کلیدواژه های سمی: راهنمای حذف کلیدواژه های به درد نخور

کلیدواژه ها در دنیای بازاریابی دیجیتال درست مثل نشانه هایی هستند که مشتری ها را به سمت کسب و کار شما هدایت می کنند. هر بار که کسی عبارتی را در موتور جست وجو وارد می کند، در واقع با استفاده از این نشانه ها به سمت شما یا رقبای تان حرکت خواهد کرد. کلیدواژه های قوی می توانند باعث شوند مخاطب درست در لحظه ای که به دنبال خدمات یا محصولات شما می گردد، به کمپین شما برسد. از این رو یافتن و استفاده از کلیدواژه های مناسب یکی از اصول اساسی هر استراتژی موفق تبلیغات دیجیتال محسوب می شود.

اگرچه داستان بالا خیلی سرراست به نظر می رسد، اما گاهی اوقات در میان کلیدواژه هایی که با دقت انتخاب کرده اید، برخی دیگر کارایی گذشته خود را ندارند. این کلیدواژه های تاریخ مصرف گذشته نه تنها نمی توانند دیگر مخاطب را جذب کنند، بلکه ممکن است باعث سردرگمی یا کاهش کارایی کلی کمپین شوند. به عنوان مثال، کلیدواژه ای که در ابتدا نرخ کلیک بالایی داشت، حالا دیگر نه کلیکی به خود می بیند و نه مخاطب هدف شما را به کمپین می کشاند. در چنین شرایطی این کلیدواژه ها مثل لاستیک خودرویی هستند که دیگر سالم نیست و هر لحظه ممکن است شما را وسط راه بگذارد.

داشتن کلیدواژه های بی اثر در کمپین مثل تلاش برای دویدن با کفش های خیلی بزرگ است. شما انرژی زیادی صرف می کنید، اما آنطور که باید و شاید به جلو حرکت نمی کنید. این کلیدواژه ها به جای تقویت استراتژی می توانند آن را کُند کنند. بنابراین شناسایی چنین کلیدواژه هایی و حذف آنها از کمپین یکی از ضروری ترین اقداماتی است که باید برای بهبود عملکرد و افزایش بهره وری انجام شود.

ما در این مقاله می خواهیم با استفاده از روش هایی ساده و موثر به شما نشان دهیم که چگونه کلیدواژه های تاریخ مصرف گذشته را شناسایی کرده و آنها را از کمپین بازاریابی خود حذف کنید. این کار نه تنها کمک می کند که منابع خود را بهتر مدیریت کنید، بلکه باعث می شود عملکرد کمپین ها به طور محسوسی بهبود یابد. حالا بیایید نگاهی دقیق تر به این تکنیک ها بیندازیم.

تکنیک های شناسایی و حذف کلیدواژه های تاریخ مصرف گذشته

تجزیه و تحلیل داده های عملکرد کلیدواژه ها

وقتی صحبت از یافتن کلیدواژه های بی اثر به میان می آید، اولین قدم آنالیز دقیق داده های موجود است. بسیاری از بازاریاب ها عادت دارند که فقط به نرخ کلیک (CTR) یا تعداد نمایش ها (impressions) نگاه کنند، اما برای شناسایی کلیدواژه هایی که دیگر کارایی ندارند، باید به داده های عمیق تری توجه کنید. برای مثال، بررسی نرخ تبدیل (conversion rate)، هزینه به ازای هر کلیک (CPC) و حتی بازگشت سرمایه (ROI) می تواند نشان دهد که آیا یک کلیدواژه همچنان ارزش حفظ در کمپین را دارد یا خیر.

مطلب مرتبط: بهینه سازی کلیدواژه ها در بازاریابی

یکی از راه های ساده برای شروع این تجزیه و تحلیل استفاده از ابزارهای موجود در پلتفرم های تبلیغاتی مثل گوگل ادز است. شما می توانید با مراجعه به بخش گزارش های عملکرد کلیدواژه هایی را پیدا کنید که هزینه های زیادی به خود اختصاص داده اند، اما بازدهی چندانی نداشته اند. مثلا ممکن است کلیدواژه ای در گذشته تعداد زیادی کلیک به دست آورده باشد، اما حالا دیگر به ندرت کلیکی دریافت می کند. این نشانه ای است که باید به آن کلیدواژه توجه کنید.

بعد از شناسایی کلیدواژه های مشکوک باید بررسی کنید که چرا عملکرد آنها افت کرده است. آیا بازار هدف شما تغییر کرده؟ آیا مخاطبان دیگر به این کلمات واکنش نشان نمی دهند؟ شاید کلیدواژه های جدید و مرتبط تری به میان آمده اند و جای آنها را گرفته اند. پاسخ به این سوالات به شما کمک می کند تا تصمیم بگیرید آیا این کلیدواژه ها ارزش به روزرسانی دارند یا بهتر است آنها را کاملاً حذف کنید.

گاهی اوقات فقط یک تغییر کوچک در نحوه استفاده از کلیدواژه می تواند وضعیت را بهبود ببخشد، اما اگر این تغییرات هم تأثیری نداشتند، وقت آن رسیده که کلیدواژه را حذف کنید. حذف این کلمات می تواند منابع بیشتری را آزاد کند تا بر روی کلیدواژه های مؤثرتر و باارزش تر سرمایه گذاری کنید. در نهایت، تجزیه و تحلیل داده ها باید به صورت دوره ای انجام شود. شرایط بازار و رفتار مخاطبان همیشه در حال تغییر است و اگر شما داده ها را به طور منظم بررسی کنید، می توانید از کاهش عملکرد کلیدواژه ها جلوگیری کنید و به سرعت واکنش نشان دهید. این رویکرد نه تنها به بهبود عملکرد کمپین کمک می کند، بلکه به شما اطمینان می دهد که منابع خود را به بهترین شکل ممکن مدیریت می کنید.

ارزیابی تغییرات بازار

یکی دیگر از روش های موثر برای یافتن کلیدواژه های تاریخ مصرف گذشته بررسی روندهای جست وجو و تغییرات در رفتار بازار است. دنیای دیجیتال هیچ گاه ثابت نمی ماند؛ عباراتی که سال گذشته پرطرفدار بودند، ممکن است امسال دیگر برای کسی جذابیتی نداشته باشند. با استفاده از ابزارهایی مانند گوگل ترندز (Google Trends) می توانید ببینید که کدام کلمات کلیدی همچنان محبوبیت دارند و کدام ها دیگر به ندرت جست وجو می شوند.

برای مثال، فرض کنید که سال گذشته کلیدواژه ای مثل «خرید اینترنتی موبایل ارزان» تعداد زیادی جست وجو داشته است. با این حال امسال مخاطبان ممکن است دیگر به دنبال گزینه «ارزان» نباشند و به جای آن عباراتی مثل «خرید موبایل هوشمند جدید» را جست وجو کنند. با توجه به این تغییرات، کلیدواژه هایی که زمانی مفید بودند، ممکن است دیگر تاثیری نداشته باشند.

این تغییرات فقط به رفتار مشتریان محدود نمی شود. روندهای فناوری، تغییرات در بازار محصولات و حتی رویدادهای اقتصادی می توانند تاثیر بزرگی بر کلیدواژه ها داشته باشند. بررسی دوره ای این روندها به شما کمک می کند تا همیشه از شرایط روز آگاه باشید و مطمئن شوید که کمپین شما همچنان مرتبط و کارآمد باقی می ماند.

یکی از تکنیک های کاربردی مقایسه دوره ای کلیدواژه ها و تحلیل تغییرات حجم جست وجو در بازه های زمانی مختلف است. اگر ببینید که یک کلیدواژه به طور مداوم کاهش حجم جست وجو دارد، می توانید سریعا آن را در فهرست بررسی قرار دهید. از طرف دیگر، اگر کلمات جدیدی در حوزه شما ظهور کرده اند، می توانید به سرعت آنها را جایگزین کلیدواژه های قدیمی کنید.

شما باید به خاطر داشته باشید که روندهای جست وجو و تغییرات بازار یک چرخه دائمی است. هیچ کلیدواژه ای برای همیشه کارآمد باقی نمی ماند و این وظیفه شماست که با توجه به این تغییرات، همواره کمپین خود را به روز نگه دارید. این کار نه تنها به بهبود عملکرد تبلیغات کمک می کند، بلکه باعث می شود شما از رقبا جلوتر باشید و بتوانید همیشه مخاطبان خود را به بهترین شکل ممکن جذب کنید.

مطلب مرتبط: محبوب ترین کلیدواژه های کاربران در گوگل

نظارت منظم بر عملکرد کلیدواژه ها

شاید بتوان گفت که نظارت مداوم مهمترین بخش از مدیریت کلیدواژه ها است. همانطور که یک باغبان باید به طور مرتب وضعیت باغ خود را بررسی کند تا علف های هرز را جدا کرده و گیاهان سالم را حفظ کند، بازاریاب ها هم باید به طور دوره ای عملکرد کلیدواژه های خود را زیر نظر بگیرند. این کار به آنها اجازه می دهد کلیدواژه هایی که دیگر مفید نیستند را شناسایی کرده و از کمپین حذف کنند، پیش از آنکه اثر منفی بر عملکرد کلی تبلیغات داشته باشند.

یکی از ابزارهای کارآمد برای این کار، داشبوردهای تبلیغاتی مانند گوگل ادز یا بینگ ادز است. این پلتفرم ها گزارش های دقیقی از نرخ کلیک، نرخ تبدیل و هزینه ها ارائه می دهند. شما می توانید به سادگی کلیدواژه هایی را که دیگر کلیک کافی دریافت نمی کنند یا نرخ تبدیل آنها پایین است، پیدا کنید. اگر این کلیدواژه ها به مرور زمان عملکرد بهتری نشان ندادند، می توانید آنها را حذف کرده یا جایگزین کنید. علاوه بر این، ایجاد یک برنامه زمان بندی برای نظارت بر کلیدواژه ها بسیار کمک کننده است. به عنوان مثال، هر هفته یا ماه یک بار به گزارش ها نگاهی بیندازید. 

اگر متوجه شدید که یک کلیدواژه در مقایسه با دوره های قبلی افت زیادی داشته، شاید وقت آن باشد که آن را تغییر دهید. این کار به شما کمک می کند همیشه در جریان عملکرد کلیدواژه ها باشید و از تجمع کلمات بی اثر جلوگیری کنید.

یکی دیگر از مزایای نظارت منظم، شناسایی فرصت های جدید است. شاید حین بررسی متوجه شوید که کلیدواژه ای مشابه با آنچه قبلاً استفاده می کردید، بازدهی بالاتری دارد. در این صورت می توانید کلیدواژه های قدیمی و کم اثر را حذف کنید و به جای آن، روی کلیدواژه های جدید و جذاب تر سرمایه گذاری کنید.

بی شک نظارت مداوم به شما این امکان را می دهد که کمپین خود را بهینه تر نگه دارید. بدون این نظارت، ممکن است متوجه نشوید که کدام کلیدواژه ها در حال کاهش عملکرد هستند. اما با این رویکرد، شما همیشه یک گام جلوتر هستید و می توانید به سرعت تغییرات لازم را اعمال کنید تا کمپین خود را در اوج نگه دارید.

استفاده از ابزارهای شخص ثالث برای تحلیل کلمات کلیدی

گاهی اوقات ابزارهای داخلی پلتفرم های تبلیغاتی به تنهایی کافی نیستند. در چنین شرایطی، استفاده از ابزارهای شخص ثالث می تواند دیدگاهی عمیق تر و جامع تر از عملکرد کلیدواژه ها ارائه دهد. این ابزارها می توانند به شما کمک کنند کلیدواژه هایی را که در حال از دست دادن ارزش خود هستند، شناسایی کنید و تصمیمات بهتری بگیرید.

یکی از این ابزارها اهرفز (Ahrefs) است. این پلتفرم اطلاعات جامعی درباره رقبا، تغییرات حجم جست وجو و عملکرد کلی کلمات کلیدی در طول زمان ارائه می دهند. مثلاً اگر کلیدواژه ای در گذشته حجم جست وجوی بالایی داشته ولی اکنون افت کرده است، این ابزارها به شما نشان می دهند که این تغییرات چه زمانی رخ داده و چه عواملی ممکن است در آن نقش داشته باشند. به این ترتیب، می توانید به راحتی تصمیم بگیرید که آیا آن کلیدواژه را حذف کنید یا جایگزین کنید.

مطلب مرتبط: بهترین ابزارهای جست و جوی کلیدواژه

علاوه بر این، ابزارهای شخص ثالث به شما امکان می دهند عملکرد کلیدواژه ها را با کلیدواژه های مشابه مقایسه کنید. مثلا ممکن است بفهمید که عبارتی مثل «خرید آنلاین» در حال حاضر بهتر از «خرید اینترنتی» عمل می کند. با این اطلاعات، می توانید استراتژی خود را به روز کنید و روی عباراتی که بیشترین بازدهی را دارند تمرکز کنید.

استفاده از این ابزارها همچنین به شما کمک می کند تا تغییرات بازار را بهتر درک کنید. اگر مثلاً متوجه شوید که رقبای شما دیگر از یک کلیدواژه خاص استفاده نمی کنند، شاید این علامتی باشد که آن کلیدواژه دیگر برای مخاطبان جذاب نیست. با این اطلاعات، می توانید منابع خود را به جای تلاش برای حفظ کلیدواژه های کم اثر، به سمت عباراتی که بازار بیشتری دارند هدایت کنید.

فراموش نکنید، ابزارهای شخص ثالث به شما کمک می کنند یک دید جامع و به روز از وضعیت کلیدواژه های خود داشته باشید. این دیدگاه به شما اجازه می دهد کلیدواژه هایی که ارزش خود را از دست داده اند به موقع شناسایی کرده و کمپین خود را با کارایی بیشتری مدیریت کنید.

آزمون و خطای هدفمند

یکی از روش های کلیدی برای شناسایی کلیدواژه های بی اثر استفاده از آزمون و خطای هدفمند است. این روش به شما کمک می کند به جای تکیه بر فرضیات یا تنها اعداد و ارقام، کلیدواژه ها را در شرایط واقعی آزمایش کرده و نتایج را مستقیم مشاهده کنید. آزمون و خطا به معنای ایجاد یک چرخه بازخورد است که به شما نشان می دهد کدام کلیدواژه ها هنوز مفید هستند و کدام ها باید حذف شوند.

برای این کار می توانید کلیدواژه های مشکوک را به یک کمپین کوچک تر منتقل کنید. این کمپین به صورت آزمایشی اجرا شده و شما می توانید به سرعت بفهمید که آیا آن کلیدواژه همچنان کلیک های باکیفیت دریافت می کند یا خیر. اگر نتیجه نشان دهد که آن کلیدواژه دیگر جذابیتی برای مخاطبان ندارد، می توانید با اطمینان خاطر آن را از کمپین اصلی خود حذف کنید.

یکی دیگر از رویکردها، استفاده از تقسیم بندی A/B است. به عنوان مثال، دو نسخه از یک کمپین ایجاد کنید، یکی با کلیدواژه قدیمی و دیگری با یک کلیدواژه جایگزین جدید. سپس نتایج هر دو نسخه را مقایسه کنید. اگر کلیدواژه جدید عملکرد بهتری داشته باشد، این به شما نشان می دهد که کلیدواژه قدیمی باید کنار گذاشته شود. این رویکرد به شما اجازه می دهد با آزمون های کوچک، تصمیمات بزرگی بگیرید و از منابع خود به بهترین نحو استفاده کنید.

آزمون و خطا همچنین می تواند به شناسایی کلیدواژه هایی که پتانسیل بهبود دارند، کمک کند. شاید یک کلیدواژه با کمی تغییر در متن آگهی یا استفاده در یک گروه تبلیغاتی دیگر بتواند دوباره عملکرد مناسبی داشته باشد. در این صورت، نیازی به حذف آن نیست، بلکه می توانید آن را بهینه سازی کنید. این روند آزمون و خطا به شما کمک می کند تا کلیدواژه های با ارزش را حفظ کرده و تنها مواردی را که واقعا تاریخ مصرف شان گذشته، حذف کنید. آزمون و خطای هدفمند به شما این امکان را می دهد که همیشه در جریان عملکرد کلیدواژه ها باشید. با ایجاد یک چرخه مستمر از آزمایش و بازبینی، می توانید مطمئن شوید که تنها بهترین کلیدواژه ها در کمپین شما باقی مانده اند و کلیدواژه های بی اثر و کم ارزش به موقع حذف شده اند.

سخن پایانی

بازاریابی در دنیای دیجیتال مانند حرکت در یک جاده شلوغ و پر از تغییرات است. همانطور که هر راننده باید همواره به مسیر و شرایط جدید توجه کند، بازاریاب ها نیز باید کمپین های خود را به طور منظم بررسی کرده و هر چیزی را که مانع پیشرفت آنها می شود، حذف کنند. بازاریابی موفق به معنای ثابت نگه داشتن یک وضعیت نیست؛ بلکه توانایی انطباق و بهبود مستمر، کلید اصلی موفقیت در این مسیر است.

مطلب مرتبط: بازاریابی با ابزار کلیدواژه گوگل همراه با تکنیک های طلایی

زمانی که کلیدواژه هایی را که دیگر به کار نمی آیند، شناسایی کرده و آنها را از کمپین خود کنار می گذارید، در واقع منابع و انرژی خود را به سمت اهداف بهتر و باارزش تر هدایت می کنید. این کار به شما امکان می دهد تا کمپین های خود را با دقت بیشتری اجرا کنید و مخاطبان مناسبی را به خود جذب کنید. به یاد داشته باشید که به روز نگه داشتن استراتژی ها و تمرکز بر کیفیت، می تواند شما را به اهداف بازاریابی تان نزدیک تر کند.

بازاریاب های موفق هیچ گاه از تغییر و اصلاح نمی ترسد. این یک فرآیند پویاست که نیازمند دقت، انعطاف پذیری و آمادگی برای بهبود دائمی است. پس این فرصت را از دست ندهید و کمپین خود را دوباره ارزیابی کنید. با این کار نه تنها اثربخشی کمپین تان افزایش می یابد، بلکه به دست آوردن نتایج واقعی و پایدار نیز آسان تر خواهد شد. پس منتظر چه هستید؟ همین حالا دست به کار شده و تخته گاز به سوی بازاریابی موفق بروید. 

منابع:

https://www.linkedin.com

https://www.webfx.com