سئو بدون دانش و بودجه: راهنمایی برای کسب و کارهای کوچک

در دنیای پرشتاب امروز کسب و کارها با تحولاتی روبه رو شده اند که دیگر نمی توان آنها را نادیده گرفت. این تغییرات کارآفرینان را به سمتی سوق داده که برای بقا و پیشرفت باید بسیاری از کارها را با کمترین هزینه ممکن انجام دهند. روزگاری بود که داشتن بودجه های کلان و سپردن وظایف به تیم های بزرگ راه موفقیت به نظر می آمد اما حالا، به ویژه برای کسب وکارهای کوچک و نوپا، این رویکرد دیگر عملی نیست. کارآفرینان مجبور هستند خودشان دست به کار شوند و از پس چنین چالش هایی برآیند؛ درست مثل قهرمان اصلی فیلم های اکشن هالیوودی که باید بالاخره خودشان آستین ها را بالا بزنند!

یکی از بزرگ ترین موانع پیش روی کارآفرینان در دنیای کنونی مشکلات مالی است. وقتی بودجه محدود باشد و هزینه ها روزبه روز بالاتر برود، استخدام نیروی حرفه ای برای هر بخش، از بازاریابی گرفته تا فناوری، به یک رویای دور تبدیل می شود. مثلا راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی یا حتی مدیریت ساده شبکه های اجتماعی گاهی آنقدر گران تمام می شود که کارآفرین ترجیح می دهد خودش وارد میدان شود. اینجاست که بحث خودکفایی در انجام وظایف کلیدی مطرح می شود؛ راهی که هم مقرون به صرفه است و هم به کسب وکار اجازه می دهد روی پای خودش بایستد.

در این میان بهینه سازی موتورهای جست وجو یا همان سئو به عنوان یکی از مهمترین ابزارهای موفقیت کسب و کارها خودنمایی می کند. سئو چیزی است که حضور آنلاین شما را تضمین می کند. فرض کنید صاحب یک فروشگاه هستید؛ اگر سایت تان در صفحه اول گوگل نباشد، انگار اصلا وجود ندارید. مردم وقتی دنبال چیزی می گردند، معمولا همان چند نتیجه اول را نگاه می کنند و به بقیه کاری ندارند. سئو به شما کمک می کند در این رقابت تنگاتنگ دیده شوید و مشتری های بیشتری جذب کنید.

یادتان باشد، حوزه سئو همیشه با یک سوال بزرگ همراه است: آیا کارآفرینان می توانند خودشان این کار را انجام دهند؟ از یک طرف استخدام یک متخصص سئو هزینه های سنگینی دارد که برای بسیاری از کسب و کارهای کوچک قابل تحمل نیست. از طرف دیگر، اگر این کار به اشتباه انجام شود، ممکن است به جای پیشرفت به عقب برگردید. با این حال خبر خوب این است که با ابزارهای امروزی و کمی تلاش کارآفرینان می توانند بدون دانش تخصصی بخشی از سئو را خودشان مدیریت کنند. این مسیر شاید آسان نباشد ولی برای کسی که عادت به حل مشکلات دارد کاملا شدنی است.

ما در این مقاله می خواهیم سراغ این موضوع برویم که چطور کارآفرینان، حتی بدون تجربه حرفه ای در سئو، می توانند این کار را به دست بگیرند. هدف ما این است که با زبانی ساده و مثال هایی ملموس راهکارهایی عملی به شما نشان دهیم تا با کمترین هزینه کسب و کارتان را در دنیای دیجیتال بالا بکشید. اگر دنبال راهی هستید که خودتان سئو را یاد بگیرید و اجرا کنید، تا آخر این مطلب با ما باشید تا قدم به قدم این راه را طی کنیم.

مطلب مرتبط: تغییرات دنیای سئو در سالی که گذشت

توصیه هایی برای انجام سئو از سوی کارآفرینان

حالا که اهمیت سئو و چالش های کارآفرینان را مرور کردیم، وقتش رسیده سراغ راهکارهای عملی برویم. در ادامه هشت توصیه کلیدی را بررسی می کنیم که به شما کمک می کند بدون نیاز به دانش تخصصی عمیق سئو کسب و کارتان را بهبود ببخشید. هر توصیه را جداگانه و با جزییات کامل توضیح می دهیم تا بتوانید آنها را به راحتی به عمل درآورید.

یادگیری اصول پایه سئو: شروعی استاندارد

هر کارآفرینی که می خواهد سئو را خودش انجام دهد، باید از یک نقطه شروع کند و آن نقطه یادگیری اصول پایه است. سئو در نگاه اول شاید یک غول بزرگ به نظر بیاید، اما وقتی با مفاهیم اصلی اش آشنا شوید، می فهمید که خیلی از بخش هایش قابل فهم و اجرا هستند. کارهایی مثل یافتن کلمات کلیدی، بهینه سازی محتوا و چند نکته فنی ساده همان پایه هایی هستند که باید روی آنها کار کنید.

خب اجازه دهید کارمان را شروع کنیم. کلمات کلیدی، قلب سئو هستند؛ همان عباراتی که مردم در موتورهای جست وجو تایپ می کنند. مثلا اگر یک کارگاه تولید کیف دارید، کلماتی مثل «کیف دست دوز» یا «خرید کیف ارزان» می توانند کلمات کلیدی شما باشند. برای پیدا کردن این کلمات می توانید از ابزارهای رایگانی مثل گوگل کی وردز استفاده کنید. بعد از پیدا کردن شان باید آنها را در جاهایی مثل عنوان صفحه، متن ها و توضیحات کوتاه سایت تان بیاورید، اما نه به شکلی که مصنوعی به نظر بیاید. اینجاست که هنر شما مشخص خواهد شد.

بهینه سازی محتوا هم بخش دیگری از این اصول است. محتوای شما باید برای آدم ها نوشته شود، نه فقط برای موتورهای جست وجو. مثلا اگر یک مقاله درباره «آموزش دوخت کیف چرم» بنویسید، هم مشتری ها از خواندنش لذت می برند و هم موتورهای جست وجو آن را دوست دارند. ضمنا باید مطمئن شوید که سایت تان سریع بارگذاری می شود و در گوشی های موبایل به خوبی نمایش داده می شود. اینها چیزهایی هستند که با کمی مطالعه و تمرین، خودتان می توانید یاد بگیرید.

برای شروع پیشنهاد ما مراجعه به چند منبع ساده است. مثلا مقالات وبلاگ های معتبر یا ویدئوهای آموزشی کوتاه می توانند شما را با این مفاهیم آشنا کنند. حتی یک ساعت وقت گذاشتن در روز برای یادگیری، می تواند در چند هفته شما را به سطح خوبی برساند. یادتان باشد که سئو یک مهارت است و مثل هر مهارت دیگری با تمرین بهتر می شود.

بهره گیری از ابزارهای رایگان: خداحافظی با هزینه اضافی

یکی از بهترین مزیت های دنیای دیجیتال وجود ابزارهای رایگان است که کار را برای کارآفرینان راحت تر می کند. لازم نیست از همان اول پول زیادی خرج کنید یا سراغ متخصص بروید. ابزارهایی مثل گوگل آنالیتیکس و کنسول جست وجوی گوگل (Google Search Console) به شما کمک می کنند تا ببینید سایت تان چه وضعیتی دارد و کجاها نیاز به بهبود دارد.

مطلب مرتبط: تازه های دنیای سئو؛ چه چیزی در انتظارمان است؟

گوگل آنالیتیکس به شما نشان می دهد که چند نفر به سایت تان سر می زنند، از کجا می آیند و چه صفحاتی را بیشتر نگاه می کنند. مثلا اگر ببینید بیشتر بازدیدکننده ها از یک شهر خاص هستند، می توانید روی آن منطقه بیشتر کار کنید. کنسول جست وجوی گوگل هم به شما می گوید که سایت تان با چه کلماتی در نتایج جست وجو دیده می شود و اگر مشکلی مثل خطای فنی وجود داشته باشد، سریع به شما خبر می دهد.

علاوه بر این ابزارها، منابع آموزشی هم در دسترسند. وبلاگ هایی مثل وبلاگ ماز یا ویدئوهای آموزشی در سایت هایی مثل یوتیوب، پر از نکات ساده و کاربردی هستند. مثلاً می توانید یک ویدئو درباره «چطور کلمات کلیدی پیدا کنیم» ببینید و همان روز آن را امتحان کنید. این ابزارها و منابع، مثل یک معلم رایگان کنار شما هستند که فقط به کمی وقت و دقت نیاز دارند. برای اینکه بهترین نتیجه را بگیرید، پیشنهاد می کنم یک برنامه منظم برای کار با این ابزارها داشته باشید. مثلا هفته ای یک بار داده های تحلیلگر گوگل را نگاه کنید و ببینید چه تغییراتی می توانید ایجاد کنید. این کار شاید اول سخت به نظر بیاید، ولی وقتی عادت کنید، می بینید که چقدر ساده و مفید است.

تولید محتوای باکیفیت و مرتبط: ورود به دنیای مارکتینگ

محتوا چیزی است که سئو بدون آن هیچ معنایی ندارد. موتورهای جست وجو عاشق محتوایی هستند که برای مردم ارزش داشته باشد و به سوالات شان جواب بدهد. اگر می خواهید سئو وب سایت تان قوی شود، باید روی تولید محتوای باکیفیت تمرکز کنید. حالا محتوای باکیفیت یعنی چه؟ یعنی چیزی که هم خواننده را سرگرم کند و هم اطلاعات مفیدی به او بدهد.

برای شروع باید مخاطبان تان را خوب بشناسید. مثلاً اگر کسب و کارتان فروش لوازم ورزشی است، مخاطبان شما احتمالا دنبال نکاتی درباره ورزش یا خرید تجهیزات هستند. پس می توانید مقاله ای بنویسید مثل «چطور بهترین کفش ورزشی را انتخاب کنیم» و در آن هم از تجربه های خودتان بگویید و هم چند نکته کاربردی بدهید. این کار هم اعتماد مشتری را جلب می کند و هم موتورهای جست وجو را راضی نگه می دارد.

یک نکته مهم دیگر، استفاده از کلمات کلیدی در محتواست. مثلاً اگر کلمه کلیدی شما «کفش ورزشی ارزان» است، باید آن را در عنوان، چند جای متن و حتی در توضیحات عکس ها بیاورید، اما یادتان باشد که زیاده روی نکنید؛ اگر متن پر از کلمات کلیدی باشد و خواندنش سخت شود، هم خواننده فرار می کند و هم موتورهای جست وجو به شما امتیاز کمتری می دهند. تعادل، راز موفقیت اینجاست.

ضمنا محتوای شما باید به روز باشد. اگر یک مقاله قدیمی دارید که دیگر به درد نمی خورد، آن را آپدیت کنید یا یک مطلب جدید بنویسید. مثلاً هر ماه یک مقاله تازه درباره موضوعات مرتبط با کسب وکارتان بگذارید. این کار باعث می شود هم بازدیدکننده ها مرتب برگردند و هم موتورهای جست وجو سایت تان را فعال و پویا ببینند.

استفاده از جست وجوی محلی: همه چیز باید محلی باشد!

اگر کسب و کارتان در یک منطقه خاص فعالیت می کند، جست وجوی محلی می تواند برای تان مثل یک معدن طلا باشد. مردم وقتی دنبال خدمات یا محصولاتی نزدیک خودشان هستند، معمولا کلماتی مثل «نزدیک من» یا اسم شهرشان را جست وجو می کنند. شما باید کاری کنید که در این جست وجوها پیدای تان کنند. اولین قدم، ساختن یک پروفایل در کسب و کار من گوگل (Google My Business) است.

این ابزار رایگان به شما اجازه می دهد که اسم، آدرس، شماره تلفن و ساعات کاری تان را در گوگل و نقشه نشان دهید. مثلاً اگر یک رستوران در شیراز دارید، با پر کردن این پروفایل، وقتی کسی «رستوران خوب در شیراز» را جست وجو کند، شما را ببیند. برای بهتر شدن کار، چند عکس از رستوران و منوی غذاهای تان بگذارید و از مشتری ها بخواهید نظرشان را بنویسند.

مطلب مرتبط: آموزش سئو به زبان ساده

یک راه دیگر استفاده از کلمات محلی در وب سایت تان است. مثلاً به جای اینکه فقط بنویسید «خدمات ما» بنویسید «خدمات ما در شیراز». این کار شانس دیده شدن تان را در جست وجوهای محلی بیشتر می کند. ضمناً، اگر بتوانید از سایت های محلی مثل وب سایت های خبری یا دایرکتوری های شهرتان لینک بگیرید، هم اعتبار بیشتری پیدا می کنید و هم موتورهای جست وجو به شما توجه بیشتری نشان می دهند.

شما در این بخش باید مرتب پروفایل و محتوای تان را به روز نگه دارید. مثلا اگر تعطیلات خاصی دارید، آن را اعلام کنید یا اگر خدمات جدیدی اضافه کردید، سریع در وب سایت و پروفایل تان بیاورید. جست وجوی محلی برای کسب وکارهای کوچک یک فرصت بزرگ است که با کمی دقت، می توانید ازش حسابی بهره ببرید.

یادتان نرود، کسب و کارهایی که در حوزه محلی موفقیت های بزرگی کسب می کنند، معمولا در بازارهای بزرگ و جهانی هم شانس بالاتری خواهند داشت. به همین خاطر باید سئو محلی را تمرینی برای موفقیت های بزرگ در نظر بگیرید. وگرنه کلاه تان پس معرکه خواهد بود. 

ساختن لینک های ساده و ارگانیک: هنر لینک سازی

لینک سازی یکی از بخش های مهم سئو است که کارآفرینان می توانند با کمی خلاقیت خودشان انجامش دهند. وقتی سایت های دیگر به وب سایت شما لینک می دهند، موتورهای جست وجو فکر می کنند که شما معتبر و قابل اعتماد هستید. حالا چطور می توانید این لینک ها را بسازید؟ راه های ساده ای وجود دارد که نیازی به دانش تخصصی ندارد. یکی از راه ها همکاری با کسب وکارهای مرتبط است. اگر یک مغازه گل فروشی دارید، می توانید با یک برگزارکننده مراسم عروسی صحبت کنید که در وب سایتش به شما لینک بدهد و شما هم همین کار را برای او بکنید. 

این کار هم به نفع شماست و هم به نفع او. یک راه دیگر، نوشتن مقاله مهمان برای وبلاگ های محلی یا مرتبط است. مثلاً یک مقاله درباره نکات انتخاب گل برای مراسم بنویسید و لینک تان را در آن بگذارید.

به علاوه، شبکه های اجتماعی هم می توانند به لینک سازی کمک کنند. هرچند لینک های مستقیم از این شبکه ها معمولا تاثیر زیادی روی سئو ندارند، اما اگر محتوای خوبی بسازید و مردم آن را به اشتراک بگذارند، ممکن است سایت های دیگر به شما لینک بدهند. مثلاً یک پست جالب درباره کسب و کارتان بگذارید و از مردم بخواهید نظرشان را بگویند.

مهم این است که لینک سازی را طبیعی نگه دارید. اگر موتورهای جست وجو بفهمند که شما لینک ها را به زور یا با روش های غیرقانونی ساخته اید، ممکن است جریمه شوید. پس صبور باشید و روی کیفیت تمرکز کنید. با چند لینک خوب و مرتبط، می توانید کم کم اعتبار سایت تان را بالا ببرید.

بهینه سازی فنی وب سایت: فراسوی محتوا

سئو فقط به محتوا و کلمات کلیدی محدود نمی شود؛ بخش فنی هم خیلی مهم است. اما نگران نباشید، کارآفرینان بدون دانش تخصصی هم می توانند بعضی از این کارها را خودشان انجام دهند. مثلا سرعت بارگذاری وب سایت یکی از چیزهایی است که هم برای موتورهای جست وجو مهم است و هم برای بازدیدکننده ها. هیچ کس حوصله سایتی را ندارد که دقیقه ها طول بکشد تا باز شود.

بد نیست برای بهبود وضعیت فنی سایت تان از همین امروز دست به کار شوید. می توانید از ابزارهای رایگان برای تست سرعت سایت تان استفاده کنید. این ابزارها به شما می گویند که سایت تان چقدر سریع است و چه مشکلاتی دارد. مثلا اگر عکس های تان خیلی سنگین باشد، می توانید حجم شان را کم کنید یا از فرمت های بهتری استفاده کنید. این تغییرات کوچک می توانند سرعت سایت را حسابی بهتر کنند.

مطلب مرتبط: بهترین سایت ها برای آموزش سئو

یک نکته دیگر اینکه سازگاری با موبایل را اصلا فراموش نکنید. بیشتر مردم این روزها با گوشی سراغ وب سایت ها می روند، پس سایت شما باید در صفحه های کوچک هم خوب نمایش داده شود. خیلی از قالب های آماده وب سایت این امکان را دارند، فقط باید موقع انتخاب قالب دقت کنید. ضمناً، مطمئن شوید که لینک های داخلی سایت درست کار می کنند و هیچ صفحه خرابی ندارید.

برای این بخش، پیشنهاد ما در روزنامه فرصت امروز این است که هر چند وقت یک بار سایت تان را تست کنید. به عنوان مثال، ماهانه یک بار سرعت و سازگاری اش را چک کنید و اگر مشکلی دیدید، همان موقع درستش کنید. این کارها شاید وقتگیر باشند، ولی تاثیرشان روی سئو و تجربه مشتری واقعاً قابل توجه است.

تعامل با مخاطبان در سایت: چاشنی روابط انسانی

تعامل با مخاطبان چیزی است که هم سئو را تقویت می کند و هم مشتری ها را به شما وفادار نگه می دارد. وقتی بازدیدکننده ها در سایت تان فعال باشند، مثلا نظر بگذارند یا سوالی بپرسند، موتورهای جست وجو این را می بینند و به شما امتیاز بیشتری می دهند. حالا چطور این تعامل را بسازید؟ چند راه ساده وجود دارد که در ادامه بررسی می کنیم.

اولین راه، اضافه کردن بخش نظرات به مقالات یا صفحات محصول است. اگر یک مقاله درباره اینکه چطور کسب وکار کوچک راه بیندازیم دارید، از خواننده ها بخواهید تجربه های شان را بنویسند یا اگر محصولی می فروشید، از مشتری ها بخواهید نظرشان را درباره اش بگویند. این نظرات هم به محتوای شما ارزش می دهند و هم نشان می دهند که سایت تان زنده و پویاست.

یک راه دیگر، ساختن فرم تماس یا چت ساده است. خیلی از وب سایت ها این امکان را دارند که با چند کلیک یک فرم تماس اضافه کنید. این کار باعث می شود مشتری ها راحت تر با شما حرف بزنند و شما هم بتوانید نیازهای شان را بهتر بشناسید. مثلاً اگر کسی بپرسد «این محصول کی موجود می شود؟»، هم می توانید جوابش را بدهید و هم از این سوال برای محتوای بعدی ایده بگیرید.

به علاوه، پاسخ دادن به نظرات و سوالات را جدی بگیرید. اگر کسی زیر مقاله تان چیزی نوشته و شما جوابش را بدهید، هم او خوشحال می شود و هم بقیه می بینند که شما به مخاطبان تان اهمیت می دهید. این تعامل کوچک، هم سئو را بهتر می کند و هم حس خوبی به مشتری ها می دهد.

این روزها دست اندرکاران دنیای کسب و کار توجه بسیار زیادی به تجربه مشتری در دنیای کسب و کار دارند. درست به همین خاطر بد نیست شما هم به فکر این مسئله باشید. خب پیش خودتان خیال نکرده اید که گوگل با الگوریتم پیشرفت هاش حواسش از این حوزه پرت می شود؟

تحلیل مداوم و بهبود استراتژی: فرآیندی دائمی

آخرین توصیه ما این است که هیچ وقت کارتان را تمام شده فرض نکنید. سئو مثل یک مسابقه دو استقامت است؛ باید مدام بدوید و خودتان را بهتر کنید. برای این کار باید عملکرد سایت تان را تحلیل کنید و ببینید کجاها خوب کار کرده اید و کجاها نیاز به تغییر دارد. ابزارهایی مثل گوگل آنالیتیکس و کنسول جست وجوی گوگل بهترین راهنما برای این کار هستند.

با گوگل آنالیتیکس می توانید بفهمید که کدام صفحات بیشتر بازدید می شوند یا مردم چقدر در سایت تان می مانند. مثلاً اگر ببینید یک صفحه فقط چند ثانیه بازدیدکننده نگه می دارد، شاید محتوای آن جذاب نیست و باید عوضش کنید. کنسول جست وجو هم به شما می گوید که با چه کلماتی در نتایج جست وجو دیده می شوید و آیا این کلمات همان چیزی هستند که می خواهید یا نه.

یک کار مفید دیگر نگاه کردن به رقباست. ببینید رقیب تان با چه کلماتی بالا آمده یا چه نوع محتوایی کار می کند. لازم نیست همه کارشان را کپی کنید، ولی می توانید ازشان ایده بگیرید. مثلاً اگر آنها یک مقاله پرطرفدار دارند، شما هم می توانید موضوع مشابهی را با زاویه دید خودتان بنویسید.

فراموش نکنید، باید استراتژی تان را مرتب به روز کنید. مثلاً هر ماه یک بار داده ها را نگاه کنید و تصمیم بگیرید که چه چیزی را تغییر دهید. این کار نیاز به صبر دارد، ولی وقتی نتیجه اش را ببینید، می فهمید که ارزشش را داشته است. سئو یک سفر است، نه یک مقصد.

مطلب مرتبط: راه های آموزش رایگان سئو

سخن پایانی

حالا به خوبی می بینیم که کارآفرینان، حتی بدون دانش تخصصی، می توانند سئو کسب و کارشان را خودشان انجام دهند. با یادگیری اصول اولیه و رعایت توصیه های این مقاله می شود بدون هزینه های زیاد حضور آنلاین را تقویت کرد. این راه شاید پر از چالش باشد، ولی برای کارآفرینانی که به سختی ها عادت دارند، چیزی نیست که نشود از پسش برآمد.

اگر می خواهید کسب و کارتان در دنیای دیجیتال دیده شود، از همین امروز دست به کار شوید. کمی وقت بگذارید، ابزارها را امتحان کنید و با خلاقیت خودتان راه را باز کنید. سئو شاید اولش سخت به نظر بیاید، ولی با پشتکار و این توصیه ها می توانید آن را به دست بگیرید و موفقیت های بزرگی برای خودتان بسازید. شما چطور فکر می کنید؟ آماده اید این مسیر را شروع کنید؟ هرجا هم به مشکل خوردید، همیش روی ما حساب کنید. کارشناس های ما در روزنامه فرصت امروز همیشه آماده کمک به شما و کسب و کارتان هستند.

منابع:

https://www.webfx.com

https://www.collaborada.com