اوپک از افزایش تقاضای نفت در سال ۲۰۲۷ خبر می‌دهد؛ اما رشد تقاضا بدون امنیت مسیرهای انتقال، تضمین‌کننده درآمد تولیدکنندگان نیست. گزارش تازه اوپک در ۱۳ اکتبر نشان می‌دهد که این سازمان برای سال ۲۰۲۷ افزایش قابل توجه تقاضای نفت را…
چرا انسجام پیام، هویت بصری و تجربه مشتری می‌تواند مهم‌تر از افزایش بودجه تبلیغات باشد؟ در بازارهای رقابتی، بسیاری از شرکت‌ها تصور می‌کنند برای بیشتر دیده‌شدن باید تبلیغات بیشتری تولید کنند، در کانال‌های بیشتری حضور داشته باشند و…
صندوق بین‌المللی پول رشد اقتصاد جهان در سال ۲۰۲۶ را ۳٫۱ درصد پیش‌بینی کرده است؛ اما همه کشورها از این رشد سهم یکسانی ندارند. گزارش تازه چشم‌انداز اقتصاد جهان صندوق بین‌المللی پول، تصویری دوگانه از اقتصاد جهانی ارائه می‌کند.…
امروز پیش از ارسال هر پیشنهاد فروش حساس، دو تاریخ جدا بنویسید: تا چه زمانی قیمت معتبر است و کالا در چه زمانی قابل تحویل خواهد بود. یک تاریخ نمی‌تواند جای هر دو را بگیرد. نرخ مواد یا حمل ممکن است فقط برای مدت کوتاهی قابل اتکا…
در کسب‌وکار تازه، حضور بنیان‌گذار در فروش می‌تواند اعتماد بسازد و شناخت محصول را مستقیماً به مشتری منتقل کند. اما همان مزیت، با رشد تعداد مشتریان ممکن است به محدودیت تبدیل شود. مقاله تازه‌ای درباره فروش بنیان‌گذار بر این نقطه…
گزارش تازه از آسیب دیدن دو نفتکش در محدوده صحار و هنگام عبور از هرمز، دوباره ریسک مسیر را به مرکز توجه بازار انرژی آورده است. این خبر به معنای بسته شدن مسیر نیست، اما نشان می‌دهد استمرار صادرات و ایمنی حمل دو مسئله جدا هستند.…
خبر حمایت مالی از احیای بنگاه‌های صادراتی آسیب‌دیده، یک فرصت مشخص برای کسب‌وکارهای خدمات صنعتی ایجاد می‌کند: کمک به بازگشت ظرفیت قابل فروش. فرصت مورد بحث، فروش عمومی هر نوع تجهیزات نیست. تعمیرکار صنعتی، تأمین‌کننده قطعه، متخصص…
در گفت‌وگوی تازه‌ای درباره بازآفرینی یک شرکت بزرگ مخابراتی، پیوند میان روایت برند، پاسخگویی مالی و نزدیک شدن به مشتری برجسته شده است. ارزش این موضوع برای مدیر ایرانی در تقلید از ابعاد آن شرکت نیست؛ در یک سؤال اجرایی است: وعده‌ای…
اعلام آتش‌بس انرژی میان روسیه و اوکراین و احتمال افزایش عرضه گازوئیل روسیه، با ابهام درباره تأیید دوطرفه همراه شده است. این تفاوت مهمی برای تصمیم اقتصادی دارد: یک اعلام سیاسی می‌تواند انتظارات بازار را تغییر دهد، اما استمرار عرضه…
فشار بر بودجه مشتری، مدیر فروش را به یک پاسخ سریع وسوسه می‌کند: قیمت را پایین بیاوریم. اما پژوهش تازه رفتار مصرف‌کننده در پنج بازار آفریقایی، نکته متفاوتی را برجسته کرده است. خریداران زیر فشار هزینه زندگی، الزاماً به ارزان‌ترین…
خبر ابلاغ دستورالعمل تسهیلات ارزی ۶۰ میلیون دلاری برای واردات کالاهای اساسی، توجه فعالان زنجیره غذا را دوباره به تأمین مالی جلب کرده است. مطابق گزارش منتشرشده، منابع این تسهیلات از بانک‌های عامل تأمین می‌شود و احراز وجود منابع…
پرداخت تسهیلات به بنگاه‌های صادراتی آسیب‌دیده، دوباره پرسش مهمی را پیش روی اقتصاد ایران گذاشته است: چه زمانی پول بانکی به تولید قابل فروش تبدیل می‌شود؟ در خبر تازه حمایت از این واحدها، از پرداخت بیش از ۷۲ هزار میلیارد ریال و وجود…
چرا مرز فروش اینترنتی و حضوری برای مشتری امروز معنای گذشته را ندارد؟
چگونه بدون قربانی کردن حاشیه سود، انگیزه خرید مشتری را افزایش دهیم؟
پیام هم‌زمان تورم، هزینه سرمایه و کندی رشد برای بنگاه‌های ایرانی چیست؟
چرا رشد عدد دارایی همیشه به معنای ثروتمندتر شدن نیست؟
چگونه پیشنهادهای هوشمند را به تجربه بهتر مشتری تبدیل کنیم، نه احساس نظارت دائمی؟
شوک انرژی چگونه از بودجه دولت‌ها به تقاضای بازار و اعتبار مشتریان منتقل می‌شود؟
وقتی امنیت مسیر حمل به یکی از شروط اصلی اجرای قرارداد تبدیل می‌شود
یکی از خطاهای پرهزینه در فروش و عملیات، پذیرش سفارش بر اساس بهترین حالت ممکن است. مدیر فروش با فرض رسیدن به‌موقع مواد اولیه، آماده بودن ظرفیت تولید و اجرای بدون اختلال حمل‌ونقل، تاریخ تحویل را اعلام می‌کند. مشتری نیز بر مبنای…