بازاریابی و فروش

8 سال پیش

بازاریابی صنعتی و 25 پرسشی که باید پرسیده شود

اصولا افراد حرفه‌ای در حوزه بازاریابی و فروش صنعتی در مراحل اولیه اقدام به واجد شرایط ساختن سرنخ‌های خودشان می‌کنند تا از این طریق مانع از دست رفتن زمان شوند. در بازاریابی صنعتی عمدتا پرسش‌هایی مطرح است که به ایجاد ارزش در فرآیند آماده‌سازی مشتری بالقوه توسط دو طرف کمک بسیار زیادی می‌کند. از این پرسش‌ها باید عمدتا برای...

8 سال پیش

توزیع مویرگی

آیا می‌دانستید وظیفه توزیع مویرگی رساندن محصولات تا آخرین فروشنده است؟ مویرگ‌ها، رگ‌های کوچکی هستند که وظیفه رساندن خون به سلول‌ها را به عهده دارند و با این استعاره، نظام توزیع مویرگی شکل گرفته است. توزیع مویرگی نظام و تفکری است که باید در تمام بنگاه‌های اقتصادی مورد توجه جدی قرار گیرد.توزیع مویرگی فقط خاص شرکت‌های عر...

8 سال پیش

چگونه متمرکز شویم

طی 40 سال گذشته که «ال ریس» روی تمرکز کار کرده است، وی به 15 نکته کلیدی برای ایجاد تمرکز بلند‌مدت اشاره کرده‌ که داشتن حداقل یکی از آنها برای متمرکز ماندن حیاتی است. 1- تمرکز باید ساده باشد: اگر برنامه‌های استراتژیک بسیاری از شرکت‌ها را نگاه کنید به دفترچه‌هایی چند ده و صد برگی برمی‌خورید که خواندن آنها مشکل است و درک...

8 سال پیش

باید‌ها و نباید‌های قیمت‌ گذاری محصول / آگاهانه قیمت‌ گذاری کنیم، هوشمندانه بفروشیم!

قیمت یکی از اجزای اصلی آمیخته بازاریابی (محصول، قیمت، محل و ترویج) است و از عناصر کلیدی در هر استراتژی بازاریابی محسوب می‌شود. با این وجود در بسیاری از شرکت‌های دارای استراتژی‌های صنعتی، بازاریابان هنوز هم توجهی به استراتژی قیمت‌گذاری ندارند. قیمت یک موضوع پیچیده است. فاکتورهای بسیاری وجود دارند که باید به آنها توجه د...

8 سال پیش

مدیران همه‌ کاره، هیچ‌ کاره‌ اند!

بعد از اجرای تحریم‌های بین‌المللی علیه کشورمان و اتفاقاتی که به سبب آن در ایران رخ داد، به نظر می‌رسد صاحبان کسب‌و‌کار تغییرات عمده‌ای در رفتار و سبک اجرای برنامه‌های خود، خواسته یا ناخواسته، ایجاد کرده‌اند. متاسفانه بسیاری از مشکلات تاریخی و نگرش‌های نادرست که همیشه گریبانگیر ایرانیان در طول سال‌ها بوده است، این بار د...

8 سال پیش

فروش با دنده سنگین

اگر فروش کم است یا مشکلی دارد، اگر محصول خوبی دارید که خوب نمی‌فروشد و اگر نمی‌دانید چرا مشتریان سراغ‌تان نمی‌آیند، این متن را دوبار بخوانید! وقتی بازار به رکود دچار می‌شود، مشتری‌مداری از مهم هم مهم‌تر می‌شود. همان‌طور که در خریدهای‌تان تجربه کرده‌اید دو دسته عامل انسان‌ها را نسبت به وضعیت راضی یا ناراضی می‌کنند و ن...

8 سال پیش

بسته‌ بندی چهارتایی بستنی قیفی پاک زیر ذره‌ بین «فرصت امروز» / محصولی مناسب جمع‌ های كوچك خانوادگی

با نزدیک شدن به فصل گرم تابستان، مصرف بستنی نیز در بین مصرف‌کنندگان ایرانی افزایش پیدا می‌کند. در این میان برخی از برند‌های ارائه‌دهنده بستنی با ارائه بسته‌بندی یا محصولی جدید، درصدد کسب سهم بیشتری از بازار هستند. شرکت پاک چندی پیش بستنی قیفی وانیلی را در بسته‌بندی چهارتایی به بازار عرضه کرد. در این بسته‌بندی تصویر پدر...

8 سال پیش

بازاریابی اینترنتی و تفاوت بین تعامل کاربر و تجربه کاربر

در فضای بازاریابی اینترنتی یا آنلاین دو واژه و اصطلاح وجود دارد که به‌عنوان یک بازاریاب به‌ کرات با آن برخورد می‌کنید: تعامل کاربر و تجربه کاربر. افزایش تعامل کاربر شیوه‌ای برای تشویق وفاداری مشتری برای به دست آوردن حجم فروش بالاتر و همچنین بیشتر در معرض دید قرار دادن برند خودتان است. هرقدر میزان تعامل با مشتری بیشتر ب...

8 سال پیش

بازاریابی هورمونی: از ایده تا عمل

در دنیای رقابتی امروز، هدف بازاریابان درک این نکته است که مصرف‌کنندگان چگونه در فرآیند خرید، تصمیم‌گیری و رفتار می‌کنند. با توجه به اینکه مصرف‌کنندگان تا حد زیادی تحت تاثیر تجارب قبلی برای خرید تصمیم‌گیری می‌کنند، بنابراین بازاریابان می‌توانند با استفاده از فعالیت‌های مغز، تاثیر محرک‌های بازاریابی مانند تبلیغات، بسته‌ب...

8 سال پیش

گزارش «فرصت امروز» از محصول جدید کاله‌، «ماست نوشیدنی لاکتیویا» / محصول در نقش داروی جایگزین

با صنعتی شدن هرچه بیشتر زندگی امروزه، مصرف‌کنندگان ایرانی بیشتر به دنبال محصولات ارگانیک برای حفظ سلامت خود هستند. شرکت‌ها هم از این نیاز آگاه بوده و در پی طراحی محصولاتی برمی‌آیند که هم این نیاز را برطرف کرده و هم گامی در جهت سلامت جامعه برداشته باشند. ماست ‌نوشیدنی لاکتیویا محصول شرکت کاله به‌عنوان یک محصول لبنی جدید...

8 سال پیش

راه‌ های ایجاد یک ویترین جذاب و موثر

عقل حکم می‌کند که شما فقط یک شانس برای تاثیر‌گذاری در نخستین برخورد دارید. مثل بسیاری از تصمیمات در حوزه بازاریابی، نحوه طبقه‌بندی و قرار دادن محصولات در ویترین فروشگاه نه فقط در راستای جذب مشتریان، بلکه به منظور تحریک آنها نسبت به خرید کالا‌ها به سریع‌ترین شکل ممکن لازم و ضروری است. کارشناسان چگونه این کار را انجام می...

8 سال پیش

طراحی واحد فروش موفق

یکی از عواملی که در توان فروش فرد مورد سنجش و تقویت قرار می‌گیرد، شیوه فرد در ارتباط با مشتریان است. افراد بسته به شاخصه‌های رفتاری خود، به انحای مختلف با مشتری (اعم از قدیمی یا جدید) ارتباط برقرار می‌کنند. نحوه ارتباط با مشتری چطور بر کسب‌و‌کار ما اثر می‌گذارد؟ هیچ کس در اهمیت برقراری یا حفظ ارتباط با مشتریان تردید...

8 سال پیش

نگاهی به مدل ارزش ویژه برند آکر / برند بودن یا برند نبودن مسئله این است !

در سال‌های اخیر ادبیات برند در کشور ما رشد قابل ملاحظه‌ای داشته است، از پایان نامه‌های مختلف با موضوع برند گرفته تا کتاب‌های متعدد که در موضوع برند و برندسازی تالیف و ترجمه شده است. با این وجود تبیین نشدن کامل موضوع در بخش وسیعی از ادبیات برند به زبان فارسی و از طرفی افزایش عادت به مطالعه سطحی با رشد روزمره شبکه‌های اج...

8 سال پیش

ارائه گزارش به تصمیم‌ گیرندگان

در جلسات گذشته در خصوص نمونه‌گیری و تعیین میزان حجم نمونه بحث و بررسی صورت پذیرفت. در این جلسه و جلسه آتی نحوه ارائه گزارش به تصمیم‌گیرندگان ارائه می‌شود. ارائه خلاصه گزارش زمانی که نیاز باشد تصمیمات قبل از آگاهی از تمامی یافته‌های تحقیق اتخاذ شود، جلسه‌ای برای ارائه بخش‌های اصلی نتایج تحقیق تشکیل می‌شود. به‌عنوان مث...

8 سال پیش

برای کسب‌ و‌ کار خودتان نیاز به اپلیکیشن موبایل دارید؟

به نظر شما چرا توجه به اینکه هر روز تعداد افراد بیشتری در حال استفاده از گوشی‌های هوشمند خود به‌جای کامپیوتر برای گشت و‌گذار در اینترنت هستند، ایده‌ای مهم است؟ اگر سن شما اینقدر باشد که بتوانید گوشی‌های موبایلی بزرگ‌تر از اندازه سر خودتان را به خاطر بیاورید، پس مطمئناً قدردان پیشرفت‌های فناوری برای آنچه اکنون در اختیا...