کلینیک کسب و کار

8 سال پیش

پرسش: مدیر یک شرکت تولیدکننده روغن موتور هستم. در این حوزه رقبای خارجی و داخلی مختلفی فعالیت می‌کنند و گاهی فروش و ارائه محصول با مشکلاتی همراه می‌شود. در این باره راهنمایی بفرمایید که برای بازاریابی این محصول از چه شیوه‌های بازاریابی می‌توانم استفاده کنم؟ پاسخ کارشناس: روغن موتور نیز مانند هزاران محصول دیگر از یکسر...

8 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار (383)

تعامل با شرکت‌های صادرکننده محصولات

پرسش: مدیر یک شرکت تولیدکننده مواد‌غذایی هستم و قصد صادرات محصولات محدودی را به کشور پاکستان داریم اما با توجه به هزینه‌های زیادی که ایجاد نمایندگی در این کشور دارد قصد داریم از شرکت‌های صادرکننده محصولات استفاده کنیم؛ به نظر شما استفاده از این شرکت‌ها چه مزایا و معایبی را برای ما به همراه خواهد داشت؟ پاسخ کارشناس:...

8 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار(382)

مدیریت انبار

پرسش: چندی است مدیریت انبار یک شرکت توزیع قطعات الکترونیک را پذیرفته‌ام. هنگام پذیرش این پست احساس می‌کردم که با مشکلی مواجه نخواهم شد و انجام وظیفه در این حوزه چندان برایم سخت نباشد، ولی با معضلات زیادی در مدیریت این واحد روبه‌رو شده‌ام. معضلاتی که اگر از ابتدا از آنها اطلاع داشتم، روند کاریم راحت‌تر از حال حاضر می‌شد...

8 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار (381)

ارتباطات برون سازمانی

پرسش: مدیر یکی از سازمان‌های ایرانی هستم که با برخی از سازمان‌های دیگر در تعامل و ارتباط هستیم اما متاسفانه در چند سال گذشته با برخی از این سازمان‌ها در حوزه مالی به مشکل برخوردیم و حتی با یکی از این سازمان‌ها بعد از گذشت دو سال از نظر مالی به نتیجه‌ای نرسیدیم. به همین دلیل قصد داریم با دقت بیشتر با سازمان‌های دیگر ارت...

8 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار (380)

ارزیابی رضایت کارمندان

پرسش: کسب وکاری را با تعداد زیادی کارمند مدیریت می‌کنم. همیشه تلاشم بر این بوده که در حوزه مدیریتی متفاوت عمل کنم و کارمندانم از روند حرکتی که در سازمان اجرا می‌کنم، راضی باشند. مشاور کسب وکارم عنوان می‌کند براساس یکسری از رفتارها به راحتی می‌توان حدس زد که کارمندان راضی هستند، یا خیر. اگر چنین علائمی وجود دارد، لطفا ر...

8 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار (379)

فروشنده به‌عنوان سفیر برند

پرسش: مدیر کسب‌وکاری در حوزه پوشاک هستم و فروشندگان زیادی برای کسب‌وکارم فعالیت می‌کنند، فروشندگانی که تمام تلاشم این است که به‌عنوان نماینده‌ای از کسب‌وکارم نمود پیدا کنند. لطفا راهنمای بفرمایید، چگونه می‌توانم فروشندگانم را براین اساس آموزش دهم؟ پاسخ کارشناس: فروشندگان یک کسب‌وکار مانند نمایندگان آن کسب‌وکار هستند...

8 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار (378)

تشخیص فروشنده‌های حرفه‌ای

پرسش: مدیر کسب وکاری در حوزه فروش شال و روسری هستم. چند وقتی است که رقبای زیادی وارد حوزه بازار کسب وکارم شده‌اند و این موضوع شرایط فروش را سخت کرده‌ است. در این باره مشاور بازاریابی کسب وکارم پیشنهاد استخدام فروشندگان خبره‌ای را داده است. این مشاور می‌گوید فروشندگان خبره و حرفه‌ای می‌توانند به جذب مشتریان بازار کمک کن...

8 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار (377)

بازاریابی صنعتی

پرسش: مدیر کسب وکاری در حوزه تولید محصولات کشاورزی هستم. همان‌طور که می‌دانید، محصولات تولیدی کسب وکارم در حوزه محصولات صنعتی قرار می‌گیرد و در این باره باید بازاریابانم تخصص لازم را در این حوزه داشته باشند. لطفا راهنمایی بفرمایید برای بازاریابی محصولات صنعتی چه فاکتورهایی را لحاظ کنیم تا در میان رقبا جایگاه خوبی را به...

8 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار (376)

مدیریت کلینیک دندان پزشکی

پرسش: به تازگی یک کلینیک دندان‌پزشکی راه‌اندازی کرده‌ام و برای جذب مشتری، تبلیغات خوبی را انجام داده‌ام. همچنین پزشکان مجربی را هم استخدام کرده‌ام. چه موارد دیگری را باید رعایت کنم تا کسانی که به کلینیک مراجعه می‌کنند، از خدمات ما رضایت داشته باشند؟ پاسخ کارشناس: یکی از اصلی‌ترین نکاتی که می‌تواند به شکل قابل توجهی...

8 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار (375)

تعیین بودجه تبلیغاتی

پرسش: مدیر کسب وکاری در حوزه تولید موادغذایی هستم. چندی وقتی است تصمیم به برگزاری کمپین‌های تبلیغاتی در جهت معرفی محصولات جدید گرفته‌ایم. در این باره مشاوران پیشنهاد می‌کنند که بودجه تبلیغاتی را در راستای برنامه‌ریزی برای کمپین‌های تبلیغاتی در نظر بگیریم؛ بودجه‌ای که تعیین آن تبدیل به دغدغه‌ای بزرگ شده است. در این باره...

8 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار (374)

تکمیل بانک اطلاعات مشتریان

پرسش: مدیر یکی از واحدهای تولیدی پوشاک نوزاد هستم و قصد تهیه اطلاعاتی از مشتریان گروه هدف خود را داریم. با سلسله جلساتی که داشتیم به این نتیجه رسیدیم که برای برقراری ارتباط موثر با مشتریان نیاز به اطلاعات جدیدی در این موضوع داریم اما در راستای دسترسی به این اطلاعات با مشکلاتی جدی مواجه شدیم. از نظر شما در راستای دریافت...

8 سال پیش

اطلاع‌رسانی پیامکی

پرسش: یک شرکت خدماتی هستم و قصد دارم خدمات جدید خود را از طریق پیامک اطلاع‌رسانی کنم. ولی نمی‌دانم دقیقا باید چه نکاتی را رعایت کنم تا بیشترین بهره‌برداری را از این کار داشته باشم. لطفا من را راهنمایی کنید. پاسخ کارشناس: استفاده از روش پیامک مانند هر روش تبلیغاتی دیگری فوت‌و‌فن‌های خاص خودش را دارد که در صورت عدم رع...

8 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار (373)

مدیریت واحد R&D

پرسش: مدیر یکی از شرکت‌های داخلی هستم که واحد R&D را در سازمان ایجاد کرده است، اما با گذشت یک سال این واحد نتوانسته ایده یا محصول جدیدی را به سازمان ارائه دهد. از طرفی برخی از کارکنان گلایه‌هایی در این مورد دارند که واحد R&D به ایده‌های ما توجهی ندارد. از نظر شما در راستای مدیریت این واحد و اثربخش کردن واحد R&a...

8 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار (372)

تعویق خرید

پرسش: کسب‌و‌کاری را در حوزه فروش نرم‌افزار مدیریت می‌کنم. یکی از اصلی‌ترین مشکلاتی که به درآمد شرکت لطمه زده، این است که اکثر مشتریان ما تمایل دارند خرید خود را به تعویق بیندازند. ما هم از ترس از دست دادن مشتری ناچاریم در قیمت‌گذاری‌های‌مان تجدید نظر کنیم و تخفیف‌هایی را برای مشتریان قائل شویم. چطور می‌توانیم این شکل ر...

8 سال پیش

کلینیک کسب‌و‌کار (371)

تبلیغات فرهنگی

پرسش: مدیر کسب وکاری در حوزه توزیع محصولات فرهنگی هستم. در این باره در تلاشم کمپینی را در جهت فرهنگ‌سازی مخاطبان طراحی کنم. برای کمپین می‌خواهم از رسانه‌های مختلفی استفاده کنم. راهنمایی بفرمایید که استفاده از رسانه‌های مختلف چه کمکی به انتقال پیام تبلیغاتی کسب‌وکارم خواهد کرد؟ پاسخ کارشناس، دکتر حمیدرضا قاضی مقدم: ر...