راه های تبلیغاتی ارزان برای استارت آپ ها

استارت آپ ها با مشکلات مالی بسیاری مواجه هستند. بسیاری از مدیران در شرایط بحران مالی، بودجه تبلیغاتی را کاهش می دهند. آیا راهی برای بازاریابی ارزان قیمت وجود دارد؟ آژانس توسعه کسب وکار های کوچک (MBDA) تخمین زده است که هزینه میانگین برای شروع یک استارت آپ حدود ۳۰هزار دلار است. این تخمین، انحراف معیار قابل توجهی دارد.

بعضی استارت آپ ها نیازمند بودجه چند صد دلاری و بعضی دیگر به بودجه میلیون دلاری نیازمند هستند. اما به یاد داشته باشید این هزینه ها فقط برای استارت آپ ها است. شرکت های جدید مجبور به پرداخت ماهانه هزاران دلار دستمزد کارکنان، کرایه دفتر، مواد خام و سایر هزینه های عملیاتی هستند، درحالی که باید درآمد کافی نیز برای ادامه حیات کسب کنند.

اغلب کارآفرینان با گرفتار شدن در وضع وخیم اقتصادی، سرانجام بودجه بسیاری از فعالیت های ضروری از جمله بازاریابی و تبلیغات را قطع می کنند، درحالی که نادیده گرفتن بازاریابی، در نهایت رشد تجارت را کند می کند و درآمد را کاهش می دهد و درنتیجه، بودجه کمتری برای فعالیت های ضروری باقی می ماند و دومینوی سقوط شرکت شکل می گیرد. با تخمین تقریبی، حدود ۸۰درصد کارآفرینان هیچ دانشی در مورد اندازه گیری اثربخشی استراتژی بازاریابی ندارند و تعجبی ندارد که بازاریابی را بی اهمیت تلقی می کنند.

اما نکته مهم این است که بازاریابی مؤثر هزینه چندانی ندارد. بودجه کلان برای بازاریابی شاید بازدهی بیشتری داشته باشد، اما بسیاری از روش های مؤثر و کم بودجه بازاریابی وجود دارند که می توانید برای توسعه استارت آپ خود استفاده کنید.

۱- ارجاعات

یکی از بهترین روش های تجارت اجتناب از تبلیغات مستقیم است. در عوض سیستمی ایجاد کنید که مشتریان تان برای شما بازاریابی کنند. در نظر داشته باشید که احتمال خرید مردم وقتی توسط دوستانشان ترغیب می شوند 4برابر بیشتر است. بر خلاف ادعای رسانه های تکنولوژی؛ ما هنوز به توصیه های اطرافیان بیشتر از هر چیزی اعتماد می کنیم. افزون بر این، پایه ریزی برنامه ارجاع دهی هزینه زیادی ندارد و بستگی به شما دارد که چگونه آن را طرح ریزی کنید و شاید کاملا رایگان تمام شود.

به عنوان مثال، شاید برای مشتری های فعلی تخفیف هایی در قبال معرفی مشتریان ارائه کنید یا جوایز نقدی به آنها اختصاص دهید. اگر شما روی چنین استراتژی حساب باز کرده اید، مطمئن باشید که توسط مشتریان تان شناخته می شوید.

۲- اخبار و انتشارات

مردم اخبار را به طور منظم دنبال می کنند. اگر شما چیزی دارید که ارزش خبری داشته باشد، اغلب رسانه ها با خوشحالی آن را منتشر خواهند کرد. انتشارات خبری، روشی ارزان قیمت برای مطرح کردن برند شما در نشریات مهم است و به احتمال زیاد با لینک های ورودی از رسانه ها، ترافیک سایت شما افزایش می یابد. اگر همه کارها از قبیل ارتباط و تماس با خبرنگاران رسانه های خبری را خودتان انجام دهید، این کار می تواند استراتژی تبلیغاتی بالقوه و ارزان قیمتی باشد. در غیر این صورت باید به سراغ ذخیره شرکت بروید و برای آگهی های تبلیغاتی هزینه کنید.

۳- بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا دارای انواع مختلفی است و تقریبا هیچ کدام به سرمایه گذاری قابل توجهی نیاز ندارد. ساده ترین روش راه اندازی وبلاگ در وب سایت است. افزودن مطالب جدید چند بار در هفته به سایت اعتبار می بخشد و مخاطبان را جذب می کند. اینفوگرافی و ویدئو و پادکست نیز از انواع مختلف بازاریابی محتوایی هستند. همه اینها قدرت اعتباربخشی به کسب وکار شما را دارند، ترافیک ورودی سایت شما را افزایش می دهند و سایر استراتژی ها را تکمیل می کنند.

۴- سئو

اگر شما زمانی برای نوشتن مطالبی برای کمپین بازاریابی محتوای خودتان صرف می کنید، باید روی بهینه سازی موتورهای جست وجو (سئو) نیز سرمایه گذاری کنید. اگر با سئو غریبه هستید، ممکن است کمی پیچیده به نظر برسد، اما واقعیت این است که با کمی مطالعه و جست و جو می توانید به آسانی از پس مفاهیم آن برآیید و منافع بلندمدت سودمندی کسب کنید. از ابزارهای آنلاین برای یافتن کلیدواژه های مرتبط که بتوانند برای سایت تان ترافیک جذب کنند استفاده کنید. علاوه بر آن، همواره باید مطالب باکیفیت ارائه بدهید تا برای دامنه خود، بک لینک جذب کنید. سئوی حرفه ای کار زیادی لازم دارد، اما اگر خودتان آن را انجام دهید، تنها هزینه ای که می پردازید زمان است.

۵- بازاریابی در شبکه های اجتماعی

بازاریابی شبکه های اجتماعی موردی نیست که شما بتوانید به صورت شانسی انجام دهید، اما بسیار در دسترس است و با صرف زمان در آن مهارت کسب خواهید کرد. در شروع کار برای برندتان پروفایلی در شبکه های اجتماعی اصلی مانند فیس بوک، توییتر و اینستاگرام ایجاد کنید. به پروفایل تان جان بدهید و مطالبی متناسب با بازار هدف منتشر کنید. به صورت منظم با مخاطبان تان در تماس باشید و با آنها ارتباط برقرار کنید.

۶- بازاریابی ایمیلی

بازاریابی ایمیلی همچنان استراتژی پربازدهی است. تخمین زده شده که نرخ بازگشت سرمایه در این روش ۴۰۰درصد و بیشتر است. شما برای این کار باید لیست ایمیل فعال و مناسبی جمع آوری کنید و مطمئن شوید که با ایمیل های نامناسب و زیاد، مزاحمتی برای مخاطبان ایجاد نمی کنید.

۷- تبلیغات کلیکی

اگر از کلیدواژه های مهم و پر جست و جو استفاده کنید، تبلیغات کلیکی می توانند گران قیمت باشند، اما سرویس هایی وجود دارند که برای استارت آپ های با بودجه محدود سودمند هستند. به عنوان مثال در فیس بوک می توانید با پرداخت حدود یک دلار در هر روز، از تبلیغات خاص در فیس بوک استفاده کنید. (احتمالا برای مشاهده نتیجه بهتر باید مبلغ بیشتری هزینه کنید)

۸- برند سازی شخصی

برند سازی شخصی همانند برند سازی شرکت های بزرگ عمل می کند، با این تفاوت که تمرکز بر شخص خود شما است. به بیان دیگر خودتان را باید ارتقا بدهید تا به واسطه کسب شهرت شما، برندتان نیز رشد کند. فعالیت تخصصی در شبکه های اجتماعی، ساده ترین روش این کار است.

۹- گروه ها و انجمن ها

هرگز قدرت تأثیرگذاری انجمن ها و شبکه های اجتماعی را دست کم نگیرید. شما احتمالا با سؤال هایی مواجه شده اید که جواب شان را می دانید. به درخواست راهنمایی مردم در شبکه های اجتماعی پاسخ دهید تا اعتماد و اعتبار کسب کنید. جالب توجه اینکه عضویت در چنین انجمن هایی معمولا هزینه ای ندارد و شما می توانید با زمانی که اختصاص می دهید، منافع مهمی به دست آورید.

اگر می خواهید در این رقابت شدید بازار برنده باشید، هرگز به بازاریابی بی اعتنایی نکنید، حتی زمانی که با محدودیت بودجه مواجه هستید. در عوض تا زمانی که درآمد بیشتری کسب می کنید، برای دیده شدن برندتان روش هایی خلاقانه پیدا کنید که نیاز به سرمایه گذاری قابل توجهی نداشته باشند.