کلینیک کسب و کار

8 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار(311)

ارزیابی اثربخشی آگهی تلویزیونی

پرسش: تولیدکننده مواد‌غذایی هستم و برای نخستین‌بار تصمیم دارم تبلیغات در شبکه‌های تلویزیونی محلی را تجربه کنم. به همین منظور به یک آژانس تبلیغاتی سفارش ساخت یک آگهی ویدئویی را داده‌ام. از کجا می‌توانم اطمینان پیدا کنم که آگهی اثربخشی کافی را دارد و بودجه من را به هدر نمی‌دهد؟ پاسخ کارشناس: در نظر داشته باشید که در دنی...

8 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار(310)

اتکای بیش از حد به قیمت

پرسش: کسب‌وکاری را در حوزه فروش مصالح ساختمانی اداره می‌کنم. در ماه‌های اخیر به دلیل رکود بازار و افزایش تعداد رقبا فروش ما پایین آمد و ناچار شدیم از طریق بازی با قیمت‌ها مشتریان خود را حفظ کنیم. اما دیگر امکان افزایش مجدد قیمت برای ما وجود ندارد. توصیه شما در این شرایط چیست؟ پاسخ کارشناس: توجه داشته باشید که شما در...

8 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار(309)

اختلاف نظر با مدیر فروش

پرسش: مدیر بازاریابی سازمانی هستم که چند وقتی است با مدیر ارشد سازمان بر سر عوامل فروش اختلاف‌نظرهایی دارم. بنده بر این باور هستم که اگر فرآیند فروش به‌خوبی برنامه‌ریزی نشود، بهترین استراتژی‌های قیمت‌گذاری نیز با شکست مواجه می‌شود اما مدیر ارشد سازمان تمامی تمرکز خود را بر استراتژی قیمت‌گذاری سازمان قرار داده است، در ا...

8 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار(308)

عدم انعطاف‌پذیری در مذاکرات فروش

پرسش: سرپرست فروش برندی در حوزه مواد‌غذایی هستم. مدتی است برخی از ویزیتورهای شرکت از قیمت بالای محصول و عدم انعطاف‌پذیری در مذاکرات گلایه می‌کنند و در همین راستا پیشنهاد تولید محصولات جدیدی با قیمت پایین را دارند؛ همین موضوع باعث شده این پیشنهاد‌ها به مدیر سازمان انتقال پیدا کند. به نظر شما تولید محصولات ارزان‌قیمت می‌...

8 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار(307)

مدیریت واسطه‌های فروش

پرسش: مدیر فروش یکی از شرکت‌های دارویی و تجهیزات پزشکی هستم که در تهران پخش ویروسی و در شهرستان‌ها نمایندگی داریم. به تازگی فروش محصولات ما به‌شدت کاهش پیدا کرده و طبق تحقیقات بازاری که انجام شده، مشکل از توزیع و پخش شرکت ما است و واسطه‌گران متعددی میان سازمان و مصرف‌کننده وجود دارد، همین موضوع باعث کاهش فروش شرکت ما ش...

8 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار(306)

بازاریابی محصولات گران‌قیمت

پرسش: ویزیتور محصولات مواد‌غذایی در یکی از شرکت‌های نسبتا بزرگ هستم. این شرکت محصولات لوکسی را تولید می‌کند، اما بسیاری از فروشگاه‌ها از این محصولات خریداری نمی‌کنند و می‌گویند که محصول شرکت شما در مقایسه با شرکت‌های دیگر بسیار گران است، به همین دلیل شرکت ما نمی‌تواند فروش مناسبی داشته باشد. به نظر شما ویزیتورهای این ش...

8 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار(305)

ایجاد تغییر در محصولات

پرسش: مدیر بازاریابی سازمانی هستم که محصولاتی در حوزه مواد‌غذایی تولید و به بازار عرضه می‌کند. مدیر سازمان در چند هفته گذشته اصرار بر ایجاد تغییر در محصولات دارد و به همان نسبت باید تغییری در خرید محصولی که مشتریان به آن عادت داشتند، رخ دهد. در راستای این موضوع چه تصمیماتی باید اتخاذ شود و چه برنامه‌ریزی باید صورت بگیر...

8 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار(304)

قیمت‌گذاری

پرسش: مدیر کسب وکاری هستم که فروشندگان زیادی در جهت رسیدن اهداف سازمانی به من کمک می‌کنند. وقتی تعداد فروشندگان و ویزیتورها افزایش می‌یابد، روند قیمت‌گذاری پیچیده‌تر می‌شود. در این باره شیوه‌های مختلفی را برای قیمت‌گذاری محصولات اجرا کرده‌ام، ولی باز مشکلاتی وجود دارد. درصورت امکان شیوه‌ای را برای رفع مشکل سازمانم پیشن...

8 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار(303)

پخش مویرگی

پرسش: تولیدکننده کلوچه‌ در شمال کشور هستم. شرکت ما در برخی از شهرستان‌های شمال کشور و مناطق دیگر کشور نمایندگی‌هایی دارد و در برخی دیگر از شهرستان‌ها پخش مویرگی دارد. این موضوع باعث شده برخی از نمایندگی‌ها فروش خوبی و برخی دیگر از نمایندگی‌ها فروش ضعیفی داشته باشند. برخی از مدیران میانی سازمان بر این باور هستند که پخش...

8 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار(302)

تغییر استراتژی کسب‌و‌کار

پرسش: مدیر کسب‌وکاری هستم که قصد تغییر استراتژی‌های سازمان را دارم؛ البته سازمان در چند سال گذشته مدلی برای کسب‌وکار خود تدوین کرده و برخی مدیران میانی سازمان با تغییر استراتژی سازمان موافق نیستند. در راستای ارزیابی باید و نبایدهای تغییر استراتژی چه اقداماتی را باید انجام داد؟ پاسخ کارشناس: به‌صورت کلی کارکنان با تغ...

8 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار(301)

معرفی کلینیک بیماران دیابتی

پرسش: پزشکی هستم که به تازگی کلینیکی را در راستای درمان بیماران دیابتی راه‌اندازی کرده‌ام. با اینکه در این حوزه بیماران زیادی هستند که نیاز به درمان دارند اما هیچ‌گونه اطلاعی از نحوه درمان این بیماری ندارند و در نتیجه به کلینیک مراجعه نمی‌کنند. در این راستا چه برنامه‌ریزی‌ها و اقداماتی را باید اتخاذ کرد؟ پاسخ...

8 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار(300)

بی‌اثری حضور مشاوران

پرسش: به تازگی مدیریت یک شرکت توزیع رنگ‌های ساختمانی را پذیرفته‌ام. بعد از ورود و بررسی‌های مختلف متوجه شدم در بخش‌هایی از شرکت به‌خصوص بخش فروش و بازاریابی مشکلاتی وجود دارد. درنتیجه به منظور رفع مشکل چند مشاور تخصصی را برای این بخش‌ها جذب شرکت‌ کرده‌ام. چند ماهی از ورود مشاوران می‌گذرد ولی هیچ تغییری در روند بهبود مش...

8 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار(299)

برنامه‌ریزی برای رونق کسب‌و‌کار

پرسش: بعد از مدت‌ها فعالیت در شرکت‌های مختلف تصمیم گرفته‌ام که کسب وکار خودم را راه‌اندازی کنم. براین اساس تجربه کاری زیادی دارم ولی تابه‌حال سازمانی را مدیریت نکردم. در این مدت رونق کسب وکار هیچ‌گاه دغدغه من نبوده و همیشه به فکر بهتر انجام دادن کارم بوده‌ام. حال که کسب وکار متعلق به خودم است باید برای رونق بخشیدن به آ...

8 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار(298)

بی‌اثری سیستم اعطای پاداش

پرسش: مدیر سازمانی با 50 پرسنل در حوزه تولید لوازم یدکی خودروهای سنگین هستم. در حدود 6 ماه است که پاداشی را در راستای ارتقای سطح کیفی عملکرد کارکنان به حقوق آنها اضافه کرده‌ام. این موضوع در ابتدا با استقبال کارکنان مواجه و باعث افزایش بهره‌وری آنها شد اما با گذشت زمان این مسئله به عادت تبدیل شده و حتی عملکرد آنها ضعیف‌...

8 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار(297)

به روزرسانی محصولات براساس سلیقه مشتری

پرسش: مدیر بازاریابی شرکتی در حوزه تهیه غذای گرم هستم که درصدد توسعه محصول خود براساس نیاز بازار است و به همین دلیل به‌تازگی واحدی در راستای تحقیقات و شناخت بازار ایجاد کرده‌ایم که بتوانیم به شناخت درستی از نیازهای جدید مشتریان دست پیدا کنیم. در این میان شرکت درصدد ارائه غذای جدیدی برای سازمان‌های اداری و نحوه ارائه آن...