تـئـوری‌هـای بـازاریابی استراتژیک که توسط مدرسان بزرگ مدیریت تدوین و ارائه شده‌اند، قابل تعمیم در کسب‌و‌کار‌های خرد و کوچک نیز هستند، اما همان‌طور که به کار‌گیری این تئوری‌ها در کسب‌و‌کار‌های متوسط و بزرگ، نیاز به تجربه و بررسی…
کارت امتیازی متوازن یک مجموعه کامل از شاخص‌های مالی حاصل از عملکرد‌های گذشته سازمان است همراه با شاخص‌هایی که محرک عملکرد آینده سازمان خواهد بود. اهداف و شاخص‌های کارت امتیازی از چشم‌انداز و استراتژی یک سازمان ناشی می‌شود. اهداف…
نقش محوری بازاریابی در یک شرکت از این حقیقت نشات می‌گیرد که بازاریابی فرآیندی است که شرکت از طریق آن ارزشی را برای انتخاب مشتریان منتخب خود به وجود می‌آورد. ارزش از طریق برآورده ساختن نیازهای مشتری به وجود می‌آید، از این رو شرکت…
بازاریابی همانند بسیاری از علوم، علمی است که در کشورهای توسعه‌یافته غرب رشد چشمگیری داشته و بسیاری از آموزه‌های آن با حفظ اصول، نیاز به بازنگری برای تبدیل شدن به نسخه عملی و اجرایی در ایران و بنگاه‌های اقتصادی آن دارد. مدیران…
شماره چهلم دو ماهنامه توسعه مهندسی بازار منتشر شد. توسعه مهندسی بازار نشریه‌ای کاربردی برای مدیر‌عاملان و مدیران بازاریابی و فروش است و به موضوعاتی چون توزیع، مذاکره، خرده‌فروشی و غیره و گفت‌وگو با اهالی بازاریابی و تبلیغات و…
ما در یك دنیای دوسویه زندگی می‌كنیم؛ رشدكم/كند در مقابل رشد زیاد/سریع . نظام اقتصادی جهان از نو طراحی شده و شركت‌ها خود را در حال اجرای اقتصاد جهانی دوسویه می‌یابند و این بر خلاف اقتصاد جهان در سال‌های پیش از 2008 است. در آن…
زبان بدن از جمله مهم‌ترین جنبه‌های روابط مدرن در دنیای کنونی را تشکیل می‌دهد و یک ضرورت مهم در کسب‌و‌کار موفق است. از این‌رو باید با شناخت زبان بدن و استفاده بهینه توانمندی‌های کلامی و غیر‌کلامی خود را افزایش داد و نسبت به…
ارتباطات مهم‌ترین عنصر هر سازمانی است. بدون ارتباطات، سازمان فقط مجموعه‌ای از افراد، مواد و فرآیندهایی است که غیرقابل استفاده خواهد بود. اثربخشی سازمان به کیفیت ارتباطات وابسته است. مدیران ناچارند با مافوق و مرئوسان ارتباط برقرار…
نسل جدیدی از فروشگاه‌های بزرگ خرده‌فروشی در جهان وجود دارد که می‌توانند نگرش مصرف‌کننده را نسبت به خرید تغییر دهند. برای درک بهتر روند فعلی، شناخت آنچه در جهان در حال توسعه درباره صنعت خرده‌فروشی میگذرد، اهمیت دارد. مایکل لوی و…
نظریه‌پردازان در دهه اخیر به اهمیت و نقش فرهنگ سازمانی بر اعضای سازمان تاکید دارند. برخی از این صاحبنظران، فرهنگ سازمانی یا به‌طور عام جنبه انسانی سازمان را به‌عنوان کوششی تلقی می‌کنند که جنبه‌های گوناگون مطالعات محققان سازمان و…