5 توصیه برای درخواست افزایش حقوق

ارزیابی سالانه فرصت مناسبی بری مذاکره بر سر افزایش دستمزد است. با این حال، غافلگیر نشوید و خود را برای این مذاکره آماده کنید. برای بهتر به نتیجه رسیدن، این پنج نکته را به خاطر داشته باشید:

1- برآورد عملکرد حرفه ای

پیش از رفتن برای مذاکره بر سر افزایش دستمزد، خود را ارزیابی کنید که چه اندازه مستحق افزایش حقوق هستید؟ در واقع این ارزیابی بستگی به عملکرد شخصی و حرفه‌ای شما در محیط کار دارد. پس از خود بپرسید:‌ «‌آیا عملکرد و دستاوردهای من سزاوار پاداش است یا خیر؟‌»‌ ‌ ممکن است به اهداف سازمان دست یافته باشید، ولی این لزوما به این معنی نیست که کارمند مستحق افزایش حقوق باشد! بنابراین در اغلب موارد، مذاکره در صورتی می‌تواند منفعتی برای شما داشته باشد که به اهدافی بلند‌تر از سازمان دست یافته‌اید. یعنی قبل از مطالبه کردن حقوقی بیشتر، باید دلایل مثبتی داشته یا به موفقیتی بزرگ دست پیدا کرده باشید.

2- برآورد وضعیت فعلی سازمان و بازار

برآورد افزایش حقوق براساس حدس و گمان خیلی هوشمندانه نیست، حتی اگر کار انجام شده واقعاً سزاوار پاداش باشد. در حقیقت برای اینکه مطالبه حقوق بیشتر موفقیت‌آمیز باشد، باید واقع بین و نسبت به اوضاع بیرونی سازمان هوشیار باشید. ایده این است که وضعیت فعلی حقوق و دستمزد را در آژانس‌های استخدامی بررسی کنید. دستمزد پیشنهادی را برای پست مشابه خود با توجه به معیار‌هایی نظیر سابقه و تجربه در دفاتر و سایت‌های کاریابی بررسی و محاسبه کنید.

3- آمادگی جهت ارزیابی سالانه

به منظور مذاکره برای افزایش حقوق به روش‌هایی متوسل شوید که احتمال رد این درخواست را کم کند. در واقع این مذاکره روش‌هایی مناسب را می‌طلبد که کارفرما درخواست شما را رد نکند. اگر این مطالبه به‌موقع نباشد، ممکن است کمی اهانت‌آمیز باشد.

همچنین بهتر است در زمانی که سازمان تعیین کرده است، اقدام کنید. معمولاً بهترین موقع برای ارائه درخواست افزایش حقوق، زمان ارزیابی سالانه کارکنان توسط شرکت‌هاست. پیش از داشتن ادعای افزایش دستمزد، باید شاخص‌های انحصاری خود و ارزش آن را در مقایسه با سایر رقبا ارزیابی کنید. پس از تحلیل نقاط قوت خود، باید نسبت به پرونده خود آگاهی داشته باشید و برای ارائه استدلال خود به همراه نتایجی که به‌راحتی قابل اثبات است، آماده باشید.

4- داشتن یک راه‌حل جایگزین

آرزوی افزایش دستمزد، نیازمند داشتن آمادگی مطلوب از پیش است. محض احتیاط، به‌عنوان کارمند شما باید یک پست یدکی در آستین داشته باشید. این آمادگی به شما اجازه ایستادگی در موضع خود را می‌دهد و هنگام ارائه استدلال‌ها شما را مطمئن می‌سازد.

5- متوسل شدن به جایگزین‌ها

اگر رئیس از افزایش دستمزد به دلیل وضعیت فعلی سازمان امتناع ورزید، مهم است که ادامه دهید و بازی را ترک نکنید. درحقیقت می‌توانید از وی بخواهید که حقوق افزایشی را قسط‌بندی کند یا آن را تا تاریخ معینی به تعویق بیندازد. از طرفی دیگر، اگر مدیر بداند که نتایج به دست آمده از پیشنهاد آخر، چندان رضایت‌بخش سازمان نیست، آن را نخواهد پذیرفت!