ایده های بزرگ برای کسب و کارآفرینی (86) / مشتری را به چنگ خود درآورید

کسب مشتری بیشتر به رقابتی در تمامی بازارها تبدیل شده است. در این رقابت معیارها و عوامل مختلفی وجود دارند که می تواند باعث موفقیت شرکت در مقایسه با سایر شرکت های فعال در این حوزه شود.

یکی از این عوامل نخستین بودن است، این امر به این معنا است که هر شرکتی که بتواند زودتر وارد بازار شود به علت نبود فضای رقابتی جدی خیلی زود مطرح خواهد شد و مسیر موفقیت را آسان تر طی خواهد کرد. البته این امر ریسک بالایی نیز دارد و ممکن است منجر به نابودی شرکت نیز شود. علت این امر به این خاطر است که شما وارد فضایی جدید می شوید که عملا در آن کوچک ترین تجربه ای ندارید.

همین عامل کم تجربگی خصوصا در سال های اولیه کار ممکن است شرکت را زمین گیر کند. با این حال خطر های احتمالی نباید شما را از اهداف تان دور سازد. به هر میزان که ایده شما برای حضور در صنعت جدید پخته تر و نوآورانه تر باشد احتمال موفقیت شما افزایش خواهد یافت.

معنای نخستین بودن تنها به این منظور به کار نمی رود که وارد صنعتی شوید که تا به حال به طور جدی به آن پرداخته نشده است، بلکه شما می توانید با ارائه یک ایده جدید حتی در یک حوزه کاری با فضای رقابتی شدید هم به موفقیت چشمگیری دست یابید.

ایده

یکی از حوزه هایی که در چند سال اخیر مورد توجه افراد بسیاری قرار گرفته، حوزه کودک است. بدون شک کودکان برای خانواده خود از اهمیت بسیار بالایی برخوردار هستند و همین امر در کنار ضعیف بودن آنان باعث می شود والدین همواره به فکر آسایش و راحتی آنان باشند.

ایده های موجود برای رفاه بیشتر کودکان در نوع خود جالب و کاربردی به نظر می رسد با این حال در رابطه با راحتی کار مادران به عنوان کسانی که بیشترین زمان را با کودک سپری خواهند کرد، به اندازه کافی اقدامات مفید صورت نگرفته است. همین امر هم باعث شده است که راحت تر ساختن کار مادران و کاستن از دغدغه های آنان به موضوع داغ و پرطرفداری تبدیل شود. یکی از ایده های جالب کیسه های نایلونی عطری مخصوص پوشک و وسایل کثیف کودک است.

این کیسه ها کمک می کنند مادران بدون نگرانی از انتشار بوی بد پوشک نوازد خود، به سفر بپردازند یا در مهمانی حاضر شوند. با کثیف شدن نوزاد تنها کافی است پوشک کثیف را داخل آن قرار داده و زیپ آن را ببندید دیگر هیچ بوی نامطبوعی به خارج سرایت نخواهد کرد.

این طرح خیلی زود مورد توجه جمع کثیری از مادران قرار گرفت و باعث شد شرکت تولید کننده آن به طرزی ناباورانه به سود هنگفتی دست پیدا کند. این موفقیت را باید به علت حضور سریع آنان در یک حوزه کاری جدید دانست. درواقع آنان گوی سبقت را از سایر رقبا ربودند و به نخستین شرکت تولید کننده این کیسه ها مبدل شدند. همچنین به علت نبود رقیب توانستند خیلی سریع به جایگاه خوبی دست یابند.

آنچه در عمل باید انجام دهید

- مکانی را برای شروع فعالیت خود انتخاب کنید که به بازار هدف مدنظر به قدری نزدیک باشد که بتوانید ارتباط لازم را با آنان برقرار سازید.

- درصورت امکان با چند شرکت فعال در منطقه مورد نظر که با حوزه فعالیت شما در ارتباط هستند، برای شروع فعالیت خود همکاری داشته باشید. با این کار شروعی قدرتمندانه تری خواهید داشت.

- از همان ابتدای شروع فعالیت به دنبال جذب مشتری باشید و درصورت امکان اطلاعات ضروری نظیر آدرس و نام آنها را بیابید. با این کار شما این امکان را در اختیار خواهید داشت که با آنان ارتباط بهتری برقرار سازید.

- اهمیت مکان تولیدی بسیار بالا است. درواقع این امر تنها از نظر جذب مشتری مهم نیست، بلکه باخبر بودن از اوضاع و احوال رقبا برای ارتقای سطح کاری نیز از دیگر عواملی است که به اهمیت مکان تولید می افزاید. به همین خاطر لازم است ضمن آگاهی یافتن از فعالیت سایر رقبا، مکانی را برای تولید انتخاب کنید که مرتبط با حوزه کاری تان باشد و منجر به جذب سریع تر و بهتر مشتری شود.