مدل اسپین در فروش
مدل فروش اسپین، خود را به‌عنوان یک مدل مفید تثبیت کرده است؛ زیــرا نشان می‌دهد فروشـندگان موفـق چگونه به اهداف خود می‌رسند. (این مدل بیشتر بر نیمکره چپ مغز تاکید دارد.) به همین صورت، مدل‌های سبک اجتماعی و راز و رمز سبک‌های رفتاری…
مطالب مرتبط با: کتابخانه
رقص عقاب ها
بزرگ‌ترین تلاش تمام انسان‌ها بقاست. بسیار می‌شود که برای زیستن نیاز است تغییری را ایجاد کنیم. گاهی اوقات نیاز داریم از شر خاطرات و عادات کهنه و سنت‌های گذشته رها شویم. برای پرواز به آسمان‌ها، منتظر نمان که عقابی نیرومند بیاید و…
طراحی گرافیک برای تبلیغات
تبلیغات یکی از بسترهایی است که طراحی گرافیک در آن نقشی کلیدی ایفا می‌کند. این صنعت به دلیل گستردگی بیشتر نسبت به شاخه‌های دیگر، طراحان گرافیک بسیاری را درگیر کار کرده است و روز به روز هم بر تعداد آنها افزوده می‌شود. افزایش تقاضای…
بازاریابی دارو، رویکرد کاربردی
امروزه به دلیل تنوع محصولات و برندهای دارو اعم از تولید داخلی و وارداتی، رقابت بر سر گسترش بازار و فروش بیشتر محصولات در میان شرکت‌های دارویی به رقابت علمی و تاکتیکی مبدل شده و اغلب شاهد حضور اعضای تیم بازاریابی شرکت‌های دارویی و…
تحلیل مسائل برنامه ریزی نیروی انسانی
توسعه محوری در هر کشوری در راستای نیروی انسانی نمود پیدا می‌کند و برای بهینه کردن سیستم‌ها چاره‌ای جز برنامه‌ریزی نیروی انسانی وجود ندارد. برخی صاحب‌نظران مدیریت نیروی انسانی معتقدند این برنامه‌ریزی ریشه در فلسفه وجودی سازمان…
تحقیقات بازاریابی با رویکرد کاربردی
امروزه داشتن اطلاعات به همراه یک برنامه منظم برای تمام شرکت‌ها و سازمان‌ها امری حیاتی و غیرقابل انکار به حساب می‌آید و این امر میسر نمی‌شود مگر با اجرای تحقیقات بازاریابی از سوی شرکت‌ها. تحقیقات بازاریابی نخستین گام شرکت‌ها برای…
تحقیقات بازار سرمایه در حسابداری
تحقیقات اخیر در حوزه بازار سرمایه، حاکی از آن است که علاقه محققان بیشتر به سمت آزمون‌های کارایی بازار سرمایه، با توجه به اطلاعات حسابداری (مانند روش‌های حسابداری و اقلام تعهدی)، تحلیل‌های بنیادی و ارزشیابی مبتنی بر حسابداری و…
فروشندگان بزرگ چگونه عمل می کنند؟
داستان‌گویی و بیان خاطرات تاثیر بیشتری از اسلاید و پاورپوینت دارد. وقتی داستان می‌گویید مشتری احساس می‌کند که قرار نیست به سوالی پاسخ دهد، قرار نیست تمرکز داشته باشد، فقط به یک داستان گوش می‌کند اما چون خوب گوش می‌کند، متمرکز…
بازاریابی صنعتی، ویرایش سال 2014
اقتصاد جهانی طی دهه‌های گذشته با رشدی نمایی متحول شده که گویی اشکال جدیدی از تمدن علمی روی کره خاکی نمایان شده است. ورود به عرصه ساخت‌و‌سازهای صنعتی همچون هواپیما‌ها، دستگاه‌های ارتباطی و رایانه‌ای، ماهواره‌ها، دستگاه‌های چاپ…
مدیریت اخلاق کسب و کار
اکثر کتب مدیریتی که امروزه در دنیا یافت می‌شود، مربوط به افول اخلاقیات در تجارت و چگونگی کاهش اعتماد عمومی به سازمان‌ها و مدیران‌شان به علت سوء رفتار آنها است. ما یادگرفته‌ایم که اعتماد و آبرو طی سال‌های متمادی کسب می‌شود، اما…
بازاریابی عمومی
در سال‌های اخیر حوزه ارتباطات و بازاریابی برای سازمان‌های عمومی مدرن مهم شناخته شــده اســت، امـا عموما تمرکز بر این موضوع بدون توجه به تجزیه و تحلیل‌ها و بـــازتـــاب‌هــای عمیق تاثیرات و محدودیت‌های آن، تنها حول ایجاد خروجی…
سیستم مدیریت کیفیت ISO 9001: 2015
پذیرش سیستم مدیریت کیفیت تصمیمی استراتژیک برای سازمان است که می‌تواند به بهبود عملکرد کلی آن و ارائه پایه‌ای صحیح برای توسعه طرح‌های پایدار کمک کند. منافع بالقوه اجرای سیستم مدیریت کیفیت یک سازمان بـراسـاس ایـن استاندارد…
برنامه ریزی برند
تعاریف زیادی برای برند شنیده‌ایم، اما برند به زبان ساده، اعتبار، هویت و نیکنامی یک فرد، یک محصول، یک سازمان، یک شهر و حتی یک کشور است. برندها با فکر و دل، موجودیت می‌یابند. پس برای جا افتادن برند در روح، جان و قلب مخاطبان هدف، هم…
مدیریت بازاریابی سیاسی: اصول و کاربردها
به کارگیری شیوه‌ها و ابزارهای بازاریابی و مدیریت آن در حوزه سیاست، پدیده‌ای جدید نیست. امروز بیش از سه دهه از پیوند مدیریت بازاریابی و علوم سیاسی در غرب می‌گذرد و این وصلت هر ساله محصولی تکامل یافته‌تر از قبل را به فعالان این…
مدیریت آینده به زبان مینتزبرگ
پیتر دراکر در حدود نیم قرن پیش، نقشه مدیریت را ترسیم کرد و مفهوم رهبری از همان زمان از این نقشه استخراج شد. امروزه داستان‌های فراوانی در خصوص موفقیت‌های بزرگ و شکست‌های عظیم‌تر از آنها که ماحصل کار رهبران بوده‌اند، می‌شنویم اما…
رهبری مبتنی بر قدرشناسی
در سال‌های اخیر با جهانی شدن و پیشرفت سریع علم و فناوری، مدیریت و رهبری ایستا و بی‌تحرک و مبتنی بر پارادایم‌های سنتی نمی‌تواند مدت زمان زیادی حیات و بقای سازمان‌ها را تضمین کند. سازمان‌های امروزی نمی‌توانند روند و سرعت تغییرات را…
مدل‌های تعالی سازمان
کتابخانه