معمای بودجه بندی در گوگل ادز

وقتی صحبت از بازاریابی و تبلیغات دیجیتال می شود، همه به فکر هزینه های بالای این حوزه می افتند. به ویژه با توسعه فناوری های دیجیتال حالا دیگر تولید محتوای ارگانیک سخت تر از هر زمان دیگری شده است. خب هرچه باشد، در بازاریابی دیجیتال تعیین بودجه تبلیغاتی یکی از مهمترین اقدامات برای موفقیت کسب و کارها به حساب می آید. گوگل ادز (Google Ads) یکی از پلتفرم های کلیدی است که بسیاری از برندها به کمک آن مشتریان جدیدی جذب می کنند و بازگشت سرمایه قابل توجهی را تجربه می کنند. با این حال، استفاده از گوگل ادز تنها به معنای ساخت کمپین و انتظار برای افزایش فروش نیست. مدیریت صحیح بودجه و جلوگیری از اشتباهات مالی در این زمینه نقشی حیاتی در بهبود عملکرد کمپین ها و کاهش هزینه ها دارد.

اشتباهات مالی در زمینه تبلیغات نه تنها می تواند موجب هدر رفتن منابع شود، بلکه ممکن است باعث شکست کامل کمپین های تبلیغاتی گردد. بودجه بندی اشتباه به معنای ناتوانی در جذب مشتریان هدف و کاهش بازگشت سرمایه (ROI) است. بسیاری از کسب و کارهای کوچک به دلیل عدم توجه به این مسئله با مشکلات مالی جدی مواجه می شوند و به جای رشد، شاهد کاهش درآمد خود هستند. در واقع، بودجه بندی صحیح در تبلیغات نه تنها به افزایش بهره وری و رشد کسب و کار کمک می کند، بلکه می تواند تضمینی برای جلوگیری از اتلاف منابع باشد.

ما در این مقاله قصد نداریم راه و رسم بودجه بندی در گوگل ادز را به شما یاد دهیم. خب قبلا در روزنامه فرصت امروز حسابی درباره این مسئله با هم گپ زده ایم. حالا نوبتی هم باشد، باید کمی درباره اشتباهات رایج در این حوزه حرف بزنیم. اگر شما هم دوست دارید اطلاعات تازه ای در این رابطه به دست بیاورید، بد نیست در ادامه با ما همراه شوید.

اشتباهات بودجه بندی در گوگل ادز

گوگل ادز در عرصه بازاریابی دیجیتال با اختلاف معناداری یکه تاز است. شاید خیال کنید چنین اتفاقی کاملا شانسی است، اما اگر موتور جست وجوی قوی گوگل را به ماجرا اضافه کنیم، آن وقت همه چیز معنادار خواهد شد.

مطلب مرتبط: تعیین بودجه در گوگل ادز برای استارت آپ ها

اگرچه گوگل ادز بستر بی نهایت جذابی برای بازاریابی و تبلیغات است، اما شما نمی توانید همینطور بی حساب و کتاب دست به جیب شوید. خب چنین ولخرجی هایی معمولا سرانجام خوشی برای برندها به همراه نخواهد داشت. ما در ادامه قصد داریم برخی از مهمترین اشتباهات در زمینه بودجه بندی در گوگل ادز را به اتفاق شما بررسی کنیم. این امر دیدگاه کاربردی به شما برای ارزیابی هرچه دقیق تر شرایط خواهد داد. پس با ما همراه باشید تا مسئله را یک بار برای همیشه حل کنیم.

فقدان استراتژی بودجه بندی

یکی از رایج ترین اشتباهاتی که بازاریابان در گوگل ادز مرتکب می شوند، نداشتن یک استراتژی بودجه بندی مشخص است. بسیاری از افراد به جای اینکه برنامه ریزی دقیقی برای تخصیص بودجه به کمپین های مختلف داشته باشند، به صورت تصادفی و بدون تحلیل بودجه ها را تعیین می کنند. این رویکرد بی هدف می تواند به هدر رفتن بودجه و نرسیدن به اهداف موردنظر منجر شود.

استراتژی بودجه بندی باید براساس تحلیل های دقیق و داده های واقعی تدوین شود. برای مثال، باید مشخص کنید که چه میزان از بودجه به کمپین هایی که هدف آنها ایجاد آگاهی از برند در میان مخاطب است، اختصاص یابد. در این میان باید نیم نگاهی به کمپین هایی با هدف فروش نیز داشته باشید.  بدون این رویکرد تحلیلی، ممکن است بودجه شما صرف کمپین هایی شود که در نهایت کمترین بازگشت سرمایه را دارند.

یکی از راه های اجتناب از این اشتباه، تعیین اهداف مشخص برای هر کمپین و سپس تخصیص بودجه متناسب با آن اهداف است. به عنوان مثال، اگر هدف شما افزایش فروش در یک دوره زمانی کوتاه است، باید بخش بزرگی از بودجه خود را به کمپین های تبدیل (Conversion Campaigs) اختصاص دهید. در مقابل، اگر هدف شما آگاهی مخاطب از برند در طولانی مدت است، باید بخشی از بودجه خود را به تبلیغات نمایشی (Display Ads) اختصاص دهید که هدف شان جذب ترافیک کلی و ساختن تصویر برند است.

اختصاص نادرست بودجه به کمپین ها

بسیاری از بازاریابان بدون توجه به اهمیت و عملکرد هر کمپین بودجه خود را به طور یکنواخت بین همه کمپین ها تقسیم می کنند. این اشتباه می تواند به این معنا باشد که بودجه زیادی به کمپین هایی اختصاص می یابد که نتایج ضعیفی دارند؛ در حالی که کمپین های موفق تر بودجه کافی برای بهینه سازی ندارند. این رویکرد نادرست می تواند به کاهش بازدهی کلی تبلیغات منجر شود و باعث شود که بازاریابان از حداکثر پتانسیل کمپین های موفق خود استفاده نکنند.

شاید خیال کنید تقسیم مساوی بودجه میان کمپین ها اقدامی استراتژیک است. خب در این صورت باید کاملا ناامیدتان کنیم؛ چراکه این کاربران در دنیای آنلاین اصلا اینطوری فکر نمی کنند. در عوض شما باید بسته به شرایط سراغ هر کمپین بروید. اینطوری وقتی تقاضا برای یک کمپین زیاد است، به طور طبیعی بیشتر روی آن سرمایه گذاری خواهید کرد.

یک راهکار ساده برای اجتناب از این اشتباه، تحلیل مستمر داده های مربوط به عملکرد کمپین هاست. شما باید به طور مرتب کمپین های خود را بررسی کنید و ببینید کدام یک بهترین بازگشت سرمایه را دارند. پس از تحلیل، می توانید بودجه بیشتری به کمپین هایی که عملکرد بهتری دارند اختصاص دهید و بودجه کمتری به کمپین های کم بازده تخصیص دهید. این کار باعث می شود که از هر ریال بودجه ای که صرف می کنید، بیشترین بهره را ببرید.

همچنین، تمرکز بیش از حد بر روی برخی کمپین ها بدون در نظر گرفتن روندهای بازار و نیازهای مخاطبان نیز می تواند یک اشتباه باشد. گاهی ممکن است یک کمپین که در گذشته موفق بوده، در شرایط فعلی بازار دیگر عملکرد مطلوبی نداشته باشد. بنابراین، بازنگری مستمر و تخصیص پویا و هوشمندانه بودجه به کمپین ها یک ضرورت است که بازاریابان باید آن را جدی بگیرند.

مطلب مرتبط: مدیریت بودجه در گوگل ادز؛ فرمولی کاربردی برای بازاریاب ها

بی توجهی به زمان بندی تبلیغات

زمان بندی تبلیغات در گوگل ادز یکی از عواملی است که بسیاری از بازاریابان به آن توجه کافی نمی کنند. برخی از کسب و کارها تبلیغات خود را به صورت ۲۴ ساعته و در تمام روزهای هفته اجرا می کنند، بدون اینکه به الگوهای زمانی رفتار مشتریان توجه کنند. این اشتباه می‎تواند باعث شود که بودجه شما در ساعاتی که مشتریان کمتری در حال جست وجو هستند، هدر برود.

زمان بندی بهینه تبلیغات به معنای تخصیص بودجه به ساعاتی از روز یا روزهایی از هفته است که مخاطبان هدف شما بیشتر فعال هستند. برای مثال، اگر شما یک فروشگاه آنلاین پوشاک دارید، ممکن است مشتریان شما بیشتر در عصرها یا آخر هفته ها به جست وجو بپردازند. در این صورت، بهتر است بودجه تبلیغاتی خود را به این بازه های زمانی اختصاص دهید و در ساعاتی که مشتریان کمتری فعال هستند، بودجه کمتری صرف کنید.

یکی از بهترین روش ها برای تعیین زمان بندی بهینه، تحلیل داده های موجود است. گوگل ادز ابزارهایی را در اختیار شما قرار می دهد که می توانید از آنها برای بررسی رفتار مخاطبان استفاده کنید و بفهمید که در چه ساعاتی از روز یا چه روزهایی از هفته بیشترین کلیک ها یا تبدیل ها رخ می دهد. با استفاده از این داده ها می توانید بودجه تبلیغاتی خود را به طور دقیق تری تنظیم کنید و از هدر رفتن منابع جلوگیری کنید.

یادتان باشد، تحلیل الگوی رفتار مخاطب کلید موفقیت شما در صرفه جویی مالی است. بنابراین باید این نکته را در گوگل ادز مدنظر قرار دهید. خوشبختانه این سرویس کلی امکانات شخصی سازی تبلیغات را دارد. بنابراین هرگونه شناخت دقیق شما از مخاطب موجب موفقیت های بیشتر خواهد شد.

نادیده گرفتن نرخ تبدیل

خیلی از بازاریاب ها تنها به کلیک ها یا ترافیک وب سایت توجه می کنند و نرخ تبدیل (Conversion Rate) را نادیده می گیرند، اما واقعیت این است که تعداد کلیک ها به تنهایی شاخص خوبی برای ارزیابی موفقیت یک کمپین تبلیغاتی نیست. اگرچه کلیک ها می توانند نشان‎دهنده جذب ترافیک باشند، اما اگر این کلیک ها منجر به تبدیل کاربر به مشتری نشوند، بودجه شما به درستی هزینه نشده است.

نرخ تبدیل به شما نشان می دهد که چه تعداد از بازدیدکنندگان وب سایت پس از کلیک بر روی تبلیغات شما به مشتریان واقعی تبدیل شده اند. این شاخص اهمیت زیادی دارد، زیرا هدف نهایی هر کمپین تبلیغاتی افزایش فروش یا جذب مشتریان جدید است. اگر شما تنها بر روی افزایش تعداد کلیک ها تمرکز کنید، ممکن است تبلیغات شما تأثیر چندانی بر رشد کسب وکار نداشته باشد.

برای بهبود نرخ تبدیل و جلوگیری از هدر رفتن بودجه، باید به بهینه سازی صفحات فرود (Landing Pages) و تجربه کاربری وب سایت توجه کنید. محتوای صفحات فرود باید به گونه ای طراحی شود که کاربر را به انجام عمل موردنظر (مثلاً خرید یا ثبت نام) ترغیب کند. همچنین، بهینه سازی کلمات کلیدی و تبلیغات برای جذب مخاطبانی که قصد خرید واقعی دارند نیز از اهمیت ویژه ای برخوردار است.

انتخاب کلمات کلیدی اشتباه

کلمات کلیدی یکی از مهمترین عوامل موفقیت یا شکست کمپین های گوگل ادز هستند. انتخاب کلمات کلیدی نامناسب می تواند باعث جذب ترافیک بی هدف شود و بودجه شما را بیهوده هدر دهد. خیلی از بازاریابان، به جای استفاده از کلمات کلیدی دقیق و مرتبط با محصولات یا خدمات خود، از کلمات عمومی یا پرجست وجو استفاده می کنند که ممکن است باعث جذب مخاطبان نامربوط شود.

وقتی شما روی کلیدواژه های نادرست سرمایه گذاری کنید، خبری از بازگشت سرمایه نخواهد بود. به همین خاطر ضروری است تا حد امکان کلیدواژه ها را قبل از انتخاب با دقت مورد بررسی قرار دهید.

یکی از اشتباهات رایج، انتخاب کلمات کلیدی بسیار عمومی است که رقابت بالایی دارند و هزینه هر کلیک (CPC) آنها بسیار زیاد است. برای جلوگیری از این اشتباه، باید از کلمات کلیدی طولانی تر استفاده کنید که به طور خاص تر و دقیق تری به محصولات یا خدمات شما اشاره دارند. این کلمات، اگرچه ممکن است جست وجوی کمتری داشته باشند، اما کاربرانی را جذب می کنند که با قصد خرید واقعی به جست وجو می پردازند.

مطلب مرتبط: تبلیغات در گوگل با بودجه محدودر

همچنین، باید به طور منظم کلمات کلیدی خود را بررسی و به روزرسانی کنید. استفاده از ابزارهایی مانند گوگل آنالیتیکس به شما کمک می کند که کلمات کلیدی جدید و پربازده را شناسایی کنید و کلماتی را که عملکرد ضعیفی دارند، حذف کنید. با انتخاب کلمات کلیدی هوشمندانه تر، می توانید بودجه تبلیغاتی خود را بهینه تر صرف کنید و نرخ تبدیل بهتری داشته باشید.

فراموشی بودجه روزانه

گوگل ادز به شما این امکان را می دهد که برای هر کمپین یک بودجه روزانه تعیین کنید، اما خیلی از بازاریاب ها بدون توجه به نحوه مصرف این بودجه، عددی را تعیین می کنند که ممکن است خیلی زودتر از پایان روز به اتمام برسد. این مسئله می تواند باعث شود که تبلیغات شما در ساعت هایی که مشتریان بالقوه بیشتری در حال جست وجو هستند، نمایش داده نشود و در نتیجه فرصت های جذب مشتری را از دست بدهید.

برای جلوگیری از این مشکل، باید بودجه روزانه ای تعیین کنید که متناسب با هدف و میزان فعالیت مشتریان در طول روز باشد. اگرچه ممکن است در ساعات ابتدایی روز ترافیک بیشتری داشته باشید، اما باید مطمئن شوید که بودجه شما تا ساعات پایانی روز نیز کفایت می کند. به علاوه، می توانید از قابلیت های گوگل ادز برای تنظیم زمان بندی تبلیغات استفاده کنید تا بودجه شما به طور یکنواخت در طول روز مصرف شود و در ساعت های اوج ترافیک به اتمام نرسد.

همچنین، با بررسی داده های مربوط به عملکرد کمپین ها، می توانید متوجه شوید که در چه ساعت هایی از روز عملکرد بهتری دارید و بودجه روزانه خود را بر اساس این داده ها تنظیم کنید. به این ترتیب، نه تنها از هدر رفتن بودجه جلوگیری می کنید، بلکه بیشترین بهره وری را از بودجه تبلیغاتی خود خواهید داشت.

یادتان باشد، شما در بازار شانس مجدد ندارید. خب اینجا که بازی فوتبال نیست که رفت و برگشت داشته باشد. بنابراین اگر حواس تان را جمع نکنید، خیلی زود در گوگل ادز همه بودجه تان را به فنا خواهید داد.

بی توجهی به بازگشت سرمایه

خیلی از بازاریاب ها به اشتباه تنها بر روی تعداد کلیک هایی که تبلیغات شان جذب می کند، تمرکز می کنند و به بازگشت سرمایه (ROI) توجهی ندارند. این رویکرد ممکن است در نهایت به هدر رفتن بودجه منجر شود. افزایش تعداد کلیک ها به تنهایی نمی تواند شاخص موفقیت یک کمپین باشد؛ بلکه باید بدانید که چه میزان از این کلیک ها به فروش یا دیگر اهداف کسب و کار شما منجر می شود.

ماموریت شما در این بخش کاملا روشن است. در وهله نخست، باید به بازگشت سرمایه توجه کنید. این بدان معناست که هر چقدر هم که تعداد کلیک ها زیاد باشد، اگر این کلیک ها به درآمد تبدیل نشوند، بودجه شما به درستی مدیریت نشده است. به عنوان مثال، اگر یک کمپین تعداد زیادی کلیک دریافت می کند ولی نرخ تبدیل پایینی دارد، باید بررسی کنید که آیا مشکل از صفحات فرود است یا کلمات کلیدی مناسبی انتخاب نکرده اید.

به علاوه، باید به هزینه هر تبدیل (Cost Per Conversion) نیز توجه کنید. اگر هزینه تبدیل بیش ازحد بالا باشد، ممکن است نیاز باشد که بودجه کمپین خود را دوباره ارزیابی کنید و تغییراتی در استراتژی تبلیغاتی خود اعمال کنید. بهینه سازی مداوم کمپین ها براساس بازگشت سرمایه به شما کمک می کند که از هر ریالی که خرج می کنید، بهترین نتیجه را بگیرید.

کنار گذاشتن تحلیل ها و آمارها 

گوگل ادز ابزارهای بسیار قدرتمندی برای تحلیل و گزارش دهی در اختیار بازاریابان قرار می دهد. با این حال، بسیاری از افراد این داده های ارزشمند را نادیده می گیرند و بدون تحلیل دقیق کمپین های خود، به تبلیغات ادامه می دهند. این یکی از بزرگ ترین اشتباهاتی است که می تواند منجر به هدر رفتن بودجه تبلیغاتی شود.

تحلیل مستمر داده ها به شما کمک می کند که نقاط قوت و ضعف کمپین های خود را شناسایی کنید. با بررسی شاخص هایی مانند نرخ کلیک(CTR)، نرخ تبدیل (Conversion Rate) و هزینه به ازای هر کلیک(CPC)، می توانید متوجه شوید که کدام کمپین ها عملکرد بهتری دارند و کدام یک نیاز به بهینه سازی دارد. به علاوه، این تحلیل ها به شما نشان می دهد که بودجه شما چگونه مصرف می شود و آیا باید تغییراتی در تخصیص بودجه ایجاد کنید یا نه.

بازاریاب های موفق به طور مداوم از داده های موجود استفاده می کنند تا استراتژی های خود را بهبود بخشند. اگر شما نیز از این داده ها به خوبی استفاده کنید، می توانید کمپین های بهینه تری داشته باشید و بازگشت سرمایه بهتری از تبلیغات خود بگیرید.

مطلب مرتبط: گوگل و کاهش 50 درصدی بودجه تبلیغاتی

سخن پایانی

تعیین بودجه برای تبلیغات در گوگل ادز یکی از حساس ترین و مهمترین جنبه های موفقیت در بازاریابی دیجیتال است. با اجتناب از اشتباهات رایجی که در این مقاله به آنها اشاره شد، می توانید بودجه تبلیغاتی خود را بهینه تر مدیریت کنید و از هدر رفتن منابع مالی جلوگیری کنید. اشتباهاتی مانند نداشتن استراتژی بودجه بندی، انتخاب کلمات کلیدی اشتباه، نادیده گرفتن نرخ تبدیل و عدم تحلیل داده ها می تواند به کاهش بازدهی کمپین ها منجر شود.

ما در این مقاله سعی کردیم علاوه بر بررسی برخی از مهمترین اشتباهات بودجه بندی در گوگل ادز، راهکارهایی نیز برای رفع مشکلات موردنظر ارائه دهیم. از اینجا به بعد همه چیز به انگیزه و پشتکار خودتان برای موفقیت در این حوزه بستگی دارد. یادتان باشد، مثل همیشه اگر سوالی درباره نکات مورد بحث در این مقاله داشتید، کارشناس های ما همیشه آماده دریافت نظرات تان هستند. پس تعارف را کنار گذاشته و با ما در ارتباط باشید. 

منابع:

https://www.redevolution.com

https://daavin.ae