توسعه بازار؛ چه زمانی باید از بازار کوچک به بازار بزرگ‌تر برویم؟
چه زمانی باید بازار کوچک موفق خود را ترک کنید و بزرگ‌تر شوید؟
مطالب: تحریریه فرصت
دلار دومین هفته صعود را ثبت می‌کند؛ سناریوی پول ارزان دوباره عقب رفت
دلار امروز بخشی از رشد روزهای قبل را پس داد، اما تصویر هفتگی مهم‌تر است: ارز آمریکا در مسیر دومین هفته متوالی افزایش قرار گرفته و بازار دوباره احتمال بالا ماندن یا افزایش بیشتر نرخ بهره آمریکا را جدی گرفته است. به گزارش رویترز،…
فولکس‌واگن وارد فاز کوچک‌سازی تاریخی شد؛ وقتی ظرفیت زیاد دیگر مزیت نیست
بحران فولکس‌واگن امروز وارد مرحله‌ای شد که برای هر مدیر صنعتی یک درس مهم دارد: ظرفیت تولیدی که مشتری ندارد، دارایی نیست؛ هزینه است. رویترز در تازه‌ترین بررسی خود از برنامه بازسازی بزرگ‌ترین خودروساز اروپا گزارش داده فولکس‌واگن با…
اصالت برند؛ چگونه تاریخ واقعی شرکت را به مزیت بازاریابی تبدیل کنیم؟
برند اصیل داستان نمی‌سازد؛ داستانی را پیدا می‌کند که از قبل واقعی بوده است
مسیر ثروت | دارایی‌تان بیشتر شده؛ اما واقعاً ثروتمندتر شده‌اید؟
بسیاری از افراد ثروت خود را این‌طور اندازه می‌گیرند: «خانه‌ام ۳ میلیارد می‌ارزد، خودرو دارم، مقداری طلا و پول هم دارم؛ پس مجموعاً حدود ۴ میلیارد تومان دارایی دارم.» اما دارایی با ثروت یکی نیست. اگر در مقابل همین دارایی‌ها وام،…
گلوگاه جدید نفت خلیج فارس؛ انتقال کشتی‌به‌کشتی در دریای عمان به سقف ظرفیت رسید
بازار نفت منطقه یک مشکل تازه پیدا کرده است: نفت وجود دارد و بخشی از صادرات جریان دارد، اما ظرفیت عملیاتی برای انتقال آن از کشتی به کشتی در دریای عمان به مرز اشباع رسیده است. این یعنی بحران انرژی حالا بیش از گذشته به بحران کشتی،…
تصمیم امروز | 4 موضوعی که مدیران باید امروز 4 مهر جدی بگیرند
بازگشت به مسیر عادی هنوز قطعی نیست
ریسک‌سنج | هفته گلوگاه‌ها
ریسک اصلی هفته جدید الزاماً افزایش قیمت نیست؛ گیرکردن کسب‌وکار در یک مسیر واحد است. دریا هنوز عادی نشده، حمل نفت در خلیج عمان با ازدحام و کمبود ظرفیت روبه‌رو شده و محدودیت‌های تازه در حمل‌ونقل هوایی نشان می‌دهد فشار بر ارتباطات…
تحقیقات مشتری؛ چرا داده‌های رفتاری به‌تنهایی کافی نیستند؟
داشبورد همه‌چیز را نمی‌بیند؛ چگونه «تجربه زیسته» را وارد تصمیم کسب‌وکار کنیم؟
چین حالا ۴۰ درصد صادرات کانتینری جهان را در اختیار دارد؛ فشار تازه بر تولیدکننده ایرانی
یک عدد تازه ابعاد تغییر تجارت جهانی را بهتر از بسیاری از تحلیل‌ها نشان می‌دهد: چین اکنون حدود ۴۰ درصد صادرات کانتینری جهان را در اختیار دارد؛ سهمی که فقط طی ۹ ماه حدود ۲.۵ واحد درصد افزایش یافته است. فایننشال تایمز گزارش می‌دهد…
استراتژی فروش چندکاناله؛ هر کانال باید چه نقشی داشته باشد؟
هر کانال فروش باید یک شغل داشته باشد؛ اشتباه پرهزینه فروشگاه‌های چندکاناله
اروپا برخلاف انتظار جان گرفت؛ اما رونق تازه می‌تواند نرخ بهره را باز هم بالاتر ببرد
اقتصاد اروپا امروز بازار را غافلگیر کرد. در حالی که قیمت بالای انرژی و اختلالات زنجیره تأمین انتظار کاهش فعالیت را ایجاد کرده بود، شاخص‌های تازه نشان می‌دهند کسب‌وکارهای منطقه یورو در سپتامبر با سریع‌ترین آهنگ بیش از سه سال اخیر…
درس هفته | تصمیمی که صاحب و موعد ندارد، تصمیم نیست
خیلی از جلسه‌ها با جمله‌هایی مثل این تمام می‌شوند: «باید روی فروش بیشتر کار کنیم.» «موضوع را با تأمین‌کننده پیگیری کنیم.» «قیمت‌گذاری را دوباره بررسی کنیم.» «سایت باید سریع‌تر شود.» همه موافق‌اند، جلسه تمام می‌شود و یک هفته بعد…
بخش‌بندی بازار؛ چرا تمرکز روی مشتری کمتر می‌تواند رشد بیشتری بسازد؟
برای همه نباشید؛ رشد برند گاهی از محدودتر کردن مخاطب شروع می‌شود
هوش مصنوعی اقتصاد جهان را سرپا نگه داشته؛ اما شوک انرژی صورت‌حساب ۲۰۲۷ را بالا می‌برد
تازه‌ترین برآورد OECD یک تصویر دوگانه از اقتصاد جهان ارائه می‌دهد: سرمایه‌گذاری عظیم در هوش مصنوعی، دیتاسنتر و نیمه‌هادی‌ها باعث شده رشد اقتصاد جهانی در سال جاری کمی بهتر از انتظار باشد؛ اما شوک انرژی در حال عمیق‌تر شدن است و بخش…
بازاریابی محلی؛ چگونه محدوده اطراف فروشگاه را به موتور فروش تبدیل کنیم؟
قبل از تبلیغ در کل شهر، چهار خیابان اطراف فروشگاه را فتح کنید
بازار خودروی چین ۲۰ درصد کوچک‌تر می‌شود؛ فشار صادرات خودروهای چینی بیشتر خواهد شد
بازار خودرو چین وارد یکی از شدیدترین دوره‌های انقباضی خود شده است. مدیر فولکس‌واگن در چین پیش‌بینی کرده بازار خودروهای سواری این کشور در سال ۲۰۲۶ حدود ۲۰ درصد کوچک شود؛ افتی که از نظر شدت با شوک دوران کرونا مقایسه شده است. به…
استراتژی برند پریمیوم؛ چگونه رشد کنیم بدون کاهش ارزش برند؟
یکی از خطرناک‌ترین لحظه‌های زندگی یک برند زمانی نیست که فروش کم است. زمانی است که فروش خوب است و شرکت تصمیم می‌گیرد سریع‌تر رشد کند. فروشگاه‌های بیشتر. محصولات بیشتر. مخاطبان بیشتر. تخفیف‌های بیشتر. کانال‌های بیشتر. در کوتاه‌مدت،…
گاز گران سه کارخانه شیمیایی را متوقف کرد؛ مزیت هزینه دوباره به مسئله اصلی صنعت اروپا تبدیل شد
بحران انرژی اروپا امروز از سطح آمار و شاخص به تعطیلی واقعی کارخانه رسید. شرکت Ineos اعلام کرده فعالیت سه کارخانه شیمیایی خود در هال بریتانیا را متوقف می‌کند؛ دلیل اصلی، هزینه بالای گاز و کاهش توان رقابت تولید اروپایی با آمریکا و…
کالبدشکافی کسب‌وکار | مشتری پرفروش همیشه مشتری خوب نیست
در بسیاری از شرکت‌ها، مشتری خوب با یک معیار ساده شناخته می‌شود: هرکس بیشتر بخرد، مشتری بهتری است. اما این معیار می‌تواند به‌شدت گمراه‌کننده باشد. ممکن است یک مشتری ماهانه ۵ میلیارد تومان خرید داشته باشد و در گزارش فروش در صدر…