیش‌تر این سوال را از خود پرسیده‌اید و پاسخ مناسبی برای آن یافته‌اید؟ در بیشتر مواقع مشتریان و کارمندان‌تان در یافتن کلماتی مناسب برای توصیف ارزش‌های برندتان ناتوان هستند اما ممک...

8 سال پیش

گزارش «فرصت امروز» از یک مسابقه پرحاشیه اینستاگرامی / فالوئر بیاورید، جایزه بگیرید

چندی پیش یکی از شرکت‌های مواد‌غذایی صفحه اینستاگرامی را راه‌اندازی کرد که در آن مسابقه‌ای اینستاگرامی برگزار و از مخاطبان خواسته‌شده بود دوستان و اطرافیان خود را به این صفحه اینستاگرامی دعوت کنند یا در زیر پست‌ها و محتواهای این صفحه اینستاگرام آنها را منشن کنند. قرار بود این شرکت مواد‌غذایی به هر یک از مخاطبانی که می‌ت...

8 سال پیش

تحلیل برندهای ایرانی براساس توان‌ شان جهت تبدیل شدن به برند جهانی

ایران با در اختیار داشتن منابع بسیار باید یکی از ثروتمندترین کشورهای دنیا باشد ولی درآمد سرانه کمتر از 5000 دلار، ما را در زمره کشورهای ضعیف دنیا قرار داده است. این درآمد سرانه پایین به عوامل متعددی بستگی دارد ولی شاید به جرات بتوان گفت تک درآمدی بودن کشور (بیش از 80درصد درآمد کشور از فروش نفت خام و گاز است) باعث این م...

8 سال پیش

دانش آشکار

آیا می‌دانستید دانش آشکار، دانشی است عینی، آشکار، قابل کدگذاری، رسمی و سازمانی ‌که مدون و مکتوب شده است و به شکل قوانین، فرآیندها، رویه‌ها، روش‌ها و برنامه‌های روزمره در سازمان جریان دارد؟ دانش صریح را می‌توان به قطعه یخی شناور تشبیه کرد که چنین دانشی فقط روی سطح آب آن قطعه را توصیف می‌کند. این دانش فقط آن قسمت از گ...

8 سال پیش

همکاری اجتماعی در طراحی خدمت و محصول

امروزه با توسعه روز‌افزون شبکه‌های ارتباطی و کاربردهای فناوری اطلاعات و گسترش نفوذ اینترنت در جنبه‌های مختلف زندگی بشر شاهد ظهور تغییرات شگرفی در حوزه‌های گوناگون اقتصادی، فرهنگی، اجتماعی و سایر ابعاد زندگی بشر هزاره سوم هستیم. در این میان، یکی از مهم‌ترین کاربردهای فناوری اطلاعات در حوزه اقتصادی، تجارت الکترونیکی است...