افزایش سفارش معمولاً برای مدیر فروش خبر خوبی است، اما هر سفارش جدید می‌تواند پیش از ایجاد درآمد نقدی، منابع مالی قابل توجهی مصرف کند. خرید مواد اولیه، پرداخت دستمزد، هزینه حمل و آماده‌سازی محصول ممکن است هفته‌ها پیش از دریافت پول…
سؤال مدیر: فروش شرکت در شش ماه گذشته رشد کرده اما وقتی صورت های مالی را نگاه می کنم، سود واقعی ناچیز است. چرا با وجود رشد فروش، وضعیت مالی بهتر نشده؟ پاسخ کلینیک فرصت امروز: مشکل شما به احتمال زیاد در «اقتصاد واحد کسب وکار» است،…
آخرین باری که یک خرید نسبتا مهم انجام دادید را در نظر بگیرید. شاید یک گوشی هوشمند جدید، یک دوره آموزشی آنلاین یا حتی یک دستگاه قهوه ساز. به احتمال زیاد شما یک روز از خواب بیدار نشدید و همان لحظه تصمیم به خرید آن نگرفته اید.…
کمی به گذشته برگردید و فروشگاه های قدیمی محله خود را به یاد بیاورید؛ آن مغازه دار ماهری که نام تمام مشتریانش را می دانست، از نیازهای شان خبر داشت و قبل از اینکه شما چیزی بگویید، می دانست به دنبال چه هستید. آن فروشنده یک…
فروش موفق ترکیبی از مهارت های فنی و ذهنیت درست است. برخلاف باور رایج ویژگی های سنتی مانند اعتماد به نفس یا توانایی مذاکره تنها بخشی از معادله هستند. ویژگی های کمتر شناخته شده ای مانند خودتنظیمی، کنجکاوی و ارتباطات درست می توانند…
از فروشنده ای مبتدی به حرفه ای
فکر کنید وارد سایت فروشگاه آنلاینی می شوید که انگار از همان لحظه اول شما را می شناسد. دقیقا محصولاتی را که دوست دارید، پیشنهاد می دهد. رنگ ها و طرح هایی که می پسندید به طور خودکار جلوی چشم تان ظاهر می شوند و حتی تخفیف هایی که…
فعالیت کارآفرینان در دنیای کسب و کار اگر منتهی به فروش نشود، همیشه زیر سوال خواهد رفت. خوب کارآفرینان که عاشق چشم و ابروی مشتریان نیستند که همین طور بی خود و بی جهت سرمایه شان را دود هوا کنند. اگر دقت کرده باشید کارآفرینان حرفه…
قیف فروش اصطلاحی است که در طول دهه های متمادی برای اشاره به تجربه مشتریان به هنگام خرید از یک برند مورد استفاده قرار می گیرد. داستان در این میان دقیقا مثل تجربه هواداران فوتبال از حضور در استادیومی مانند سانتیاگو برنابئو است. بی…
استراتژی جایزه دادن یا گیو اوی یکی از راهبردهای قدیمی در دنیای کسب و کار است که در طول سال های اخیر تغییرات زیادی داشته است. خب قبل تر بسیاری از برندها برای جایزه دادن به مشتریان به تعاملات رو در رو اتکا داشتند، اما امروزه با…
این روزها مردم حسابی به خرید اینترنتی عادت کرده اند. خب این مدل از خرید تجربه ای تازه و صدالبته بی دردسر محسوب می شود. شما بدون اینکه در هوای گرم تابستان یا سرمای دیوانه کننده زمستان از خانه بیرون بروید، دست روی دست گذاشته و فقط…
آمازون در طول دو دهه اخیر به عنوان یک برند نوآور شهرت بسیار زیادی برای خودش به هم زده است. به طوری که بسیاری از مردم بدون توجه به تخفیف ها یا خدمات دیگر فروشگاه های آنلاین یک راست از این برند خرید می کنند. بی شک این دستاورد مهم…
فروش در بازارهای بزرگ و جهانی کار ساده ای نیست. بسیاری از برندها برای اینکه کسب و کارشان را توسعه داده و فروش های حیرت انگیزی را تجربه کنند، خود را درگیر فرآیند بی پایان هزینه های تبلیغاتی می کنند. شاید هم سراغ ایجاد یک تیم کامل…
فروش یکی از مهمترین مهارت هایی است که هر کارآفرینی باید به خوبی داشته باشد. وقتی شما فروشنده خوبی باشید، به مرور زمان منابع مالی بیشتری برای توسعه کسب و کار دم دست تان قرار می گیرد. به علاوه، شهرت و اعتبارتان نیز در گذر زمان…
فروش یکی از مهمترین اهداف هر برندی در بازار و در عین حال معیاری کلیدی برای سنجش تلاش های هر کسب و کار محسوب می شود. خب هر برندی در بازار به دنبال کسب سود است و این هدف از گذرگاه فروش خوب می گذرد. اگر دقت کرده باشید، حتی بهترین…
مردم وقتی قصد خرید یک محصول را دارند، به غیر مشخصات فنی به خدمات جانبی برند تولیدکننده نیز توجه می کنند. اجازه دهید همین اول کاری بحث مان را کاملا روشن جلو ببریم. اگر قرار باشد یک لپ تاپ نو برای خودتان بخرید، ترجیح می دهید با…
تمام جنب و جوش کارآفرینان در بازار باید دست آخر در قالب بازگشت سرمایه معنا پیدا کند. شما حتی اگر بهترین کمپین های بازاریابی دنیا را هم داشته باشید، تا وقتی که نتایج کارتان در قالب فروش و سود بیشتر قابل بررسی نباشد، یک جای کارتان…
راه اندازی فروشگاه آنلاین برای بسیاری از کارآفرینان گامی مهم رو به روی تجارت الکترونیک محسوب می شود. برخی از کارآفرینان انتظار دارند به محض اینکه فروشگاه شان را راه اندازی کردند، مشتریان بدون هیچ تأملی شروع به خرید کنند. چنین…
فروش بیشتر در بازار هدفی است که هوش از سر هر مدیری می برد. اینطور وقت ها مدیران به فکر استفاده از تمام ظرفیت تیم دم دست شان هستند. اگرچه روابط میان مدیران و کارمندان در شرایط سازمانی وضعیت روشنی دارد، اما گاهی اوقات فشار کاری بیش…
دوران طلایی فروشگاه های کلاسیک دیگر به پایان رسیده و حالا کمتر کسی حوصله خرید حضوری را دارد. در عوض بازار کسب و کارهای آنلاین حسابی داغ است. این روزها شما می توانید روی صندلی راحتی تان استراحت کرده و تنها با چند کلیک محصول…