رضا مافی

8 سال پیش

چرا IMC رشد خواهد کرد؟

IMC (ارتباطات یکپارچه بازاریابی) یکی از مهم ترین تحولات بازاریابی در سال های گذشته (حدود 1990) بوده است که کم کم در کشورهایی مانند ایران نیز شکل می گیرد. مشکل کشورهایی شبیه کشور ما، ریتم سنتی بازار است و اینکه بسیاری صاحبان کسب و کار هنوز اصرار بر سیستم سنتی بازار دارند و حاضر نیستند روش های قبلی را تغییر دهند. اما به...

8 سال پیش

روزنه های تغییر، دالان های فراخ موفقیت است

جهان هر لحظه در حال تغییر، شرایط متفاوتی را در فرآیندهای مارکتینگ و تبلیغات تجربه می کند. در گذشته بازاریابان رسانه های جمعی را مهم ترین و عمده ترین ابزار دسترسی به مخاطبین می دانستند و تمام انرژی و سرمایه های خود را در این راه به جریان می انداختند. از اوایل سال 2000 کم کم این تغییرات نمایان شد و قدرت آنها به چشم آمد....

8 سال پیش

تجربه های کوتاهی از تبلیغات در B2B

شاید کمتر از 15 سال پیش بود که شرکت ها فیلم های تبلیغاتی داشتند که در جلسات آنها را به نمایش درمی آوردند و برای این کار از فیلمسازان و عکاسان حرفه ای استفاده می شد. آنها اسلایدهایی داشتند که یک به یک عکاسی شده بود و در جلسات از آنها استفاده می شد، اما اکنون شرایط متفاوت است. سایت ها، فایل های powerpoint و فیلم ها و عک...

8 سال پیش

تدوین استراتژی با استفاده از ارزیابی عوامل داخلی و خارجی

حقیقت این است كه در فضای رقابتی کنونی، با وجود تمام تهدیدها و مشکلات بعضا قانونی، بقا و رشد شركت ها مستلزم داشتن یک استراتژی منطقی، مطالعه شده و هوشمندانه است و در عین حال رویکردی كه می تواند برای سازمان ها مزیت رقابتی خلق كند، استراتژی است. متاسفانه اگر بخواهیم در خصوص «چگونگی وضعیت استراتژی در میان سازمان ها و شركت ه...

8 سال پیش

الگوی PEST در استراتژی بازاریابی چیست؟

هرچند در سال هایی که در حوزه های مختلف کسب و کار در ایران حضور دائم داشته ام و از نزدیک با حرفه ای ها و غیرحرفه ای ها در ارتباط بوده ام، کمتر نشانی از طراحی و اجرای استراتژی های بازاریابی که براساس اصول مطالعه شده و ثابت باشد، دیده ام اما به هرحال می گویند که ماهی را هر وقت از آب بگیری تازه است! به همین جهت سعی دارم در...

8 سال پیش

بدون استراتژی، تولید تکنولوژی امکان پذیر نیست

استراتژی های تولید روزبه روز در حال تغییر است و شاید تا چند ماه پس از مطالعه این یادداشت، استراتژی ها تا حد زیادی متفاوت شده باشد، اما به هرحال خطوط منسجمی وجود دارد که می تواند خط اصلی موفقیت در این خصوص باشد. جالب اینجاست که در بسیاری از کشورهای توسعه یافته و پیشرفته اتفاقا این شرکت های قدیمی تر هستند که به عنوان ست...

8 سال پیش

پارامتر توزیع در کسب وکار تکنولوژیک؛ بخش دوم / پشتیبانی

اهمیت یک تکنولوژی به خصوص اگر ناشناخته باشد در فعالیت هایی است که برای پشتیبانی از آن صورت می گیرد. به طور مثال یکی از فعالیت ها می تواند تهیه اسناد و بروشورهای معرفی و دستورالعمل های محصول به زبان مشتریان باشد. بدین منظور شرکت های بزرگ و بین المللی مدارک داخل محصول را به چند زبان و اغلب به زبان های بین المللی و به زبا...

8 سال پیش

پارامتر توزیع در کسب وکار تکنولوژیک

بهترین، جدیدترین و نوآورانه ترین تکنولوژی را هم که خلق کنید، اگر به فروش نرود انگار که هیچ اتفاقی نیفتاده است. در ادامه مباحث تکنولوژی در این بخش به مبحث توزیع می پردازیم. یک استراتژی توزیع هوشمندانه می تواند کلید موفقیت بسیاری از شرکت های تکنولوژیک، حتی در دوران رکود باشد. موفقیت یک شرکت در فروش و درخواست روزافزون مش...

8 سال پیش

محصولات تکنولوژیک، تبلیغات تکنولوژیک

از سری بحث های مربوط به بازاریابی تکنولوژی، در این بخش درخصوص تبلیغات خواهیم گفت. هر فعالیتی که منجر به ارتباط بیشتر با مشتریان و تسهیل روند بازاریابی می شود، نوعی سرمایه گذاری به حساب می آید. معمولا شیوه های این ارتباط جزو اسرار شرکت های تکنولوژیک است. در دوران تحریم ایران یا دوران رکود اقتصادی که بسیاری از شرکت ها ب...

8 سال پیش

تکنولوژی را چگونه قیمت گذاری کنیم؟

شرکت هایی که در بازاریابی موفق بوده اند، معتقدند آخرین مرحله از تحولات درآمیخته بازاریابی که می تواند شرایط را به سود شما تغییر دهد، قیمت گذاری محصول است. دلیل این امر بسیار واضح است. قیمت عرضه معادل تمام هزینه ها، از جمله تولید و توسعه محصول، مدیریت، توزیع و تبلیغات است. البته گاهی استراتژی یک شرکت ایجاب می کند که مح...

8 سال پیش

بازی های بین شرکتی در فروش تکنولوژی

B2B نخستین خریدوفروش معاملات الکترونیکی است و هنوز هم طبق آخرین آمار بیشترین عایدی را کسب می کند. در B2B تجار نه تنها مجبورند مشتریان خود را بشناسند، بلکه باید واسطه ها را نیز شناسایی کنند. در این مدل همه شرکاء و خدمات مرتبط با تجارت بین المللی از قبیل تأمین کنندگان، خریداران، فرستندگان دریایی کالا، لجستیک (پشتی...

8 سال پیش

ماموریت های تکنولوژیک

«ماموریت» در واقع عبارتی است گسترده که وجود شرکت را در بازار توجیه می کند و در مورد علل به وجود آمدن شرکت توضیح می دهد. این تعریف شامل مهارت های شرکت (تجارت ما در چه زمینه ای است؟)، اهداف مشخص (مشتری ما کیست؟) و سوددهی شرکت (ما چه کاری برای شما انجام می دهیم؟) است. این بیانیه با «چشم انداز» تکمیل می شود. «چشم انداز» می...

8 سال پیش

پسا کودتای اقتصادی فرصت ها و آسیب ها

بعد از گذشت دو هفته از شبه کودتای نافرجام کشور ترکیه، به مرور تبعات این اتفاق برای فعالان حوزه کسب و کار نمود حقیقی تری می یابد. در کشوری که بعد از پادشاهی عثمانی انگار کودتا به امری عادی تبدیل شده و هر از چندگاهی باید خبر یک کودتا را از آن دنبال کنیم، معمولا کسب و کارها نمی توانند به شرایط بلوغ و رشد خود برسند. اما ح...

8 سال پیش

فقدان روابط عمومی موثر! / کیارستمی همچنان معلم است

تصمیم داشتم این یادداشت را در ستون هفته قبل منتشر کنم اما با خوش بینی منتظر یک عکس العمل منطقی ماندم که متاسفانه این اتفاق نیفتاد و لازم دانستم به این موضوع اساسی و مهجور که انگار سال هاست از ذهن افراد، اصناف، جمعیت ها و شرکت ها پاک شده دوباره اشاره کنم و آن را یادآوری کنم. متاسفانه بسیاری از ما هنوز شیوه صحیح دفاع از...

8 سال پیش