گزارشی از فعالیت‌ های یک شرکت دانش‌ بنیان در حوزه کنترل هوشمند از راه دور / کنترل همه چیز در گوشی شماست

کنترل از راه دور لوازم خانه تکنولوژی جدیدی است که در سال‌های اخیر توجه بسیاری را به خود جلب کرده و امروزه به‌عنوان جزئی جدانشدنی از زندگی بسیاری نقش پررنگی ایفا می‌کند. وقتی بیرون از خانه هستید نگران خاموش یا روشن کردن سیستم‌های خنک‌کننده یا سیستم‌های گرمایشی حتی تلویزیون و عملکرد تمام وسایل برقی ساختمان نمی‌شوید. با استفاده از این سیستم‌های هوشمند دیگر می‌توانیم از هر کجا خارج از منزل یا محل کار همه وسایل صوتی و تصویری، سرمایشی و گرمایشی و امنیتی را کنترل کنیم.

استفاده از این تکنولوژی در کشور ما اغلب به وسیله واردات تامین می‌شود اما در خصوص تولید و ارائه این تکنولوژی «فرصت امروز» سراغ تیمی از مخترعان این سیستم‌های هوشمند رفته و گزارشی را در گفت‌وگو با یکی از مخترعان این محصول تهیه کرده است.

علیرضا شیخ جعفری، فارغ‌التحصیل رشته الکترونیک و مدیر شرکت دانش بنیان صنعت و فناوری هوشمند خلیج‌فارس است. او که رمز موفقیت خود را در کار تیمی می‌داند در خصوص زمینه فعالیت شرکت و اختراع‌شان چنین می‌گوید: محصول ما سیستم هوشمند منازلی است که از طریق اینترنت تلفن همراه که به شکل سخت‌افزاری خودمان تولید کرده‌ایم در منزل نصب می‌شود و در کنار آن یک نرم‌افزاری که آن هم توسط تیم پشتیبانی خودمان تولید شده در گوشی موبایل اندروید یا ‌ای او اس نصب می‌شود تا کاربر بتواند از دور خانه خود را تحت نظر داشته باشد.

شیخ جعفری در رابطه با پروسه تولید این محصول چنین می‌گوید: از سال 88 که در دانشگاه در حال تحصیل بودیم یک‌سری تحقیقات را شروع کردیم و در سال 91 در پارک علم و فناوری هرمزگان یک شرکت را تاسیس کردیم که این شرکت در سال 92 تبدیل به یک شرکت دانش بنیان شد، طی این فرآیند یک سری اعضا به ما اضافه شدند که ابتدا ما قسمت سخت‌افزاری را طراحی می‌کردیم و در بخش دوم کار تیم نرم‌افزاری قسمت‌های نرم‌افزاری هوشمند را به سخت‌افزار ما اضافه می‌کردند.

یک نیاز شخصی و تعیین مسیر کار و زندگی

این مخترع این ایده را از نیاز شخصی خود و افراد بومی ساکن هرمزگان که از آب‌وهوای شرجی و دمای بالای منازل رنج می‌برند به اجرا رسانده است.

او در این باره می‌گوید: آب و هوای منطقه‌ای که ما در آن زندگی می‌کنیم به‌شدت گرم و شرجی است و وقتی چند ساعت در طول روز سیستم سرمایشی خاموش باشد فضای خانه به هنگام ورود غیر‌قابل تحمل می‌شود، پس بسیاری افراد سیستم سرمایشی خانه در تمام طول شبانه‌روز حتی وقتی خانه نیستند روشن می‌گذارند تا هوا مطبوع بماند که این مسئله موجب هدررفت انرژی زیادی می‌شود، از این رو به ذهن من رسید که سیستمی طراحی کنم تا فرد مثلا یک ربع قبل از ورود به خانه سیستم سرمایشی خود را روشن کرده تا به محض ورود به خانه از هوای مطبوع لذت ببرد. بعد از ارائه ایده و شروع کار روی آن به مرور کارهای کنترلی دیگری از جمله کنترل از راه دور نور و سیستم‌های امنیتی و گرمایشی خانه هم به مجموعه اضافه شد.

تولید جدید در مسیر تبلیغات محصول

در حال حاضر فعالیت‌های این مجموعه در دو بخش اصلی منازل شخصی و سالن‌های کنفرانس انجام می‌شود که شیخ جعفری در این خصوص می‌گوید: پس از مدتی کار روی سیستم‌های هوشمند منزل، سالن‌های کنفرانس هم به فعالیت‌های تحت پوشش ما اضافه شد. این جریان از جایی شروع شد که آن زمان ما در قسمت بازاریابی برای فروش محصولات هوشمند ساختمان شروع به کار کردیم و با شرکتی آشنا شدیم که نمایندگی پاناسونیک و بوش را داشتند و در زمینه سیستم‌های هوشمند سالن‌های کنفرانس فعالیت می‌کردند اما به علت تحریم‌ها با مشکل کنترلی مواجه بودند و از ما خواستند که در این زمینه با آنها همکاری کنیم و ما موفق شدیم طی دو سال تمام تجهیزاتی را که لازم داشتند بسازیم و این سیستم‌ها را برای آنها فراهم کنیم.

وی تصریح می‌کند: حتی بعد از برداشته شدن تحریم‌ها هم مشتری‌های هوشمندسازی سالن‌های کنفرانس به سمت محصول خارجی نرفتند، چرا که مجموعه ما دو مزیت عمده برای آنها به‌وجود آورد، اول اینکه قیمت محصول تولیدی ما نسبت به نمونه‌های خارجی پایین‌تر بود و دوم کیفیت بالاتر و خدمات پس از فروش خوبی به آنها ارائه می‌کردیم. در واقع شما با خرید یک محصول خارجی نه پول قطعات یا کیفیت، بلکه پول دانش فنی و هزینه‌های حمل‌و‌نقل و... را می‌پردازید؛ مسئله‌ای که شرکت‌های دانش‌بنیان سعی در حل آن دارند.

مزیت‌های رقابتی محصول

اما اینکه محصولات این شرکت چه مزیت‌هایی نسبت به نمونه خارجی برای جلب مشتری دارد سوالی است که شیخ جعفری این‌گونه پاسخ می‌دهد: کوچک‌ترین ماژول ساخته شده در دنیا که این ابعاد با این کارایی در هیچ جایی ساخته نشده، کاربری آسان، قیمت پایین و کیفیت بالا تنها بخشی از مزیت‌های ما نسبت به نمونه‌های خارجی موجود در بازار است. همچنین عدم نیاز به سیستم برق‌کشی و ایجاد زیرساخت‌های فیزیکی در ساختمان از مهم‌ترین مزیت‌های این سیستم است که کلا به‌صورت وایرلس کار می‌کند.

اعتباربخشی پارک به محصولات دانش‌بنیان

مدیر این مجموعه هدف از دانش‌بنیان شدنش را این گونه مطرح می‌کند: پارک‌ها خدمات بسیاری از جمله معافیت‌های مالیاتی و گمرکی در اختیار شرکت‌های دانش‌بنیان قرار می‌دهند. وام و تسهیلات و همچنین وجود اساتید صاحب دانش در فضای پارک تسهیل‌کننده بسیاری از فعالیت‌ها است اما مسئله‌ای که برای ما بیش از هرچیزی مهم است اعتباربخشی به محصول بود. این حوزه بسیار متفاوت است.

شما برای تعامل با شرکت‌های دیگر یا سازمان‌های دولتی به یک سری حمایت‌ها و در واقع بیشتر به اعتماد نیاز دارید تا محصول‌تان را در بازار عرضه کنید، هنگامی که شما یک محصولی را تولید می‌کنید در ابتدا شناخته شده نیستید، پس شما نیاز به یک مجموعه بزرگی دارید که از شما حمایت کند و این مجموعه شناخته شده برای شروع شما یک ارزش بالایی در بحث اعتماد دارد که می‌تواند کمک‌کننده باشد.

همه نشان‌های افتخار

شیخ جعفری در خصوص افتخارات خود می‌گوید: ما در سیستم‌های خانه هوشمند این اختراع را ثبت کرده‌ایم و در سال 92 هم در نمایشگاه به‌عنوان طرح برگزیده استانی انتخاب شدیم، همچنین سال 93 هم در جشنواره خلیج فارس به‌عنوان طرح برتر در بخش الکترونیک معرفی شدیم.

وی در خصوص تهیه سرمایه مالی برای تولید و راه‌اندازی مجموعه می‌گوید: ابتدا با تسهیلات کمی کار را شروع کردیم اما در مرحله تولید این تسهیلات کفاف هزینه‌ها را نمی‌داد، به همین خاطر شروع به بستن قرارداد کردیم و با پیش‌پرداخت قراردادها کار تولید را ادامه دادیم.

نیازسنجی بازار و نیازسازی

یکی از مواردی که اغلب تولیدکننده‌ها باید به آن توجه ویژه داشته باشند بررسی نیاز بازار قبل از تولید است. شیخ جعفری در خصوص طی کردن این پروسه برای تولیدات خود می‌گوید: نیازسنجی برای این محصول پیش از تولید انجام شد و براساس نیاز بازار بود که ما دست به تولید زدیم اما برای تولیداتی چون هوشمندسازی که اغلب مردم چندان با آن آشنا نیستند مسئله مهم نیاز‌سازی بازار است و ما برای معرفی این محصول و به وجود آوردن این نیاز در مخاطبان تلاش خود را می‌کنیم و طبق پیش‌بینی‌های ما تا شش‌سال آینده اغلب ساختمان‌ها هوشمند خواهند شد.

سه عایده از هوشمندسازی

شیخ جعفری می‌گوید: در بحث هوشمندسازی سه بحث اصلی دنبال می‌شود؛ امنیت، سهولت زندگی و صرفه‌جویی. او توضیح می‌دهد: در بحث امنیت، هوشمندسازی به شما کمک می‌کند در هر جایی که هستید خانه را زیر نظر داشته باشید، به‌گونه‌ای که از سه طریق اس‌ام‌اس، اپلیکیشن‌های اینترنتی و حتی تماس تلفنی، باز و بسته شدن در‌ها و پنجره‌ها یا حتی روشن ماندن گاز و... را اطلاع می‌دهد.

در خصوص سهولت زندگی هم که مسئله کاملا واضح است؛ شما بدون استفاده از فعالیت‌های اضافی و سختی دادن به خودتان تنها از طریق چند کلیک روی گوشی موبایل‌تان به بسیاری از کارهای روزمره رسیدگی می‌کنید.

در بحث صرفه‌جویی وقتی خارج از منزل هستید برای خنک نگه داشتن تا هنگام برگشت سیستم خنک‌کننده را روشن نگذارید، فقط هنگامی که قصد برگشت به خانه را دارید زمان دلخواه را برای روشن کردن سیستم سرمایشی تنظیم می‌کنید تا روشن و منزل خنک شود یا حتی وقتی در مسافرت هستید برای جلوگیری از خراب‌شدن وسایل منزل، از راه دور به مدت زمان مشخصی روشن و دوباره خاموش کنید.

تولید روبات‌های هوشمند در آینده

مدیرعامل این شرکت دانش‌بنیان در خصوص توسعه محصولات و افزایش حجم تولیدات شرکت می‌گوید: ابداعات و تولیدات مجموعه ما به اینجا ختم نمی‌شود، بلکه ما در تولید روبات‌ها هم اختراعاتی را به ثبت رسانده‌ایم که یکی از نمونه‌های آن هوشمندی روبات سورنا3 دانشگاه تهران بود و همین باعث شد که خود به فکر تولید یک پلتفرم روباتیک بیفتیم.

این روبات که در حال حاضر کارهای سخت‌افزاری و برنامه‌نویسی‌اش به اتمام رسیده در نهایت تا سه ماه آینده رونمایی می‌شود، به علاوه خودروی هوشمند هم از ابداعاتی است که در بخش توسعه‌ای در حال بررسی است. در خصوص صادرات محصولات هم که یکی از برنامه‌های شرکت است در حال اخذ تاییدیه‌های لازم هستیم.

وی در آخر می‌گوید: دو ایده برای به عمل رساندن توسعه محصول وجود دارد؛ یکی اینکه چند سال دیگر از فروش محصولات بگذرد تا ما خود را قوی کرده و از درآمدهای شرکت روی افزایش خطوط تولید یا راه‌اندازی نمایندگی در شهرهای دیگر کار کنیم یا اینکه با یک سرمایه‌گذار در بخش خصوصی وارد مشارکت شویم.

ارتباط با نویسنده: mirzaeefaezeh@yahoo.com