برای بسیاری از کسب‌وکارهای تولیدی، مشکل فقط قیمت ارز نیست؛ مشکل اصلی زمان دسترسی به ارز است. ممکن است ثبت سفارش آماده باشد، فروشنده خارجی مشخص باشد و خط تولید هم به مواد اولیه نیاز فوری داشته باشد، اما فرآیند تأمین ارز، زمان کل…
چه زمانی باید بازاریابی را از آژانس پس بگیریم؟
هر قیمتی که می‌توانید بگیرید، قیمتی نیست که باید بگیرید
وقتی تبلیغ رسمی ضعیف‌تر از حرف یک مشتری واقعی عمل می‌کند
برای بسیاری از تولیدکنندگان ایرانی، مشکل خرید خارجی فقط قیمت ارز نیست؛ زمان رسیدن به ارز است. ممکن است شرکت سفارش آماده داشته باشد، تأمین‌کننده خارجی مشخص باشد و مواد اولیه برای تولید لازم باشد، اما هفته‌ها یا ماه‌ها درگیر فرآیند…
یکی از اشتباه‌های کلاسیک توسعه بازار این است که شرکت تصور می‌کند اگر محصول در بازار فعلی موفق است، کافی است همان محصول، همان تبلیغ و همان پیام را در بازار جدید تکرار کند. در ظاهر منطقی است. چرا چیزی را که جواب داده تغییر دهیم؟…
چه زمانی باید بازار کوچک موفق خود را ترک کنید و بزرگ‌تر شوید؟
برند اصیل داستان نمی‌سازد؛ داستانی را پیدا می‌کند که از قبل واقعی بوده است
داشبورد همه‌چیز را نمی‌بیند؛ چگونه «تجربه زیسته» را وارد تصمیم کسب‌وکار کنیم؟
هر کانال فروش باید یک شغل داشته باشد؛ اشتباه پرهزینه فروشگاه‌های چندکاناله
خیلی از جلسه‌ها با جمله‌هایی مثل این تمام می‌شوند: «باید روی فروش بیشتر کار کنیم.» «موضوع را با تأمین‌کننده پیگیری کنیم.» «قیمت‌گذاری را دوباره بررسی کنیم.» «سایت باید سریع‌تر شود.» همه موافق‌اند، جلسه تمام می‌شود و یک هفته بعد…
برای همه نباشید؛ رشد برند گاهی از محدودتر کردن مخاطب شروع می‌شود
قبل از تبلیغ در کل شهر، چهار خیابان اطراف فروشگاه را فتح کنید
یکی از خطرناک‌ترین لحظه‌های زندگی یک برند زمانی نیست که فروش کم است. زمانی است که فروش خوب است و شرکت تصمیم می‌گیرد سریع‌تر رشد کند. فروشگاه‌های بیشتر. محصولات بیشتر. مخاطبان بیشتر. تخفیف‌های بیشتر. کانال‌های بیشتر. در کوتاه‌مدت،…
در بسیاری از شرکت‌ها، مشتری خوب با یک معیار ساده شناخته می‌شود: هرکس بیشتر بخرد، مشتری بهتری است. اما این معیار می‌تواند به‌شدت گمراه‌کننده باشد. ممکن است یک مشتری ماهانه ۵ میلیارد تومان خرید داشته باشد و در گزارش فروش در صدر…
چطور درباره محصولی حرف بزنیم که مشتری ترجیح می‌دهد درباره‌اش حرف نزند؟
سال‌ها یکی از ساده‌ترین مدل‌های اسپانسرینگ این بود: یک رویداد بزرگ پیدا کنید، پول بدهید، لوگو را در بهترین نقطه قرار دهید، و تعداد Impressionها را گزارش کنید. این مدل هنوز وجود دارد، اما توجه مخاطب به‌قدری متراکم شده که صرف حضور…
جلسه فروش ساختار واضحی دارد. یک اتاق. یک Presentation. چند سؤال. و معمولاً طرف مقابل از لحظه اول می‌داند قرار است چیزی به او فروخته شود. اما بعضی روابط تجاری در موقعیت‌هایی بهتر شکل می‌گیرند که «فروش» موضوع اصلی فضا نیست. مقاله…
بازار تازه خدمات ورود به ازبکستان؛ از پیدا کردن خریدار و تطبیق محصول تا نمایندگی فروش و پشتیبانی محلی روز دوشنبه یک هیأت تجاری ایرانی متشکل از فعالان صنعت غذا، کشاورزی، دام و طیور، ماشین‌آلات کشاورزی، صنایع تبدیلی و خدمات فنی و…
در فروش، وقتی مشتری رقیب را انتخاب می‌کند، تحلیل نسبتاً ساده است. شاید قیمت او بهتر بوده، شاید ویژگی محصول مناسب‌تر بوده یا رابطه قوی‌تری داشته است. اما یک نوع باخت فروش بسیار پیچیده‌تر است: مشتری شما را به رقبا ترجیح داده،…