وقتی قدرت خرید مشتری کاهش می‌یابد، واکنش طبیعی شرکت‌ها آغاز مسابقه تخفیف است. ۱۰ درصد. ۲۰ درصد. فروش ویژه. هدیه. ارسال رایگان. اما مشتری‌ای که بودجه محدودتری دارد الزاماً فقط به‌دنبال پایین‌ترین قیمت نیست. او سخت‌گیرتر شده است.…
بسیاری از شرکت‌ها برند را وقتی یادشان می‌آید که قرار است لوگو عوض شود، کمپین تبلیغاتی ساخته شود یا شعار تازه‌ای انتخاب کنند. اما برند قدرتمند خیلی قبل‌تر از این مرحله ساخته می‌شود. برند از یک تصمیم استراتژیک آغاز می‌شود: قرار است…
صورت‌جلسه تازه فدرال‌رزرو نشان می‌دهد اعضای بانک مرکزی آمریکا درباره مسیر بعدی نرخ بهره اختلاف جدی دارند. فدرال‌رزرو در نشست قبلی نرخ بهره را افزایش داده بود، اما اکنون بخشی از سیاست‌گذاران معتقدند باید در افزایش‌های بعدی…
تنش تجاری چین و اتحادیه اروپا امروز وارد مرحله تازه‌ای شد. مقام‌های اروپایی در مذاکرات با پکن خواهان محدودشدن بخشی از صادرات چین و کاهش عدم تعادل تجاری شده‌اند. کسری تجاری اتحادیه اروپا با چین اکنون به سطحی رسیده که مقام‌های…
یکی از محبوب‌ترین اعداد در بازاریابی امروز CAC است؛ هزینه جذب مشتری. مدیر بازاریابی می‌گوید هزینه جذب از ۸۰۰ هزار تومان به ۵۵۰ هزار تومان رسیده و همه خوشحال می‌شوند. کمپین موفق اعلام می‌شود و بودجه بیشتری می‌گیرد. اما یک سؤال…
بسیاری از برنامه‌ها با یک فرض پنهان ساخته می‌شوند: «احتمالاً شرایط تقریباً همان‌طور پیش می‌رود که امروز تصور می‌کنیم.» فروش سال آینده را پیش‌بینی می‌کنیم، نرخ مواد اولیه را تخمین می‌زنیم، ظرفیت تولید را مشخص می‌کنیم و بعد یک…
آژانس بین‌المللی انرژی تصمیم گرفته آزادسازی ذخایر نفت و فرآورده‌های اضطراری را با سرعت بیشتری انجام دهد. هدف اصلی این اقدام مهار قیمت بالای سوخت، به‌ویژه گازوئیل، و آرام‌کردن بازاری است که همچنان تحت تأثیر اختلالات خاورمیانه و…
کاربر ویدئو را باز می‌کند. تبلیغ. مقاله را می‌خواند. بنر. اپلیکیشن را باز می‌کند. تبلیغ. ویدئوی بعدی. همان تبلیغ. شبکه اجتماعی. دوباره همان پیام. از دید برنامه رسانه‌ای، Reach و Frequency در حال افزایش است. از دید مخاطب، برند…
یک تبلیغ CTR بیشتری دارد. پس تبلیغ بهتر است. یک مخاطب CPA پایین‌تری دارد. پس بودجه بیشتری به آن می‌دهیم. یک کمپین ROAS بالاتری دارد. پس برنده است. این منطق آن‌قدر طبیعی شده که کمتر درباره فرض اصلی آن سؤال می‌کنیم: آیا چیزی که…
تقریباً هر شرکتی امروز می‌تواند درباره مشتری خود انبوهی از اطلاعات نشان دهد. امتیاز رضایت داریم. نظرسنجی داریم. CRM داریم. شکایت مشتری ثبت می‌شود. رفتار کاربران سایت اندازه‌گیری می‌شود. رقبا مرتب رصد می‌شوند و گزارش بازار هم روی…
سومین تحول امروز مستقیماً با هزینه واردات و صادرات بنگاه‌های ایرانی ارتباط دارد. شرکت‌های بزرگ حمل‌ونقل و لجستیک جهانی از ادامه نرخ‌های بالای حمل دریایی و اختلال در زنجیره‌های تأمین منتفع شده‌اند. شرکت‌های بزرگ کشتیرانی به دلیل…
خبر مهم دوم امروز تصویر بزرگ‌تری از بازار انرژی منطقه ارائه می‌کند. حجم نفتی که از کشورهای خاورمیانه راهی بازار جهانی می‌شود در هفته‌های اخیر به‌طور محسوسی افزایش یافته است. برآورد فعالان بزرگ بازار نشان می‌دهد روزانه حدود ۱۲…
یکی از مهم‌ترین تحولات امروز مستقیماً به بازار اصلی نفت ایران مربوط می‌شود. پالایشگاه‌های مستقل چین که سال‌ها از مهم‌ترین خریداران نفت تخفیف‌دار ایران بوده‌اند، خرید نفت عراق و قطر را افزایش داده‌اند تا کاهش عرضه ایران را جبران…
بانک، حمل و سوخت را دوباره تأیید کنید
در بسیاری از شرکت‌ها اضافه‌کردن محصول جدید نشانه رشد تلقی می‌شود. یک طعم تازه، یک سایز جدید، یک بسته‌بندی متفاوت، یک مدل دیگر یا یک نسخه مخصوص مشتری عمده. فروش می‌گوید: «بازار این را می‌خواهد.» تولید می‌گوید: «می‌توانیم بسازیم.»…
وقتی اختلاف ارز، مواد اولیه را از تولید به سرمایه تبدیل می‌کند
سال‌ها مدل بازاریابی دیجیتال نسبتاً روشن بود. مشتری چیزی می‌خواست. Google را باز می‌کرد. جست‌وجو می‌کرد. چند سایت را می‌دید. به صفحه محصول می‌رسید و تصمیم می‌گرفت. بخش بزرگی از SEO و تبلیغات دیجیتال بر همین مسیر ساخته شد. اما…
وقتی یک شرکت بزرگ، استارتاپ یا برند کوچک موفقی را می‌خرد، یک تناقض مهم شکل می‌گیرد. خریدار معمولاً چیزهایی دارد که برند کوچک ندارد: سرمایه، توزیع، کارخانه، داده، تیم حقوقی، قدرت خرید رسانه و دسترسی به بازارهای متعدد. اما برند…
اشنایدر الکتریک امروز بزرگ‌ترین خرید تاریخ خود را اعلام کرد: این شرکت فرانسوی، PTC آمریکا را با حدود ۲۲.۶ میلیارد دلار می‌خرد تا حضورش در نرم‌افزار صنعتی، طراحی محصول، مدیریت چرخه عمر تجهیزات و AI صنعتی را گسترش دهد. PTC…
وقتی یک شرکت تصمیم می‌گیرد وارد بازار تازه‌ای شود، اولین فکر معمولاً این است که محصول موجود را چگونه با قدرت خرید آن بازار تطبیق دهد. نسخه کوچک‌تر تولید کنیم. چند قابلیت را حذف کنیم. ماده اولیه ارزان‌تر به کار ببریم. محصول اصلی…