بازاریابی رنگ ها

در سال 1920 برای جامعه آمریکایی خودنویس که تنها با رنگ های قهوه ای و مشکی به بازار آمده بود نماد موفقیت و قدرت فرد به شمار می آمد. درآن زمان حتی متمولانی که نیازی به استفاده از آن نداشتند به عنوان نماد سمبلیک آن را در لباس های رسمی خود قرار می دادند.

در آن زمان شرکت پارکر، معتبر ترین شرکت تولید کننده خودنویس رنگ جدیدی از این خودنویس را به بازار معرفی کرد، خودنویس با پوشش قرمزرنگ! بازار هدفش بانوانی بودند که با خود خودنویس تا دفتر کار حمل می کردند یا برای حفظ پرستیژ آن را در کیف خود قرار می دادند.

حالا دیگر خودنویس قرمزرنگ به بزرگ ترین مدل خودنویس بازار تقاضای بانوان آماده خرید تبدیل شده بود و چه دستاورد بزرگی بود برای پارکر! واقعیت آنجا بود که هیچگونه تفاوت واقعی بین این خودنویس با سایر مدل ها وجود نداشت و تنها تفاوت رنگ بود!

چطور رنگ خودنویس قلب مشتریان را به دست آورده بود!

رنگین کمانی از رنگ ها اطراف ما را احاطه کرده اند و ناخودآگاه تأثیرات بسزایی روی احساسات و فیزیک جسمی ما می گذارند. در کشور انگلستان براساس آخرین تحقیقات صورت گرفته اداره پلیس، میزان تخلفات و جنایات با تغییرات رنگ چراغ های خیابان از نارنجی به رنگ آبی به شدت کاهش می یابد. رنگ قرمز معرف و خلاق تنش است در حالی که رنگ آبی ارمغان آرامش است که در نتیجه استفاده از رنگ ها تأثیرات متفاوتی را روی ذهن افراد خواهد گذاشت.

استفاده از رنگ سبز در اتاق عمل جراحی علت های خاص خود را دارد. جراحان مدت طولانی از زمان کار خود را در معرض نور روشن شدید و رنگ قرمز خون قرار می گیرند. اگر اطراف آنها سبز باشد – که تکمیل کننده رنگ قرمز است – این رنگ به آنها کمک می کند تا استرس کمتری در حین کار داشته باشند و چشمان آنها خستگی کمتری را تحمل کند. در نهایت رنگ ها می توانند اثرات ناخواسته ای را با ایجاد سطح امواج و انرژی روی جسم و روان افراد داشته باشند.

پس کمپانی و شرکت ها چگونه می توانند استفاده بهینه را از قدرت رنگ ها داشته باشند؟

آقای لوئیس چسکین، دانشمند آمریکایی تأثیرات رنگ روی انسان معتقد است که 90درصد رفتارهای انسانی احساسی و تنها 10درصد باقی مانده واکنش ها و رفتارها علت و معلولی است. واکنش ها و رفتارهای عاطفی و احساسی بشر در واقع متاثر از 87درصد حس بینایی، 7درصد حس شنوایی، 3درصد حس لامسه، 2درصد حس شنوایی و تنها یک درصد حس چشایی است که رنگ ها 60درصد سهم در ادراک بصری بشر و اثرگذاری در واکنش انسان را برعهده دارند.

- به طور آزمایشی انتخاب مصرف کننده در 90 ثانیه اتفاق می افتد.

- 69 تا 90درصد تصمیم نهایی مصرف کننده اعم از دوست داشتن یا عدم دوست داشتن محصول مربوط به رنگ محصول است.

- کمپانی ها باید توانایی ارتباط و انتقال ارزش محصول توسط رنگ آن محصول را به مشتری داشته باشند.

مؤسسه تحقیقاتی آمریکایی متخصص رنگ ICR) Institute Color Research) ابراز کرد که تنها 90 ثانیه برای انتخاب و اتخاذ تصمیم نهایی خرید یک محصول توسط مشتری طول خواهد کشید. این تصمیم توسط رنگ محصول نهایی خواهد شد. به عنوان مثال محصول خودنویس پارکر یک نمونه موفق از تأثیر و قدرت رنگ در تصمیم عاطفی مشتری نهایی در خرید محصول است.

بازاریابی رنگ ها یک مسئله جالب برای مشاهده!

آیا می توانید سامسونگ را به رنگ آبی تصور نکنید یا شاید رنگ کمپانی ناور به رنگ سبز نباشد و کوکاکولا  را به رنگ قرمز نبینید؟ رنگ ها مشخص کننده مرزهای کمپانی ها، یک برند یا یک کالا به خودی خود هستند و به همین علت است که شرکت ها استفاده از رنگ را برای جلب توجه مشتری و تأثیر گذاری آن بر تصمیمات خرید آنها به صورت جدی پیگیری می کنند.

رنگ می تواند پیغام های عجیبی را که زنجیره ای از کلمات توانایی انتقال و ارتباط آن را ندارند منتقل و مخابره کند. بازاریابی رنگ، هنر استفاده از رنگ برای انتقال یک پیغام است. همه این علم در مورد تحریک و تهییج روانشناسی مصرف کننده و افزایش ماندگاری برند با ابزار رنگ است.

رنگ آبی و صورتی، رنگ های سال 2016

رنگ های صورتی کوارتز و آبی به عنوان دو رنگ سال 2016 توسط شرکت پنتن معرفی شدند. ستاد پنتن مستقر در آمریکا پس از بررسی و تحقیقات عظیم روی روندهای جهانی، مشکلات کشورها و حتی موقعیت های اقتصادی متفاوت و غیره رنگ آبی و صورتی را به عنوان دو رنگ برتر سال 2016 انتخاب کرد. این انتخاب سالانه تأثیرات زیادی بر صنایع مختلف از قبیل مد و لباس، آرایشی و بهداشتی، الکترونیک، دکوراسیون و حتی صنایع غذایی دارد.

امسال نیز بدون تمایز با سایر سال ها سونامی حضور محصولات با رنگ های منتخب پنتن در بازار به وجود آمد. زمانی که روند اقتصاد جهانی به کندی پیش می رود شیب تمایلات به رنگ هایی است که انرژی و امید ایجاد می کنند.

در ادامه روند کند اقتصاد جهانی رنگ آبی سمبل آرامش، رخصت و مهلت در کنار رنگ صورتی که حس تسلط بر نفس و خونسردی را در ذهن تداعی می کند به عنوان رنگ های سال 2016 گزینش شدند. امید است تا شرکت های تولیدی کشورمان با استفاده از بازاریابی رنگ، که شاید راه بسیاری توسط شرکت های تحقیقاتی برای پیشرفت آن طی شده است، به استقبال مشتریان خود بیایند.

کارشناس بازاریابی