بسیاری از کسب‌وکارها با یک محصول پرفروش شناخته می‌شوند؛ همان محصولی که بیشترین ترافیک، تبلیغ و سفارش را به شرکت می‌آورد. این تمرکز می‌تواند مزیت باشد، زیرا پیام برند روشن می‌شود و منابع بازاریابی پراکنده نمی‌شوند. بااین‌حال، وقتی…
ریسک‌سنج شنبه ۱۶ آبان بر یک مسئله مشخص متمرکز است: فشار هم‌زمان هزینه انرژی، نوسان تأمین ارز و کمبود نقدینگی بر بنگاه‌های تولیدی و خدماتی. این سه فشار به‌صورت مستقل قابل مدیریت‌اند، اما وقتی هم‌زمان رخ دهند، احتمال اختلال عملیاتی…
شنبه ۱۶ آبان زمان مناسبی برای یک تصمیم ساده اما اثرگذار است: قبل از تأیید قراردادهای خرید، فروش یا خدمات هفته آینده، آنها را از «آزمون نقدینگی» عبور دهید. مسئله بسیاری از بنگاه‌های ایرانی کمبود سفارش نیست؛ تعهداتی است که زمان…
وقتی هزینه انرژی، حمل و مواد اولیه به سرعت تغییر می‌کند، بسیاری از شرکت‌ها خیال می‌کنند با درج یک قیمت ثابت در قرارداد خرید، ریسک تأمین را از بین برده‌اند. واقعیت متفاوت است. اگر قیمت قرارداد برای تأمین‌کننده غیرقابل تحمل شود،…
مدیر کارخانه معمولاً تا زمانی که مواد اولیه طبق برنامه می‌رسد، زنجیره تأمین را مسئله‌ای عادی می‌بیند. اما توقف یک محموله کوچک می‌تواند محصولی با ارزش بسیار بالاتر را از خط خارج کند. در فضای تجارت امروز، ریسک تأمین تنها به دیرکرد…
تصمیمی که امروز مدیر یک کسب‌وکار درباره سفارش بعدی می‌گیرد، ممکن است چند هفته بعد نتیجه واقعی خود را نشان دهد. خرید ماده اولیه، قبول سفارش مشتری، ثبت درخواست واردات یا امضای قرارداد فروش، همه بر فرض‌هایی درباره قیمت، زمان تحویل و…
به‌کارگیری دستیارهای هوش مصنوعی در تماس با مشتری دیگر فقط مسئله شرکت‌های بزرگ فناوری نیست. فروشگاه اینترنتی، شرکت خدماتی، کلینیک و تأمین‌کننده صنعتی نیز می‌توانند پاسخ به پرسش‌های تکراری را خودکار کنند. اما نقطه شکست معمولاً جایی…
مسئله امروز بسیاری از مدیران آن نیست که نرخ ارز فردا دقیقاً چه عددی خواهد بود؛ مسئله این است که قراردادهایی که با فرض‌های گذشته بسته شده‌اند، هنوز با هزینه‌های امروز قابل اجرا هستند یا خیر. در روزهایی که نرخ ارز تغییر می‌کند و…
نوسان قیمت جهانی نفت و هزینه حمل، بودجه انرژی صنایع را حساس‌تر کرده است واقعیت روز و مسئله اصلی قیمت قرارداد آتی برنت در پایان جمعه ۳۰ اکتبر به حدود ۱۱۷٫۶۴ دلار برای هر بشکه رسید. این قیمت بازار جهانی مستقیماً معادل هزینه انرژی…
افزایش مصرف گاز هم‌زمان با نخستین موج‌های سرما، دوباره مسئله پایداری انرژی در صنایع ایران را به یکی از نگرانی‌های تولیدکنندگان تبدیل کرده است. هشدارهای اخیر درباره احتمال محدودیت تأمین گاز در شماری از استان‌ها نشان می‌دهد…
خطری که در فاکتور خرید دیده نمی‌شود واحد خرید یک کارخانه ممکن است سال‌ها با یک تأمین‌کننده همکاری کرده باشد و از شرایط قیمت و کیفیت رضایت داشته باشد. در طول زمان، این همکاری به رابطه‌ای پایدار تبدیل می‌شود و شرکت ترجیح می‌دهد…
مشکل از زمان امضا آغاز می‌شود شرکتی صنعتی قراردادی برای تحویل محصول در شش ماه آینده منعقد می‌کند. قیمت فروش در زمان امضا مناسب به نظر می‌رسد و واحد فروش معامله را موفقیتی مهم ارزیابی می‌کند. اما پس از چند ماه، هزینه مواد اولیه و…
در اقتصاد، همه بحران‌ها با یک اتفاق بزرگ آغاز نمی‌شوند. گاهی مجموعه‌ای از اختلال‌های کوچک، تأخیرهای کوتاه، تصمیم‌های مقطعی و هزینه‌های پیش‌بینی‌نشده به‌تدریج ظرفیت فعالیت بنگاه‌ها را کاهش می‌دهد. یک محموله مواد اولیه دیر می‌رسد،…
مقدمه: کاهش ذخایر سدهای تهران یادآور یک ریسک عملیاتی است: برخی کسب‌وکارها فقط هنگام اختلال متوجه وابستگی فعالیت خود به تأمین پیوسته آب می‌شوند. وقتی کسب‌وکار برای فعالیت روزانه به تأمین پیوسته آب وابسته است، حتی یک اختلال کوتاه…
اقتصاد در روزهای آرام با شاخص‌هایی مانند رشد تولید، افزایش فروش و سرمایه‌گذاری سنجیده می‌شود، اما کیفیت واقعی آن در روزهای اختلال آشکار می‌شود. زمانی که یک مسیر تجاری بسته می‌شود، هزینه تأمین مالی بالا می‌رود، عرضه انرژی نامطمئن…
وقتی هزینه حمل و زمان تأمین کالا قابل پیش‌بینی نیست، یک قرارداد فروش می‌تواند پیش از تحویل به منبع اختلاف یا زیان تبدیل شود. اقدام امروز مدیران، بازبینی شرایط تحویل و اعتبار قیمت سفارش‌های باز است. اقدام اصلی یکشنبه: تا پایان…