نسل جدید اینفلوئنسر مارکتینگ: انقلاب دیجیتال در دنیای تبلیغات

روزی روزگاری اینفلوئنسر مارکتینگ به معنای قرار دادن یک محصول زیبا کنار یک اینفلوئنسر با لبخندی جذاب بود، اما دنیای دیجیتال امروز به همان سرعتی که اسکرول می کنید تغییر کرده است. نسل زد با گوشی های هوشمند و انتظارهای بالا وارد میدان شده و دیگر با یک تصویر ساده یا یک ویدئوی کوتاه هیجان زده نمی شود. آنها دنبال اصالت، محتواهای معنادار و داستان هایی هستند که بتوانند با آنها ارتباط برقرار کنند.

از طرف دیگر، فناوری های جدید مثل واقعیت افزوده (AR)، هوش مصنوعی (AI) و حتی متاورس وارد بازی شده اند و اینفلوئنسر مارکتینگ را به سطحی برده اند که ما آن را نسل دوم اینفلوئنسر مارکتینگ می نامیم. دیگر کافی نیست که فقط یک برند در کنار یک چهره محبوب ظاهر شود؛ حالا مهم است که آن چهره، پیام و هدف برند را به گونه ای به مخاطبان منتقل کند که باورپذیر و جذاب باشد.

چالش بزرگ تر این است که نسل جدید مخاطبان، یعنی همان نسل زد، همیشه دنبال چیزی «واقعی تر» هستند. آنها نمی خواهند حس کنند که صرفاً هدف یک تبلیغ شده اند. به جای آن، برندها باید احساساتی واقعی و تعاملاتی معنادار ایجاد کنند. بنابراین، بازاریابان باید راه های خلاقانه تری پیدا کنند تا توجه این نسل پیچیده را جلب کنند.

بیایید این حقیقت را بپذیریم: دوران اینفلوئنسر مارکتینگ ساده و مستقیم گذشته حالا دیگر درخور نیازهای مشتریان دیجیتال امروز نیست. برای موفقیت باید استراتژی ها به روزرسانی شوند و برندها آماده باشند تا با تغییرات همگام شوند. این مقاله دقیقا به شما می گوید که چطور این کار را انجام دهید و چرا باید به نسل جدید اینفلوئنسر مارکتینگ توجه ویژه ای داشته باشید.

تغییرات کلیدی در اینفلوئنسر مارکتینگ: نسل دوم در عمل

از تبلیغات به تجربه های ماندگار

اینفلوئنسر مارکتینگ دیگر صرفاً به معنای تبلیغ یک محصول یا خدمت نیست. در گذشته برندی مثلا یک عطر یک اینفلوئنسر را پیدا می کرد که در عکسش با لبخند دل فریب عطر را در دست گرفته بود اما امروز مخاطبان خواهان چیزی فراتر از یک تصویر شیک و ساده هستند. آنها می‎ خواهند تجربه کنند، لمس کنند و بخشی از داستان برند باشند.

مطلب مرتبط: تغییرات اینفلوئنسر مارکتینگ: ترندهایی برای بازاریاب ها!

برندهای پیشرو حالا از اینفلوئنسرها برای خلق تجربه های ماندگار استفاده می کنند. مثلاً کمپین های چالش محور مثل چالش دویدن نایک یا کمپین های تعاملی مثل جشنواره های زنده دیجیتال برند ردبول. این نوع کمپین ها به مخاطب حس مشارکت و تعامل می دهند، نه اینکه فقط یک مخاطب منفعل باشد.

این نوع تعاملات، مخاطبان را به برندی نزدیک تر می کند. به جای اینکه صرفاً خریدار باشند، آنها حس می کنند که در دنیای برند سهمی دارند. تجربه ها جایگزین تبلیغات خشک و بی روح شده اند و حالا هر برند موفق باید بتواند حس عمیق تری را به مخاطب منتقل کند.

نتیجه این تغییر چیست؟ برندی که بتواند تجربه ای منحصربه فرد و هیجان انگیز ایجاد کند، جایگاهی ماندگار در ذهن مشتری پیدا خواهد کرد. این یک برد بزرگ برای هر کسب وکاری است که بخواهد نسل زد را تحت تأثیر قرار دهد.

طلوع میکرو و نانو اینفلوئنسرها

یک زمان همه برندها دنبال اینفلوئنسرهایی با میلیون ها دنبال کننده بودند اما حالا، استراتژی ها تغییر کرده اند. چرا؟ چون مخاطبان دیگر فریب عدد و رقم ها را نمی خورند. در دنیای امروز، میکرو (Micro) و نانو (Nano) اینفلوئنسرها، با دنبال کننده های کمتر اما تاثیر بیشتر، ستاره های جدید میدان اینفلوئنسر مارکتینگ هستند.

میکرو اینفلوئنسرها به عنوان متخصصان حوزه های خاص یا چهره های نزدیک تر به مردم شناخته می شوند. مثلاً یک اینفلوئنسر کوچک در حوزه آشپزی که مخاطبانش او را مثل یک دوست واقعی می بینند، تأثیر بسیار بیشتری از یک چهره عمومی دارد که تنها برندهای لوکس را معرفی می کند.

این تغییر به برندها کمک می کند تا با بودجه ای کمتر، تأثیرگذاری بیشتری داشته باشند. وقتی یک نانو اینفلوئنسر محصولی را معرفی می کند، دنبال کنندگانش حس نمی کنند که این تبلیغ صرفاً برای پول بوده است. این همان اعتماد ارزشمندی است که برندها به دنبالش هستند. علاوه بر این، استفاده از اینفلوئنسرهای کوچک تر به برندها این امکان را می دهد که در جامعه های کوچک تر و تخصصی تر نفوذ کنند. مثلا برندهای محلی یا کسب وکارهای کوچک حالا می توانند با میکرو اینفلوئنسرهای مرتبط با مخاطبان هدف شان همکاری کنند و تاثیری به مراتب واقعی تر و ملموس تر داشته باشند.

شخصی سازی به جای تبلیغات عمومی

در دنیای امروز هیچ کس نمی خواهد پیام تبلیغاتی عمومی دریافت کند که به نظر می رسد از ماشین چاپ متن بیرون آمده است. اینجا جایی است که شخصی سازی به میدان می آید. اینفلوئنسر مارکتینگ حالا به طور جدی روی پیام هایی متمرکز شده که دقیقاً با نیازها و سبک زندگی مخاطبان همخوانی داشته باشد. تصور کنید یک برند ورزشی از اینفلوئنسرهای مختلف برای ترویج محصولاتش استفاده می کند، اما هر اینفلوئنسر برای مخاطبان منحصربه فرد خود پیام خاصی را ارسال می کند. این تفاوت در پیام ها اعتماد مخاطب را بیشتر می کند.

یک مثال عالی در این زمینه، کمپین کوکاکولا بود که با شعار «لحظه های تو، لحظه های ما» اجرا شد. این برند با استفاده از اینفلوئنسرها پیام های متناسب با فرهنگ ها و زبان های مختلف ارائه داد. در کشورهای مختلف، پیام ها نه تنها به زبان محلی بلکه با عبارات رایج همان منطقه ارسال شدند و نتیجه؟ انفجار تعاملات مثبت!

شخصی سازی همچنین به برندها کمک می کند تا احساسات مخاطب را برانگیزند. وقتی مخاطب حس کند که یک پیام دقیقاً برای او طراحی شده، احتمال خریدش چند برابر می شود. مثلاً یک اینفلوئنسر محلی در حوزه محیط زیست با ارائه محتوایی درباره محصولات پایدار برند پاتاگونیا توانست مخاطبانش را عمیقاً تحت تأثیر قرار دهد.

مطلب مرتبط: هوش مصنوعی و تغییرات اینفلوئنسر مارکتینگ

این تغییر باعث شده که اینفلوئنسر مارکتینگ دیگر یک ابزار تبلیغاتی ساده نباشد، بلکه ابزاری برای ایجاد روابط عاطفی عمیق تر بین برند و مخاطب شود. وقتی پیام ها شخصی سازی شوند، مشتریان برند را نه فقط به عنوان فروشنده محصولات، بلکه به عنوان یک دوست و همراه واقعی می بینند.

نتیجه این شخصی سازی چیست؟ نه فقط افزایش فروش، بلکه ایجاد مشتریان وفادار و حتی سفیران برند. مشتریانی که پیام های شخصی سازی شده دریافت می کنند، به احتمال زیاد داستان برند را با دیگران به اشتراک می گذارند و همین موضوع یک چرخه مثبت ایجاد می کند.

ادغام فناوری های نوظهور

ورود فناوری های جدید مثل واقعیت افزوده (AR)، واقعیت مجازی (VR) و متاورس اینفلوئنسر مارکتینگ را از یک ابزار تبلیغاتی ساده به ابزاری برای خلق تجربه های دیجیتالی حیرت انگیز تبدیل کرده است. این فناوری ها به برندها اجازه می دهند تا کمپین هایی بسازند که مخاطب نه فقط تماشا کند، بلکه آنها را تجربه کند.

مثال شگفت انگیز این تحول کمپین نایک بود که با استفاده از واقعیت افزوده، اینفلوئنسرها توانستند مخاطبان را به تمرینات ورزشی مجازی دعوت کنند. مخاطبان با اسکن کردن کد کیو آر می توانستند در یک محیط تعاملی، حرکات ورزشی را یاد بگیرند و حس کنند که مستقیماً در حال همکاری با نایک هستند.

اینفلوئنسرها با کمک فناوری های جدید می توانند پیام برند را زنده کنند. به جای اینکه مخاطب تنها یک تصویر یا ویدئو ببیند، حالا می تواند با برند تعامل کند. برای مثال، کمپین های واقعیت مجازی برند دیور، کاربران را به یک سفر دیجیتالی به پشت صحنه طراحی لباس ها بردند. این تجربه به مخاطب حس اختصاصی بودن می دهد.

یکی دیگر از جذابیت های فناوری های نوظهور این است که مرزهای جغرافیایی را از بین می برد. شما می توانید در هر گوشه از دنیا باشید و از طریق متاورس در یک رویداد زنده برند شرکت کنید. این ویژگی به برندها امکان می دهد تا با هزینه ای کمتر، دسترسی گسترده تر و تأثیر بیشتری داشته باشند.

ادغام فناوری های نوظهور نشان می دهد که اینفلوئنسر مارکتینگ دیگر تنها یک ابزار تبلیغاتی نیست، بلکه دریچه ای به سوی آینده ای پر از تجربه های بی نظیر است. هر برندی که این مسیر را نادیده بگیرد، احتمالاً از قطار رقابت جا خواهد ماند.

از مصرف کننده به مشارکت کننده

در گذشته، اینفلوئنسر مارکتینگ به این شکل بود که یک اینفلوئنسر محصولی را معرفی می کرد و مخاطبان آن را مصرف می کردند، اما نسل جدید اینفلوئنسر مارکتینگ از این رویکرد عبور کرده و حالا مشتریان به بخشی از داستان برند تبدیل شده اند. به زبان ساده تر، مخاطبان دیگر فقط خریدار نیستند، بلکه شریک برند هستند.

یک نمونه جذاب از این تغییر مربوط به برند آدیداس است. در این کمپین اینفلوئنسرها از مخاطبان خواستند تا با استفاده از لباس های این برند، عکس های خلاقانه بگیرند و در شبکه های اجتماعی با هشتگ های مرتبط با آدیداس به اشتراک بگذارند. نتیجه؟ میلیون ها عکس از سوی کاربران که هر کدام یک روایت شخصی از برند کالوین کلین بود.

این رویکرد به مخاطبان حس قدرت می دهد. آنها حس می کنند که بخشی از برند هستند و داستان خودشان را با برند می سازند. همین مشارکت، یک ارتباط عمیق تر و ماندگارتر بین مخاطب و برند ایجاد می کند.

علاوه بر این، چنین کمپین هایی هزینه تبلیغات را به شدت کاهش می دهند. وقتی مخاطبان محتوا تولید می کنند، برندها به نوعی از تبلیغات رایگان بهره می برند. این نوع تبلیغات از سوی مشتریان برای مشتریان دیگر است و به شدت معتبرتر از تبلیغات سنتی به نظر می رسد. این تغییر برندها را به جایگاهی می رساند که در آن مشتریان نه فقط خریدار، بلکه سفیران واقعی آنها می شوند. اینفلوئنسر مارکتینگ جدید نشان می دهد که برندهایی که مخاطبان را به داستان خودشان دعوت می کنند، شانس بیشتری برای موفقیت دارند.

مطلب مرتبط: اینفلوئنسر مارکتینگ به روایت آمار و ارقام

طراحی استراتژی نسل جدید اینفلوئنسر مارکتینگ

همکاری با نانو و میکرواینفلوئنسرها: قدرت در جزییات

در عصر جدید اینفلوئنسر مارکتینگ برندها دیگر صرفا به دنبال ابراینفلوئنسرها نیستند، بلکه نانو و میکرواینفلوئنسرها به یکی از ارزشمندترین منابع تبدیل شده اند. اینفلوئنسرهایی که شاید تعداد دنبال کننده های شان کمتر باشد، اما تعاملاتی عمیق تر و واقعی تر با مخاطبان شان دارند.

این گروه از اینفلوئنسرها معمولا در حوزه های خاصی تخصص دارند؛ از علاقه مندان به حیوانات خانگی گرفته تا عاشقان قهوه. برندها می توانند با انتخاب اینفلوئنسرهایی که کاملا با نیازهای شان همخوانی دارند، پیام های خود را به گروهی دقیق و هدفمند منتقل کنند. به عنوان مثال، یک برند مراقبت از پوست می تواند با اینفلوئنسرهایی کار کند که طرفداران شان به دنبال راهکارهای تخصصی پوست هستند.

یک مزیت بزرگ این همکاری، طبیعی تر بودن تبلیغات است. وقتی یک میکرواینفلوئنسر محصولی را معرفی می کند، مخاطبان کمتر حس می کنند که در معرض تبلیغات قرار گرفته اند. این امر به افزایش اعتماد و ارتباط بهتر با برند کمک می کند.

علاوه بر این، هزینه همکاری با این دسته از اینفلوئنسرها به مراتب پایین تر از اینفلوئنسرهای بزرگ است. بنابراین، برندها می توانند بودجه خود را بهتر مدیریت کرده و از منابع بیشتری بهره ببرند. این امر به ویژه برای استارت آپ ها و برندهایی با بودجه محدود مفید است.

در نهایت، همکاری با نانو و میکرواینفلوئنسرها به برندها این امکان را می دهد که ارتباطی پایدارتر با مخاطبان خود برقرار کنند. این ارتباطات نزدیک تر و شخصی تر، اغلب منجر به تبدیل مشتریان عادی به طرفداران وفادار برند می شود.

استفاده از محتوای ویدئویی: قدرت روایت تصویری

در دنیای پرسرعت امروز، ویدئو یکی از مؤثرترین ابزارها برای جلب توجه و ارتباط با مخاطبان است. اینفلوئنسر مارکتینگ نسل جدید، به شدت روی محتوای ویدئویی تمرکز دارد؛ چراکه این فرمت توانایی بیشتری در انتقال احساسات و ایجاد تعامل دارد.

یکی از نمونه های موفق در این زمینه، کمپین های برند گو پرو (GoPro) است. این برند با همکاری اینفلوئنسرها، ویدئوهایی از لحظات هیجان انگیز ورزشی تولید کرده که مخاطبان را به تماشای مداوم و خرید محصولات ترغیب می کند. این ویدئوها نه فقط تبلیغ، بلکه یک تجربه الهام بخش هستند.

محتوای ویدئویی امکان خلق داستان هایی واقعی تر را به برندها می دهد. اینفلوئنسرها می توانند نحوه استفاده از محصولات را به شکلی جذاب و کاربردی نشان دهند. برای مثال، یک اینفلوئنسر حوزه غذا ممکن است با استفاده از محصولات یک برند آشپزی، دستور پخت های خلاقانه ارائه دهد و مخاطبان را به امتحان آن تشویق کند.

از سوی دیگر، قابلیت های شبکه های اجتماعی مثل اینستاگرام ریلز، یوتیوب شورتس و تیک تاک، به اینفلوئنسرها امکان می دهد محتوایی کوتاه اما تأثیرگذار تولید کنند. این فرمت ها به دلیل سرعت بالای پخش و جذابیت بصری، به یکی از پرطرفدارترین ابزارها تبدیل شده اند.

مطلب مرتبط: اینفلوئنسر مارکتینگ چطور انجام می شود؟

بی شک استفاده از ویدئو در استراتژی اینفلوئنسر مارکتینگ، نه تنها نرخ تعامل را افزایش می دهد، بلکه مخاطبان را به شکل عمیق تری با برند درگیر می کند. وقتی مخاطبان ویدئویی جذاب و مرتبط می بینند، احتمال اشتراک گذاری و یادآوری برند نیز افزایش می یابد.

داستان سرایی اصیل: روایت هایی که در قلب ها می مانند

اینفلوئنسر مارکتینگ نسل جدید، تنها درباره تبلیغ محصولات نیست؛ بلکه درباره گفتن داستان هایی است که مخاطبان را درگیر کنند. برندها با استفاده از اینفلوئنسرها می توانند روایت هایی جذاب و الهام بخش خلق کنند که مخاطبان را به خود جذب کند.

یک مثال عالی در این زمینه، کمپین داستان سرایی برند نایک بود که با همکاری اینفلوئنسرهای حوزه ورزش اجرا شد. این کمپین نه تنها روی محصولات متمرکز بود، بلکه داستان هایی از تلاش و موفقیت ورزشکاران عادی را به اشتراک گذاشت. نتیجه؟ ارتباطی عاطفی که فراتر از خرید بود.

این رویکرد به برندها کمک می کند تا ارزش های خود را به شکلی ملموس تر به مخاطبان نشان دهند. وقتی اینفلوئنسرها داستانی واقعی درباره تاثیر یک محصول تعریف می کنند، مخاطبان احساس می کنند که برند به نیازها و آرزوهای شان اهمیت می دهد.

همچنین داستان سرایی اصیل باعث می شود مخاطبان به برند اعتماد بیشتری داشته باشند. روایت هایی که به دور از شعارزدگی باشند، به مخاطبان حس اطمینان می دهند که برند نه فقط به فکر فروش، بلکه به دنبال ایجاد ارزش است.

در نهایت، برندهایی که داستان سرایی را در استراتژی اینفلوئنسر مارکتینگ خود جای می دهند، نه تنها موفق به جلب توجه مخاطبان می شوند، بلکه آنها را به مشتریانی وفادار و حتی سفیران برند تبدیل می کنند. داستان ها قدرتی جادویی دارند که در ذهن ها و قلب ها ماندگار می شوند.

تمرکز بر تجربه تعاملی: مخاطب را درگیر کنید

یکی از رویکردهای خلاقانه در اینفلوئنسر مارکتینگ نسل جدید، استفاده از تجربه های تعاملی است. این روش نه تنها مخاطبان را در معرض پیام برند قرار می دهد، بلکه آنها را به بخشی از داستان تبدیل می کند. اینفلوئنسرها می توانند به کمک ابزارهای دیجیتال و تکنولوژی، تجربه هایی جذاب و شخصی سازی شده برای دنبال کنندگانشان خلق کنند.

برای مثال، برند نیوبالانس در یکی از کمپین های خود از اینفلوئنسرها دعوت کرد تا چالش های ورزشی را با مخاطبان به اشتراک بگذارند. این چالش ها شامل تمرینات خاص یا اهداف شخصی بود که دنبال کنندگان نیز می توانستند در آنها شرکت کنند. نتیجه این کمپین چه شد؟ تعاملی که نه فقط محدود به تبلیغ، بلکه تبدیل به یک تجربه مشترک بین برند، اینفلوئنسر و مخاطبان شد.

این نوع کمپین ها اغلب با استفاده از ابزارهایی مانند نظرسنجی ها، آزمون ها و مسابقات آنلاین جذاب تر می شوند. اینفلوئنسرها می توانند مخاطبان را تشویق کنند تا نظر بدهند، محتوا تولید کنند یا در بحث ها شرکت کنند. این رویکرد حس مالکیت و ارتباط عمیق تری بین مخاطب و برند ایجاد می کند.

علاوه بر این، تعامل مستقیم باعث می شود مخاطبان حس کنند که برند واقعاً به نیازها و نظرات شان اهمیت می دهد. این حس تعامل دوسویه، به برند کمک می کند تا تصویر خود را به عنوان یک موجودیت انسانی تر و قابل دسترس تر تقویت کند.

مطلب مرتبط: مزایای اینفلوئنسر مارکتینگ برای برندها

استفاده از تجربه تعاملی، به برندها این امکان را می دهد که از یک رابطه یک طرفه با مخاطبان فراتر رفته و ارتباطی واقعی و معنادار ایجاد کنند. وقتی مخاطبان با برند تعامل می کنند، احتمال اینکه برند در ذهن شان بماند، به شدت افزایش می یابد.

بهره گیری از اینفلوئنسرهای واقعیت مجازی: آینده در دستان آواتارها

با پیشرفت تکنولوژی و گسترش واقعیت مجازی (VR) و واقعیت افزوده (AR) اینفلوئنسر مارکتینگ وارد بعد جدیدی شده است. اینفلوئنسرهای مجازی، آواتارهای دیجیتالی هستند که به برندها امکان می دهند تا به شیوه ای نوآورانه با مخاطبان ارتباط برقرار کنند.

اینفلوئنسرهای مجازی، به برندها این امکان را می دهند که پیام خود را به شیوه ای بی سابقه و متمایز منتقل کنند. برای مثال، برندها می توانند از آواتارها برای نمایش محصولات در محیط های واقعیت مجازی یا شبیه سازی تجربیات مشتری استفاده کنند. این روش، جذابیت بصری و تعامل بیشتری را به همراه دارد.

یکی دیگر از مزایای این رویکرد، کنترل کامل برندها بر پیام و شخصیت اینفلوئنسرهای مجازی است. برخلاف اینفلوئنسرهای انسانی که ممکن است اشتباهاتی مرتکب شوند یا حواشی ایجاد کنند، این آواتارها کاملاً قابل پیش بینی و هماهنگ با استراتژی برند هستند. بهره گیری از اینفلوئنسرهای مجازی، به برندها این فرصت را می دهد که به عنوان پیشرو در استفاده از فناوری های نوین شناخته شوند. این تکنولوژی در حال حاضر در مراحل ابتدایی خود است، اما پتانسیل آن برای تغییر کامل دنیای اینفلوئنسر مارکتینگ، غیرقابل انکار است.

سخن پایانی

اینفلوئنسر مارکتینگ جدید دنیای بازاریابی را از پایه متحول کرده است. دیگر دوران پست های اسپانسری و تبلیغات غیرشخصی به پایان رسیده و جای خود را به استراتژی هایی داده است که عمق بیشتری دارند و مخاطبان را به شکلی عمیق تر و صمیمی تر درگیر می کنند. برندها با تمرکز بر تکنیک های نوآورانه مانند استفاده از اینفلوئنسرهای نانویی، تعامل بی حد و اندازه یا حتی اینفلوئنسرهای مجازی در حال بازتعریف روابط خود با مشتریان هستند. این تغییرات نه تنها جذابیت بیشتری برای مخاطبان ایجاد می کند، بلکه اثرات بلندمدتی بر تصویر برند و وفاداری مشتریان نیز دارد.

در این مسیر، تکنولوژی نقش کلیدی بازی می کند. استفاده از داده های بزرگ، واقعیت مجازی و ابزارهای تحلیل عمیق تر به برندها این امکان را می دهد که نه تنها تأثیر کمپین های خود را دقیق تر پیش بینی کنند، بلکه محتوایی تولید کنند که با روحیات و نیازهای خاص مخاطبان هماهنگ باشد. اینفلوئنسر مارکتینگ دیگر فقط یک کانال تبلیغاتی نیست؛ بلکه تبدیل به ابزاری شده که می تواند تجربه ای منحصر به فرد خلق کند و برندها را به بخشی از زندگی روزمره مخاطبان تبدیل کند.

مطلب مرتبط: اینفلوئنسر مارکتینگ موفق با 5 نکته طلایی

در نهایت، اگر برندها می خواهند در این رقابت بی رحم و بی پایان متمایز شوند، باید شجاعت پذیرش تغییر و نوآوری را داشته باشند. اینفلوئنسر مارکتینگ نسل جدید یک فرصت بی نظیر برای بازاریاب هاست تا نه تنها محصول خود را بفروشند، بلکه داستانی بگویند که در ذهن و قلب مخاطب جای بگیرد. آینده این حوزه، نه فقط در فناوری، بلکه در ایجاد روابط واقعی و معنادار نهفته است؛ روابطی که مشتریان را به سفیران برند تبدیل می کند.

منابع:

https://sproutsocial.com

https://www.digitalnative.tech

https://www.dash.app