کلینیک کسب و کار / پرسش و پاسخ درباره متقاعد کردن رئیس

پرسش: کارمند یک شرکت خصوصی هستم و در برخی از موارد با رئیس شرکت اختلاف نظر دارم. یک کارمند چگونه می تواند رئیس خود را متقاعد کند؟

پاسخ کارشناس: اختلاف نظر و عقیده اگر در راستای اهداف سازمانی باشد امری طبیعی است و طبعا می تواند به تحقق اهداف سازمانی کمک کند، اما اگر اختلاف نظر بر پایه سلیقه و علاقه شخصی است طبعا پایگاهی ندارد و نمی تواند محل توجه باشد. از آنجایی که جایگاه شما در شرکت مشخص نیست نمی توان به یک جواب قطعی و حتمی رسید، اما اگر شما در مقام مشاور هستید یا طرف مشورت قرار گرفتید می توانید نظریات و دیدگاه های منطقی و مستدل خود را کتبی یا شفاهی اعلام کنید، اما انتظار نداشته باشید که رئیس شرکت همه نظریات را بپسندد. بی تردید او نیز بر پایه آمار و اطلاعات و سیاست های مالی و اعتباری شرکت سعی می کند پلی میان دیدگاه شما و اهداف خود و سازمان برقرار کند، اما در نهایت نظر رئیس شرکت مرجع نهایی است و قابلیت اجرایی دارد.

شاید شما برای اینکه بتوانید با حفظ منافع سازمان ایده های خود را در شرکتی که کار می کنید محقق کنید باید شایستگی خود را از جنبه های مختلف اثبات کنید تا رئیس شرکت با امنیت خاطر بتواند ایده های شما را اجرایی کند. اگر ایده های شما باوجود تضاد ظاهری با سیاست های سازمانی بتواند در کوتاه مدت منافع سازمان را مشخصا تأمین کند بی شک ادامه این راه آسان تر خواهد بود.

پیشنهاد می شود برای اینکه میان ایده و عمل مثبت رابطه حقیقی برقرار شود شما یک طرح و ایده کوتاه را در ظرف زمانی کوتاه بدون هزینه سربار برای شرکت محقق کنید و نتایج ثمربخش آن را به اثبات برسانید و این شیوه را تا چند مدت تکرار کنید، پس از آن رئیس شرکت وقتی تحقق ایده های شما را مساوی با رشد و توسعه شرکت و تأمین منابع سازمانی بداند از ایده های شما استقبال خواهد کرد.

در ابتدا سعی کنید راهی کوتاه اما ثمربخش و بدون هزینه سازمانی بیابید تا فصل مشترک شما و رئیس شرکت کاملا روشن شود آن گاه حتی می توانید با ایده ها و نظرات خود سیاست های سازمان یا شرکت را نیز اصلاح کنید.