خبرهای تازه درباره تنش و اختلال احتمالی حمل دریایی در مسیرهای منطقه یک مسئله فوری برای مدیر کارخانه و شرکت واردکننده ایجاد می‌کند: اگر زمان رسیدن محموله بعدی نامطمئن شود، کدام قطعه یا ماده اولیه می‌تواند فعالیت را متوقف کند؟…
**مسئله امروز:** مدیر فروش می‌خواهد سفارش بزرگی را قطعی کند و مشتری خواهان تثبیت قیمت برای دو ماه است. واحد تأمین می‌گوید قیمت جایگزینی مواد اولیه مشخص نیست؛ واحد مالی نیز هشدار می‌دهد که دریافت پول از مشتری با تأخیر خواهد بود.…
شنبه ۱۶ آبان زمان مناسبی برای یک تصمیم ساده اما اثرگذار است: قبل از تأیید قراردادهای خرید، فروش یا خدمات هفته آینده، آنها را از «آزمون نقدینگی» عبور دهید. مسئله بسیاری از بنگاه‌های ایرانی کمبود سفارش نیست؛ تعهداتی است که زمان…
تصمیمی که امروز مدیر یک کسب‌وکار درباره سفارش بعدی می‌گیرد، ممکن است چند هفته بعد نتیجه واقعی خود را نشان دهد. خرید ماده اولیه، قبول سفارش مشتری، ثبت درخواست واردات یا امضای قرارداد فروش، همه بر فرض‌هایی درباره قیمت، زمان تحویل و…
مسئله امروز بسیاری از مدیران کمبود اطلاعات درباره نرخ دلار یا بورس نیست؛ نداشتن تصویری قطعی از پولی است که تا هفته آینده وارد یا از حساب شرکت خارج می‌شود. ممکن است فروش خوب باشد، سفارش‌های جدید ثبت شوند و در صورت سود و زیان…
مسئله امروز بسیاری از مدیران آن نیست که نرخ ارز فردا دقیقاً چه عددی خواهد بود؛ مسئله این است که قراردادهایی که با فرض‌های گذشته بسته شده‌اند، هنوز با هزینه‌های امروز قابل اجرا هستند یا خیر. در روزهایی که نرخ ارز تغییر می‌کند و…
فرمول ساده نقطه سفارش را با زمان تأمین و هزینه کمبود تطبیق دهید واقعیت روز و مسئله اصلی تصمیم امروز ۱۰ آبان یک اقدام مشخص پیشنهاد می‌کند: نقطه سفارش مواد اولیه اصلی را دوباره محاسبه کنید. قیمت‌ها و زمان حمل ممکن است تغییر کنند،…
فروش اعتباری می‌تواند راهی برای حفظ مشتری و افزایش حجم سفارش باشد، اما اگر سقف اعتبار بر پایه عادت، رابطه شخصی یا امید به وصول تعیین شود، به‌تدریج سرمایه در گردش شرکت را در مطالبات معوق حبس می‌کند. تصمیم امروز مدیر این نیست که…
چرا سود کافی نیست؟ در مدیریت مالی، سود و وجه نقد دو مفهوم متفاوت‌اند. شرکتی ممکن است کالا یا خدمتی فروخته باشد و درآمد آن را در حساب‌ها ثبت کند، اما پول معامله هنوز دریافت نشده باشد. از سوی دیگر، برخی هزینه‌ها پیش از دریافت درآمد…
تصمیمی که میان فروش و مالی گم می‌شود فرض کنیم واحد فروش از جذب مشتری سازمانی جدیدی خبر می‌دهد که قصد ثبت سفارش بزرگی دارد. از نگاه فروشنده، این اتفاق موفقیت مهمی محسوب می‌شود. حجم سفارش بالا است و احتمال دارد گزارش فروش ماهانه را…
یک تصمیم کوچک پیش از تعهد بزرگ در بسیاری از شرکت‌ها، فرایند خرید به‌صورت تکراری انجام می‌شود. واحد تولید نیاز خود را اعلام می‌کند، واحد خرید از تأمین‌کننده قیمت می‌گیرد و سفارش پس از تأیید صادر می‌شود. این فرایند در شرایط نسبتاً…
تصمیمی که معمولاً دیر گرفته می‌شود بسیاری از مدیران فروش عملکرد خود را با تعداد سفارش یا مبلغ فروش اندازه می‌گیرند. این معیارها مهم‌اند، اما ممکن است تصویری ناقص از ارزش اقتصادی قراردادها ارائه دهند. شرکتی را تصور کنید که چند…
مسئله: همه می‌دانند، اما کسی مسئول نیست در بسیاری از شرکت‌ها، اطلاعات مربوط به سفارش‌ها، پرداخت‌ها، تحویل کالا و ارتباط با مشتری میان چند واحد تقسیم شده است. واحد فروش تعهدی به مشتری داده، واحد خرید در انتظار تأمین‌کننده است،…
افزایش هزینه تأمین کالا و طولانی‌شدن زمان تحویل، بسیاری از مدیران را به نگهداری موجودی بیشتر تشویق می‌کند. این تصمیم در ظاهر منطقی است؛ زیرا کمبود مواد اولیه یا کالای آماده می‌تواند تولید و فروش را مختل کند. اما موجودی بیش از…
پیشنهاد روز: پیش از تصمیم برای افزایش فروش، یک بار وضعیت پول‌هایی را بررسی کنید که از فروش‌های قبلی هنوز وارد حساب شرکت نشده‌اند. در بسیاری از بنگاه‌ها، گزارش فروش با جزئیات بررسی می‌شود، اما گزارش مطالبات مشتریان تنها زمانی توجه…
مقدمه: کاهش ذخایر سدهای تهران یادآور یک ریسک عملیاتی است: برخی کسب‌وکارها فقط هنگام اختلال متوجه وابستگی فعالیت خود به تأمین پیوسته آب می‌شوند. وقتی کسب‌وکار برای فعالیت روزانه به تأمین پیوسته آب وابسته است، حتی یک اختلال کوتاه…
وقتی هزینه حمل و زمان تأمین کالا قابل پیش‌بینی نیست، یک قرارداد فروش می‌تواند پیش از تحویل به منبع اختلاف یا زیان تبدیل شود. اقدام امروز مدیران، بازبینی شرایط تحویل و اعتبار قیمت سفارش‌های باز است. اقدام اصلی یکشنبه: تا پایان…
افزایش سفارش معمولاً برای مدیر فروش خبر خوبی است، اما هر سفارش جدید می‌تواند پیش از ایجاد درآمد نقدی، منابع مالی قابل توجهی مصرف کند. خرید مواد اولیه، پرداخت دستمزد، هزینه حمل و آماده‌سازی محصول ممکن است هفته‌ها پیش از دریافت پول…
تصمیم چهارشنبه: پیش از رسیدن زمستان، هزینه واقعی توقف حساس‌ترین خط تولید یا خدمت شرکت را محاسبه کنید. بسیاری از مدیران می‌دانند که توقف تولید زیان‌آور است، اما هنگام تصمیم‌گیری درباره تعمیرات پیشگیرانه، موجودی قطعات یدکی یا تأمین…
امروز پیش از ارسال هر پیشنهاد فروش حساس، دو تاریخ جدا بنویسید: تا چه زمانی قیمت معتبر است و کالا در چه زمانی قابل تحویل خواهد بود. یک تاریخ نمی‌تواند جای هر دو را بگیرد. نرخ مواد یا حمل ممکن است فقط برای مدت کوتاهی قابل اتکا…