استراتژی بازاریابی بی ام و: فروش احساس به جای خودرو!

یک خودرو در منطقی ترین و بنیادی ترین تعریف خود ابزاری است برای جابه جایی از نقطه الف به نقطه ب. این وسیله ای است که براساس معیارهای عینی مانند مصرف سوخت، هزینه نگهداری، فضای داخلی و ایمنی ارزیابی می شود. با این حال، در میان صدها تولیدکننده...

آشنایی با بازاریابی مبتنی بر رضایت (Permission Marketing)

از بازاریابی وقفه ای تا گفت وگوی مبتنی بر رضایت

در منظومه سنتی تبلیغات توجه مخاطب به مثابه یک سرزمین فتح نشده تلقی می شد که برندها برای تصاحب لحظه ای از آن، با یکدیگر به جنگی پرهیاهو و بی پایان مشغول بودند. پیام‎های بازرگانی ناخوانده در میانه یک فیلم، بیلبوردهای عظیم در حاشیه بزرگراه...

اپیدمی پنهان کسالت شغلی در دنیای همیشه فعال

برای سال ها گفتمان غالب درباره سلامت روان در محیط کار حول یک مفهوم مرکزی و به ظاهر فراگیر می‎چرخید: فرسودگی شغلی. این کلمه تصویری از یک کارمند فداکار را تداعی می کند که زیر بار حجم کاری طاقت فرسا، فشارهای بی پایان و مسئولیت های بیش از ح...

هوش هیجانی چطور رهبری تجاری را ساده می سازد؟

تصویر کلاسیک رهبری تجاری یک فرمانده استراتژیست را در بالای یک تپه نشان می دهد که با نگاهی تیزبین، میدان نبرد را تحلیل کرده و دستورات قاطعانه ای را برای حرکت مهره ها صادر می کند. این یک تصویر قدرتمند از کنترل بیرونی و تسلط بر شرایط است. اما...

هوش مصنوعی چطور اینفلوئنسر مارکتینگ را متحول می کند؟

برای بیش از یک دهه، بازاریابی اینفلوئنسری (Influencer Marketing) یک هنر مبتنی بر شهود بود. موفقیت در این حوزه ترکیبی از روابط شخصی، حدس‎ های کلیدی و امیدواری کورکورانه بود. برندها بودجه‎ های هنگفتی را براساس معیارهای سطحی مانند تعدا...

هوش فرهنگی: دی ان ای جدید برندهای جهانی

جهان هرگز به این اندازه متصل و در عین حال به این شدت از یکدیگر بیگانه نبوده است. فناوری دیوارهای جغرافیایی را فرو ریخته و این توهم را ایجاد کرده است که همه ما در یک دهکده جهانی با خواسته های مشابه زندگی می کنیم. این تصور، بزرگ ترین و پرهزین...

هنر گوش دادن: حلقه گمشده رهبری تجاری

بزرگ‎ترین پارادوکس در توسعه رهبری تجاری این است: از ما خواسته می شود مهارتی را بیاموزیم که به نظر می رسد ساده ترین کار در جهان است، اما در عمل یکی از نادرترین و دشوارترین قابلیت هاست. این مهارت گوش دادن است. ما در فرهنگ کسب و کار، رهبری...

هنر مدیریت در لحظه فروپاشی اعتبار برند

یک بحران اعتباری شبیه به یک آتش سوزی ناگهانی نیست که بتوان با سرعت و هیاهو آن را خاموش کرد؛ بیشتر به یک زلزله می ماند. زلزله ای که در چند لحظه کوتاه، نه تنها نمای بیرونی یک ساختمان، بلکه یکپارچگی و استحکام کل سازه آن را در معرض آزمونی بی رح...

قدرت استراتژی های فراموش شده در بازاریابی

داشبورد یک مدیر ارشد بازاریابی مدرن به کابین خلبان یک جت جنگی شباهت دارد؛ مملو از نمایشگرهای درخشانی که هر لحظه، داده های پیچیده ای را در مورد سرعت، ارتفاع و مسیر حرکت به نمایش می گذارند. هر کلیک، هر نرخ تبدیل و هر هزینه جذب مشتری، با دقتی...

چرا مدیران بزرگ ترین مانع رشد کسب و کارشان هستند؟

در فرهنگ کار مدرن یک تصویر آشنا و قدرتمند از رهبر تجاری وجود دارد: فردی که همیشه در خط مقدم است، آستین ها را بالا زده و در حال مهار بحران هاست. او پاسخ تمام سوالات را می داند، پیچیده ترین مشکلات را شخصا حل می کند و به عنوان قهرمانی شناخته م...

چطور در دوران رکود هم کمپین بازاریابی داشته باشیم؟

استراتژی بازاریابی برای رستوران ها

در دوران رونق اقتصادی بازاریابی برای رستوران ها یک بازی پرزرق و برق از جنس خلاقیت بی حد و مرز و بودجه های سخاوتمندانه است، اما در زمان های سخت و دوره های رکود، این بازی به یک نبرد بی رحمانه برای بقا تبدیل می شود. وقتی کیف پول مصرف کنندگان ک...

اعتراف به اشتباه: برگ برنده رهبران تجاری

تصویر سنتی و افسانه ای از رهبری چهره ای بی نقص، قاطع و همیشه مصمم را به نمایش می گذارد؛ یک استراتژیست بزرگ که تمام حرکات را پیش‎بینی می کند و هرگز در مسیر خود دچار تزلزل نمی شود. در این مدل ذهنی که برای نسل ها در فرهنگ سازمانی حک شده، ا...

امضای رهبری تجاری: میراث کارآفرینان بزرگ

کتابخانه های کسب و کار مملو از کتاب هایی است که صدها اصل، تکنیک و استراتژی مدیریتی را آموزش می دهند. رهبران تجاری به کارگاه ها می روند، مدرک های پیشرفته می گیرند و تلاش می کنند تا به مجموعه ای از بهترین شیوه های عمومی مسلط شوند، اما حقیقت ا...

بررسی انقلاب بنیادین در ویدئو مارکتینگ

چرا ویدئوهای بازاریابی باید قابل جست وجو باشند؟

شرکت ها در حال غرق‎کردن اینترنت در اقیانوسی از محتوای ویدئویی هستند. بودجه های هنگفتی صرف تولید ویدئوهای سینمایی، تیزرهای تبلیغاتی پرزرق و برق و مستندهای برند خوش ساخت می شود. این ویدئوها با امیدواری در پلتفرم هایی مانند یوتیوب و شبکه ه...

اسپاتیفای رپد (Spotify Wrapped): آشنایی با موفق ترین کمپین صنعت بازاریابی

هر سال در اوایل ماه دسامبر یک اتفاق قابل پیش بینی رخ می دهد. فیدهای شبکه های اجتماعی ناگهان با مجموعه ای از اسلایدهای رنگارنگ و بسیار شخصی پر می شوند؛ خلاصه ای از عادات شنیداری میلیون ها انسان که با افتخار، هویت صوتی خود را با جهان به اشترا...

ترکیب عامل انسانی و هوش مصنوعی: دستاورد بزرگ خلاقیت

گفتمان غالب پیرامون هوش مصنوعی و خلاقیت حول محور جایگزینی و منسوخ شدن استعداد انسانی می چرخد. این روایت، هرچند جذاب و دراماتیک، اما به شکل خطرناکی ساده انگارانه است و از درک یک واقعیت بنیادی تر عاجز است: هوش مصنوعی یک هنرمند نیست، بلکه یک ا...

کارآفرینی به مثابه علم

فرهنگ عامه کارآفرین را به عنوان یک هنرمند تنها، یک شورشی رویاپرداز و یک نابغه منزوی به تصویر می کشد که در لحظه ای از الهام ناگهانی ایده ای درخشان به ذهنش خطور می کند و جهان را تغییر می دهد. این روایت رمانتیک، هرچند برای ساختن فیلم های سینما...

رمزگشایی از مهمترین عامل توسعه سازمانی

کارمندان شاد یعنی توسعه پایدار سازمانی

برای دهه ها مدل ذهنی غالب در مدیریت کسب و کار رابطه ای صرفا معاملاتی با کارمندان را دیکته می کرد: شرکت حقوق و مزایا را فراهم می کند و در مقابل، کارمند بهره وری خود را تحویل می دهد. در این معادله سرد و مکانیکی، مفاهیمی مانند شادی، رضایت و سل...

اوپن ای آی، جمینای یا کلاد

کدام هوش مصنوعی برای کارآفرینان کاربردی تر است؟

بحث های عمومی پیرامون هوش مصنوعی مولد اغلب به یک مسابقه ساده برای کسب عنوان بهترین تقلیل می یابد. معیارها بر روی سرعت، اندازه مدل و توانایی پاسخگویی به سوالات پیچیده متمرکز می شوند، گویی که ما در حال تماشای یک رقابت ورزشی با یک برنده نهایی...

مفهوم اعتماد در عصر بازاریابی دیجیتال

در چشم انداز رسانه ای گذشته نفوذ یک بازی قدرت بود که از برج های بلند رسانه های جمعی به سوی بازاری منفعل، پخش می شد. برندها و سازمان ها با در اختیار داشتن بزرگ ترین بلندگوها، روایت ها را شکل می دادند و حقیقت را دیکته می کردند. اما آن دوران ا...