در پایان هفته چند خبر امیدوارکننده درباره مذاکرات و امکان کاهش تنش منتشر شده است، اما داده‌های عملیاتی هنوز از بازگشت تجارت به شرایط عادی خبر نمی‌دهند.

مذاکره‌کنندگان آمریکا و ایران در نیویورک در حال بررسی یک مسیر مرحله‌ای هستند که می‌تواند شامل بازگشایی هرمز و کاهش محاصره اقتصادی باشد؛ اما منابع نزدیک به مذاکرات گفته‌اند اختلاف بر سر اینکه کدام طرف نخست امتیاز بدهد همچنان مانع اصلی است.

برای مدیر، نتیجه روشن است:

روی بهبود احتمالی برنامه‌ریزی کنید، اما براساس آن تعهد برگشت‌ناپذیر ندهید.

۱. سفر خارجی و بار هوایی را دوباره تأیید کنید

محدودیت تازه بر خدمات‌دهندگان خطوط هوایی ایرانی باعث توقف پرواز ایرلاین‌های ایرانی در امارات و عمان شده و مسیرهای دیگری نیز دچار اختلال شده‌اند.

تصمیم امروز: اگر این هفته سفر کاری، تکنسین خارجی یا بار هوایی دارید، پیش از هر پرداخت جدید این موارد را تأیید کنید:

Carrier
Flight Number
Airport
Ground Handling
Route Alternative

اگر یک مسیر فقط روی یک Carrier ایرانی متکی است، جایگزین قانونی آن را قبل از ایجاد تعهد پیدا کنید.

فوریت: بسیار زیاد
اعتبار تصمیم: ۷ روز

۲. جهش یک‌روزه تردد هرمز را عادی‌شدن مسیر فرض نکنید

چهارشنبه حدود ۶۰ کشتی تجاری از هرمز عبور کردند، اما روز پنج‌شنبه تعداد شناورهای کالایی ثبت‌شده دوباره به ۹ فروند کاهش یافت؛ متوسط ده‌روزه ۱۸ فروند است.

همزمان ازدحام عملیات انتقال نفت در خلیج عمان زمان عملیات STS را به حدود ۱۰ روز رسانده است.

تصمیم امروز: برای محموله دریایی جدید، از Forwarder فقط ETA نگیرید.

این چهار مورد را بخواهید:

ETA
Route
Queue/STS Delay
Quote Validity

اگر ETA بدون دامنه خطا ارائه می‌شود، یک سناریوی تأخیر داخلی هم برای خودتان تعریف کنید.

فوریت: زیاد
اعتبار تصمیم: ۷ تا ۱۴ روز

۳. خرید انرژی‌محور را مرحله‌ای کنید

برنت روز جمعه بیش از یک درصد کاهش یافت و حدود ۱۰۵ دلار معامله شد، اما همچنان هفته را بالاتر به پایان می‌برد؛ در مقابل WTI طی هفته افت محسوسی داشته است. این واگرایی نشان می‌دهد بازار انرژی هنوز بسیار نوسانی است.

تصمیم امروز: اگر خرید شما به نفت، پتروشیمی، پلاستیک، سوخت یا حمل وابسته است:

Quote تازه بگیرید، اما سفارش بزرگ را به چند مرحله تقسیم کنید.

مثلاً به‌جای خرید سه‌ماهه:

یک ماه اکنون
یک ماه مرحله دوم
بخش سوم بعد از بازبینی بازار

هدف پیدا کردن بهترین قیمت ممکن نیست؛ هدف جلوگیری از قفل‌شدن کل خرید روی یک نقطه پرنوسان است.

فوریت: متوسط رو به زیاد
اعتبار تصمیم: ۱ تا ۳ هفته

۴. برای «بهبود شرایط» قرارداد بلندمدت نبندید

مذاکرات درباره بازگشایی هرمز و کاهش فشار اقتصادی می‌تواند شرایط حمل و بیمه را سریع تغییر دهد، اما هنوز توافق نهایی اعلام نشده است.

اگر امروز برای حمل یا خدمات پرریسک منطقه‌ای نرخ بالایی می‌پردازید، قرارداد شش‌ماهه با همان Risk Premium می‌تواند بعداً هزینه‌زا شود.

تصمیم امروز: در قراردادهای جدیدی که War Risk، بیمه یا کرایه اضطراری بخش بزرگی از قیمت است، Review Clause قرار دهید.

مثلاً:

بازبینی نرخ پس از ۳۰ روز یا در صورت تغییر وضعیت هرمز.

یعنی اگر شرایط عادی‌تر شد، هزینه جنگ برای ماه‌های بعد در قرارداد شما قفل نشود.

فوریت: متوسط
اعتبار تصمیم: تا روشن‌شدن نتیجه مذاکرات

حرف آخر تصمیم امروز

شنبه با یک تناقض شروع می‌شود:

نشانه‌هایی از بهبود دیده می‌شود، اما زیرساخت تجارت هنوز عادی نشده است.

در چنین وضعیتی دو اشتباه ممکن است:

یکی اینکه فرض کنیم هیچ چیز بهتر نخواهد شد و با هر قیمتی قرارداد بلندمدت ببندیم.

دیگری اینکه صرفاً با دیدن خبر مذاکره، ریسک‌های فعلی را نادیده بگیریم.

راه بهتر میان این دو است:

تعهد کوتاه‌تر، اطلاعات تازه‌تر و مسیر جایگزین.

این هفته لازم نیست آینده را پیش‌بینی کنید.

فقط کاری کنید که اگر آینده تغییر کرد، بتوانید تصمیم خود را با هزینه کمتری تغییر دهید.