پنجشنبه, ۲۸ تیر(۴) ۱۴۰۳ / Thu, 18 Jul(7) 2024 /
           
فرصت امروز
کلینیک کسب‌ و‌کار (491)

جلب رضایت کارمندان حوزه فروش

8 سال پیش ( 1395/4/15 )
 

پرسش: مدیریت یک کارگاه تولید لوازم یدکی را برعهده دارم. برای جلب رضایت و خشنودی کارمندان حوزه فروشم راه‌‌‌های مختلفی را امتحان کرده‌ام اما نتیجه دلخواهم را نگرفته‌ام و به دنبال راهکاری تازه هستم. در این باره راهنمایی بفرمایید که از چه روش‌هایی می‌توان این رضایت را جلب کرد؟

پاسخ کارشناس: جلب رضایت و خشنودی کارمندان باعث بقا و رشد سازمان‌ها می‌شود. عوامل مختلفی در جلب رضایت و خشنودی کارمندان دخیل است. از میان این عوامل می‌توان به میزان و نحوه جبران خدمت کارمندان یا همان دریافتی آنها از کسب‌وکار اشاره کرد.

در این نحوه جبران، کسب‌وکارها باید منافع سازمانی خودشان را نیز در نظر بگیرند و مراقب باشند تصمیم‌گیری غلط در این زمینه باعث شکست آنها در بازار نشود. بعضی از کسب‌وکارها این جبران خدمت را فقط به دادن حقوق ثابت به کارمندان فروش‌شان محدود می‌کنند و در مقابل برخی دیگر از کسب‌وکارها دریافتی کارمندان‌شان را منوط به دادن پورسانت می‌کنند.

هر کدام از این روش‌های پرداختی اشکالاتی دارد که اگر برطرف نشود، کسب‌وکار را دچار مشکلات زیادی خواهد کرد. در مورد حقوق ثابت باید گفت در این حالت کارمندان احساس می‌کنند چه کار کنند چه نکنند، درآمد یکسانی خواهند داشت.

این دریافتی یکسان جلوی بالاتر رفتن انگیزه آنها برای تلاش بیشتر را می‌گیرد. کارشناسان معتقدند نیروی فروش حرفه‌ای برای پیشرفت و دریافت حقوق بیشتر باید حریص باشد. کسانی که به درآمدهای کم در بخش فروش رضایت می‌دهند، مناسب فروش نیستند و باید به دنبال کاری ثابت در سازمان باشند. از طرفی اگر تمام دریافتی کارمندان فروش محدود به پورسانت شود باز مشکلاتی برای سازمان و آنها ایجاد خواهد شد. این دسته کارمندان دائم نگران تامین هزینه‌های زندگی خود هستند.

این نگرانی به‌ویژه در روزهای کاهش فروش بیشتر می‌شود و مطمئنا در خروجی آنها نیز تاثیرگذار خواهد بود. در نتیجه کسب‌وکارها بهتر است برای جبران خدمت کارمندان بخش فروش خود از مجموع حقوق ثابت و پورسانتی استفاده کنند تا کسب‌وکارشان در بازار پویا و ماندگار باشد.

لینک کوتاه صفحه : www.forsatnet.ir/u/zi9UWVIL
به اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی :
نظرات :
قیمت های روز
پیشنهاد سردبیر
آخرین مطالب
محبوب ترین ها
وبگردی
آزمایشگاه تجهیزات اعلام حریق آریاکخرید فالوورقیمت ورق گالوانیزهخرید از چیندوره مذاکره استاد احمد محمدیخرید فالوور فیکدوره رایگان Network+MEXCتبلیغات در گوگلآموزش آرایشگریقصه صوتیریل جرثقیلخرید لایک اینستاگرامواردات و صادرات تجارتگرامخرید آیفون 15 پرو مکستجارتخانه آراد برندینگواردات از چینتعمیر گیربکس اتوماتیکخرید سی پی کالاف دیوتی موبایلخرید قسطیاپن ورک پرمیت کاناداتعمیر گیربکس اتوماتیک در مازندرانورمی کمپوستچاپ فوری کاتالوگ حرفه ای و ارزانقیمت تیرآهن امروزمیز تلویزیونتعمیر گیربکس اتوماتیکتخت خواب دو نفرهخدمات پرداخت ارزی نوین پرداختدندانپزشکی سعادت آبادتور استانبولنرم‌افزار حسابداری رایگانتور استانبولتور اماراتکولر گازی جنرال گلدکولر گازی ایوولیچک صیادیخرید نهال گردوکمک به خیریهماشین ظرفشویی بوشخدمات خم و برش و لیزر فلزاتتعمیرگاه فیکس تکنیکصندلی پلاستیکیرمان عاشقانهگیفت کارت استیم اوکراینسریال ازازیلتور سنگاپورلوازم یدکی تویوتاقرص لاغری پلاتین
تبلیغات
  • واتساپ : 09031706847
  • ایمیل : ghadimi@gmail.com

كلیه حقوق مادی و معنوی این سایت محفوظ است و هرگونه بهره ‌برداری غیرتجاری از مطالب و تصاویر با ذكر نام و لینک منبع، آزاد است. © 1393/2014
بازگشت به بالای صفحه