ایرانی، چینی یا برند خارجی؟

برای همه افراد چه قشر تحصیلکرده و چه اقشار دیگر جامعه پیش می‌آید که سری به مغازه‌های لوازم‌التحریر زده باشند، عموما فروشگاه‌های نوشت افزار به دلیل تعدد اقلام و فروش روزانه از سود معقولی برخوردارند، از این‌رو «فرصت امروز» در تلاش است در این ستون نحوه سرمایه‌گذاری و تاسیس یک فروشگاه لوازم‌التحریر را بررسی کند. 

برای این‌کار سری زده‌ایم به یکی از فروشگاه‌های قدیمی و بزرگ لوازم‌التحریر در خیابان کریم خان. آقای سیروس لطفی در‌خصوص وضعیت بازار این این شغل به «فرصت امروز» می‌گوید: بازار کنونی این شغل از جوانب زیادی مورد‌تهدید است از جمله وجود اقلام چینی بی‌کیفیت و همچنین قیمت بالای اجناس برند و عدم‌تمایل مشتری به هر‌دوی این موارد و بی‌اعتمادی نسبت به کالاهای تولید ایران که همه این موارد از خطرات این بازار محسوب می‌شود، اما در مجموع شما اگر چند فاکتور مهم که عنوان خواهم کرد را در نظر بگیرد و در عمل اجرا کنید، این کسب‌و‌کار می‌تواند یک سرمایه‌گذاری مطمئن به حساب بیاید. 

لطفی در‌خصوص بازار هدف در این فروشگاه می‌گوید: اصلی‌ترین مشتریان ما قشر دانشجو و دانش‌آموز هستند، اما همواره از اقشار دیگر جامعه هم برای خریدها و خدمات متفرقه مشتری داریم، از‌ این‌رو شما همواره باید فروشگاهی شیک و منظم داشته باشید و بتوانید با قشر تحصیلکرده به خوبی رفتار کرده و آنها را جذب کنید. 

از لوازم‌التحریر تا کپی

لطفی تصریح می‌کند: عموما خدماتی که فروشگاه‌های لوازم‌التحریر ارائه می‌کنند شامل فروش انواع لوازم‌التحریر اداری- مهندسی، طراحی، گرافیك، فانتزی، انواع بازی‌های فکری و سرگرمی همچنین انواع کارهای کپی، فکس و زیراکس است. به علاوه این لوازم و خدمات برخی از فروشگاه های نوشت افزار به فروش انواع كتاب ادبی، رمان، روان‌شناسی، كمك درسی، كنكوری و.. هم می‌پردازند که البته چندان روش مناسبی نیست. 

وی در ادامه می‌گوید: پیک شلوغی کار ما مرداد و شهریور است و در این دو ماه حتما باید انواع اجناس مورد نیاز در فروشگاه موجود باشد، اما می‌توانید با حضور در نمایشگاه‌های ویژه مهر‌ماه که در بخش‌های مختلف شهر به پا می‌شود فروش مناسبی درخصوص لوازم‌التحریر مورد‌نیاز دانشجویان و دانش‌آموزان داشته باشید، به واقع شاید بتوان گفت سود شش‌ماه تابستان و بهار که کار خلوت است از همان یک ماه شهریور حاصل می‌شود. 

مبلغ سرمایه‌گذاری

لطفی در‌خصوص مبلغ مورد‌نیاز برای سرمایه‌گذاری در این کار می‌گوید: مبلغ مورد نیاز برای شروع این کار بسیار متغیر است و بسته به متراژ مغازه و حجم محصولات شما می‌تواند بسیار کم و زیاد شود، اما برای یک مغازه متوسط 18‌متری اگر بخواهید در حد متوسط سرمایه‌گذاری کنید چیزی حدود 30 تا 50 میلیون تومان نیاز دارید، شاید بتوان با کمتر از این مبلغ هم کار را شروع کرد، اما با‌لطبع اجناس خریداری شده باکیفیت و برند نیستند. 

شروط موفقیت در کار

لطفی در ادامه می‌افزاید: برای موفقیت در این کار براساس تجربه‌ای که من دارم باید برخی نکات را رعایت کنید تا در کارتان پیشرفت و سودآوری رو به رشدی داشته باشید. 

جنستان جور باشد: چون در این شغل با تعداد اجناس وتنوع لوازم روبه‌رو هستیم باید سعی شود مشتری به طور كامل لوازم خود را تهیه كند و به چند مغازه مراجعه نكند این باعث می‌شود كه مشتری به طور ثابت از یك‌جا خرید كند، در صنف لوازم‌التحریر به تنهایی هفت هزار قلم کالا وجود دارد. پس ابتدا باید برای تهیه جنس و گرفتن نمایندگی از شركت‌های صاحبنام از جمله PeNTEl, STAEDTELR FabercateL, papco ,casio با یک برنامه‌ریزی وارد بازار شوید. به علاوه می‌توانید از لوازم‌التحریر ایرانی که در سال‌های اخیر هم مورد‌توجه مردم و حمایت مسئولان واقع شده بهره بگیرید. 

مذاكره با شركت‌ها: می‌توانید با امضای قرارداد با مدارس، بانك‌ها و دفاتر مهندسی مبنی‌بر تهیه اجناس مورد‌نیاز آنها با قیمت كمتر و ارسال به محل سعی در فروش اجناس عمده خود با سود كمتر کنید كه بخش وسیعی از فروش مغازه به چنین مشتریانی بستگی دارد. 

تبلیغات اصل مهم: تبلیغات به‌صورت نایلون‌های فانتزی، پخش تراكت، هدایای تبلیغاتی و اهدای آنها به‌صورت رایگان به مشتری و... هم یکی از اصول مهم کار است. 

ظاهر و دکور مناسب: قفسه‌های شیك و مرتب، ویترین‌ها و استندهای تبلیغاتی و كلا محیطی مناسب برای عرضه و فروش اجناس در جذب مشتری بسیار موثر است. 

سود و زیان بازار

لطفی در آخر می‌گوید: برای گرفتن مجوز هم شما دغدغه زیادی ندارید فقط باید سری به اتحادیه و اماکن بزنید تا مجوز لازم در طول یک تا سه ماه حاضر شود، در‌خصوص سود‌دهی هم برای این کار چیزی بین 15 تا 30 درصد سود در نظر گرفته می‌شود. 

لطفی معتقد است: در مجموع به نظر من این بازار اگر چه چندان رشد صعودی ندارد، ولی همین که درجا نمی‌زند و به عقب نمی‌رود از مهم‌ترین مزایای این شغل است چون همواره جمعیت قشر تحصیلکرده رو به رشد و افزایش است، به علاوه شما در این شغل کالاهای خشک می‌فروشید به ‌طوری‌که می‌تواند حتی تا چندین سال هم در فروشگاه باشد و مشکلی برایش پیش نمی‌آید مگر اینکه از مد روز بیفتد اگرنه فساد و خرابی این کار در حد صفر است.