مدیران چرا باید اختلاف‌نظر داشته باشند؟
چگونه مخالفت سازنده از شکست تصمیم‌های بزرگ جلوگیری می‌کند؟
مطالب: تحریریه فرصت امروز
مسیر ثروت | ثروت از فروش بیشتر نمی‌آید
چگونه سرعت گردش پول می‌تواند از افزایش درآمد مهم‌تر باشد؟
تصمیم امروز شنبه 18 مهر | فروش را با پول اشتباه نگیرید
یک تصمیم مدیریتی برای پیشگیری از بحران نقدینگی قبل از آنکه ظاهر شود
ریسک‌سنج | ریسک نقدینگی زیر سایه هزینه حمل
ارزیابی پیش‌نگر تاب‌آوری بنگاه‌های درگیر تجارت خارجی
تجارت در تنگنای فشار مالی
چرا ریسک دریافت پول گاهی از هزینه تولید مهم‌تر می‌شود؟
_qsOOP.jpg)
کرایه حمل، دشمن تازه تجارت
وقتی هزینه جابه‌جایی، مزیت قیمت کالا را از بین می‌برد
تبلیغات خلاقانه با خلق معنا
در گذشته تبلیغات یک مونولوگ بود. برندها بر فراز برج های رسانه ای خود می ایستادند و پیامهایشان را با بلندترین صدای ممکن بر سر مخاطبانی منفعل فریاد می زدند. موفقیت در آن دوران با میزان بودجه و تکرار سنجیده می شد، یک جنگ فرسایشی…
وقتی مشتری بودجه ندارد، فقط قیمت را پایین نیاورید
وقتی قدرت خرید مشتری کاهش می‌یابد، واکنش طبیعی شرکت‌ها آغاز مسابقه تخفیف است. ۱۰ درصد. ۲۰ درصد. فروش ویژه. هدیه. ارسال رایگان. اما مشتری‌ای که بودجه محدودتری دارد الزاماً فقط به‌دنبال پایین‌ترین قیمت نیست. او سخت‌گیرتر شده است.…
برندی بسازید که قبل از مقایسه انتخاب شود
بسیاری از شرکت‌ها برند را وقتی یادشان می‌آید که قرار است لوگو عوض شود، کمپین تبلیغاتی ساخته شود یا شعار تازه‌ای انتخاب کنند. اما برند قدرتمند خیلی قبل‌تر از این مرحله ساخته می‌شود. برند از یک تصمیم استراتژیک آغاز می‌شود: قرار است…
فدرال‌رزرو دوپاره شد؛ دلار هنوز خیال عقب‌نشینی ندارد
صورت‌جلسه تازه فدرال‌رزرو نشان می‌دهد اعضای بانک مرکزی آمریکا درباره مسیر بعدی نرخ بهره اختلاف جدی دارند. فدرال‌رزرو در نشست قبلی نرخ بهره را افزایش داده بود، اما اکنون بخشی از سیاست‌گذاران معتقدند باید در افزایش‌های بعدی…
اروپا راه صادرات چین را تنگ‌تر می‌کند؛ کالاهای چینی به کدام بازار می‌روند؟
تنش تجاری چین و اتحادیه اروپا امروز وارد مرحله تازه‌ای شد. مقام‌های اروپایی در مذاکرات با پکن خواهان محدودشدن بخشی از صادرات چین و کاهش عدم تعادل تجاری شده‌اند. کسری تجاری اتحادیه اروپا با چین اکنون به سطحی رسیده که مقام‌های…
برای مشتری قدیمی دوباره پول جذب نپردازید
یکی از محبوب‌ترین اعداد در بازاریابی امروز CAC است؛ هزینه جذب مشتری. مدیر بازاریابی می‌گوید هزینه جذب از ۸۰۰ هزار تومان به ۵۵۰ هزار تومان رسیده و همه خوشحال می‌شوند. کمپین موفق اعلام می‌شود و بودجه بیشتری می‌گیرد. اما یک سؤال…
درس هفته | برای یک آینده برنامه نریزید
بسیاری از برنامه‌ها با یک فرض پنهان ساخته می‌شوند: «احتمالاً شرایط تقریباً همان‌طور پیش می‌رود که امروز تصور می‌کنیم.» فروش سال آینده را پیش‌بینی می‌کنیم، نرخ مواد اولیه را تخمین می‌زنیم، ظرفیت تولید را مشخص می‌کنیم و بعد یک…
ذخایر اضطراری وارد بازار می‌شود؛ فشار تازه بر درآمد نفتی ایران
آژانس بین‌المللی انرژی تصمیم گرفته آزادسازی ذخایر نفت و فرآورده‌های اضطراری را با سرعت بیشتری انجام دهد. هدف اصلی این اقدام مهار قیمت بالای سوخت، به‌ویژه گازوئیل، و آرام‌کردن بازاری است که همچنان تحت تأثیر اختلالات خاورمیانه و…
مردم از تبلیغ فرار نمی‌کنند؛ از تبلیغی فرار می‌کنند که ارزش توجهشان را ندارد
کاربر ویدئو را باز می‌کند. تبلیغ. مقاله را می‌خواند. بنر. اپلیکیشن را باز می‌کند. تبلیغ. ویدئوی بعدی. همان تبلیغ. شبکه اجتماعی. دوباره همان پیام. از دید برنامه رسانه‌ای، Reach و Frequency در حال افزایش است. از دید مخاطب، برند…
وقتی عددها بازاریابی را اداره می‌کنند، شاید دارید چیز اشتباهی را بهینه می‌کنید
یک تبلیغ CTR بیشتری دارد. پس تبلیغ بهتر است. یک مخاطب CPA پایین‌تری دارد. پس بودجه بیشتری به آن می‌دهیم. یک کمپین ROAS بالاتری دارد. پس برنده است. این منطق آن‌قدر طبیعی شده که کمتر درباره فرض اصلی آن سؤال می‌کنیم: آیا چیزی که…
مشکل کمبود داده نیست؛ شاید ارزش واقعی مشتری را اشتباه فهمیده‌اید
تقریباً هر شرکتی امروز می‌تواند درباره مشتری خود انبوهی از اطلاعات نشان دهد. امتیاز رضایت داریم. نظرسنجی داریم. CRM داریم. شکایت مشتری ثبت می‌شود. رفتار کاربران سایت اندازه‌گیری می‌شود. رقبا مرتب رصد می‌شوند و گزارش بازار هم روی…
کرایه حمل، سود تجارت را می‌خورد
سومین تحول امروز مستقیماً با هزینه واردات و صادرات بنگاه‌های ایرانی ارتباط دارد. شرکت‌های بزرگ حمل‌ونقل و لجستیک جهانی از ادامه نرخ‌های بالای حمل دریایی و اختلال در زنجیره‌های تأمین منتفع شده‌اند. شرکت‌های بزرگ کشتیرانی به دلیل…
نفت خلیج فارس برگشت؛ ایران نه
خبر مهم دوم امروز تصویر بزرگ‌تری از بازار انرژی منطقه ارائه می‌کند. حجم نفتی که از کشورهای خاورمیانه راهی بازار جهانی می‌شود در هفته‌های اخیر به‌طور محسوسی افزایش یافته است. برآورد فعالان بزرگ بازار نشان می‌دهد روزانه حدود ۱۲…
چین برای نفت ایران جایگزین پیدا کرد
یکی از مهم‌ترین تحولات امروز مستقیماً به بازار اصلی نفت ایران مربوط می‌شود. پالایشگاه‌های مستقل چین که سال‌ها از مهم‌ترین خریداران نفت تخفیف‌دار ایران بوده‌اند، خرید نفت عراق و قطر را افزایش داده‌اند تا کاهش عرضه ایران را جبران…