یک تبلیغ خوب از عناصر بیشماری تشکیل شده است اما اگر مهمترین عنصر تبلیغ را از من بپرسند بیشک خواهم گفت «خلاقیت». از نظر من خلاقیت همان چسب جادویی است که این عناصر را بهم میچسباند. این خلاقیت است که یک اثر تبلیغاتی ساده را به یک یادگاری ماندگار در ذهن تبدیل میکند؛ چیزی که این روزها کمتر در تبلیغات کشورمان شاهد هستیم...
بهصورت کلی در هر سازمان، مدیران دغدغه ارتقای سطح تعهد سازمانی کارکنان خود را دارند و امروزه سازمانی میتواند موفق باشد که کارکنانی متعهد داشته و نسبت به سازمان تعلقخاطری داشته باشند.امروزه فضای کسبوکاری و عدم امنیت شغلی باعث شده کارمندان سازمانها در طول مدتزمانی که کار میکنند، سازمانهای مختلفی را تجربه و هر ساز...
واقعیت آن است که بخش زیادی از تبلیغاتی که مشاهده میکنیم با باورهای ما و آنچه ما در واقعیت میدانیم و میبینیم خیلی فاصله دارد بنابراین پذیرش این موضوع برای ما خیلی سخت خواهد بود؛ بهتر است بگویم رفتن به سمت و سوی این دست تبلیغات که قصد دارد انگارههای ذهنی مخاطبان را تغییر دهد هم هزینه بالایی میخواهد و هم اثرگذاری کم...
آدمی همیشه سعی میکند در زندگی خود ثبات ایجاد کند؛ این ثبات برای آرامش او بسیار ضروری است .بهخاطر همین است که ما وقتی به خرید میرویم و کالای مورد نظر خود را تهیه میکنیم دیگر دوست نداریم کالای دیگری را نگاه کنیم چون ثبات ذهنی ما را بههم میزند و این موضوع برایمان خوشایند نیست. مدیران تبلیغات یک موضوع را نباید هیچگا...
هنوز عدهای هستند که بر این باورند گذشته خیلی خوب بوده؛ گذشتهای که این همه دنیای تبلیغات ما را احاطه نکرده بود. هنوز عدهای فکر میکنند کاش میشد در طشت آب لباس شست و ایکاش ماشین لباسشویی وارد زندگی نمیشد. به واقع من اینگونه نمیتوانم فکر کنم چون نمیتوانم قبول کنم دنیا به زور به جلو کشیده شده باشد و ما هم قربانیان...
بسیاری برای این باور هستند که سهم تبلیغات در بازار و فروش آنقدرها هم که گفته میشود زیاد نیست، به تعبیری اغراق زیادی در این خصوص شده است. عدهای نیز بر این باورند که چه بخواهیم و چه نخواهیم وقتی وارد بازار میشویم باید تبلیغ کنیم. شاید این موضوع به این مسئله مرتبط باشد که آن دسته از افراد که تبلیغات را برای فروش لازم...
در سال 1951 وقتی دکتر پنفیلد مطالعاتی روی مغز انجام میداد شاید تصور نمیکرد چه دریچهای روی پیشرفت علم روانشناسی میگشاید. او در حالی که مغز یک بیمار را با الکترودهای بسیار حساسی تحریک میکرد متوجه شد؛ در هر تحریک مغز بیمار قسمتی از خاطرات گذشته خود را به یاد میآورد، جالبتر آنکه وقتی الکترودها را بیشتر فرومیبرد خ...
همانطور که از عنوان این یادداشت برمیآید مراد ما از تبلیغات فصلی آن دسته تبلیغاتی است که در یک فصل خاص مورد استفاده قرار میگیرد و در سایر فصلها عملا کاربردی ندارد. این دست کالاها زیاد هستند و متاسفانه رویه شرکتهای تولیدکننده و تبلیغاتی در ایران بهگونهای است که با شروع فصل تبلیغات را آغاز میکنند و با پایان آن...
در نوبت پیش به این موضوع پرداخته شد که آگهیهای 15ثانیهای نباید به صورت مستقل استفاده شود چرا که اثر بخشی بسیار پایینی دارد. امروز قصد داریم در تبیین این موضوع اندکی بیشتر صحبت کنیم و بگوییم چرا این دست آگهیها در مقابل آگهیهای 30 ثانیهای قابلیت چندانی ندارند. بارها برایمان اتفاق افتاده، وقتی کسی چیزی از ما میپرسد...
بین مدیران تبلیغاتی همیشه یکی از بحثها این بوده «چه مدت یک آگهی باید در معرض دید مخاطبان قرار بگیرد» اینکه آگهی 15 ثانیهای بهتر است یا آگهی 30 ثانیه یا 60 ثانیهای؟ گاهی هم برخی مدیران تبلیغاتی با صرف هزینههای هنگفتی آگهیهایی با زمانهای بیشتر تولید میکنند که امروز به آن نخواهیم پرداخت و اینکه اساسا این دست آگهیه...
وقتی شرکت با مشکل اقتصادی روبه رو میشود چه باید کرد؟ وقتی کشور درگیر رکود میشود سهم تبلیغات در بازار چه اندازه میتواند باشد؟ آیا ما میتوانیم میزان تبلیغات را کاهش دهیم؟ اگر چنین کنیم چه اتفاقی میافتد؟ آیا سهم فروش ما از بازار کاهش خواهد یافت؟ اینها سوالاتی است که هر صاحب کالایی را وامیدارد نسبت به عملکرد تبلیغات...
بیشتر تصور بر آن است که تبلیغات صرفاً برای افزایش فروش است اما باید به تبلیغات بهگونهای دیگر نگریست و ابعادی که تاکنون از تبلیغات به آن توجه نشده نیز در نظر گرفت. واقعیت آن است که ما بیشتر از فروش باید «اثر تقویتی» را در تبلیغات مدنظر قرار دهیم. موضوع این است که دو گروه به تبلیغات توجه بیشتری دارند؛ آنهایی...
بررسیها نشان داده هر آنچه میبینیم و میشنویم در حافظه ما جا میگیرد. اما چرا نمیتوانیم آنها را به یاد بیاوریم و فراموشمان میشود؟ در نوبت قبل به این موضوع پرداختیم که دو نوع حافظه داریم؛ حافظه کوتاهمدت و حافظه بلندمدت و گفتیم که در حافظه کوتاهمدت گنجایش کمی برای ذخیره اطلاعات داریم اما حافظه بلندمدت گنجایش نامح...
بی شک داشتن اطلاعاتی درخصوص عملکرد مغز در به خاطر سپاری و به یادآوری در صنعت تبلیغات آنقدر میتواند اهمیت داشته باشد که مدیران تبلیغات در پی کسب اطلاعاتی در این حوزه باشند. موضوعی که در ساخت آگهیها، زمان پخش و تعداد پخش آنها عموماً مغفول واقع میشود و چه بسا به ساختار یک آگهی که خیلی هم خوب کار شده ضربه بزند. مدیران ت...
وقتی محصول جدیدی روانه بازار میشود شرکتهای تولیدکننده عمدتا نگرانیهای بسیاری دارند که آیا این طرح با شکست مواجه خواهد شد؟ آیا در همان بدو امر محصول با سر زمین خواهد خورد و همه چیز به پایان خواهد رسید؟ این نگرانی برای شرکتهای نوپا به مراتب بیشتر است، از این جهت که سرمایه لازم برای ادامه حیات در آنها اندک است و همین...
اغلب گمان میرود وقتی تبلیغ میکنیم باید منتظر فروش بالاتر نیز باشیم، اما باید دانست تبلیغات بخشی از زنجیره فرآیند فروش است نه تمامی آن؛ به این معنا که همه کارها به عهده تبلیغات نیست و چاره همه دردها نمیتواند ساخت یک آگهی خوب باشد. گاهی ما یک آگهی موفق میسازیم و اتفاقا با تمام استانداردهای لازم این آگهی ساخته میشود...
اگرچه شخصا استفاده بیش از حد ترانه و شعر را در آگهیهای تلویزیونی بهصلاح نمیدانم و معتقدم تاثیرات بصری را باید در آگهیها بیشتر در نظر گرفت اما بد نیست مدیران تبلیغات که علاقهمند هستند در آگهیهای خود از موارد اینچنینی استفاده کنند به نکاتی پیرامون تاثیرات موسیقی بر مغز و رفتار انسان نیز توجهداشته باشند.
من معتقد...
تبلیغات دو فراگرد بسیار مهم دارد که امروز قصد داریم به آن بپردازیم. این دو فراگرد شامل گزینهسازی و ارزشگذاری روی گزینههاست؛ به تعبیری این دو فراگرد است که مدیران تبلیغات و صاحبان کالا را وا میدارد که دست به تبلیغات بزنند. قبل از آنکه به تبیین این دو مورد بپردازیم اجازه دهید یک مثال بزنم. اگر شما تصمیم بگیرید که یک...
واقعیت آن است که ما در دنیایی زندگی میکنیم که انسانها کمحوصله و عجول شدهاند، فرصتها محدود است، زمان کم است و انسانها مدام در حال دویدن هستند. در این دنیا هر روز انتظار میرود مطالب و اطلاعات فشردهتر شود، دیگر کسی نمیتواند تصور کند، برای انباشت اطلاعات به یک بایگانی بزرگ احتیاج باشد یا برای نگهداری هزاران عکس به...
بررسیها نشان داده تبلیغات اثر چندانی بر افزایش فروش محصولی که تازه وارد بازار شده است، نمیگذارد چرا که براساس تبلیغات برای این کار ساخته نشده است. یکی از هدفهایی که برای تبلیغات محصول جدید برشمردهاند اثر «اعلان»کنندگی آن است؛ به تعبیری وقتی تبلیغ میکنیم قصدمان این است که بگوییم ما هستیم اما اغلب گمان میکنند که ت...